1主管培训之基本法

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,沈阳中豪威,尔,尔置业有限,公,公司,营销人员基,本,本管理办法,基-是,基,基础，是最,低,低标准和要,求,求,本-是,根,根本，是营,销,销工作的本,源,源,法-是,制,制度，是职,责,责利益的保,证,证,基本法是中,豪,豪威尔销售,队,队伍的“规,矩,矩”、“规,则,则”、“法,规,规”,基本法是公,司,司基于长期,发,发展需要，,结,结合市场实,际,际情况和以,往,往历史数据,确,确立的关于,营,营销前线各,级,级人员的工,作,作标准、要,求,求、利益等,的,的制度体系,，,，也是营销,管,管理和日常,运,运作的重要,依,依据；,原则,公平：针对,相,相同（职级,）,）的员工，,标,标准是一致,的,的,公正：以工,作,作的结果为,衡,衡量标准，,数,数字决定一,切,切,公开：是营,销,销系统中每,个,个员工都必,须,须明确了解,的,的,竞争：鼓励,个,个人、团队,良,良性竞争,确,确保营销团,队,队活力,激励：高绩,效,效、高收入,、,、高职级,充,充分展现营,销,销魅力,淘汰：其目,的,的在于把更,多,多资源留给,适,适合者、优,秀,秀者,基本法的意,义,义在于：,确立工作的,标,标准，籍由,公,公平、公正,、,、公开和竞,争,争、激励、,淘,淘汰的原则,，,，让每位营,销,销人员明确,知,知道公司要,的,的是什么、,鼓,鼓励什么、,反,反对什么，,以,以及通过努,力,力，作为个,人,人可以获得,怎,怎样的收入,，,，达到怎样,的,的职级，从,而,而保证营销,工,工作的顺利,开,开展,对于营销管,理,理人员而言,，,，持续利用,基,基本法规定,的,的转正、晋,升,升，推动阶,段,段性业绩达,成,成，持续增,加,加收入、达,成,成业绩标准,，,，实现个人,价,价值、履行,个,个人义务,营销总监,资深经理,销售经理,业务主任,置业顾问,降级,置业顾问,见习,置业顾问,营销人员职,级,级,营销职级,营销总监,资深经理,销售经理,业务主任,置业顾问,见习置业顾,问,问,(新人),晋升,降级,营销组织架,构,构,营销总监,所辖资深经理团队,直辖资深经理团队,所辖资深经理团队,所辖销售经理团队,直辖销售经理团队,所辖销售经理团队,所辖业务主任团队,直辖业务主任团队,所辖业务主任团队,各级置业顾问,各级置业顾问,各级置业顾问,营销人员的,薪,薪酬,活动津贴,：,：各级营,销,销人员开,展,展日常业,务,务活动所,应,应领取的,报,报酬，用,于,于个人市,内,内交通、,通,通讯、单,证,证等费用,支,支出,销售奖金,：,：各级营,销,销人员达,成,成销售业,绩,绩所应领,取,取的报酬,绩效奖金,：,：营销管,理,理人员团,队,队达成销,售,售所应领,取,取的报酬,营销人员,的,的考核1,考核期限,：,：,-3个月,考,考核：资,深,深经理以,下,下职级人,员,员采用3,个,个月考核,，,，指连续,任,任职的自,然,然月份，,如,如1、2,、,、3月或2、3、4月依次,类,类推,-6个月,考,考核：资,深,深经理、,营,营销总监,采,采用6个,月,月考核，,指,指连续任,职,职的自然,月,月份,如1、2,、,、3、4,、,、5、6,月,月或2、3、4、5、6、7月，依,次,次类推,考核数据,：,：,-维持(,降,降级)考,核,核的，数,据,据截止任,职,职最后一,个,个自然月,月,月底,-晋升考,核,核的，数,据,据截止提,出,出晋升申,请,请时对应,最,最后一个,月,月月底,考核结果,-晋升，,符,符合晋升,条,条件的，,次,次月1日,起,起晋升到,对,对应职级,-维持，,符,符合维持,条,条件的，,次,次考核期,第,第一个月1日起维,持,持对应职,级,级,-降级，,符,符合降级,条,条件的，,次,次考核期,第,第一个月1日起降,级,级到对应,职,职级,-清退，,符,符合清退,条,条件的，,次,次月1日,起,起清退,营销人员,的,的考核2,连续晋升,和,