产品组合定价策略

单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,Page,*,单击此处编辑母版标题样式,漳州卫生职业学院,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,单击此处编辑母版标题样式,*,产品组合定价策略,产品组合定价策略,着眼点：实现企业整个产品组合的利润最大化。,产品线,定价策略,选择品,定价策略,互补产品,定价策略,副产品,定价策略,产品系列,定价策略,分部,定价策略,产品线定价策略,，是指根据产品线内不同规格、型号、质量、顾客的不同需求和竞争者产品的情况，确定不同价格的一种定价策略。,（一）产品线定价策略,长虹,14”,长虹,18”,长虹,21”,长虹,25”,长虹,29”,长虹,34”,980,元,1300,元,1588,元,2289,元,3988,元,7898,元,价格等级,不同尺寸的成本差异,顾客对不同尺寸的评价,竞争对手的价格等级,价,格,等,级,形象价格,高价,效益价格,赚钱,陪衬价格,衬托,（一）产品线定价策略,一档 二档 三档 四档,15.35,元,16.7,元,24.8,元,29.9,元,（一）产品线定价策略,点菜，,啤酒每瓶,1,毛,那就来,12,瓶啤酒吧！,不行，光喝啤,酒，每瓶,5,元,低价,招揽顾客（啤酒免费，招揽顾客）,高价,成为利润点（啤酒高价，利润点）,（二）选择品定价策略,打印机,850,元,墨盒,249,元,我不打算在打印机,上赚钱，我主要在,墨盒上赚钱,!,主产品定低价；,附带产品定中、高价。,（三）互补产品定价策略,主产品：,12,元,/,本,你这纸怎么,卖得这么贵？,我把环保费用,也算进去了！,（四）副产品定价策略,小灵通费用,固定费用,购置费：,1000,元,/,部,入网费：,50,元,变动费用,通话费：,0.2/,分钟,先收取一笔固定费用，再加一笔可变费用。,（六）分部定价策略,案例：普拉斯公司的“文具组合”,有一家叫“普拉斯公司”的专营文具企业，经营了十多年仍没有多大起色，虽然可以挣到一点钱维持经营费用，但没有发展的希望，经常为积压的各种小文具而头痛。,老板为本公司大量文具销不出去而一筹莫展。按原价出售则无人问津，若降价抛售，公司财力承受不了。一位刚刚在公司工作了一年的女孩子，叫玉村浩美，她为公司冥思苦想。这姑娘没有经商经验，但她从学校出来不久，对学生们需要文具的心态非常了解，自己亦有切身体会。于是，她根据自己的体会设计一种“文具组合”销售办法，于,1985,年进行试销。,玉村浩美的“文具组合”一经面市，立即引起市场轰动，成为划时代的热门商品，在短短的,1,年,4,个月时间，共销售出,340,万盒，不但把普拉斯公司的所有货卖光了，连工厂新的供货也来不及。这件事一下子成为日本文具行业的特大新闻。,事实上，所谓“文具组合”只不过,7,件小文具：,10,厘米长的尺子、透明胶带、,1,米长的卷尺、小刀、订书机、剪子、合成浆糊。,7,件小东西装在一个设计美观的盒子，定价,2800,日元。,试析,普拉斯公司的员工运用了什么办法使其公司起死回生的？用市场营销原理作以简单分析。,