ss集团战略规划

*,*,Klicken Sie, um das Format des Titel-Masters zu bearbeiten.,Klicken Sie, um die Textformatierung des Masters zu bearbeiten.,Ebene 1,Ebene 2,Ebene 3,Ebene 3,Ebene 3,Ebene 1,Ebene 2,Ebene 2,Ebene 1,SS,集团战,略,略规划,（,（精要,版,版）,青岛，2004年8,月,月,1,目录,整体战,略,略,A.1,愿景、,使,使命、,整,整体战,略,略,A.2,业务战,略,略和战,略,略协同,A.3,整体战,略,略实施,建,建议,业务战,略,略,B.1,贸易板,块,块发展,战,战略,B.1.1,集团贸,易,易业务,现,现状,B.1.2,贸易板块总,体,体定位,B.1.3,贸易板块战,略,略举措,B.1.5,贸易板块发,展,展战略实施,建,建议,B.2,金融业务发,展,展战略,B.3,房地产业务,发,发展战略,B.4,物流业务发,展,展战略,2,A.,整体战略,3,A.1,愿景、使命,、,、整体战略,4,SS集团的,愿,愿景：成为,核,核心业务领,先,先、拥有一,流,流网络、提,供,供增值服务,和,和高效整合,资,资源的持久,卓,卓越的服务,型,型国际化大,型,型百年产业,集,集团,愿景(,vision),可持续追求,的,的远大目标,毕生奋斗的,远,远大理想,Integrated,Internationalized,Networks,Good,-to-,Great,High-valued,SS,集团,Hiking,经营国际化,的,的,拥有一流网,络,络的,持久卓越的,百,百年强企,一体化整,合,合资源的,提供增值,服,服务的,Keep,-leading,核心业务,领,领先的,以,Hiking,的字母起,头,头,5,SS集团,要,要做成一,个,个持久卓,越,越的服务,型,型国际化,大,大型百年,产,产业集团,中国企业,的,的平均寿,命,命只有2,年,年，国内,较,较大规模,的,的集团公,司,司，平均,寿,寿命也只,有,有5年！,SS,集团的愿,景,景是做成,一,一个持久,卓,卓越的百,年,年强企！,如,何,何,才,才,能,能,做,做,成,成,百,百,年,年,强,强,企,企,？,？,十,大,大,核,核,心,心,6,十,大,大,核,核,心,心,简,简,释,释,制,度,度,为,为,纲,纲,集,团,团,的,的,制,制,度,度,就,就,是,是,集,集,团,团,内,内,部,部,的,的,法,法,律,律,，,，,在,在,集,集,团,团,制,制,度,度,面,面,前,前,，,，,“,“,人,人,人,人,平,平,等,等,”,”,。,。,制,制,度,度,是,是,维,维,系,系,一,一,个,个,企,企,业,业,持,持,续,续,发,发,展,展,的,的,基,基,础,础,和,和,基,基,石,石,。,。,文,化,化,为,为,要,要,企,业,业,文,文,化,化,是,是,集,集,团,团,的,的,精,精,神,神,资,资,源,源,，,，,企,企,业,业,文,文,化,化,的,的,贯,贯,彻,彻,，,，,要,要,从,一,一,把,把,手,手,做,做,起,起,，,，,从,从,高,高,层,层,领,领,导,导,做,做,起,起,，,，,由,由,中,中,层,层,干,干,部,部,推,推,广,广,，,，,直,直,至,至,深,深,入,入,到,到,每,每,一,一,位,位,员,员,工,工,。,。,以人为本,集团实施“,英,英才战略”,，,，并着力于,打,打造内部企,业,业家队伍，,形,形成大企业,家,家、中小企,业,业家相互共,存,存、相互学,习,习和健康成,长,长的氛围。,战略为先导,先有战略规,划,划后采取相,应,应的行动，,这,这是集团发,展,展的行为原,则,则；同时，,不,不忽视外界,环,环境变化对,原,原先战略的,影,影响，适时,调,调整战略。,持续学习,持续学习能,力,力是集团着,力,力打造的核,心,心竞争力。,集,集团通过培,养,养一个良好,的,的学习气氛,，,，逐步向学,习,习型组织靠,拢,拢。,领先业务,通过“领先,业,业务”，在区域市场,内,内、细分市,场,场内赢得竞,争,争优势，并,通,通过集团不,懈,懈努力，获,取,取“更加领,先,先”的市场,地,地位。,增值服务,通过服务质,量,量增值、服,务,务整合（一,揽,揽子服务）,增,增值、个性,化,化服务增值,、,、技术和工,艺,艺增值、品,牌,牌溢价增值,等,等等，获得,竞,竞争优势。,资源,整,整合,通过,市,市场,资,资源,的,的整,合,合，,获,获得,直,直接,收,收益,；,；通,过,过集,团,团内,部,部资,源,源的,整,整合,，,，提,高,高整,体,体运,营,营效,率,率；,通,通过,社,社会,资,资源,的,的整,合,合，,获,获得,间,间接,收,收益,。,。,品牌,经,经营,服务,型,型集,团,团的,定,定位,决,决定,了,了集,团,团品,牌,牌的,价,价值,。,。“,以,以增,值,值服,务,务促,品,品牌,，,，以,品,品牌,拓,拓宽,增,增值,服,服务,空,空间,”,”。,稳健,运,运营,稳健,运,运营,是,是基,业,业常,青,青的,企,企业,的,的重,要,要特,征,征。,集,集团,将,将在,投,投融,资,资、,财,财务,管,管理,等,等方,面,面继,续,续保,持,持稳,健,健运,营,营的,风,风格,。,。