和连续复,职,职,-原为业,务,务主任或,以,以上职级,降,降级后在,规,规定时间,范,范围内符,合条件的,，,，可以连,续,续晋升恢,复,复到原有,职,职级,连续降级,-各级人,员,员可以连,续,续降级,-不符合,本,本级维持,的,的，下降,一,一级，如,达,达不到下,级,级维持条,件的，继,续,续降级，,直,直到符合,的,的那级维,持,持标准，,降,降级后,达不到降,级,级置业顾,问,问留任条,件,件的，应,予,予以清退,各级人员,的,的薪酬,见习置业,顾,顾问,活动津贴,：,：见习置,业,业顾问上,岗,岗后三个,自,自然月中,，,，按以下,标,标准计发,该,该项,-第一个,月,月:800元,-第二个,月,月:上月,出,出单或本,月,月出单,800元;,上月无单,且,且本月无,单,单,400元;,-第三个,月,月:上月,出,出单或本,月,月出单,800元;,第一月出,单,单,第二,月,月无单,第,第三月无,单,单的,400元,连续三个,月,月业绩为,零,零,则第,三,三个月无,活,活动津贴;,*活动津,贴,贴按规定,核,核算,根,据,据每月25天出勤,为,为基数,按,按每月实,际,际出勤比,率,率发放,最高不超,过,过当月核,算,算标准(,以,以下各职,级,级相同),*见习置,业,业顾问上,岗,岗当月不,足,足10天,的,的，当月,不,不计活动,津,津贴，下,月,月为第一,个,个月,销售奖金,销售奖金=本人已,成,成交业务,当,当月实收,现,现金总量,1%,80%,*超过转,正,正业绩以,上,上部分业,务,务所含现,金,金量的销,售,售奖金按,上,上述标准100%,发,发放;,置业顾问,活动津贴,：,：置业顾,问,问本期任,职,职三个自,然,然月中，,按,按以下标,准,准计发该,项,项,-第一个,月,月:1000元,-第二个,月,月:上月,出,出单或本,月,月出单,1000,元,元;,上月无单,且,且本月无,单,单,500元;,-第三个,月,月:上月,出,出单或本,月,月出单,1000,元,元;,第一月出,单,单,第二,月,月无单,第,第三月无,单,单的,500元,连续三个,月,月业绩为,零,零,则第,三,三个月无,活,活动津贴;,销售奖金,销售奖金=本人已,成,成交业务,当,当月实收,现,现金总量,1%,100%,业务主任,活动津贴,：,：1000元/月,销售奖金,销售奖金=本人已,成,成交业务,当,当月实收,现,现金总量,1%,100%,绩效奖金,绩销奖金=业务主,任,任本人直,辖,辖组已成,交,交业务当,月,月实收现,金,金总量0.2%,育成奖金,育成奖金=所直接,育,育成的业,务,务主任团,队,队已成交,业,业务当月,实,实收现金,总,总量0.1%,1、直接,收,收入：100万*1%=1,万,万元2,、,、绩效奖,金,金：600*0.2%+500*0.1%=1.7万3、培,训,训津贴：1000,元,元合计,：,：2.8,万,万,例：,您的收入,您,业务主任,置业顾问,新增,育成主任,50万,500万,100万,100万,100万,0,50万,0,0,50万,50万,50万,50万,0万,各级人员,的,的考核,见习置业,顾,顾问,见习置业,顾,顾问经由,具,具备推荐,资,资格的人,员,员推荐，,培,培训合格,后,后上岗，,任,任职期为,上,上岗起3,个,个自然月,转正条件,：,：上岗后,三,三个月内,符,符合以下,条,条件，次,月,月起转正,为,为置业顾,问,问,-累计个,人,人销售业,绩,绩达到50万或以上,-通过转,正,正培训和,考,考评,*3个月,不,不能如期,转,转正的，,按,按降级置,业,业顾问任,职,职条件处,理,理或予以,清,清退,置业顾问,维持条件,：,：最近一,个,个考核期,符,符合以下,条,条件的予,以,以维持,-累计个,人,人销售业,绩,绩达到50万,*不能维,持,持的，按,降,降级置业,顾,顾问条件,执,执行,晋升业务,主,主任:最,近,近一个考,核,核期符合,以,以下条件,的,的,次月,起,起晋升业,务,务主任,-考核期,内,内累计个,人,人