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单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2007717,*,单击此处编辑母版标题样式,具体内容以条款为准,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,万能销售流程与话术,陈斐,熟悉销售流程,确定目标市场,客户需求分析,提高销售效率,请教,大家几个问题,我说的挺清楚的，为,什么,他就不买呢？,他好像对我的产品利益不太感兴趣？,他总是觉得我们的产品不合适？,销售流程与话术,需求沟通话术,沟通话术设计,沟通话术,促成话术,拒绝处理话术,接触话术,产品沟通话术,确认需求,产品介绍,看图说话,约访（电话）,先生，您好！有段时间没见了，最近还好吗？我有一个,好消息,要和您分享，您看我们是,明天下午三点还是后天上午九点,见面，比较方便呢？,接触话术,销售流程与话术,需求沟通话术,沟通话术设计,沟通话术,促成话术,拒绝处理话术,接触话术,产品沟通话术,确认需求,产品介绍,看图说话,沟通话术设计,引发客户关注,投资收益安全性,需求,引发客户关注,资金操作透明性,需求,引发客户关注,掌控资金自主权,需求,引发客户关注,一生的财务规划,需求,引发客户关注,重大疾病保障,的需求,引发客户关注掌控资金,自主权,需求,先生，如果让您拿出一笔钱来开个账户，这个账户即可让您获得,高额保障,，又可让您拥有,投资收益,。除此之外，您仍然拥有对这个账户资金的支配权，,想存就存,，,想取就取,。,很灵活对吧？！,沟通话术,引发客户关注一生的财务规划需求,先生，即使您现在事业有成，也一定非常关注如何使自己的财富,保值增值,，一方面保证将来的,生活水平,不因自己的退休而下降；另一方面也为未来的遗产税和赠予税考虑,合理避税,的方法而提前做准备。如果有一种方法可以帮助您设计一生的财务规划，您愿意了解一下吗？,沟通话术,引发客户关注,重大疾病保障,的需求,先生，您现在事业有成真好！但是我想您更关注健康，老百姓常说：健康是福，健康是最大的财富。如果有一种方法可以为您提供,高额的重大疾病保障,，您愿意了解一下吗？,沟通话术,案例一,导入话术：,先生，您的小孩子好可爱，您有没有想过从现在起就为他做一个科学的规划，这个规划既能,满足他未来成长所需的各项费用,，,又能给他一生的健康保障,，还有,高额的养老金,哟！很不错吧！,话术要点,分期交费，合理规划,高额保障，呵护人生,保额可调，随需而变,关注养老，后顾无忧,保值增值，完美投资,看图说话,养老,大病保障,10万,期交保费,6000,持续交费奖励,2%,结算利息,意外保障,5万,聚宝盆,追加,保费,意外医疗1万,轻疾2万,60岁：,190694元,80岁：,577888元,70岁：,335135元,（以上数据仅供参考，具体以合同条款为准）,四匙问答法,1、养老金的补充,2、医疗费用的报销,3、意外伤害的巨额补偿,4、资金的投资增值,1、以上的这几点，你认为哪一点对于您现在的生活最为迫切呢？,2、您为什么会选择这一点呢？,3、您为什么在这几点当中，觉得这一点这么重要吗？,4、如果在我们的生活中没有这样的保障那您会觉得生活怎样呢？,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,正好有一个方案可以能够解决您的问题，,只需耽误您几分钟的时间，我给您详细讲解,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,拒绝是人们一种习惯，,有时不惧实意,几乎所有成年人都不愿意接受别人的建议，除非你能使他觉得这个方案对他有好处！,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,沟通的原则：,他要的东西千万别从你嘴里说出来,可以引导，不能说明白,形式大于实质,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,挖掘需求，锁定目标,打开思路，积极行动,善用工具，借力使力,协助客户，一生规划,成己为人，成人达己,结 论,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,谢谢,
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