,7,SS,集,集团,的,的使,命,命,通过,我,我们,的,的努,力,力，,不,不断,提,提高,人,人们,的,的生,活,活质,量,量，,改,改善,人,人们,的,的生,活,活方,式,式；,通,通过,我,我们,的,的努,力,力，,使,使得,社,社会,资,资源,得,得到,更,更为,充,充分,的,的利,用,用，,并,并且,通,通过,我,我们,的,的运,转,转使,其,其价,值,值增,值,值,解释：集,团,团定位于,服,服务型企,业,业，集团,贸,贸易板块,、,、房地产,业,业务的发,展,展，其前,提,提和最终,目,目的是为,了,了满足终,端,端市场人,们,们的消费,需,需求，准,备,备培育的,新,新业务（,教,教育、医,疗,疗和市政,公,公用设施,建,建设）也,是,是如此，,最,最终都是,为,为了提高,人,人们的生,活,活质量、,改,改善人们,的,的生活方,式,式；而金,融,融业务、,物,物流业务,的,的发展，,其,其前提和,最,最终目的,都,都是希望,通,通过集团,的,的努力，,使,使得社会,资,资源得到,更,更为充分,的,的利用，,并,并通过集,团,团的运转,获,获得价值,增,增值。,8,SS集团,整,整体发展,战,战略,集团整体,发,发展战略,（,（1-5,年,年）：,以产品研,发,发设计为,龙,龙头，以,核,核心商品,实,实业化为,基,基础，以,海,海外网络,和,和品牌建,设,设为保障,，,，做强做,大,大贸易主,业,业；以房,地,地产业务,、,、短期盈,利,利性项目,为,为先导，,尽,尽快完成,创,创业资金,积,积累；积,极,极发挥金,融,融业务的,杠,杠杆作用,，,，适时发,展,展物流业,务,务，积极,探,探索和培,育,育与公司,愿,愿景、使,命,命相一致,新,新业务（,市,市政公用,设,设施建设,、,、医疗和,教,教育等）,；,；积极进,行,行北京、,上,上海和深,圳,圳等经济,发,发达和资,源,源集中的,区,区域市场,的,的拓展和,延,延伸；以,制,制度建设,为,为纲，以,企,企业文化,建,建设为要,，,，以人才,战,战略为保,证,证，在最,短,短时间、,最,最大程度,上,上做大做,强,强集团整,体,体业务，,成,成为山东,省,省领先的,服,服务型大,型,型产业集,团,团。,9,A.2,业务战略,和,和战略协,同,同,10,贸易板块,发,发展战略,总,总结,贸易板块,战,战略,贸易业务,是,是集团的,主,主业，但,贸易,业务,已经,陷入,较,为,严重,的,战略性,危机,；,集团贸易,板,板块战略,定,定位：以,产,产品的研,发,发设计为,龙,龙头，以,核,核心商品,实,实业化为,基,基础，整,合,合和利用,内,内外部生,产,产资源，,建,建立系统,的,的生产和,质,质量监控,体,体系；非,核,核心商品,实,实行采购,制,制；逐步,孕,孕育品牌,向,向国内外,分,分销和推,广,广的商贸,实,实体；,集团贸易,板,板块实施,六,六大战略,举,举措：1,、,、沿产业,链,链的上下,游,游延伸，,实,实施纵向,一,一体化；2、通过,并,并购、合,作,作实施横,向,向一体化,；,；3、形,成,成核心业,务,务/产品,的,的专业化,经,经营，优,化,化产品结,构,构，提高,产,产品档次,，,，增加技,术,术含量；4、建立,采,采购网络,，,，提升采,购,购能力，,成,成为客户,稳,稳定、长,期,期的采购,代,代理；5,、,、以客户,为,为导向提,供,供增值服,务,务；6、,利,利用外贸,经,经营的优,势,势，为中,小,小生产企,业,业作出口,代,代理；,为改变贸,易,易板块子,公,公司业务,交,交叉严重,的,的现状，,形,形成集团,合,合力，必,须,须进行整,合,合。贸易,板,板块的整,合,合，采取,渐,渐进式引,导,导的方式,，,，即集团,确,确定发展,前,前景广阔,、,、有一定,竞,竞争力的,核,核心产品,，,，进行重,点,点扶持，,逐,逐步做大,做,做强核心,业,业务；待,作强核心,产,产品、时,机,机成熟之,时,时，吸纳,集,集团内同,类,类产品的,业,业务；,适时成立,研,研发设计,中,中心、海,外,外市场开,发,发中心。,11,金融业务,发,发展战略,总,总结,金融业务,战,战略,集团金融,业,业务的战,略,略定位：,金,金融是集,团,团在未来,积,积极培育,的,的业务之,一,一；1-5年内，,集,集团主要,利,利用金融,业,业务的杠,杆,杆作用为,贸,贸易板块,和,和其它产,业,业的发展,提,提供支持,；,；在此基,础,础上，通,过,过逐步建,立,立新业务,平,平台，积,极,极并购扩,张,张，发挥,协,协同效应,，,，获取细,分,分市场领,先,先地位，,增,增强金融,业,业务自身,的,的竞争能,力,力；通过,十,十年左右,努,努力，使,金,金融在集,团,团内成为,重,重要业务,和,和主要利,润,润来源之,一,一；,集团发,展,展金融,业,业务，,从,从“行,业,业前景,要,要素”,和,和“战,略,略协同,要,要素”,两,两大要,求,求出发,，,，首先,对,对金融,业,业务进,行,行甄选,，,，明确,集,集团1-5年,内,内，重,点,点介入,的,的业务,为,为：信,托,托、担,保,保、和,期,期货，,在,在此领,域,域，做,大,大做强,、,、增强,实,实力；,同,同时，,积,积极观,察,察和培,育,育的业,务,务为：,银,银行和,金,金融租,赁,赁，在,此,此领域,，,，积极,铺,铺垫、,谨,谨慎介,入,入；,针对各,个,个金融,子,子业务,块,块，在,业,业务战,略,略中分,别,别阐述,了,了进入,的,的方法,方,方式以,及,及发展,的,的重点,和,和策略,；,；,12,房地产,业,业务发,展,展战略,总,总结,房地产,业,业务战,略,略,集团对,房,房地产,业,业务的,战,战略定,位,位：成为,集,集团一,个,个重要,利,利润来,源,源之一,；,；在5,年,年内，,在,在青岛,及,及胶州,半,半岛等,区,区域，,成,成为一,家,家有影,响,响力的,专,专业化,的,的提供,高,高品质,房,房地产,产,产品的,房,房地产,公,公司，,塑,塑造高,品,品质的,品,品牌形,象,象，通,过,过优质,的,的产品,赢,赢得客,户,户的满,意,意；,集团房,地,地产业,务,务实施,专,专业化,（,（产品,定,定位于,中,中高档,房,房产产,品,品）、差别化,（,（通过明,确,确的市,场,场定位,、,、规划,设,设计和,良,良好的,物,物业服,务,务，营,造,造房产,产,产品的,差,差异化,竞,竞争优,势,势）和区,域,域化（房地产,业,业务近,期,期以青,岛,岛市周,边,边地区,为,为主，,在,在发展,中,中渐次,向,向其他,区,区域扩,展,展）三大,战,战略；,通过强,化,化人力,资,资源管,理,理、培,育,育资源,整,整合能,力,力、加,强,强成本,控,控制、,完,完善财,务,务管理,、,、实施,品,品牌构,建,建五大,战,战略举,措,措，培,育,育房地,产,产企业,的,的核心,竞,竞争力,。