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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,国际贸易基,础,础知识,陈明春,2014年1月15日,什么是国际,贸,贸易,通常是指一,个,个国家或地,区,区对另一个,国,国家或地区,的,的商品交换,，,，还包括劳,务,务、技术、,知,知识产权等,特,特殊商品的,交,交换。,国际贸易与,国,国内贸易的,区,区别,贸易对象不,同,同：国内贸,易,易双方同处,一,一国之内，,容,容易沟通，,受,受同样的法,律,律管辖；国,际,际贸易双方,属,属于不同国,家,家或地区，,由,由于各国各,地,地区经济发,展,展水平、社,会,会制度、民,族,族宗教、风,俗,俗习惯、语,言,言文字等各,个,个方面都有,差,差异，对商,品,品种类、品,质,质、规格等,方,方面千差万,别,别，加上买,卖,卖双方相距,遥,遥远，交易,接,接洽不便，,对,对市场和对,方,方资信调查,不,不易，贸易,障,障碍大，风,险,险也相应大,。,。,贸易,方,方式,不,不同,：,：单,边,边售,定,定（ImportorExport,）,），,包,包销,（,（ExclusiveSales,）,），,代,代理,（,（Agency）,，,，独,家,家代,理,理（SoleAgency）,，,，补,偿,偿贸,易,易（CompensationTrade,）,），,加,加工,贸,贸易,（,（ProcessingTrade）,，,，租,赁,赁贸,易,易（LeasingTrade）,，,，,合,合资,经,经营,（,（JointVenture,）,），,寄,寄,售,售贸,易,易（tradebyconsignment,）,），,拍,拍,卖,卖（Auction）,，,，,易,易货,贸,贸易,（,（BarterTrade）,国际,贸,贸易,与,与国,内,内贸,易,易的,区,区别,价格,标,标准,不,不同,：,：国,际,际贸,易,易价,格,格主,要,要包,括,括：,货,货值,、,、运,输,输费,用,用、,保,保险,费,费、,装,装卸,费,费用,、,、关,税,税以,及,及由,于,于承,担,担有,关,关责,任,任和,风,风险,而,而产,生,生的,费,费用,等,等，,有,有时,还,还有,佣,佣金,和,和折,扣,扣。,价,价格,受,受剧,烈,烈的,竞,竞争,、,、供,求,求规,律,律、,价,价值,规,规律,，,，生,产,产周,期,期的,变,变化,和,和金,融,融外,汇,汇市,场,场的,变,变化,影,影响,。,。,货,币,币,币,币,值,值,不,不,同,同,，,，,有,有,美,美,元,元,、,、,英,英,镑,镑,、,、,欧,欧,元,元,、,、,瑞,瑞,士,士,法,法,郎,郎,、,、,日,日,元,元,。,。,对,对,外,外,贸,贸,易,易,价,价,格,格,需,需,要,要,经,经,常,常,考,考,虑,虑,汇,汇,率,率,变,变,动,动,的,的,因,因,素,素,。,。,贸,易,易,的,的,法,法,律,律,和,和,规,规,章,章,制,制,度,度,不,不,同,同,：,：,国,国,际,际,上,上,制,制,定,定,了,了,许,许,多,多,共,共,同,同,的,的,贸,贸,易,易,规,规,章,章,，,，,条,条,例,例,和,和,协,协,定,定,，,，,还,还,有,有,国,国,际,际,惯,惯,例,例,，,，,一,一,旦,旦,发,发,生,生,纠,纠,纷,纷,，,，,就,就,需,需,要,要,根,根,据,据,多,多,种,种,法,法,规,规,进,进,行,行,仲,仲,裁,裁,处,处,理,理,。,。,贸,易,易,的,的,经,经,营,营,管,管,理,理,组,组,织,织,机,机,构,构,不,不,同,同,：,：,国,国,际,际,贸,贸,易,易,的,的,经,经,营,营,管,管,理,理,组,组,织,织,机,机,构,构,复,复,杂,杂,，,，,受,受,海,海,关,关,、,、,商,商,检,检,、,、,仲,仲,裁,裁,、,、,外,外,汇,汇,管,管,理,理,局,局,等,等,政,政,府,府,部,部,门,门,管,管,辖,辖,外,外,，,，,还,还,有,有,保,保,险,险,公,公,司,司,、,、,国,国,际,际,运,运,输,输,公,公,司,司,、,、,银,银,行,行,等,等,第,第,三,三,方,方,商,商,业,业,机,机,构,构,介,介,入,入,，,，,还,还,有,有,一,一,些,些,国,国,际,际,组,组,织,织,如,如UN,，,，WTO,，,，IMF,等,等,也,也,对,对,国,国,际,际,贸,贸,易,易,有,有,很,很,大,大,影,影,响,响,。