(精品)大单是怎样炼成的45页

,大单是怎样炼成的,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,2.,如何找大老板,我们既要轻轻松松，又要收入高高，有一个非常重要的条件,就是要找到大客户。,然后和他们交朋友，并注意他们平时的爱好，了解他们的好朋友是谁？,再找出这些问题的答案，这样做保险既轻松又收入会高一点。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,4.,大老板关心什么？,他们十之八九都是白手起家的，这些人做起事来,往往不顾一切，企业是他心血的结晶，事业是他全部的生命，说穿了,这些大老板,希望走了以后把自己的事业留下来,作为永恒的纪念碑，当然这些老板最不想走。,因此我们第一个要做的事,就是要让他明白,:,人难免一死。,大老板的另一个特点是喜欢支配别人怎么做，他高高在上，对自己决定的能力很有信心。而你仔细分析，他大部分决定是靠灵感做出来的,很少是经过理性的思考。这样一来，这种人跟别人的沟通往往变成单向沟通而不是一般所说的对话。,大老板喜欢什么,大老板喜欢什么,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,来自奔驰的全新,SLK 55 AMG,黑色系列是,V8 AMG,跑车的专业,coupe,版，采用了高性能赛车技术，具有更优异的动力输出和驾驶操控性能。,来自奔驰的全新,SLK 55 AMG,黑色系列是,V8 AMG,跑车的专业,coupe,版，采用了高性能赛车技术，具有更优异的动力输出和驾驶操控性能,价格：,81.5-165.0,万元 外形尺寸（长,/,宽,/,高）：,5086/1983/1737mm,排量：,3597-4163 cc,原产地：欧洲 所属：奥迪,Q7,理论油耗：,12.7-13.6,升,/,百公里 优点：冲击力的外形，强劲的动力、豪华的配置、优良的操控。缺点：有些张扬，内饰风格没有全新设计。综合评分：,9.3,外观：,9.5,内饰：,9.2,操控,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,莲花,澳洲公司一直都在期望莲花汽车今年的销量能超过之前最好年份销量的,20%,，而且今年的销量已经是,2006,年销量的两倍了。日前，莲花澳洲公司发表了全新的,240,，这是构想的一款特别版车型，同时是由澳洲公司设计，只是针对澳洲市场销售。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,新车搭载一款,240,马力的,1.8,升超动力四缸发动机，由于应用了新款发动机控制器（,ECU,）和升级版燃料喷射器，其动力性能比现行版本提升了百分之十。该车从静止到,62mph,的加速时间仅为,4.2,秒，最高时速达到,249,公里,/,小时（,155mph,），是莲花最强劲、最具激情的一款跑车。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,这款全新的特别版莲花,240,将在今年十月十一日的的澳洲国际车展上举行首演，之后开始公开预售，价格约为,149,990,美元，所以那些钟情于莲花超跑而又多金的车迷可要提早下手哦！,DFS,环球免税店独家限量版,Celine,思琳手袋,火红尊宠,Celine,思琳,Bundle,蛇皮手袋,在澳门,DFS,环球免税店,Celine,思琳专卖店，精心营造的氛围与,Celine,思琳雍容华贵、时尚优雅的风格相得益彰。这款手袋是,Celine,思琳首席设计大师的杰作，全球限量发行,33,件，并仅在澳门,DFS,环球免税店独家呈献。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,火红尊宠,Celine,思琳,Bundle,蛇皮手袋,在澳门,DFS,环球免税店,Celine,思琳专卖店，精心营造的氛围与,Celine,思琳雍容华贵、时尚优雅的风格相得益彰。这款手袋是,Celine,思琳首席设计大师的杰作，全球限量发行,33,件，并仅在澳门,DFS,环球免税店独家呈献。