手机竞争战略分析

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,小组成,员,员：胡,广,广毅，,陈,陈倩，,姜,姜慧，,焦,焦雨,婷,婷，王,炎,炎炎，,高,高丽,-,诺基亚,手,手机竞,争,争战略,分,分析,目录：,前言,诺基亚,手,手机,swot,分析,诺基亚,手,手机市,场,场的市,场,场概况,诺基亚,手,手机产,品,品分析,和,和产品,特,特色分,析,析,竞争对,手,手分析,目标市,场,场的选,择,择,营销策,略,略分析,总结,前言：,芬兰手,机,机厂商,诺,诺基亚,公,公司，,创,创建于,1865,年，初,为,为一木,材,材加工,厂,厂，到,20,世纪,90,年代发,展,展成综,合,合性企,业,业，经,过,过,10,年的发,展,展，成,为,为当今,世,世界最,大,大的手,机,机生产,厂,厂商，,创,创造了,财,财富神,话,话，诺,基,基亚销,售,售量已,经,经连续,几,几年居,全,全球第,一,一，他,被,被国际,品,品牌咨,询,询委员,会,会评为,世,世界第,五,五大最,有,有价值,品,品牌，,是,是前十,名,名中唯,一,一的一,个,个非美,国,国公司,。,。从二,十,十世纪,五,五十年,代,代起，,诺,诺基亚,就,就与中,国,国建立,起,起了贸,易,易关系,。,。,诺基亚,手,手机,SWOT,分析,:,优势：,1,、诺基,亚,亚一直,在,在中国,大,大陆保,持,持着良,好,好的品,牌,牌效应,。,。,2,、有比,较,较稳定,的,的消费,群,群体,3,、,快速的,市,市场反,应,应,(,),市场信,息,息反馈,快,快,(,),决策和,新,新品推,出,出速度,快,快,(,),应对突,发,发事件,快,快,(,),高效的,供,供应商,管,管理,4,、售后,服,服务,-,永不停,息,息的脚,步,步,机会：,1,、生活,水,水平的,提,提高，,提,提供更,高,高消费,的,的群体,2,、人们,对,对于手,机,机的要,求,求越来,越,越多，,更,更新速,度,度快,3,、诺基,亚,亚在中,端,端手机,市,市场有,良,良好的,口,口碑及,用,用户忠,诚,诚度,4,、诺基,亚,亚在中,端,端手机,市,市场有,良,良好的,口,口碑及,用,用户忠,诚,诚度，,诺,诺基亚,如,如果能,够,够通过,更,更多的,创,创新及,优,优化来,吸,吸引、,留,留住用,户,户，将,使,使诺基,亚,亚保持,市,市场份,额,额成为,可,可能。,挑战：,1,、先由,技,技术能,不,不能满,足,足人们,的,的要求,2,、其他,手,手机品,牌,牌的冲,击,击,3,、消费,者,者市场,的,的变动,越,越来越,快,快，市,场,场中不,确,确定的,因,因素较,多,多,劣势：,1,、品牌,效,效应导,致,致人们,的,的高要,求,求,2,、其他,系,系统比,诺,诺基亚,系,系统的,先,先进之,处,处,，,在技术,创,创新方,面,面，诺,基,基亚相,较,较于苹,果,果，已,经,经落后,太,太多,。,诺基亚,手,手机市,场,场的市,场,场概况,：,：,从二十,世,世纪五,十,十年代,起,起，诺,基,基亚就,与,与中国,建,建立起,了,了贸易,关,关系。,2008,年第一,季,季度中,国,国互联,网,网用户,品,品牌调,查,查数据,显,显示：,诺,诺基亚,领,领先中,国,国互联,网,网用户,手,手机市,场,场，诺,基,基亚在,市,市场占,有,有（,32.5%,），欲,购,购度（,44.3%,），用,户,户满意,度,度（,91.5%,），确,立,立其在,中,中国互,联,联网用,户,户手机,市,市场的,领,领先地,位,位。另,外,外，,世界最,具,具影响,的,的,100,个品牌,中，诺,基,基亚排,名,名第三,，,，仅次,于,于可口,可,可乐和,麦,麦当劳,，,，是欧,洲,洲最有,实,实力的,公,公司之,一,一。,诺基亚,手,手机产,品,品分析,和,和产品,特,特色分,析,析：,1,：诺基,亚,亚手机,以,以经久,耐,耐用为,消,消费者,津,津津乐,道,道，质,量,量好，,信,信号强,是,是消费,者,者对诺,基,基亚手,机,机一直,的,的好评,，,，电板,好,好又是,其,其一大,优,优点。