试讲ppt-市场营销专业

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,教师试讲,课件：,产品策略,课程名称,：,营销学原理,适用,专业,：市场营销,系,试讲人,：,*,4P,理论,（一）产品的整体概念及其,层次,（二）,产品的分类,（三）产品组合策略,产品策略,【,学习目标,】,1.,了解,产品的,定义，树立产品的整体概念；,2.,掌握,产品的,“,三层次论”和“五层次论”,；,3.,理解产品的主要分类，能够根据产品特征区分不同的产品；,4.,理解产品组合及其四个维度。,提到产品，你的脑海中会闪现出什么？,想一想：,什么是产品？如何认识一个产品？,产品组合,产品整体概念,产品的定义,6,产品,是能够通过交换满足消费者或用户某一需求和欲望的任何,有形物品,和,无形服务,。,广义的产品不仅指基本的产品实体这一物质属性，还包括产品的,价格、包装、服务、,设计,、品牌、商标、企业信誉、广告,等系列有形或者无形的特质，甚至可以是一种,意识、,观念或者主义,。,（一）,产品的,定义,7,（二）,产品的整体概念,产品整体概念的“三层次论”,产品整体概念的“五层次论”,小组,讨论,：,产品整体概念的“层次论”对市场营销活动有何启示？,研究产品整体概念的意义,明确消费者追求的核心利益，,体现了以消费者为中心的现代营销观念。,为企业开拓市场机会提供新的思路：产品的竞争可以在多层次展开。,要求企业必须注重产品的无形方面，如服务和信誉。,想一想：,不要给我衣服，我要的是迷人的外表。,不要给我化妆品，我要的是护肤和美容。,不要给我房子，我要的是安全、舒适和欢乐。,不要给我书籍，我要的是阅读的愉悦和知识的满足。,不要给我,MP3,，我要的是美妙动听的音乐。,12,是否耐用、有形,产业用品,耐,用,品,非,耐,用,品,服,务,材,料,与,部,件,资,本,项,目,供,应,品,服,务,（三）,产品的分类,产,品之间的,相互影响,消费者购买,行为特点,独,立,品,互,补,品,替,代,品,便,利,品,选,购,品,特,殊,品,非,渴,求,品,（三）,产品的分类,便利品,选购品,特殊品,消费特点,独立品,互补品,替代品,消费关系,非耐用品,耐用品,服 务,产 品,按产品是否耐,用和有形分类,消费品,非渴求品,（三）,产品的分类,产品组合,是指某一企业所生产或销售的全部产品线、产品项目的组合。,（四）,产品,组合,关键词：,产品线、产品项目,我们来看看保洁公司,产品线,是指同类产品的系列。一条产品线是由使用功能相同、满足同类需求而规格、型号、花色等不同的若干个产品项目组成的。,产品项目,是指某一产品线内用尺码、价格、外观及其他属性来区别的具体产品。,(1),产品组合宽度,：一个企业拥有产品线的数量。宝洁公司有,10,条产品线，反映了该公司产品组合的宽度。,(2),产品组合深度,：一个企业的每条产品线的产品项目的数量。例如保洁公司洗发护发产品系列的产品组合深度是,6,。,(3),产品组合长度,：一个企业的产品组合中产品项目的总数。,(4),产品组合关联性,：一个企业的所有产品线之间的相关程度。宝洁公司的多数产品为日化用品，关联程度较高。而日化用品同食品系列、厨房家电系列产品的关联度就不高。,产品组合的四个维度：,小组,讨论,：,理解产品组合的四个维度,对,企业的,市场营销活动有何启示？,研究产品组合的意义,宽度：扩展经营领域，多样化经营,深度：占领同类产品的更多细分市场,长度：使产品线丰满充裕,相关性：在某一市场领域内加强竞争、赢得声誉，可以影响其他产品,产品组合策略,扩大产品组合,缩减产品组合,产品延伸,向上延伸,向下延伸,双向延伸,调整产品组合相关度,21,课后作业,介绍一款你熟悉的产品,用产品整体概念的“五层次论”说明其产品的五个层次,用产品组合的四个维度说说该产品的产品组合策略,Thank you for watching,！,谢谢观看！,