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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2011,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,哈尔滨天基房地产经纪有限公司2011,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2011,*,哈,尔,尔,滨,滨,天,天,基,基,房,房,地,地,产,产,经,经,纪,纪,有,有,限,限,公,公,司,司2011,运,营,营,员,员,工,工,晋,晋,升,升,机,机,制,制,薪,薪,资,资,奖,奖,励,励,办,办,法,法,2011,营,销,销,员,员,工,工,晋,晋,升,升,机,机,制,制,图,图,解,解,营,销,销,人,人,员,员,的,的,管,管,理,理,及,及,考,考,核,核,标,标,准,准,业,务,务,经,经,理,理,的,的,职,职,级,级,及,及,考,考,核,核,标,标,准,准,营,销,销,员,员,工,工,薪,薪,资,资,标,标,准,准,课,程,程,大,大,纲,纲,2011,前,言,言,为,激,激,励,励,天,天,基,基,地,地,产,产,营,营,销,销,员,员,工,工,的,的,健,健,康,康,成,成,长,长,，,，,为,为,其,其,提,提,供,供,职,职,业,业,发,发,展,展,渠,渠,道,道,，,，,持,持,续,续,引,引,进,进,和,和,培,培,养,养,运,运,营,营,人,人,才,才,，,，,特,特,制,制,订,订,此,此,管,管,理,理,办,办,法,法,；,；,此,制,制,度,度,适,适,用,用,于,于,天,天,基,基,地,地,产,产,营,营,销,销,员,员,工,工,，,，,包,包,括,括,各,各,级,级,别,别,店,店,经,经,理,理,，,，,业,业,务,务,经,经,理,理,及,及,经,经,纪,纪,人,人,；,；,本,制,制,度,度,本,本,着,着,健,健,康,康,、,、,持,持,续,续,、,、,公,公,平,平,、,、,公,公,正,正,的,的,原,原,则,则,进,进,行,行,；,；,本,制,制,度,度,自,自2011,年,年7,月,月1,日,日,执,执,行,行,；,；,本,制,制,度,度,的,的,修,修,改,改,和,和,解,解,释,释,权,权,归,归,属,属,天,天,基,基,地,地,产,产,总,总,裁,裁,办,办,。,。,2011,1,职,职,级,级,：,：,为,为,某,某,一,一,部,部,门,门,相,相,同,同,工,工,作,作,状,状,态,态,和,和,职,职,责,责,的,的,营,营,销,销,人,人,员,员,或,或,营,营,销,销,管,管,理,理,人,人,员,员,设,设,置,置,不,不,同,同,的,的,级,级,别,别,，,，,不,不,同,同,级,级,别,别,享,享,受,受,不,不,同,同,级,级,别,别,的,的,薪,薪,资,资,待,待,遇,遇,和,和,考,考,核,核,标,标,准,准,，,，,不,不,同,同,级,级,别,别,的,的,调,调,整,整,根,根,据,据,业,业,绩,绩,考,考,核,核,及,及,综,综,合,合,考,考,评,评,结,结,果,果,进,进,行,行,；,；,1.2,本,本,制,制,度,度,将,将,天,天,基,基,地,地,产,产,营,营,销,销,人,人,员,员,分,分,为,为3,个,个,序,序,列,列8,级,级,：,：,其,其,中,中,经,经,纪,纪,人,人,为,为3,级,级,：,：,见,见,习,习,经,经,纪,纪,人,人,、,、,经,经,纪,纪,人,人,、,、,高,高,级,级,经,经,纪,纪,人,人,；,；,业,业,务,务,经,经,理,理,分,分5,级,级,：,：,业,业,务,务,经,经,理,理,、,、,高,高,级,级,业,业,务,务,经,经,理,理,；,；,店,店,经,经,理,理,分,分2,级