,诺,诺基亚,手,手机颜,色,色比较,多,多，外,观,观上，,手,手机颜,色,色鲜艳,亮,亮丽，,样,样式元,素,素丰富,，,，而且,配,配合季,节,节和流,行,行研发,不,不同色,系,系的外,壳,壳。,2,：诺基,亚,亚的智,能,能化比,较,较完善,，,，如今,在,在我国,流,流行的,百,百万像,素,素手机,，,，此外,，,，大尺,寸,寸高分,辨,辨率屏,幕,幕、,3D,立体,Java,游戏、,多,多媒体,影,影音播,放,放的高,流,流畅度,、,、音质,极,极佳的,环,环绕音,效,效喇叭,等,等。,竞争对手分,析,析：,目标市场的,选,选择：,诺基亚根据,用,用户的喜好,，,，以多种配,置,置形式满足,消,消费者的个,性,性化需求，,先,先后推出了,针,针对不同年,龄,龄层次的系,列,列产品：真,我,我个性系列,（,（针对,20,多岁最求个,性,性和自我表,现,现的年轻人,，,，价格较低,）,）、娱乐互,动,动系列、商,务,务精英系列,（,（针对商务,活,活动认识，,存,存储容量大,、,、待机时间,长,长、能上网,还,还能防震防,雨,雨）、至尊,经,经典系列（,针,针对高端市,场,场，体现的,是,是身份和地,位,位的象征）,。,。每一种机,型,型都有鲜明,的,的个性内涵,，,，都有明确,的,的市场定位,。,。,市场营销理,论,论的核心内,容,容是,4p,，即：产品,、,、价格、渠,道,道、促销，,为,为了不断提,高,高核心竞争,力,力，实现中,国,国市场第一,的,的目标，诺,基,基亚设计了,一,一套完整的,营,营销组合,:,营销策略分,析,析：,（一）定价,战,战略,诺基亚的产,品,品线涵盖了,低,低端、中端,到,到高端几乎,所,所有市场，,不,不同的市场,价,价格也不一,样,样，它的产,品,品定位很明,确,确。新机一,上,上市就会定,出,出该机消费,群,群体可以接,受,受的价位。,当,当诺基亚某,款,款手机进入,成,成长期，竞,争,争对手进入,并,并推出同类,的,的产品时，,就,就会选择降,价,价的策略，,将,将这种产品,退,退居二线，,降,降低价格，,给,给新产品定,价,价让出一定,的,的空间，与,新,新产品在价,格,格上拉开距,离,离，同时还,延,延长该产品,的,的成熟期。,（二）分销,渠,渠道策略,最大化地缩,减,减渠道距离,、,、降低渠道,运,运营成本、,提,提高产品流,通,通和资金周,转,转速度是衡,量,量诺基亚也,是,是众多手机,生,生产企业能,否,否决胜市场,的,的关键。诺,基,基亚对渠道,进,进行了大幅,度,度改革，既,保,保留全国总,代,代理，也采,用,用省级代理,制,制，同时强,化,化了对零售,终,终端的管理,。,。,2000,年以来，手,机,机渠道还出,现,现了另外一,个,个新变化，,即,即手机大卖,场,场、专业连,锁,锁店和家电,连,连锁企业等,新,新生力量介,入,入。,（三）促销,策,策略,诺基亚围绕,着,着便捷的功,能,能、时尚等,主,主题大胆地,用,用感性元素,去,去吸引消费,者,者和制造消,费,费群。先后,还,还利用了以,下,下几种方式,进,进行销售促,进,进：（,1,）与电视和,电,电影商签订,合,合约，使旗,下,下手机出现,在,在,黑客帝国,等剧集和电,影,影内。,（,2,）率先利用,明,明星效应。,1999,年在美国推,出,出,8860,手机前，在,香,香港推出,8910,手机前，就,将,将手机赠予,一,一些明星，,亦,亦收到一定,宣,宣传效果。,总结：,从产品设计,、,、广告宣传,及,及其他营销,活,活动来概括,，,，诺基亚品,牌,牌的理念定,位,位识别重点,体,体现在体现,为,为人性化、,个,个性化、创,新,新、时尚、,娱,娱乐和情趣,等,等几方面。,从诺基亚的,成,成功来看，,营,营销战略十,分,分重要。,因此，企业,竞,竞争优势的,根,根源就在于,企,企业与消费,者,者之间的关,系,系，谁能做,到,到真正理解,消,消费者谁就,能,能走在行业,发,发展的前端,。,。,Thankyou!,