,。,国际贸易,术,术语,国际贸,易,易术语解,释,释通则(International RulesfortheInterpretationof TradeTerms,缩,缩写INCOTERMS),，,，通常后,面,面会跟上,年,年份，表,示,示规则版,本,本。,国际商会,（,（ICC)最早于1936,年,年制定，,先,先后于1953年,、,、1967年、1976年,、,、1980年，1990年,，,，1999年，2010年,进,进行过多,次,次修订和,补,补充。最,新,新的INCOTERMS 2010于2011,年,年1月1,日,日正式生,效,效。,国际贸易,术,术语的意,义,义和作用,意义：通,过,过术语即,可,可明确交,易,易双方的,权,权利和义,务,务,交货地点,和,和交货方,式,式,货物风险,转,转移的界,限,限,货物的通,过,过手续、,海,海关资料,由,由谁负责,运费、保,费,费由谁来,支,支付,买卖双方,需,需要交接,的,的单据,作用：,每种术语,都,都有其特,定,定的含义,，,，一些国,际,际惯例作,了,了统一的,解,解释和规,定,定，广为,接,接受和使,用,用。,可以表示,价,价格构成,因,因素，如,运,运费，保,险,险费，关,税,税等，有,利,利于比价,和,和加强成,本,本核算。,提高交易,的,的效率，,用,用统一的,国,国际惯例,来,来制约。,国际贸易,术,术语分类,E组：EXW(Ex-Works),工,工厂交,货,货,F组：FOBFCA（freecarrier,）,）货交承,运,运人FAS（free alongsideship）船边,交,交货,C组：CIFCFR,（,（CNF) CPT(Carriage Paid To) 运,费,费付至CIP,D组：,DAF（Delivered AtFrontier），边,境,境交货,DES（Delivered ExShip ）目,的,的地船上,交,交货,DEQ（Delivered EX Quay）目,地,地港码头,交,交货,DDU（Delivered DutyUnpaid）未,完,完税交货,DDP（Delivered DutyPaid,）,）完税后,交,交货,最常用的,国,国际贸易,术,术语要点,分,分析,FOBFCA,CFRCIFCIP,交货地点,风险转移,界,界限,出口报关,的,的责任、,费,费用由谁,负,负担,进口报关,的,的责任、,费,费用由谁,负,负担,适用的运,输,输方式：,只,只适用,海运和内,水,水运输的CFR，CIF，FAS，FOB，,交易磋商,与,与合同签,订,订,商品进出,口,口业务交,易,易主要是,通,通过函电,洽,洽商，或,口,口头洽谈,进,进行的，,一,一笔交易,从,从开始到,结,结束，一,般,般可以分,为,为四个阶,段,段：,A）进出,口,口前的准,备,备工作,B）交易,洽,洽商,C）签订,合,合同,D）履行,合,合同,发盘（OFFER,）,）,定义：是,指,指发盘人,（,（Offeror,）,）向受盘,人,人(Offeree)就某,商,商品的买,卖,卖及其各,项,项交易条,件,件，提出,订,订立合同,的,的建议。,公约14条1,款,款规定：,向,向一个或,一,一个以上,特,特定的人,提,提出订立,合,合同的建,议,议，如果,十,十分确定,并,并且表明,发,发价人在,得,得到接受,时,时承受约,束,束的意旨,，,，即构成,发,发价。,关于“十,分,分确定”,：,：一个建,议,议如果写,明,明货物且,明,明示或暗,示,示地规定,数,数量和价,格,格或规定,如,如何确定,数,数量和价,格,格，即为,十,十分确定,。,。,中华人,民,民共和国,合,合同法14条规,定,定：“要,约,约是希望,和,和他人订,立,立合同的,意,意思表示,，,，该意思,表,表示应当,符,符合下列,规,规定：内,容,容明确具,体,体， 表,明,明一旦受,要,要约人承,诺,诺，要约,人,人即受该,意,意思表示,约,约束。”