市场细分与目标市场市场细分

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,5.1,市场细分,学习,目标：,了解市场细分的起源和概念；,掌握市场细分的标志。,5.1,市场细分,宝,洁公司生产了,11,中品牌,的洗衣,清洁剂。该公司还出售,八种,品牌的香皂；六种洗发香波,；四,种液体碗碟清洁剂；四种,牙膏,四种咖啡；三种地板清洁剂,，三,种卫生纸；二种除臭剂，二,种食用油,，二种织物柔软剂，二,种一次性,尿片。而且许多品牌都,有几种,型号和配方（例如，你可,购买,大包装或小包装的普通型、无,香型,或漂白型的汰渍洗衣粉或液体汰渍）,这是为什么呢？,5.1,市场细分,市场细分：,1958,年美国市场营销学者,温德尔,斯密,(Wendell R.Smith),在其,产品差异和市场细分,-,可供选择的两种市场营销战略,一文中，总结西方企业 营销实践经验的基础上首次提出市场细分的概念。,5.1,市场细分,市场细分的概念,根据总体市场中不同消费者需求的特点、购买行为和购买力等因素，将市场分割为若干个相似的消费群体。,5.1,市场细分,现代,市场营销,市场细分,目标市场选择,市场定位,5.1,市场细分,市场细分,=,几家公司坐在一起,切蛋糕吃！,手机市场,A,公司,B,公司,C,公司,D,公司,学生市场,白领市场,商务人士,高端市场,5.1,市场细分,5.1.2,市场细分的标志（依据）,1.,地理因素（气候、地区、人口密度）,西北市场,东北市场,北方市场,东部沿海市场,西南市场,以,雨润食品,的区域性市场细分为例,5.1,市场细分,2.,人口因素（构成市场的主要因素）,年龄,性别,家庭人口及生命周期,收入,职业,文化程度,民,族习惯,5.1,市场细分,小案例：李宁“重塑李宁”计划,2001,年，李宁公司推推出“重塑李宁”计划，决定全力打造亲和、时尚、魅力的品牌形象，通过市场调研和体育用品市场进行细分，将自己的目标群体定位为,:1535,岁之间，推出“我运动，我存在”、“出色，源自本色”、“把精彩留给自己”等广告语。,5.1,市场细分,小案例：,我们看一下餐饮行业，根据人们的收入水品细分餐饮市场。有高档的餐厅（针对收入非常高的客户群体，如成功的商务人士），也有中档餐厅（针对收入比较可观的企业白领），还有街边的大排档、烧烤摊等（针对收入比较低的大众消费者）,5.1,市场细分,小案例：,美国人非常喜欢吃西红柿酱，本土一家生产销售西红柿酱的企业，其产品在美国的消费者中非常受欢迎，经常出现脱销的情况。美国政府为了弥补和日本之间的贸易逆差，鼓励这家企业将产品出口日本。他们以为日本人和美国人一样也喜欢西红柿酱，但是产品在日本市场却无人问津，是一次非常失败的产品推广活动。,5.1,市场细分,课后作业：,P62,思考题第,1,题。,