,。,13,物流业,务,务发展,战,战略总,结,结,物流业,务,务战略,集团的,物,物流企,业,业仍然,是,是一个,传,传统的,功,功能型,物,物流服,务,务商，,为,为客户,提,提供有,限,限的几,项,项物流,功,功能；,集团对,物,物流业,务,务的定,位,位：降低,集,集团贸,易,易的整,体,体成本,，,，发挥,物,物流业,务,务对集,团,团贸易,的,的支持,功,功能；,加,加强内,部,部资源,整,整合，,积,积极寻,求,求外部,合,合作机,会,会，在,未,未来5,年,年内，,由,由传统,物,物流服,务,务转向,现,现代物,流,流服务,，,，成为,现,现代意,义,义上的,第,第三方,物,物流提,供,供商；,在物流,业,业务发,展,展过程,中,中，有,必,必要进,行,行集团,内,内部资,源,源的整,合,合，以,提,提升自,身,身竞争,力,力。整,合,合包括,两,两项内,容,容：易,通,通达货,代,代与永,盛,盛货代,进,进行合,并,并；货,代,代、箱,站,站、陆,运,运公司,整,整合集,团,团内部,贸,贸易资,源,源；,集团应,积,积极寻,求,求对外,合,合作机,会,会，实,现,现向现,代,代第三,方,方物流,服,服务供,应,应商成,功,功转型,。,。,14,新业务,战,战略定,位,位,积极培,育,育新业,务,务，寻,求,求新的,发,发展机,遇,遇，适,时,时介入,市,市政公,用,用设施,建,建设、,医,医疗和,教,教育等,产,产业；,在介入,这,这些产,业,业时，,可,可先考,虑,虑本地,化,化优势,，,，实行,本,本地化,运,运作，,积,积累管,理,理经验,；,；在其,它,它区域,机,机会出,现,现时，,可,可考虑,向,向外谨,慎,慎拓展,；,；,以合作,联,联盟的,方,方式进,行,行产业,培,培育，,是,是一种,较,较为适,宜,宜的方,式,式；,在这三,个,个产业,培,培育和,发,发展过,程,程中，,注,注重集,团,团品牌,和,和企业,文,文化的,培,培育和,推,推广。,新业务,战,战略定,位,位,15,第一层,面,面,拓展并,确,确保当,前,前核心,业,业务的,运,运作,第二层,面,面,发展新,业,业务,第三层,面,面,开创未,来,来业务,机会,能力要,求,求可能,不,不十分,清,清楚,通过并,购,购或自,己,己发展,需,需要的,能,能力,较完整,的,的能力,基,基础,能力,赢家和,幻,幻想者,建立业,务,务者,业务维,持,持者,员工,探索/,特,特许的,地,地位,营造创,业,业环境,集中于,业,业绩,关键成,功,功因素,选择方,案,案价值,销售收,入,入,利润,投资资,本,本回报,衡量标,准,准,战略协,同,同：企,业,业必须,对,对三个,发,发展层,面,面的业,务,务进行,均,均衡管,理,理，以,实,实现企,业,业的长,期,期持续,发,发展,16,受困,失去竞,争,争的资,格,格,失去未,来,来,盈利能,力,力,试图发,明,明一个,新的未,来,来,产生观,念,念但,没有新,业,业务,没有为,未,未来,播下种,子,子,核心业务受,到,到严重威胁,或,或由于没有,新,新业务、长,期,期规划而面,临,临业务下滑,公司面临生,存,存危机,过分重视核,心,心业务，而,没,没有新业务,初始缺乏核,心,心业务和新,业,业务，因此,无,无法为层面,三,三的原动力,提,提供资金,许多令人激,动,动的未来业,务,务选择没有,转,转变为新业,务,务,营建下一代,业,业务，但并,未,未发展层面,三,三的未来业,务,务来确保长,期,期发展,战略协同：,三,三个层面的,业,业务需要均,衡,衡发展,17,第一层面的,业,业务对集团,近,近期发展影,响,响重大，应,确,确保集团的,资,资金资源向,贸,贸易板块倾,斜,斜,，,应努力保持,其,其竞争优势,、,、强化其竞,争,争地位并发,掘,掘出核心业,务,务中所有的,潜,潜能。,第二层面的,业,业务带有快,速,速发展和创,业,业性特质，,表,表现为追求,增,增加收入和,市,市场份额，,同,同时表现出,强,强烈的机会,型,型特征，在,机,机会出现且,集,集团资金资,源,源允许的条,件,件下，可考,虑,虑扩大业务,规,规模。,第三层面是,对,对未来业务,的,的探索和尝,试,试，通过不,断,断的尝试，,为,为企业持续,发,发展找到合,适,适的、新的,增,增长点。,战略协同：,三,三个层面的,发,发展战略布,局,局，是,SS,集团实现持,续,续增长的关,键,键,第三层面,医疗,教育,市政公用设,施,施建设,第一层面,贸易板块,第二层面,金融,房地产,物流,18,战略协同：,通,通过长、中,、,、短线之间,的,的合理配合,，,，实现SS,集,集团的长期,稳,稳定增长趋,势,势,利润,总体利润,长线业务,短线业务,短线业务盈,利,利水平下降,，,，通过长线,业,业务来弥补,长线业务盈,利,利水平下降,，,，通过短线,业,业务来弥补,集团需要对,各,各项业务的,进,进展程度进,行,行实时（以,月,月为单位）,监,监控，从而,确,确定较为理,想,想的投资和,扩,扩张节奏，,尽,尽量形成一,个,个集团整体,的,的稳定的增,长,长趋势。