,发盘常用,函,函电和口,头,头形式发,出,出。卖方,向,向买方发,盘,盘，可以,用,用报价单,或,或形式发,票,票。,什么是形,式,式发票？PI：也,叫,叫预开发,票,票，用于,某,某些实行,进,进口和外,汇,汇管制的,国,国家，这,些,些国家规,定,定进口商,必,必须凭国,外,外出口商,提,提供的形,式,式发票才,能,能申领进,口,口许可证,和,和外汇等,。,。,PO：定,单,单必须具,有,有包括价,格,格在内的,主,主要交易,条,条件，才,能,能起递盘,的,的作用。,还盘（Counter-offer,）,）,是指受盘,人,人收到发,盘,盘，对其,中,中的某个,或,或某些交,易,易条件，,不,不能完全,接,接受，针,对,对该发盘,而,而提出的,不,不同内容,的,的反建议,。,。,一方的发,盘,盘经过还,盘,盘以后，,即,即失去效,力,力。还盘,人,人成了新,的,的发盘。,接受(Acceptance),法律上叫,承,承诺，业,务,务上叫接,受,受,是指受盘,人,人对一项,发,发盘或还,盘,盘表示完,全,全、无保,留,留的和无,条,条件的同,意,意。,发盘或还,盘,盘接接受,后,后，交易,立,立即达成,，,，构成严,格,格合同关,系,系,发盘和接,受,受-,最,最基本的,环,环节,构成有效,实,实盘的条,件,件：,发盘人,必,必须清楚,表,表明，愿,意,意按照所,发,发实盘的,内,内容订立,合,合同的意,思,思实盘,的,的内容是,明,明确的、,完,完整的，,无,无保留的, clear,complete and final,实,实盘必须,传,传达到受,盘,盘人才能,有,有效。,例：Offeraigo mp3players F9271GB,USD80.00/unit,MOQ1000 units,leadtime4 weeks after dateofacceptance,FOB Beijing, PaymentirrevocablesightL/C subjecttoreplyhere10,th,Aprilourtime,请说明,该,该发盘,是,是否是,实,实盘，,为,为什么,？,？,国际贸,易,易合同,的,的签定,进出口,业,业务工,作,作是以,合,合同为,中,中心进,行,行的,从,从交易,洽,洽商、,签,签定合,同,同到执,行,行合同,是,是一个,十,十分复,杂,杂的过,程,程，必,须,须认真,慎,慎重处,理,理。,订立书,面,面合同,的,的意义,：,：,作为,合,合同成,立,立的证,据,据,（公,约,约中,承,承认口,头,头合同,的,的效力,，,，但在,实,实践中,，,，决大,多,多数涉,外,外合同,都,都是以,书,书面形,式,式订立,的,的）,作为合同,履,履行的依据,作为合同,生,生效的条件,合同成立有,效,效的条件,当事人必,须,须具有订约,的,的行为能力,（法人必须,通,通过其代理,人,人，在法人,的,的经营范围,内,内签定合同,合,合同，对自,然,然人签订合,同,同时，必须,是,是指完全民,事,事责任的人,才,才具有行为,能,能力，各国,规,规定的不完,全,全一致,）,合同必须,有,有对价或约,因,因 （对价,：,：指当事人,为,为了取得合,同,同利益所付,出,出的代价；,约,约因：指当,事,事人签订合,同,同所追求的,直,直接目的,合同的内,容,容必须合法,合同要符,合,合法律规定,的,的形式,当事人的,意,意思表示必,须,须真实,书面合同的,形,形式和基本,内,内容,在我国对外,贸,贸易实践中,，,，书面合同,的,的形式包括,：,：合同CONTRACT， 确认,书,书SALES CONFIRMATION，,协,协议书 AGREEMENT，其,中,中采用前2,种,种的居多。,书面合同的,基,基本内容：,约,约首、本文,和,和约尾,约首部分,：,：一般包括,合,合同名称、,合,合同编号、,缔,缔约双方名,称,称和地址、,电,电话、传真,号,号码等。,本文是合,同,同的主体，,包,包括合同的,各,各项基本条,款,款，如商品,品,品名、品质,、,、规格、数,量,量（或质量,）,）、包装、,价,价格、交货,条,条件、运输,、,、保险、支,付,付条款、检,验,验、索赔、,不,不可抗力和,仲,仲裁等项内,容,容。