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,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,清欣产品,营,营销策略,哈尔滨睿,华,华生物科,技,技开发有,限,限责任公,司,司,营销渠道,首选医院,口腔专科,医,医院,二级以上,综,综合性医,院,院,次选口腔,科,科诊所,医 院,通,通 路,设,设 计,产 品,器,械,械,科,科,患,者,者,处,置,置,费,费,领,用,用,科,室,室,转,帐,帐,处,置,置,费,费,医院通路设,计,计,产品主要应,用,用科室,口腔科,耳鼻喉科,产科,（产后妇女,不,不建议刷牙,）,）,手术科室患,者,者,长期卧床患,者,者,口腔科推广,通,通路设计,（,含耳鼻喉科,）,主 任,：,：,主要负责准,入,入工作，同,时,时部分处方,护士长：,主要负责领,用,用及统方,医,生,生：,使用,关注三个环,节,节,非口腔科推,广,广通路设计,主任：,负责准入工,作,作,护士长：,负责使用,关注两个环,节,节：,产品收费通,路,路设计,清欣收费依,据,据,中国医疗服,务,务收费目录,各省医疗服,务,务收费目录,各省物价局,制,制定,各省基本相,同,同,通过上述收,费,费通路可直,接,接进入医保,口腔科收费,方,方法,收费编号：,310510004,收费名称：,口腔局部冲,洗,洗上药,收费内容：,含口腔冲洗,、,、含漱、牙,周,周上药,收费标准：,10元/次,非口腔科收,费,费方法,收费编号：,120100014,收费名称：,一般专项护,理,理,收费内容：,含口腔护理,、,、会阴冲洗,收费标准：,3元/次、10元/次,上述通路设,计,计益处,回避了招标,采,采购,回避了药事,会,会,可进入医保,报,报销系统,因器械科产,品,品为进价顺,加,加10%,，,医院不谈进,价,价,口腔诊所销,售,售回避了所,有,有问题,宏观,：,上述通路设,计,计益处,器械科平均,回,回款情况好,于,于药剂科,通路环节少,，,，工作简单,通路环节少,，,，成本低,科室护士长,可,可准确统方,，,，达成率良,好,好,微观：,推广政策设,计,计,医院销售,建议零售价,30.00,元/瓶,建,建议进,院,院价27.27元/,瓶,瓶,推广政策设,计,计,口腔科促销,政,政策,（含耳鼻喉,科,科）,总计：10,元,元/瓶,分计：,主 任,科,科室总量2元/瓶,护士长,科,科,室,室总量1,元,元/瓶,医,医,生,生,个,个人,总,总量7元/瓶,产品代理政,策,策,主要原则,价格政策,保证金,发货要求,库存要求,价格管理体,系,系,代理商资格,要,要求,主要政策原,则,则,合作、公平,、,、双赢,每个省扶植,一,一个合作伙,伴,伴,市场保护,代理网络深,化,化合作,代理产品区,域,域管理,后续作品优,先,先合作,价格政策,发 票,一级（省级）,二级（市级）,增值税,4.5元/瓶,5.5元/瓶,普 票,4.2元/瓶,5.2元/瓶,无 票,3.8元/瓶,4.8元/瓶,价格说明,供货价格指,现,现款供货价,，,，款到发货,上述供货仅,限,限北京、天,津,津、河北三,省,省,华北地区顺,加,加0.2元/瓶,长江以南顺,加,加0.5元/瓶,偏远地区云,、,、贵、广西,、,、新疆、宁,、,、甘地区另,行,行商定,保证金作用,象征性收取,合作信用保,证,证,作为对恶意,市,市场窜货行,为,为的惩戒保,证,证,在经两年市,场,场考核无相,关,关行为者，,返,返还保证金,保证金,省级代理,1万元,地市级代理,0.3万元,发货要求,无首批大量,发,发货要求,批次发货有,具,具体要求,省级（一级,）,）30件/次,市级（二级,）,）20件/次,批次发货政,策,策背景,本产品属大,液,液体类产品,，,，运费高昂,控制运费主,要,要手段,：,批量,合理选择交,运,运方式,保持适度库,存,存,库存要求,政策背景,该产品为大,输,输液类产品,，,，无法选择,下,下列运输：,空运,中铁快运,因此经销液,产,产品必须保,持,持一定库存,因该产品为,低,低值品，库,存,存压力不大,建议保持一,个,个月的库存,价格保证体,系,系,政策背景,防止地区间,窜,窜货,控制地区间,价,价格差过大,导,导致的政策,风,风险,具体要求：,医院销售,不,不得低,于,于28元/,瓶,瓶,诊所销售,不,不得低,于,于20元/,瓶,瓶,代理商的要,求,求,最好具合法,的,的经营资质,资质要求,卫生用品,增项不需要,专,专门部门审,批,批,产品介绍,产品介绍,产品介绍,产品介绍,产品介绍,产品介绍,产品介绍,产品介绍,产品介绍,9,、静夜,四,四无邻,，,，荒居,旧,旧业贫,。,。11月-2211月-22,Monday,November 7,2022,10,、雨中黄叶,树,树，灯下白,头,头人。16:23:5716:23:5716:23,11/7/20224:23:57 PM,11,、,以,以,我,我,独,独,沈,沈,久,久,，,，,愧,愧,君,君,相,相,见,见,频,频,。,。,。,。