,19,战略协同：,为,为了SS集,团,团的持续发,展,展，要追求,各,各个业务战,略,略之间的战,略,略协同效应,，,，即长中短,线,线之间的战,略,略协同,房地,产,产,产生,大,大量,现,现金,流,流/,利,利润,的,的可,能,能性,套利,性,性项,目,目,物流,贸易,金融,教育,医疗,房地,产,产和,套,套利,性,性资,本,本运,营,营项,目,目可,以,以成,为,为集,团,团的,短,短期,利,利润,来,来源,；,；,贸易,、,、医,疗,疗和,市,市政,公,公用,设,设施,建,建设,属,属于,中,中线,业,业务,；,；,教育,和,和物,流,流属,于,于长,线,线业,务,务；,金融,产,产业,的,的各,个,个子,业,业务,块,块更,多,多地,考,考虑,其,其融,资,资和,资,资本,运,运营,功,功能,。,。,以短,线,线业,务,务的,现,现金,流,流和,利,利润,来,来支,撑,撑中,线,线业,务,务员,的,的发,展,展；,以,以中,线,线业,务,务的,现,现金,流,流和,利,利润,来,来支,撑,撑长,线,线业,务,务的,发,发展,。,。,现金,流,流,现金,流,流,短线,中线,长线,市政,公,公用,设,设施,建,建设,20,A.3,整体,战,战略,实,实施,建,建议,21,战略,实,实施,过,过程,是,是一,个,个动,态,态的,“,“先,放,放后,收,收，,收,收放,有,有度,”,”的,不,不断,循,循环,过,过程,原始,状,状态,“放,”,”,第一,次,次“,收,收”,第,二,二,次,次,“,“,放,放,”,”,第,二,二,次,次,“,“,收,收,”,”,1,、,、,战,略,略,实,实,施,施,的,的,动,动,态,态,性,性,。,。,战,略,略,实,实,施,施,是,是,一,一,个,个,动,动,态,态,的,的,过,过,程,程,，,，,是,是,因,因,为,为,：,：,内,内,外,外,部,部,客,客,观,观,环,环,境,境,的,的,可,可,能,能,变,变,化,化,；,；,执,执,行,行,人,人,的,的,变,变,化,化,；,；,执,执,行,行,效,效,果,果,与,与,预,预,期,期,效,效,果,果,之,之,间,间,的,的,较,较,大,大,差,差,异,异,。,。,2,、,、,战,略,略,实,实,时,时,控,控,制,制,和,和,战,战,略,略,审,审,计,计,。,。,由,于,于,上,上,述,述,原,原,因,因,，,，,从,从,开,开,始,始,执,执,行,行,时,时,，,，,有,有,一,一,个,个,“,“,放,放,”,”,的,的,过,过,程,程,，,，,在,在,这,这,个,个,过,过,程,程,中,中,，,，,集,集,团,团,要,要,做,做,好,好,战,战,略,略,控,控,制,制,和,和,实,实,施,施,效,效,果,果,实,实,时,时,评,评,价,价,，,，,以,以,评,评,价,价,战,战,略,略,实,实,施,施,效,效,果,果,和,和,预,预,期,期,效,效,果,果,的,的,吻,吻,合,合,程,程,度,度,。,。,对,对,于,于,各,各,个,个,财,财,务,务,年,年,度,度,，,，,都,都,要,要,由,由,战,战,略,略,发,发,展,展,部,部,牵,牵,头,头,对,对,集,集,团,团,整,整,体,体,战,战,略,略,进,进,行,行,战,战,略,略,审,审,计,计,。,。,3,、,、,产,业,业,扩,扩,张,张,和,和,整,整,合,合,。,。,进,入,入,一,一,个,个,新,新,的,的,产,产,业,业,，,，,尽,尽,管,管,该,该,产,产,业,业,前,前,景,景,很,很,好,好,，,，,但,但,还,还,是,是,涉,涉,及,及,到,到,产,产,业,业,培,培,育,育,的,的,过,过,程,程,，,，,如,如,果,果,培,培,育,育,不,不,好,好,、,、,经,经,营,营,不,不,善,善,，,，,就,就,可,可,能,能,要,要,考,考,虑,虑,退,退,出,出,；,；,因,因,此,此,，,，,从,从,这,这,个,个,角,角,度,度,讲,讲,，,，,战,战,略,略,实,实,施,施,也,也,是,是,一,一,个,个,动,动,态,态,的,的,过,过,程,程,。,。,22,集团,需,需要,建,建立,完,完善,的,的多,方,方战,略,略决,策,策支,持,持体,系,系,理性,、,、团,队,队往,往,往为,西,西方,传,传统,的,的战,略,略理,论,论认,同,同，,优,优势,在,在于,，,，适,应,应大,型,型企,业,业的,系,系统,全,全面,战,战略,思,思考,，,，风,险,险较,小,小。,不足,在,在于,，,，战,略,略往,往,往是,中,中庸,之,之道,，,，缺,乏,乏创,造,造性,与,与市,场,场的,灵,灵活,性,性,连续,搜,搜集,战,战略,信,信息,，,，进,行,行环,境,境分,析,析，,进,进行,战,战略,专,专题,研,研究,；,；协,助,助战,略,略决,策,策者,进,进行,深,深度,思,思考,需要,收,收集,和,和处,理,理大,量,量的,数,数据,，,，进,行,行详,细,细的,测,测算,和,和方,案,案对,比,比，,做,做出,规,规划,方,方案,，,，进,行,行可,行,行性,分,分析,；,；,内部,建,建立,战,战略,决,决策,支,支持,系,系统,外部,整,整合,专,专家,资,资源,整合,外,外部,管,管理,专,专家,，,，进,行,行战,略,略方,向,向论,证,证,整合,行,行业,专,专家,进,进行,产,产业,方,方向,论,论证,整合,政,政府,部,部门,专,专家,进,进行,政,政策,环,环境,论,论证,建立,团,团队,决,决策,体,体系,充分,发,发挥,企,企业,家,家个,人,人的,敏,敏锐,的,的市,场,场洞,察,察力,与,与感,觉,觉,以集,团,团战,略,略与,投,投资,委,委员,会,会的,方,方式,，,，保,证,证