资源描述
单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,产品终端生动化陈列手册,XX,贸易发展(深圳)有限公司,时间:,2009,年,2,月,15,日,内部材料,外传必究,目 录,一、生动化陈列目的,二、生动化陈列目标,三、生动化陈列基本原则,四、生动化陈列名词解释,五、产品生动化陈列标准,5.1,商超陈列标准,5.2,餐饮陈列标准,六、陈列管理流程图,七、产品生动化陈列标准范例,一、生动化陈列目的,树立品牌形象,增加品牌价值,实现终端品牌最大化宣传;,扩大产品陈列空间,有效拦截终端竞品;,刺激冲动性购买;,实现方便购买;,提高客户及公司的销量和利润;,避免断货。,二、生动化陈列目标,空间更大,争取更多的货架空间,加强陈列影响力;,位置更好,争取最佳的货架位置,实现方便购买;,品种更多,争取更多的出样品种,给消费者更多的选择机会,创造更多的销售机会;,周转更快,提供足够适当时间销售的产品量,保证及时补齐货;,形象更强,形成更强的视觉冲击力,有效配合广告宣传;,品牌更高,争取整体形象上强于竞争品牌。,三、生动化陈列基本原则,凸显性:通过理货加强陈列,使产品比其他同类产品更醒目,更能吸引消费者注意和购买;,方便性:通过陈列让消费者、售货员可以更随意拿取产品;,竞争性:努力使公司增加陈列空间、位置压倒其他竞争对手;,个性化:通过独特新颖的陈列手法,表现产品与众不同的个性,并与产品的当期广告与促销相配合,表达一个明确的主题。,四、生动化陈列名词解释,陈列面:又称排面,指正视货架时所能看到的货架最外面的陈列盒数,但不包括排在这后面的盒数;,黄金段:在有效陈列范围中最容易看得到、拿得到的部分称为黄金位置,这个黄金位置是以客户的视线为中心来决定,当成人离货架厘米时,平视视线上度下度范围的货架位置就是黄金位置。以厘米高的层货架为例,自下往上数,第层为黄金位置。,5.1,商超陈列标准,类型划分:,KA/A,类:大型商超、卖场;,B,类:传统商场、连锁中型、社区型超市、名烟名酒店。,五、产品生动化陈列标准,不同类型终端的产品品项列表:,KA/A,类:全品项陈列;,B,类:争取全品项,确保,45,、68普装陈列,。,5.1.1,一般货架陈列(商超),产品陈列位置应在客流量主流方向、首先经过地方,在货架右侧摆放位置最佳;,产品陈列货架的黄金位置;,尽可能多争取公司产品陈列排面,每个产品品项最少,2,个排面;,产品集中摆放,水平与垂直陈列组合;,产品陈列时,标签正面(酒标、产品名称和度数说明面)朝向客户;,产品陈列处要有明显价格标签及两种以上终端辅助宣传物。,5.1.2,端架陈列(商超),争取最好位置的端架;,整个端架陈列公司产品;,所有产品标签正面向外;,有明显的价格标签和辅助;,使用主体背景板传达品牌信息。,5.1.3,名酒专柜、店中店陈列,争取最好专用陈列位置;,专架内陈列公司产品;,根据季节、促销时段主推品种来调整陈列面,主要展示品种、规格。,垂直陈列,(,货架、专柜,),位置、销售效果与策略,品项可分:,45,、,68,、礼盒三种。我们按照黄金段的原则这样陈列:上段为,68,,中段(黄金段)为,45,,下段礼盒。,水平陈列(连锁超市与餐饮酒柜),同种材质同种包装要平行陈列,不可混合排放。由左至右依次为,68,、,45,、礼盒;,在陈列的时候要做到包装面正面向外(确保消费者对品牌、品名、包装留下印象);,多产品集中排列,每品项至少二个排列面,留有陈列面缺口(给人感觉热卖中)等内容;,产品陈列位置与排面一经固定,一般不做经常性调整,以日常性陈列状态陈列,表现整齐规范的形象。,落地陈列,-,非常规陈列,非常规陈列:割箱落地陈列、端型落地陈列、岛型落地陈列、,特殊落地陈列,为了促销主推品项所做的特殊陈列;,高度,1.2,米,1.4,米,周围应有广告围档或广告贴纸;,必须有价格标识或促销信息的传达;,若有竞品落地陈列时,将公司产品放在最外侧或竞争对手,前面;,最佳位置:超市入口处或收款台明显处、特价区、酒水区,货架之前(如端架处)、位于竞争者落地陈列之前;,节日之前,或新品上市、特殊促销可增加临时堆头或端,架。,5.2,餐饮陈列标准,类型划分:,A,类:大型餐饮店;,B,类:中型餐饮店。,不同类型餐饮终端的产品品项列表:,A,类形象店:全品项陈列(,45,、,68,普通装、精装、豪华);,A,类店:,45,、,68,普通装、精装、豪华;,B,类店:,45,、,68,普通装。,5.2.1,吧台,争取更多的产品陈列空间,至少占酒类陈列空间的,20%,以上;,公司产品集中摆放,顺序依次为,45,、,68,系列,其中,45,、,68,普通,2,品项,2,个展示排面;,产品摆放应在吧台中央,与视线平视,且吧台服务人员伸手可及。至少按中央,左边,右边,上边顺序,绝对不能放在下边;,陈列产品外包装完整、干净、整洁,商标统一朝外;,吧台内或室内,45,、,68,普通至少应有,1,箱的后续产品。,5.2.2,餐饮广告用品,陈列产品应有价目牌,菜单酒水栏中应有产品价格单;,尽可能在店内提供易拉宝、海报、桌牌、镜框画等广宣品;,通过广宣品提示消费者本店有本产品售卖;,根据售点环境,投放适当的广告用品,如在高档餐厅不宜投放简易广告品,可以投放镜框画、广告灯箱等。,5.3,终端辅助宣传物的摆放,争取最醒目的位置摆放;,明确告之当期促销产品或促销价格;,烘托促销产品,凸显促销信息;,大小适宜,便于摆放,不因碍事随时被丢弃;,形式新颖,终端乐于摆放。,六、陈列管理流程图,陈列标准模式,费用预算,制定计划,大、中餐饮酒店,大、中商场、卖场、超市,有计划拜访客户,黄金段 的确定,货架合同,产品规范陈列,定期、不定期检查,已占位置保证,规范陈列保证,货源保证(品种、规格、数量),货架清洁,费用支出,做费用帐表回公司,七、产品生动化陈列标准范例,谢谢各位!,
展开阅读全文