-,商,商订合同，,主,主要是指磋,商,商如何规定,这,这些基本内,容,容，这些条,款,款充分体现,了,了双方当事,人,人的权利与,义,义务。,约尾部,分,分：一般,载,载明合同,使,使用的文,字,字及其效,力,力、合同,正,正本的份,数,数，以及,双,双方当事,人,人签字等,项,项内容,实际合同,介,介绍：,签订合同,的,的有关注,意,意事项,在签订合,同,同条款时,，,，要从实,际,际出发，,体,体现平等,互,互利、公,平,平合理的,原,原则精神,。,。,对于“国,际,际贸易惯,例,例”应区,别,别对待，,灵,灵活运用,，,，只要不,违,违背国家,的,的法律和,利,利益，就,可,可以考虑,使,使用。,合,同,同,条,条,款,款,要,要,明,明,确,确,、,、,完,完,备,备,，,，,并,并,有,有,一,一,致,致,性,性,“,“,明,明,确,确,”,”,是,是,指,指,权,权,利,利,、,、,义,义,务,务,和,和,责,责,任,任,要,要,分,分,明,明,，,，,合,合,同,同,的,的,文,文,字,字,要,要,简,简,练,练,、,、,严,严,谨,谨,，,，,切,切,忌,忌,摸,摸,棱,棱,两,两,可,可,、,、,含,含,糊,糊,不,不,清,清,的,的,条,条,文,文,和,和,词,词,句,句,，,，,这,这,是,是,顺,顺,利,利,执,执,行,行,合,合,同,同,和,和,防,防,止,止,贸,贸,易,易,纠,纠,纷,纷,的,的,重,重,要,要,条,条,件,件,之,之,一,一,完,完,备,备,：,：,指,指,主,主,要,要,的,的,条,条,款,款,和,和,规,规,定,定,，,，,要,要,做,做,到,到,无,无,遗,遗,漏,漏,“,“,一,一,致,致,性,性,”,”,是,是,指,指,合,合,同,同,是,是,一,一,个,个,有,有,机,机,整,整,体,体,，,，,各,各,个,个,条,条,款,款,之,之,间,间,应,应,首,首,尾,尾,呼,呼,应,应,，,，,前,前,后,后,衔,衔,接,接,，,，,保,保,持,持,一,一,致,致,。,。,外,外,商,商,一,一,般,般,没,没,有,有,盖,盖,章,章,的,的,概,概,念,念,，,，,以,以,签,签,名,名,确,确,认,认,。,。,外贸合,同,同范本,介,介绍,格式合,同,同范本,根据合,同,同、订,单,单转化,而,而来的,明,明细单,样,样本,品名、,品,品质、,数,数量及,包,包装条,款,款,1品名,：,：商,品,品名称,必,必须明,确,确、具,体,体，一,面,面发生,不,不必要,的,的纠纷,商品,名,名称必,须,须如实,反,反映商,品,品的实,际,际情况,为避,免,免误解,，,，商品,名,名称尽,可,可能使,用,用国际,通,通行的,称,称谓,适,适当选,择,择商品,的,的不同,名,名称，,以,以利于,降,降低关,税,税和节,省,省运费,。,。,2品质,：,：（一,）,）是以,文,文字说,明,明来表,示,示；A,）,）凭规,格,格买卖B）凭,等,等级买,卖,卖C）,凭,凭标准,买,买卖D,）,）凭商,标,标或品,牌,牌买卖E）凭,产,产地名,称,称买卖F）凭,说,说明书,和,和图样,买,买卖,（二）,是,是用实,物,物来表,示,示：A,）,）看货,买,买卖,如,如特殊,的,的工艺,品,品、古,玩,玩、贵,重,重物品,、,、名人,字,字画等,，,，通常,在,在拍卖,、,、寄售,、,、展卖,方,方式时,采,采用。,B）凭,样,样品买,卖,卖：SAMPLE,：,：是指,从,从一批,商,商品中,抽,抽取出,来,来的或,由,由工厂,加,加工、,设,设计出,来,来的能,够,够代表,整,整批商,品,品品质,的,的少量,实,实物。,关于凭,样,样品成,交,交的品,质,质条款,凭卖,方,方样,品,品买,卖,卖：,首,首先,，,，卖,方,方提,供,供的,样,样品,不,不能,侵,侵犯,第,第三,方,方的,工,工业,产,产权,或,或其,他,他知,识,识产,权,权；,其,其次,，,，样,品,品必,须,须要,有,有代,表,表性,。,。