,级,：,：,店,店,经,经,理,理,，,，,高,高,级,级,店,店,经,经,理,理,；,；,2.,考,考,核,核,期,期,：,：,指,指,升,升,降,降,级,级,考,考,核,核,周,周,期,期,（,（,每,每3,个,个,月,月,为,为,一,一,个,个,考,考,核,核,期,期,）,）,3.,师,师,徒,徒,制,制,：,：,指,指,每,每,名,名,见,见,习,习,经,经,纪,纪,人,人,由,由,一,一,名,名,经,经,纪,纪,人,人,或,或,以,以,上,上,级,级,别,别,人,人,员,员,进,进,行,行,辅,辅,导,导,，,，,不,不,同,同,级,级,别,别,人,人,员,员,同,同,时,时,辅,辅,导,导,人,人,员,员,不,不,得,得,多,多,于,于,一,一,人,人,，,，,辅,辅,导,导,目,目,标,标,是,是,协,协,助,助,见,见,习,习,经,经,纪,纪,人,人,通,通,过,过,见,见,习,习,期,期,。,。,关,键,键,概,概,念,念,2011,营,销,销,员,员,工,工,晋,晋,升,升,机,机,制,制,图,图,解,解,营销人,员,员的晋,升,升及考,核,核标准,业务经,理,理的职,级,级及考,核,核标准,营销员,工,工薪资,标,标准,课程大,纲,纲,2011,营销员,工,工晋升,机,机制图,解,解,2011,课程大,纲,纲,营销员,工,工晋升,机,机制图,解,解,营销人,员,员的晋,升,升及考,核,核标准,业务经,理,理的职,级,级及考,核,核标准,营销员,工,工薪资,标,标准,2011,营销人,员,员的晋,升,升及考,核,核标准,营销人,员,员的招,聘,聘：,1.营,销,销人员,的,的招聘,有,有人事,部,部和营,销,销单位,共,共同完,成,成，人,事,事部门,对,对营销,单,单位的,编,编制、,录,录用标,准,准、员,工,工的最,终,终录用,有,有决定,权,权；,2.人,事,事部门,根,根据公,司,司的营,销,销目标,每,每年每,月,月制定,招,招聘计,划,划，由,各,各店面,根,根据自,己,己店面,的,的具体,目,目标进,行,行分解,，,，制定,相,相应的,招,招聘计,划,划；,3.招,聘,聘渠道,及,及预算,由,由人事,部,部门规,划,划和确,定,定，也,营,营销店,面,面为责,任,任单位,进,进行面,试,试及录,用,用工作,；,；,4.营,销,销人员,的,的任职,要,要求：20岁-36,岁,岁之间,大,大学专,科,科以上,学,学历，,沟,沟通能,力,力强，,具,具有其,他,他销售,行,行业经,验,验者有,限,限，未,具,具备以,上,上条件,人,人员录,用,用有总,经,经办面,试,试批准,。,。,2011,区域经理,高级店经理,2400元/月,店经理,2200元/月,储备店经理,2000元/月,高级业务经理,1800元/月,业务经理,1600元/月,高级经纪人,1400元/月,经纪人,1200元/月,见习经纪人,1200元/月,营销人,员,员的晋,升,升分级,图,图,2011,营销人,员,员的管,理,理及考,核,核标准,经纪人,晋,晋升的,考,考核标,准,准：,备注：,1.见,习,习经纪,人,人三个,月,月内未,完,完成升,级,级要求,公,公司有,权,权予以,辞,辞退；,2.考,核,核期,：,：指升,降,降级考,核,核周期,（,（每3,个,个月为,一,一个考,核,核期）,3.,未达到,公,公司升,降,降考核,标,标准的,经,经纪人,公,公司可,以,以保级,延,延长一,个,个考核,期,期，如,果,果还达,不,不到升,级,级考核,标,标准则,自,自动降,级,级。