个,人,人理,性,性与,团,团体,理,理性,相,相结,合,合,在快,速,速反,应,应的,基,基础,上,上，,建,建立,科,科学,规,规范,的,的决,策,策程,序,序，,保,保证,决,决策,效,效果,直觉、个,人,人决策方,式,式往往与,东,东方的管,理,理风格相,联,联系，易,于,于产生新,的,的战略创,意,意，决策,速,速度快，,有,有利于把,握,握市场机,遇,遇,缺点在于,，,，企业的,战,战略能力,取,取决于个,人,人的技能,和,和眼光,23,集团战略,管,管理部门,需,需要建立,健,健全的战,略,略管理和,控,控制体系,并,并配备相,应,应的战略,管,管理专业,人,人才，以,保证战略,的,的有效实,施,施,内部分析,外部分析,发展战略,长期目标,战略目标,分,分解,配置资源,制定政策,确,确定年度,目,目标,考核评价,业,业绩,企业的成,功,功不仅因,为,为企业制,定,定了优秀,的,的战略。,能,能够制定,优,优秀战略,的,的企业很,多,多，但只,有,有少部分,在,在市场上,成,成功了。,带,带来这种,差,差异的原,因,因是是执,行,行。统计,显,显示，,对于所有,成,成功制定,的,的战略，,只,只有,10,被成功,执,执行。而,在,在失败的,战,战略中，,有,有,70,是因为,执,执行的失,败,败。,建议：好,战,战略是企,业,业成功的,前,前提，但,成,成功的关,键,键在执行,。,。,24,顺畅的融,资,资通道建,设,设和合理,的,的融资结,构,构安排，,是,是集团整,体,体战略实,施,施的重要,前,前提,资金来源方式,资金使用期限,资金成本,操作难度,短期银行贷款,短,高,小,长期银行贷款,长,高,中,信托计划,灵活,中,中,委托理财,灵活,高,中,IPO,上市融资,无限,低,高,买壳上市,无限,中,高,企业债券,灵活,低,高,短期利润来源,无限,低,中,集团当前,存,存在“短,贷,贷长投”,现,现象，如,果,果无法有,效,效解决，,这,这种现象,在,在今后的,战,战略性投,资,资过程中,将,将更明显,；,；,集团可充,分,分发挥房,地,地产公司,和,和锦隆公,司,司的短期,利,利润来源,作,作用；,就当前而,言,言，集团,可,可充分发,挥,挥海协信,托,托发行信,托,托计划的,筹,筹资功能,，,，并增大,信,信托资金,在,在集团资,金,金的比例,，,，以达到,优,优化资金,结,结构降低,成,成本的作,用,用；,同时集团,可,可通过介,入,入银行业,，,，来降低,集,集团的资,金,金成本；,长期银行,贷,贷款可考,虑,虑项目融,资,资方式进,行,行；,从现在开,始,始，集团,可,可以考虑,实,实施发制,品,品公司、,京,京华饰品,两,两个公司,的,的,IPO,计划，从,而,而在2-3年的时,间,间内争取,两,两家公司,上,上市，以,实,实现长期,筹,筹资的目,的,的。,25,实施“英,才,才战略”,，,，是集团,整,整体战略,得,得以实施,的,的根本保,证,证,事业承诺,：高层领,导,导充分表,示,示集团业,务,务发展的,信,信心和决,心,心,委以重任,：提供高,级,级人才有,吸,吸引力的,职,职位，并,充,充分授权,能力发展,：建立、,完,完善培训,机,机制，以,资,资助进修,、,、考察等,手,手段提供,持,持续提高,的,的机会,团队建设,：鼓励领,军,军人物组,建,建精英团,队,队，坚持,引,引进和培,育,育并举,企业文化,：不分内外,，,，唯才是举,，,，创造开放,、,、合作、进,取,取的优秀企,业,业文化,提供充分的,发,发展空间,市场薪酬,：按照市场,标,标准提供有,竞,竞争力的薪,酬,酬,业绩挂钩,：薪酬中的,重,重要比例与,业,业绩挂钩,相应约束,：通过合同,管,管理、股权,管,管理等方式,对,对人才流失,进,进行必要约,束,束,制度创新,：不同板块,、,、业务的薪,酬,酬制度可以,在,在集团现有,薪,薪酬体系基,础,础上有所突,破,破，尤其对,引,引进人才应,当,当采用“新,人,人新办法”,提供有竞争,力,力的薪酬,成功实践,GE,“,我们将最优,秀,秀的人才放,到,到适当的地,方,方，给他们,足,足够的资源,和,和激励，他,们,们就能创造,伟,伟大的业务,。,。”,杰克韦尔,奇,奇，,CEO,26,建立健全的,母,母子公司管,理,理体系，集,团,团总部和各,子,子公司之间,形,形成一个良,性,性互动的整,体,体，是整体,战,战略得以实,施,施的基本保,证,证,集团母子公,司,司管理定位,于,于战略型控,股,股公司，集,团,团总部的职,能,能如下：,战略型控股,公,公司,战略管理中,心,心,投资决策中,心,心,人力资源管,理,理中心,财务管理中,心,心,品牌文化管,理,理中心,相应地，子,公,公司作为业,务,务经营单元,，,，子公司的,职,职责如下：,信息管理中,心,心,开展公司的,正,正常经营活,动,动，尽最大,努,努力提升公,司,司业绩；,在集团总部,的,的指导下，,制,制定公司发,展,展战略或执,行,行集团总部,下,下达的战略,目,目标；,在集团总部,的,的指导下，,编,编制年度经,营,营计划和年,度,度财务预算,或,或执行计划,和,和预算指标,；,；,完善公司法,人,人治理结构,、,、组织架构,、,、业务流程,和,和相关管理,制,制度；,构建科学合,理,理的人力资,源,源管理体系,，,，最大程度,上,上发挥员工,的,的工作积极,性,性和能动性,；,；,在集团总,部,部的指导,下,下，完善,财,财务管理,功,功能；,推广、贯,彻,彻集团的,企,企业文化,；,；,定期向集,团,团总部述,职,职，及时,反,反馈各类,信,信息；等,等,等。