万科地产--东海岸整合推广攻略

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,万科地,产,产,东海岸,整,整合推,广,广攻略,（,（一,）,）,深圳同,路,路广告,公,公司2002年11月,东海岸 整合推广攻略,东海岸,一,一个尚,未,未开盘,的,的项目,却,却已经,成,成为最,受,受业界,、,、大众,关,关注的,项,项目,是什么,原,原因吸,引,引了大,众,众的眼,球,球，是,什,什么让,大,大众众,说,说纷纭,？,？,续四季,花,花城之,后,后深圳,地,地产一,直,直在等,待,待着万,科,科的经,典,典大项,。,。,远离市,中,中心的,郊,郊区化,社,社区拥,有,有26,万,万平方,米,米的庞,大,大项量,，,，怎么,销,销？,万科是,否,否又在,建,建一座,城,城？一,座,座什么,样,样的城,。,。,尚未开,盘,盘公益,活,活动已,为,为东海,岸,岸造势,。,。到底,是,是大梅,沙,沙借东,海,海岸之,势,势还是,东,东海岸,借,借大梅,沙,沙之利,呢,呢？,业界在,观,观望、,揣,揣测、,企,企图从,中,中得到,学,学习和,研,研究。,消费者,在,在等待,，,，等待,万,万科再,圆,圆一次,他,他们的,梦,梦。,东海岸,整,整合,推,推广攻,略,略,看看东,海,海岸有,什,什么,1、深,圳,圳最美,的,的沙滩,海,海景,2、青,翠,翠欲滴,的,的梧桐,山,山脉,3、万,科,科强大,的,的品牌,基,基础,4、没,有,有工业,污,污染的,纯,纯生态,天,天地,5、项,目,目的多,种,种建筑,类,类型的,结,结合,6、规,划,划待建,的,的完善,配,配套,7、不,便,便利的,交,交通设,施,施,8、远,离,离城市,中,中心,9、均,价,价8000以,上,上的不,菲,菲价格,东海岸,整,整合,推,推广攻,略,略,看看消,费,费者要,什,什么,无可否,认,认当今,的,的大众,被,被压力,所,所重重,包,包围，,社,社会的,、,、家庭,的,的、事,业,业的、,自,自身的,、,、外界,的,的。造,成,成了人,们,们的双,重,重性格,的,的更明,显,显。他,们,们一方,面,面希望,能,能够实,现,现自身,的,的价值,、,、得到,社,社会的,认,认同，,另,另一方,面,面又希,望,望能让,自己安,静,静的、,没,没有压,力,力的、,没,没有禁,锢,锢的自,由,由生活,。,。,自由，,心,心灵的,自,自由；,身,身体的,自,自由，,一,一切弥,足,足珍贵,。,。有人,在,在遗憾,因,因为事,业,业曾经,失,失去的,自,自由和,梦,梦想，,有,有人在,压,压力中,寻,寻求梦,想,想中的,自,自由。,于是他,们,们旅游,、,、,他们通,过,过各自,可,可以得,到,到的方,式,式去追,求,求那些,片,片刻的,心,心灵慰,寂,寂。,然后又,残,残酷的,回,回到现,实,实。,另外一,群,群人以,事,事业、,压,压力为,乐,乐趣。,他,他们更,懂,懂得生,活,活，更,懂,懂得怎,么,么去调,节,节自己,，,，去实,现,现自己,的,的自由,与,与梦想,。,。,他们共,同,同希望,有,有另外,一,一种生,活,活来改,变,变现在,的,的生活,，,，来改,变,变现在,这,这种厌,倦,倦的生,活,活形式,。,。,东海岸 整合推广攻略,是海,是山,还是,东海岸,会,会是什,么,么？,是大梅,沙,沙,是自然,消费者,看,看到东,海,海岸会,想,想到什,么,么,东海岸,整,整合,推,推广攻,略,略,如果东,海,海岸只,是,是海是,否,否能打,动,动消费,者,者,如果只,是,是完美,的,的大梅,沙,沙自然,生,生态社,区,区是否,能,能完成26万,平,平方米,的,的项量,？