销售业,绩,绩达到50万,-考核期,末,末已增员3人在岗(2,人,人为直接,增,增员),至,至少1人为置业顾,问,问或以上,职,职级,-考核期,内,内本人和,所,所增人员,累,累计销售,业,业绩达到150万,-通过晋,升,升培训和,考,考评,业务主任,维持条件:最近一,个,个考核期,内,内符合以,下,下条件的,予以维,持,持,-考核期,内,内累计个,人,人销售业,绩,绩达到50万,-直辖组,属,属员2人,其中至,少,少1人为,置,置业顾问,或,或以上职,级,级,-考核期,内,内直辖组,累,累计销售,业,业绩达到150万,降级:不,能,能维持的,予以降,级,级,*业务主,任,任降级后,育成关,系,系保留3,个,个月,如3个月内,重,重新晋升,回,回业务主,任,任,育成,关系恢复,否则育,成,成关系予,以,以终止;,复,复职条件,同,同晋升业,务,务主任条,件,件,晋升销售,经,经理:最,近,近一个考,核,核期符合,以,以下条件,次月起,晋,晋升销售,经,经理,-直辖组,符,符合业务,主,主任维持,条,条件,-育成3,名,名业务主,任,任团队,-直辖组,和,和育成业,务,务主任团,队,队累计销,售,售业绩达,到,到500,万,万,业,务,考,核,核,季,季,内,内,：,：,业,绩,绩,：,：5,0,0,万,万,团,队,队,：,：,直,直,辖,辖,维,维,持,持,，,，,下,下,辖,辖2,个,个,组,组,置业顾问,考核季内,业绩：50万,业,务,务,主,主,任,任,资,深,深,经,经,理,理,考,业绩：1500万,团队：本部维持，下辖2个部,维,持,持,考,核,核,考,核,核,季,季,内,内,：,：,业,绩,绩,：,：,个,个,人,人50,万,万,，,，,团,团,队,队150,万,万,人,力,力,：,：2,人,人,（,（1,人,人,置,置,业,业,顾,顾,问,问,）,）,营,销,销,人,人,员,员,的,的,管,管,理,理,基,础,础,管,管,理,理,差,勤,勤,管,管,理,理,早,夕,夕,会,会,管,管,理,理,会,报,报,管,管,理,理,品,质,质,管,管,理,理,奖,、,、,惩,惩,与,与,解,解,聘,聘,惩,解,聘,聘,奖,优,势,势,一,一,：,：,新,人,人,转,转,正,正,条,条,件,件,低,低,，,，,见,见,习,习,期,期,短,短,；,；,转,正,正,条,条,件,件,：,：,当,月,月,签,签,单,单,，,，,次,次,月,月,转,转,正,正,。,。,优,势,势,二,二,：,：,业,绩,绩,高,高,手,手,待,待,遇,遇,丰,丰,，,，,多,多,劳,劳,多,多,得,得,；,；,优,势,势,三,三,：,：,维,持,持,考,考,核,核,人,人,性,性,化,化,，,，,条,条,件,件,宽,宽,松,松,；,；,维,持,持,条,条,件,件,：,：,置,业,业,顾,顾,问,问,：,：,三,三,个,个,月,月,个,个,人,人,业务主任：三个月团队累计业绩达150万元；,优,势,势,四,四,：,：,晋,升,升,管,管,道,道,很,很,畅,畅,通,通,，,，,容,容,易,易,达,达,成,成,；,；,优,势,势,五,五:,管,理,理,利,利,益,益,相,相,当,当,大,大,，,，,做,做,强,强,团,团,队,队,；,；,优,势,势,六,六,：,：,育,成,成,机,机,制,制,科,科,学,学,化,化,，,，,壮,壮,大,大,团,团,队,队,；,；,优,势,势,七,七,：,：,佣,佣,金,金,领,领,取,取,比,比,例,例,高,高,，,，,行,行,业,业,领,领,先,先,。,1,先,知,知,先,先,觉,觉,先,先,致,致,富,富后,知,知,后,后,觉,觉,晚,晚,一,一,步,步不,知,知,不,不,觉,觉,苦,苦,无,无,数,数,我,们,们,提,提,供,供,舞,舞,台,台,您,您,来,来,演,演,绎,绎,人,人,生,生,精,精,彩,彩,！,！,人,类,类,因,因,梦,梦,想,想,而,而,伟,伟,大,大,-,谢,谢,谢,演,讲,讲,完,完,毕,毕,，,，,谢,谢,谢,谢,观,观,看,看,！,！,