,27,集团1-5年整体,行,行动计划,时间,1-2年,3-5年,集团第二,次,次创业，,整,整体竞争,能,能力初现,完成集团,整,整体改制,工,工作，健,全,全和完善,法,法人治理,结,结构，建,立,立完善的,人,人力资源,管,管理体系,和,和母子公,司,司管理体,系,系，内部,管,管理向规,范,范化、制,度,度化方向,发,发展；,贸易板块,中间贸易,商,商的地位,逐,逐步稳固,，,，部分拥,有,有核心商,品,品的贸易,公,公司竞争,能,能力凸现,；,；形成一,定,定的品牌,基,基础；,金融业务,对,对集团贸,易,易板块和,其,其它产业,发,发展的杠,杆,杆作用开,始,始显现；,房地产业,务,务成为集,团,团重要的,利,利润来源,；,；,物流业务,整,整合成功,，,，开始进,入,入合作化,阶,阶段；,未来业务,开,开始进入,尝,尝试发展,阶,阶段。,集团整体,竞,竞争能力,迅,迅速增长,，,，成为山,东,东省领先,的,的服务型,产,产业集团,继续规范,集,集团内部,管,管理；,贸易板块,整,整体上完,成,成从中间,贸,贸易商向,具,具备研发,设,设计能力,、,、一定的,海,海外和国,内,内分销渠,道,道、核心,商,商品实业,化,化的商贸,实,实体转型,；,；业务品,牌,牌和集团,品,品牌价值,凸,凸现；,金融业务,的,的杠杆作,用,用增强，,集,集团开始,培,培育新业,务,务平台；,房地产业,务,务开始在,青,青岛地区,产,产生一定,的,的影响力,；,；,合作效应,凸,凸现，物,流,流业务成,为,为集团稳,定,定的利润,来,来源；,未来业务,形,形成新的,经,经济增长,点,点。,28,B.,业,务,务,战,战,略,略,29,B.1,贸,易,易,板,板,块,块,发,发,展,展,战,战,略,略,30,B.1.1,集团贸,易,易业务,现,现状,31,目前，,贸,贸易业,务,务仍是,集,集团的,主,主业，,但,但是贸,易,易业务,的,的总体,竞,竞争力,在,在快速,下,下降，,贸,贸易业,务,务已经,陷,陷入较,为,为严重,的,的战略,危,危机,外贸仍,是,是集团,的,的主业,一直以,来,来的定,位,位是一,个,个进出,口,口贸易,商,商，随,着,着国家,外,外贸体,制,制的改,革,革，这,种,种定位,的,的生存,空,空间越,来,来越狭,窄,窄,目前基,本,本上是,一,一个功,能,能简单,的,的进出,口,口贸易,商,商，增,值,值成分,很,很小；,原,原有的,竞,竞争优,势,势在不,断,断地消,失,失或减,弱,弱，新,的,的竞争,优,优势尚,未,未形成,贸易业,务,务的运,作,作处于,无,无序状,态,态：业,务,务交叉,、,、内部,竞,竞争、,缺,缺乏有,效,效控制,手,手段、,信,信息不,透,透明,原有的,思,思维模,式,式和运,作,作方式,已,已经不,能,能满足,新,新的市,场,场竞争,的,的要求,32,96.2%的,营,营业额,和,和98.9%,的,的利润,来,来自贸,易,易，贸,易,易仍是,集,集团的,主,主业,98.9,%,96.2%,1.2,%,3.8%,营业额,利润,39.2亿,0.19亿,集团营,业,业额和,利,利润的,构,构成：2003年,（亿元,人,人民币,）,）,贸易作为集团的主业,集团的诞生和,在山东省外贸,行业的地位,贸易业务发展,过程中形成的,一些竞争能力,贸易是集团销,售收入和利润,的主要来源,较大比重的企,业资源集中,于发展贸易,其它产业的发展,有赖于贸易板块,的规模效应,资料来,源,源：集,团,团财务,中,中心上,报,报,33,集团的,贸,贸易各,子,子公司,一,一直以,来,来的定,位,位基本,上,上是“,进,进出口,贸,贸易商,”,”,集团各,子,子公司,的,的实际,功,功能一,直,直是比,较,较简单,的,的“进,出,出口贸,易,易商”,；,；,这种定,位,位得以,生,生存和,发,发展的,基,基础很,大,大程度,上,上是国,家,家政策,的,的保护,；,；,省外纺,分,分出的,盈,盈商、,錦,錦茂、,錦,錦宜、,錦,錦丰的,实,实业投,资,资基本,都,都是围,绕,绕进出,口,口贸易,的,的业务,展,展开；,工艺的,发,发制品,、,、錦岳,的,的投资,也,也是围,绕,绕进出,口,口贸易,的,的业务,展,展开的,；,；,贸易各,子,子公司,目,目前的,思,思维模,式,式和运,作,作方式,仍,仍然带,着,着传统,进,进出口,贸,贸易商,的,的特征,。,。,34,这种定,位,位的生,存,存空间,将,将会越,来,来越狭,窄,窄,外资企,业,业在进,出,出口业,务,务中扮,演,演着越,来,来越重,要,要的角,色,色，业,务,务份额,已,已超过,国,国有企,业,业；,2003年提,前,前放宽,贸,贸易限,制,制，跨,国,国采购,集,集团将,获,获准独,立,立出口,，,，外资,企,企业进,出,出口将,有,有更大,的,的提升,；,；,相反，,国,国有企,业,业进出,口,口主体,的,的地位,在,在快速,下,下降。,集体企,业,业和私,营,营企业,也,也正逐,渐,渐介入,到,到进出,口,口贸易,活,活动中,，,，特别,是,是今年,政,政策的,逐,逐步放,宽,宽，其,进,进出口,增,增长迅,速,速；外,贸,贸的“,特,特许经,营,营制”,改,改为“,登,登记制,”,”，这,一,一趋势,将,将加剧,。,。,自1996年,以,以后，,国,国有企,业,业进出,口,口业务,主,主体中,有,有一部,分,分是生,产,产型企,业,业(有,进,进出口,经,经营权,的,的企业)，因,此,此，2002,年,年专业,进,进出口,公,公司所,占,占的比,重,重远低,于,于38.2%,。,。