（,见,见习经,纪,纪人除,外,外）,职级,升 （考核期内同时完成以下三点者自动上升一级,降 （考核期内未同时完成以下三点者自动下降一级）,基本底薪,业绩,单量,综合考评,业绩,单量,综合考评,见习经纪人,6000,元,/,三个月,无要求,60,分,/,月,6000,元,/,三个月,无要求,60,分,/,月,1200,元,/,月,经纪人,20000,元,/,考核期,2,单,/,考核期,70,分,/,月,9000,元,/,考核期,1/,考核期,70,分,/,月,1200,元,/,月,高级经纪人,30000,元,/,考核期,3,单,/,考核期,80,分,/,月,20000,元,/,考核期,2/,考核期,80,分,/,月,1400,元,/,月,2011,营销人,员,员的管,理,理及考,核,核标准,业务经,理,理店经,理,理晋升,考,考核标,准,准：,职级,升 （考核期内同时完成以下三点者自动上升一级,降 （考核期内未同时完成以下三点者自动下降一级）,基本底薪,业绩,人员,综合考评,业绩,人员,综合考评,储备业务经理,30000,元,/,考核期,6,人,/,组,85,分,/,月,20000,元,/,考核期,4,人,/,组,85,分,/,月,1400,元,/,月,业务经理,45000,元,/,考核期,8,人,/,组,85,分,/,月,30000,元,/,考核期,6,人,/,组,85,分,/,月,1600,元,/,月,高级业务经理,60000,元,/,考核期,10,人,/,组,90,分,/,月,45000,元,/,考核期,8,人,/,组,90,分,/,月,1800,元,/,月,储备店经理,90000,元,/,考核期,12,人,/,组,90,分,/,月,60000,元,/,考核期,10,人,/,组,90,分,/,月,2000,元,/,月,店经理,120000,元,/,考核期,2,组*,6,人,/,组,/,店,90,分,/,月,90000,元,/,考核期,2,组*,6,人,/,组,/,店,90,分,/,月,2200,元,/,月,高级店经理,150000,元,/,考核期,3,组*,6,人,/,组,/,店,90,分,/,月,90000,元,/,考核期,3,组*,6,人,/,组,/,店,90,分,/,月,2400,元,/,月,2011,考核期,：,：指,升,升降级,考,考核周,期,期（每3个月,为,为一个,考,考核期,）,）,储备业,务,务经理,考,考核期,内,内如业,绩,绩和人,员,员只有,一,一项完,成,成标准,，,，可以,延,延长一,个,个考核,期,期，两,者,者都不,能,能完成,自,自动降,回,回高级,经,经纪人,。,。底薪,按,按高级,经,经纪人,计,计算，,提,提前完,成,成考核,标,标准可,以,以提前,晋,晋升。,延长考,核,核期过,后,后仍然,没,没有达,标,标者，,招,招聘的,人,人员由,店,店经理,支,支配。,营销人,员,员的管,理,理及考,核,核标准,储备业,务,务经理,晋,晋升考,核,核标准,说,说明：,2011,时间：,入,入职满1年,业绩：,入,入职后,累,累计业,绩,绩满40万,人员：,有,有5个,可,可以独,立,立管理,店,店面的,店,店经理,综合考,评,评：90分以,上,上,营销人,员,员的管,理,理及考,核,核标准,店经理,晋,晋升储,备,备区域,经,经理的,考,考核标,准,准：,2011,课程大,纲,纲,营销员,工,工晋升,机,机制图,解,解,营销人,员,员的管,理,理及考,核,核标准,营销员,工,工薪资,标,标准,2011,经纪人,提,提佣,A为当,月,月业绩,：,：,业绩范围（,A）,提成比例,提成,0A18000,20%,A120%,8000A216000,25%,A120%+A225%,16000A324000,30%,A120%+A225%+A330%,24000A432000,35%,A120%+A225%+A330%+A435%,32000A540000,40%,A120%+A225%+A330%+A435%+A540%,40000A650000,45%,A120%+A225%+A330%+A435%+A540%+A645%,50000A7,50%,A120%+A225%+A330%+A435%+A
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