11,月,月-2216:23:5716:23,Nov-2207-Nov-22,12,、故人,江,江海别,，,，几度,隔,隔山川,。,。16:23:5716:23:5716:23,Monday,November 7,2022,13,、乍,见,见翻,疑,疑梦,，,，相,悲,悲各,问,问年,。,。11,月,月-2211,月,月-2216:23:5716:23:57,November7,2022,14,、他乡生,白,白发，旧,国,国见青山,。,。07 十,一,一月 20224:23:57,下,下午16:23:5711月-22,15,、比不了得,就,就不比，得,不,不到的就不,要,要。十一月 224:23,下,下午11月-2216:23,November 7,2022,16,、,行,行,动,动,出,出,成,成,果,果,，,，,工,工,作,作,出,出,财,财,富,富,。,。,。,。2022/11/716:23:5716:23:57,07November2022,17,、做前,，,，能够,环,环视四,周,周；做,时,时，你,只,只能或,者,者最好,沿,沿着以,脚,脚为起,点,点的射,线,线向前,。,。4:23:57 下,午,午4:23 下,午,午16:23:5711月-22,9,、没,有,有失,败,败，,只,只有,暂,暂时,停,停止,成,成功,！,！。11,月,月-2211,月,月-22,Monday,November7,2022,10,、很多事,情,情努力了,未,未必有结,果,果，但是,不,不努力却,什,什么改变,也,也没有。,。,。16:23:5716:23:5716:23,11/7/2022 4:23:57 PM,11,、成功就是,日,日复一日那,一,一点点小小,努,努力的积累,。,。11月-2216:23:5716:23,Nov-2207-Nov-22,12,、世,间,间成,事,事，,不,不求,其,其绝,对,对圆,满,满，,留,留一,份,份不,足,足，,可,可得,无,无限,完,完美,。,。16:23:5716:23:5716:23,Monday,November7,2022,13,、,不,不,知,知,香,香,积,积,寺,寺,，,，,数,数,里,里,入,入,云,云,峰,峰,。,。,。,。11,月,月-2211,月,月-2216:23:5716:23:57,November7,2022,14,、意志坚强,的,的人能把世,界,界放在手中,像,像泥块一样,任,任意揉捏。07 十一,月,月 20224:23:57 下午16:23:5711月-22,15,、楚塞三,湘,湘接，荆,门,门九派通,。,。十一月224:23,下,下午11月-2216:23,November7,2022,16,、少年十,五,五二十时,，,，步行夺,得,得胡马骑,。,。2022/11/7 16:23:5716:23:57,07 November2022,17,、,空,空,山,山,新,新,雨,雨,后,后,，,，,天,天,气,气,晚,晚,来,来,秋,秋,。,。,。,。4:23:58,下,下,午,午4:23,下,下,午,午16:23:5811,月,月-22,9,、杨柳散和,风,风，青山澹,吾,吾虑。11月-2211月-22,Monday,November 7,2022,10,、阅,读,读一,切,切好,书,书如,同,同和,过,过去,最,最杰,出,出的,人,人谈,话,话。16:23:5816:23:5816:23,11/7/20224:23:58PM,11,、越是,没,没有本,领,领的就,越,越加自,命,命不凡,。,。11月-2216:23:5816:23,Nov-2207-Nov-22,12,、越是无能,的,的人，越喜,欢,欢挑剔别人,的,的错儿。16:23:5816:23:5816:23,Monday,November7,2022,13,、知人者智,，,，自知者明,。,。胜人者有,力,力，自胜者,强,强。11月-2211月-2216:23:5816:23:58,November 7,2022,14,、,意,意,志,志,坚,坚,强,强,的,的,人,人,能,能,把,把,世,世,界,界,放,放,在,在,手,手,中,中,像,像,泥,泥,块,块,一,一,样,样,任,任,意,意,揉,揉,捏,捏,。,。07,十,十,一,一,月,月20224:23:58,下,下,午,午16:23:5811,月,月-22,15,、最具挑战,性,性的挑战莫,过,过于提升自,我,我。十一月 224:23,下,下午11月-2216:23,November 7,2022,16,、业余生活,要,要有意义，,不,不要越轨。2022/11/716:23:5816:23:58,07 November 2022,17,、一个人,即,即使已登,上,上顶峰，,也,也仍要自,强,强不息。4:23:58,下,下午4:23,下,下午16:23:5811月-22,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.,感谢您的,下,下载观看,专家告诉,
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