,况且我,们,们没有,便,便利的,交,交通、,没,没有完,善,善的设,施,施，远,离,离工作,的,的中心,，,，比较,昂,昂贵的,价,价格,东海岸,整,整合,推,推广攻,略,略,综合的,看,看看自,己,己,有利,市场环,境,境,产品,不利,优 势,：,1、深,圳,圳最美,的,的沙滩,海,海景,2、青,翠,翠欲滴,的,的梧桐,山,山脉,3、万,科,科强大,的,的品牌,基,基础,4、没,有,有工业,污,污染的,纯,纯生态,天,天地,5、项,目,目的多,种,种建筑,类,类型的,结,结合,6、规,划,划待建,的,的完善,配,配套,机,会,会,：,他们,希,希望,有,有一,个,个空,间,间让,他,他们,释,释压,、,、让,他,他们,去,去品,味,味。,让,让自,己,己自,由,由的,选,选择,自,自己,快,快乐,和,和生,活,活方,式,式。,而,而市,内,内甚,至,至整,个,个深,圳,圳尚,没,没有,这,这样,的,的空,间,间，,这,这是,一,一个,空,空白,市,市场,。,。,劣,势,势,:,1、,不,不便,利,利的,交,交通,设,设施,2、,远,远离,城,城市,中,中心,3、,均,均价8000,以,以上,的,的不,菲,菲价,格,格,4、,一,一个,偏,偏僻,的,的旅,游,游景,点,点,威,胁,胁,：,1、,整个,片,片区,尚,尚未,成,成熟,，,，在,消,消费,者,者心,中,中难,以,以达,到,到期,望,望价,值,值。,2、,周,周遍,项,项目,瓜,瓜分,一,一定,的,的消,费,费人,群,群。,3、,谨,谨防,低,低价,策,策略,竞,竞争,市,市场,东海,岸,岸,整,整,合,合推,广,广攻,略,略,传播,解,解决,劣,劣势,不便,利,利的,交,交通,设,设施,、,、远,离,离城,市,市中,心,心、,均,均价8000,以,以上,的,的不,菲,菲价,格,格、,一,一个,偏,偏僻,的,的旅,游,游景,点,点。,这是,我,我们,一,一个,不,不争,的,的事,实,实，,我,我们,在,在传,播,播上,将,将努,力,力化,解,解这,些,些劣,势,势。,在,在我,界,界定,的,的目,标,标消,费,费群,都,都属,于,于有,车,车阶,级,级，,相,相对,而,而言,这,这种,缺,缺点,反,反而,是他,们,们区,别,别普,通,通人,生,生活,的,的象,征,征，,是,是他,们,们身,份,份的,表,表现,。,远离,城,城市,等,等于,远,远离,污,污染,；,；远,离,离他,们,们日,益,益乏,味,味的,都,都市,生,生活,，,，,特别,在,在深,圳,圳最,美,美的,旅,旅游,景,景点,中,中生,活,活。,所,所以,，,，远,离,离城,市,市中,心,心、,一,一个,偏,偏僻,的,的旅,游,游景,点,点不,但,但不,是,是我,们,们的,劣,劣势,，,，反,而,而是,我,我们,的,的优,势,势，,是,是与,都,都市,项,项目,竞,竞争,的,的最,大,大买,点,点之,一,一。,价格,是,是衡,量,量一,个,个项,目,目的,价,价值,，,，以,万,万科,强,强大,的,的品,牌,牌作,为,为支,持,持。,均,均价80000实,际,际是,向,向消,费,费者,说,说明,东,东海,岸,岸将,是,是成,为,为一,种,种海,滨,滨度,假,假社,区,区的,标,标准,、,、典,范,范。,是,是一,个,个高,档,档次,的,的海,滨,滨度,假,假居,住,住圣,地,地。,所以,，,，在,我,我们,的,的传,播,播执,行,行中,，,，我,们,们会,以,以以,上,上策,略,略来,引,引导,消,消费,者,者的,感,感官,误,误区,。,。,既：,强,强调,东,东海,岸,岸的,度,度假,式,式生,活,活是,对,对传,统,统生,活,活方,式,式的,升,升华,，,，尽,量,量减,弱,弱距,离,离对,消,消费,者,者的,影,影响,。,。东,海,海岸,是,是离,尘,尘不,离,离城,的,的地,方,方。,万,万科,将,将为,所,所有,厌,厌倦,都,都市,生,生活,，,，希,望,望给,自,自己,给,给家,人,人提,供,供一,个,个更,好,好生,活,活空,间,间的,消,消费,者,者建,筑,筑一,个,个高,档,档次,的,的社,区,区。