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,大名鼎鼎的,Celine,思琳以悠久深厚的,品牌,底蕴和卓越杰出的设计品质闻名全球，一直受到时尚人士的拥趸。完美的手工工艺，珍贵的深红色水蛇皮材质，再加上顶级工匠的独一限量编码，让这款手袋成为一件极有,收藏,价值的珍品。,Celine,思琳,Bittersweet,系列是永恒精典的款式，优厚的品牌底蕴赋予了她纯正的血统，而珍稀的金色蟒皮赋予了她奢华的身份，顶尖的制作工艺则造就了她超凡脱俗的品质，令其它手袋望尘莫及。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,Bundle,蛇皮手袋,设计灵感源于澳门的华丽璀璨，,Celine,思琳最新荣耀巨献限量版,Bundle,手袋，全球发行,33,件，仅在澳门,DFS,独家呈献。每件手袋均为手工制造，深红色水蛇皮珍贵精美，光芒四射。,Bundle,手袋处处细节彰显完美：轻盈舒适、可拆卸肩带、螺旋形把手、可旋转金属配饰和超大时尚拉链。,每件手袋均配有,Celine,思琳顶级工匠独一编号。稀有独家，巅峰珍品，极致奢华的完美演绎。,澳门,DFS,免税价：,13,500.00,澳门元,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,最贵西装”售价十万美元,2009-04-24 10:51:20.0,你愿意为一套男西装花多少钱？,1000,美元或者,1,万美元？英国伦敦设计师亚历山大,阿莫苏推出一件天价西装，标价,7,万英镑（约合,10,万美元）。,独一无二,这套西装从质地到剪裁堪称独一无二。它的原料之一取自被称为“上帝专属面料”的羊驼绒。羊驼是南美洲一种极为珍稀的动物，羊驼毛生长周期长，平均,3,年才可修剪一次。,此外，它还使用了北极麝牛的绒毛及喜马拉雅的帕什米纳山羊绒，这两种绒混纺后便成为世界上最昂贵的面料之一。,为张显奢华，阿莫苏还为这套西装配备,9,粒,18K,的金钻石纽扣。,整件西装用纯手工制作，耗时,80,小时。西装上共有约,5000,个针脚，平均每针价值约,20,美元。,“名花有主”,如今这套西装已“名花有主”，并于近期在伦敦一个神秘聚会上首次亮相。届时，西装将由一辆大型装甲越野车护送至聚会地点，以确保运送途中万无一失。,阿莫苏没有透露神秘买主的身份，只说他并非英国人。,阿莫苏打算以这套西装为起点，创立一个以自己姓名命名的服装,品牌,，并希望“亚历山大,阿莫苏”到,2020,年时能够超越圣罗兰和古奇等全球知名奢侈品品牌。,阿莫苏介绍说，自己的品牌将与弗里奇或哈罗德等高档百货公司联手。它依然承袭一贯奢华风格，产品范围会延伸至衬衫、西服、配饰、鞋子等，所出售的最便宜西装预计售价,3500,英镑（,5081,美元）。,“你在哪儿都能买到衣服，”他说，“但我要做独一无二的服装。”,白手起家的阿莫苏卖过报纸、站过柜台、端过盘子。,24,岁时，他无意间发现手机铃声蕴藏的巨大商机，于是靠出售自编手机铃声赚得人生第一个,100,万英镑。,阿莫苏说，经济危机并不能阻挡人们对时尚的追求。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,价值,3,万美金的黄金水晶电脑日前，韩国,Moneual,发布了可能是韩国目前最昂贵的电脑，这款超豪华黄金水晶电脑被成为“,701,首饰”，以,30000,美金一台的零售价，改装置包括了,3554,快施华洛世奇水晶，并包括了黄金和铜制的面板。除了华丽的外表之外，这款圆柱形的电脑还拥有很酷的技术，它提供了,7,英寸的多媒体触摸屏显示，,ATI,Radeon,HD 4000,的高清屏幕播放，,500G,容量硬盘，内置扬声器，遥控器、,DVD-R,驱动，多媒体读卡器、无线键盘和鼠标，使用了,Intel Core 2 Duo,处理器，并运行在,Windows Vista,上。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,48,万美元全钻石覆 面奢华手机问世,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,可能大家对,GoldVish,这个公司并不熟悉，但是说到这个公司生产的如圆月弯刀（很多人认为是牛角）造型的全钻石覆面奢华手机，很多朋友应该能有一些印像。