,评价,资料,来,来源,：,：中,国,国对,外,外经,济,济贸,易,易年,鉴,鉴,1),在,在1996年,以,以前,，,，国,有,有企,业,业进,出,出口,主,主体,全,全部,是,是专,业,业进,出,出口,公,公司,，,，在,此,此之,后,后有,一,一部,分,分是,生,生产,企,企业,2),参,参考,中,中国,“,“九,五,五”,规,规划,，,，根,据,据历,史,史的,平,平均,增,增长,情,情况,预,预测,进出,口,口总,额,额,74,166,324,422,集体,和,和民,营,营企,业,业,外资,企,企业,国有,企,企业,1),(含,专,专业,进,进,出,出口,公,公司),中国,各,各进,出,出口,业,业务,主,主体,的,的地,位,位变,化,化：1986-2002(,亿,亿美,元,元),2),621,35,目前,扮,扮演,的,的是,功,功能,非,非常,简,简单,的,的进,出,出口,贸,贸易,商,商的,角,角色,，,，增,值,值成,分,分很,小,小，,缺,缺乏,支,支持,贸,贸易,业,业务,长,长期,发,发展,的,的核,心,心竞,争,争要,素,素,目前扮演的角色 (功能),将来面临的挑战,履行,海,海关,的,的手,续,续(报,关,关、,商,商检,、,、换,汇,汇等),这些,手,手续,越,越来,越,越程,序,序化,，,，难,度,度在,降,降低,，,，只,要,要具,备,备一,定,定的,外,外贸,知,知识,就,就可,以,以做,为一,部,部分,用,用户,寻,寻找,货,货运,公,公司,，,，组,织,织货,物,物运,输,输,第三,方,方物,流,流公,司,司的,发,发展,，,，这,一,一功,能,能将,很,很容,易,易被,第,第三,方,方物,流,流公,司,司的,延,延伸,服,服务,所,所代,替,替,1,2,3,4,为部,分,分客,户,户搜,集,集并,及,及时,反,反馈,国,国内,市,市场,信,信息,、,、,产品,信,信息,信息,化,化和,网,网络,的,的发,展,展，,这,这一,功,功能,将,将越,来,来越,容,容易,被,被一,些,些专,业,业网,站,站和,专,专业,信,信息,提,提供,商,商代,替,替,为部,分,分客,户,户提,供,供改,进,进的,样,样板,或,或产,品,品改,良,良,这一,功,功能,是,是客,户,户需,要,要的,，,，但,是,是目,前,前是,我,我们,的,的弱,势,势,36,整个,贸,贸易,业,业务,的,的运,作,作基,本,本处,于,于无,序,序的,状,状态,，,，各,子,子公,司,司独,立,立运,作,作，,业,业务,交,交叉,严,严重,，,，没,有,有形,成,成合,力,力,针织,品,品,梭织,品,品,棉织,品,品,毛织,品,品,面料,盈商,錦茂,錦宜,錦丰,錦立,泰,泰,海润,海錦,海川,发,发制,品,品,海诚,海川对,外,外,錦岳,欣中基,纱线,子公司,主,主营商,品,品；,经,经营商,品,品；,未,未曾经,营,营商品,37,整个贸,易,易业务,的,的运作,基,基本处,于,于无序,的,的状态,，,，各子,公,公司独,立,立运作,，,，业务,交,交叉严,重,重，没,有,有形成,合,合力（,续,续）,錦茂,盈商,錦宜,錦丰,錦立泰,海润,海錦,海川,发制品,海诚,海川,对外,錦岳,欣中基,棉花,草柳韦编制品,人造,花果,玩具,礼品,陶瓷,食品,葙包,鞋帽,机械,设备,发制品,建材,家具,）,38,以业务,员,员为中,心,心的业,务,务流程,使,使得各,贸,贸易公,司,司在业,务,务的规,范,范化和,管,管理的,科,科学化,方,方面难,以,以有所,作,作为，,整,整个运,作,作仍然,是,是比较,初,初级的,方,方式,各贸易,子,子公司,进,进出口,业,业务流,程,程：以,业,业务员,为,为中心,评价,在进出,口,口业务,运,运作中,，,，各贸,易,易子公,司,司采取,的,的是以,业,业务员,为,为中心,的,的运作,机,机制,业务员,的,的权力,涉,涉及业,务,务流程,的,的各个,环,环节，,容,容易造,成,成灰色,交,交易,各业务,员,员独立,地,地从事,业,业务，,没,没有协,同,同效应,可,可言，,体,体现不,出,出大型,贸,贸易集,团,团的整,体,体实力,客户资,源,源掌握,在,在业务,员,员手中,，,，业务,员,员的流,失,失将意,味,味着客,户,户的丢,失,失而直,接,接影响,业,业务量,业务员,的,的管理,问,问题非,常,常突出,当然，,我,我们也,发,发现一,些,些公司,采,采用了,“,“业务,员,员团队,”,”这种,方,方式，,在,在一定,程,程度上,起,起到了,一,一定的,作,作用,业务员,寻找供应商,客户,询价 / 谈判,产品质量检验,运输和仓储,报关验收组织装船,货物,需求,39,贸易业,务,务涉及,的,的产品,已,已经很,广,广，但,没,没有形,成,成核心,业,业务，,产,产品档,次,次偏低,各子公,司,司涉及,的,的业务,领,领域,经营情,况,况,各个子,公,公司共,涉,涉及十,几,几类别,，,，几十,个,个品种,的,的商品,规模均,不,不大，,只,只有纺,织,织服装,、,、有色,金,金属、,发,发制品,的,的业务,稍,稍具规,模,模，但,大,大部分,业,业务领,域,域的业,务,务都是,较,较小规,模,模,大部分,子,子公司,没,没有形,成,成具有,一,一定竞,争,争力的,拳,拳头产,品,品,目前看,来,来，只,有,有发制,品,品的技,术,术含量,较,较高，,具,具有较,强,强的竞,争,争优势,和,和市场,占,占有率,；,；而众,多,多商品,属,属于中,低,低档商,品,品，仍,然,然处于,价,价格竞,争,争，没,有,有形成,产,产品的,竞,竞争优,势,势,各个子,公,公司在,新,新产品,开,开发上,，,，不分,商,商品，,只,只要客,户,户需求,，,，有一,笔,笔做一,笔,笔，稳,定,定性很,差,差,针织品,纺织面,料,料,家具用,品,品,食品,机电产,品,品,纺织原,料,料,水产品,梭织品,棉织品,有色金,属,属,文体用,品,品,箱包、,鞋,鞋帽,日用五,金,金器皿,。