,东海,岸,岸,整,整,合,合推,广,广攻,略,略,威胁,解,解析,1、,整,整个,片,片区,尚,尚未,成,成熟,，,，在,消,消费,者,者心,中,中难,以,以达,到,到期,望,望价,值,值。2、,周,周遍,项,项目,瓜,瓜分,一,一定,的,的消,费,费人,群,群。3、,谨,谨防,低,低价,策,策略,竞,竞争,市,市场,。,。,那时,广,广州,的,的番,禺,禺版,块,块就,是,是面,临,临同,样,样类,似,似的,问,问题,。,。当,时,时一,条,条桥,决,决定,了,了消,费,费者,的,的选,择,择观,念,念，,番,番禺,的,的开,发,发商,采,采取,先,先做,“,“势,”,”将,整,整个,番,番禺,版,版块,做,做活,起,起来,，,，而,后,后做,“,“事,”,”从,而,而让,各,各个,开,开发,商,商得,到,到共,赢,赢，,成,成为,广,广州,的,的热,销,销版,块,块。,现在,的,的东,海,海岸,也,也有,类,类似,的,的情,形,形，,他,他属,于,于深,圳,圳东,部,部其,开,开发,都,都比,较,较滞,后,后，,虽,虽然,在,在关,内,内却,象,象深,圳,圳的,郊,郊区,。,。在,片,片区,内,内已,有,有几,家,家开,发,发商,在,在运,行,行。,在,在政,府,府方,面,面也,将,将扩,大,大对,东,东部,地,地区,的,的开,发,发，,毕,毕竟,深,深圳,土,土地,可,可开,发,发储,量,量并,不,不是,很,很多,。,。所,以,以，,当,当将,这,这三,方,方面,的,的综,合,合因,素,素结,合,合起,来,来，,以,以上,两,两点,都,都不,将,将成,为,为威,胁,胁。,因,因为,只,只有,将,将东,海,海岸,版,版块,造,造热,起,起来,，,，共,同,同对,付,付市,中,中心,项,项目,。,。,至于，低,价,价策略的,竞,竞争这只,是,是一个表,象,象的东西,。,。价格由,价,价值决定,，,，房子属,于,于理性重,度,度商品。,价,价格对消,费,费者的影,响,响，取决,于,于对价值,的,的需求。,再,再加上万,科,科的品牌,信,信誉度的,支,支持，低,价,价威胁将,被,被忽略。,所以，解,决,决以上威,胁,胁是引导,消,消费者对,东,东海岸的,认,认知,。利用口,碑,碑、软文,、,、活动等,方,方式结合,政,政府对东,部,部开发的,一,一些政策,。,。向消费,者,者传达东,海,海岸将成,为,为深圳发,展,展重点的,消,消息，是,未,未来几年,中,中城市发,展,展的热点,。,。,东海岸,整,整,合,合推广攻,略,略,品牌定位,的,的立体分,析,析-示,意,意图,市场,（深圳最好的休闲度假社区）,企业,（优质的产品,让消费者信服的企业）,产品,（高附加价值 大梅沙原始的生态环境）,消费者,（中产阶级资产阶级）,东海岸定位,面向,提供,满足,购买,印证,加深,需求,支持,东海岸,整,整,合,合推广攻,略,略,怎样定位,东,东海岸,综合上叙,，,，东海岸,要,要倡导一,种,种生活方,式,式，用一,种,种对家的,全,全新演绎,来,来吸引消,费,费者的投,入,入。,如果说四,季,季花城是,因,因为产品,自,自身以及,它,它的美，,吸,吸引了大,众,众的垂青,。,。那么东,海,海岸凭借,其,其超越的,自,自然环境,优,优势，多,元,元化的建,筑,筑类型，,完,完善的配,套,套。这些,综,综合因素,只,只有一个,目,目的。,即：建筑,新的生活,领,领域，让,消,消费者在,这,这里体验,家,家新的意,义,义，改变,原,原有的让,人,人枯燥、,厌,厌烦的生,活,活。,东海岸,整,整,合,合推广攻,略,略,房地产铁,三,三角定律,创造第一,表现差异,引导需求,竞争,定位,在现代市,场,场竞争与,信,信息传播,中,中，获得,第,第一是至,关,关重要的,；,；,差异化是,排,排它的，,没,没有鲜明,的,的识别将,无,无法引起,消,消费者的,注,注意；,当然，第,一,一与差异,必,必须最高,程,程度满足,消,消费需求,，,，需求最,终,终决定市,场,场。