这款手机由于造型独特已经被山寨厂商作为个性手机拿来高仿了。而日前，这个公司再接再厉，推出了一个价值更高的奢华手机。据了解，这款名为,Revolution,的手机的价格创造了奢侈手机的新价格售价高达,48,万多美元。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,于此前的牛角机相比，这款奢华手机的外形设计同样与众不同，在它身上有这强烈的,MOTO,气质。我们在这款手机上除了看到钻石，粉红水晶以及黄金等等，还能看到来自瑞士的机械表制造商,Frederic,Jouvenot,的机械表装置镶嵌在手机内。有关这款手机更多的消息并没有透露，对于普通消费者来说，这样的产品无非是看看罢了，但是很多俄国大佬应该会买来,收藏,。,GoldVish,将会把这款产品带到维也纳，感兴趣的有钱人，可以去那看看。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,5.,大老板的人际关系,心理状态分析,他们也很寂寞。当一个人常常指挥别人怎么做的同时，也无形之中为自己筑起一道鸿沟,不能得到人与人之间真正的沟通。,大客户也是一个平常的人。他对于他本身事业无关的事，也跟我们一样，只有有限的兴趣。对于复杂的事情也跟你我一样只具有有限的了解能力，他跟其他客户一样，讨厌交保费，更何况还有一个精明的私人会计师在保护着他。,6.,和大老板接触的话术,1.,胡先生,不晓得您当年是怎样创办这份事业的,?,2.,我很有兴趣知道贵公司的生意如何，你觉得在未来的六个月或一年甚至在永远的将来您将有什么样的发展,?,这,2,个问题，让客户有一个非常温暖的开头，消除敌意，建立轻松愉快的朋友关系。注意：,学会聆听！,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,B,代表,:,个体、中产者。他们看似有（而实无钱），因为他,们的钱是流动的。看得到，但却是要他出去的，因为他们,不是真正的有钱，而是去用现有的去争取更多的。,原 则,:,不要谈需要，而要让他发现需要，,保费是谈话的重要话题。,20%,20%,做,80%,的保障,资才,=(,能力加上资本,),乘以时间,50%,投资,70%,或,40%,20%,投资,50%,或,30%,话术,:,我们有一项投资用,20%,这一块,拿出一部分进行运作,可以,保证,80%,资本不流失,并可以创造,20%,的利益,您是否愿意,?,固定不动,他必须放在银行,而不是为利息,C,代表,:,私营家、有产者。他们有大笔大笔的钱,甚至花不完,不知道如何去花。,原 则,:,不要谈保障,不要谈需要,给他们谈钱,谈用钱,谈花,钱,谈处理钱。,如胡先生,:,我非常敬重您,您是一位在商界卓有功效的企业,家,公司如此“大”这里是跟您的智慧及才干分不开的,您一,定跟很多大公司经常合作,并都有很好的效益产生。如果有,一家实力雄厚并每年以,10,到,20%,利益上升的话,一定想与贵公,司合作,您是否一定考虑？我公司将与贵公司合作一项,500,万,元的项目,此项目可使贵公司利益递增,50%,而且是永久的,我,想贵公司一定会考虑是吗,?,想成为一名推销高手,必须要经过以下训练,蕊,-,潜意识的探索,发挥最高的想象力,A.,想为什么,B.,想有哪些,C.,想如何做,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,推 销 比 较,一般的,1.,以进为进,2.,是建议的,3.,是分析的,4.,是话术进攻,5.,参考研究,越多次,越有希望,6.,成为处理高手,大客户,1.,是以退为进,2.,是不推销的,3.,是不说服的,4.,是不低声下气的,5.,是用头脑的反映,6.,是不用建议书的,7.,是快乐的,我们决定一切,心有多大、保单就有多大,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,谢谢！,