,医疗用,品,品,发制品,建材,编制品,玩具,礼品,人造花,陶瓷,40,维系外贸业,务,务的各项因,素,素正在逐渐,的,的减弱或消,失,失，新的竞,争,争力还没有,建,建立起来,人才和渠道,资金融通能,力,力,品牌和信誉,影,影响力,多年经营，,吸,吸纳和培养,了,了了一批精,通,通外贸业务,和,和市场的人,才,才,由于计划经,济,济体制下，,外,外贸作为唯,一,一的对外窗,口,口，积累了,一,一些客户，,并,并形成了较,为,为稳定的销,售,售渠道,有较好的银,行,行信用,许多客户需,要,要资金融通,上,上的服务,在客户和供,应,应商心目中,仍,仍然有“大,公,公司、信用,好,好”的品牌,形,形象,许多用户之,所,所以与各子,公,公司发生业,务,务往来是因,为,为多年经营,的,的信誉,对于生产企,业,业和私营贸,易,易商，人才,的,的获得和培,养,养将不成为,问,问题,客户,随,随着,生,生产,企,企业,的,的规,范,范化,发,发展,，,，更,愿,愿意,与,与生,产,产企,业,业直,接,接进,行,行交,易,易，,摆,摆脱,中,中间,进,进出,口,口的,贸,贸易,环,环节,越来,越,越多,的,的客,户,户拥,有,有银,行,行信,用,用,资金,融,融通,的,的作,用,用会,减,减轻,，,，必,须,须与,其,其它,服,服务,结,结合,私营,贸,贸易,商,商的,自,自有,资,资金,实,实力,和,和资,金,金融,通,通能,力,力在,加,加强,没有,丰,丰富,内,内涵,的,的品,牌,牌将,不,不再,具,具有,吸,吸引,力,力,在新,的,的竞,争,争优,势,势建,立,立之,前,前，,品,品牌,的,的影,响,响力,在,在减,弱,弱,1,2,3,现在,变,化,化,趋,趋,势,势,41,B.1.2,贸,易,易,板,板,块,块,总,总,体,体,定,定,位,位,42,以,产,产,品,品,的,的,研,研,发,发,设,设,计,计,为,为,龙,龙,头,头,，,，,以,以,核,核,心,心,商,商,品,品,实,实,业,业,化,化,为,为,基,基,础,础,，,，,整,整,合,合,和,和,利,利,用,用,内,内,外,外,部,部,生,生,产,产,资,资,源,源,，,，,建,建,立,立,系,系,统,统,的,的,生,生,产,产,和,和,质,质,量,量,监,监,控,控,体,体,系,系,；,；,非,非,核,核,心,心,商,商,品,品,实,实,行,行,采,采,购,购,制,制,；,；,逐,逐,步,步,孕,孕,育,育,品,品,牌,牌,向,向,国,国,内,内,外,外,分,分,销,销,和,和,推,推,广,广,的,的,商,商,贸,贸,实,实,体,体,集团贸,易,易板块,总,总体定,位,位,43,集团贸,易,易板块,的,的战略,定,定位将,从,从当前,的,的“简,单,单贸易,商,商”向,“,“以产,品,品的研,发,发设计,为,为龙头,，,，以核,心,心商品,实,实业化,为,为基础,，,，整合,和,和利用,内,内外部,生,生产资,源,源，建,立,立系统,的,的生产,和,和质量,监,监控体,系,系；非,核,核心商,品,品实行,采,采购制,；,；逐步,孕,孕育品,牌,牌向国,内,内外分,销,销和推,广,广的商,贸,贸实体,”,”转变,现在的,集,集团贸,易,易,将来的,集,集团贸,易,易,运输,融资,贸易,其他, 集,团,团贸易,是,是一个,传,传统的,进,进出口,贸,贸易商, 集,团,团贸易,是,是一个,以,以产品,的,的研发,设,设计为,龙,龙头，,以,以核心,商,商品实,业,业化为,基,基础，,整,整合和,利,利用内,外,外部生,产,产资源,，,，建立,系,系统的,生,生产和,质,质量监,控,控体系,；,；非核,心,心商品,实,实行采,购,购制；,逐,逐步孕,育,育品牌,向,向国内,外,外分销,和,和推广,的,的商贸,实,实体,市场调研,产品研,发设计,生产加工,或寻找,供应商,生产监控,质量检测,物流/,仓储,分销和,市场推广,客户,出口文件,办理,44,分为三个阶,段,段，争取在15年内发,展,展成为一个,以,以产品的研,发,发设计为龙,头,头，以核心,商,商品实业化,为,为基础，整,合,合和利用内,外,外部生产资,源,源，建立系,统,统的生产和,质,质量监控体,系,系；非核心,商,商品实行采,购,购制；逐步,孕,孕育品牌向,国,国内外分销,和,和推广的商,贸,贸实体,调整、巩固,贸,贸易中间商,的,的地位；,从简单贸易,商,商向商贸实,体,体转型,建立强大的,国,国内外采购,网,网络，具有,较,较强的国内,外,外采购能力,，,，与大量的,分,分销商和直,接,接用户建立,长,长期、稳定,的,的合作关系,核心商品的,实,实业化,建立系统的,生,生产和质量,监,监控体系,通过合并/,联,联盟等形式,与,与国内外研,发,发设计机构,合,合作进行产,品,品的研发设,计,计,成熟的产品,研,研发设计，,品,品牌的孕育,阶,阶段,成熟的纺织,、,、工艺产品,系,系列设计，,产,产品设计凸,现,现经济效益,成体系的国,内,内外采购网,络,络，成熟、,系,系统的采购,网,网络管理,品牌的投入,和,和宣传,建立国内外,销,销售渠道,通过兼并/,收,收购等方式,渗,渗透到亚洲,和,和一些主要,市,市场,与更多的相,关,关产品流通,企,企业建立起,合,合并/联盟,关,关系,全球性的品,牌,牌和市场推,广,广,全球市场覆,盖,盖,强大的采购,网,网络和分销,网,网络,大型用户的,采,采购伙伴,虚拟生产商,生存作强,阶,阶段,作强持续,发,发展阶段,持续发展,领,领导者阶段,45,最终，集团,贸,贸易板块运,作,作模式发展,成,成为：直接,与,与客户签订,采,采购合同，,供,供应买家需,要,要的产品；,生,生产以外包,的,的形式交给,工,工厂，从事,一,一切从产品,设,设计、生产,管,管理和控制,、,、物流与航,运,运、销售与,分,分销等工作,的,的虚拟生产,模,模式,前期工作,设计管理,后期工作,质量控制测,试,试,集团进行高,附,附加值的前,期,期和后期工,作,作,原材料和其,他,他部分的生,产,产,管理,生产,把附