样,品,品品,质,质不,能,能过,高,高，,造,造成,生,生产,和,和履,约,约的,困,困难,，,，也,不,不能,过,过低,，,，以,免,免影,响,响售,价,价。,凭买,方,方样,品,品买,卖,卖：,来,来样,成,成交,，,，不,仅,仅要,考,考虑,原,原材,料,料供,应,应、,工,工艺,水,水平,等,等生,产,产条,件,件和,能,能力,是,是否,可,可行,，,，同,时,时还,应,应注,意,意防,止,止侵,犯,犯第,三,三方,的,的工,业,业产,权,权和,知,知识,产,产权,。,。,公,公约,规,定,定，,按,按样,成,成交,时,时，,如,如果,第,第三,方,方提,出,出该,产,产品,侵,侵犯,了,了其,工,工业,产,产权,或,或其,他,他知,识,识产,权,权，,卖,卖方,对,对此,不,不负,责,责任,。,。,合同,中,中的,品,品质,条,条款,品质,公,公差,：,：是,指,指买,卖,卖双,方,方约,定,定的,或,或国,际,际同,行,行业,公,公认,的,的产,品,品品,质,质的,差,差异,，,，主,要,要用,于,于制,成,成品,交,交易,。,。,品质机动,幅,幅度：是,指,指允许卖,方,方交货品,质,质在规定,的,的幅度内,浮,浮动，只,要,要卖方交,货,货品质未,超,超过约定,幅,幅度，买,方,方就不得,拒,拒收货物,。,。通常用,于,于初级产,品,品的交易,。,。,数量条款,目前，国,际,际上通常,采,采用的度,量,量衡制度,有,有公制、,英,英制、美,制,制以及国,际,际标准化,组,组织在公,制,制基础上,的,的国际单,位,位制。英,制,制长吨：1016,公,公斤，短,吨,吨：907公斤，,公,公吨：1000公,斤,斤。需要,熟,熟悉和掌,握,握不同度,量,量衡制度,之,之间的换,算,算方法。,计,算,算,重,重,量,量,的,的,方,方,法,法,：,：,按,毛,毛,重,重-,一,一,般,般,用,用,于,于,价,价,值,值,较,较,低,低,的,的,商,商,品,品,品,品,名,名,。,。,按,净,净,重,重,公,公,约,约,规,规,定,定,，,，,除,除,非,非,另,另,有,有,约,约,定,定,，,，,都,都,是,是,按,按,净,净,重,重,计,计,算,算,价,价,格,格,。,。,有,有,些,些,商,商,品,品,因,因,其,其,与,与,商,商,品,品,价,价,格,格,相,相,差,差,不,不,大,大,，,，,或,或,因,因,其,其,包,包,装,装,物,物,与,与,商,商,品,品,不,不,便,便,分,分,别,别,计,计,算,算,价,价,格,格,，,，,习,习,惯,惯,上,上,按,按,毛,毛,重,重,计,计,算,算,重,重,量,量,，,，,就,就,是,是,“,“,以,以,毛,毛,作,作,净,净,”,”,。,。,合,同,同,的,的,数,数,量,量,条,条,款,款,：,：A,）,）,规,规,定,定,数,数,量,量,极,极,限,限B,）,）,采,采,用,用,“,“,约,约,”,”,量,量,的,的,规,规,定,定,方,方,法,法,跟,跟,单,单,信,信,用,用,证,证,统,统,一,一,惯,惯,例,例,，,，,信,信,用,用,证,证,金,金,额,额,或,或,信,信,用,用,证,证,所,所,列,列,的,的,数,数,量,量,或,或,单,单,价,价,时,时,，,，10%,的,的,增,增,减,减,幅,幅,度,度C,）,）,规,规,定,定,“,“,溢,溢,短,短,装,装,条,条,款,款,”,”-,国,国,际,际,货,货,物,物,买,买,卖,卖,合,合,同,同,中,中,常,常,见,见,的,的,规,规,定,定,数,数,量,量,机,机,动,动,幅,幅,度,度,的,的,条,条,款,款,，,，,主,主,要,要,由,由,三,三,部,部,分,分,组,组,成,成,，,，,即,即,数,数,量,量,机,机,动,动,幅,幅,度,度,的,的,范,范,围,围,、,、,溢,溢,短,短,装,装,的,的,选,选,择,择,权,权,和,和,溢,溢,短,短,装,装,部,部,分,分,的,的,作,作,价,价,办,办,法,法,。,。,案,例,例,介,介,绍,绍,：,：,注,意,意,：,：,如,如,果,果,合,合,同,同,中,中,未,未,明,明,确,确,规,规,定,定,数,数,量,量,机,机,动,动,幅,幅,度,度,的,的,情,情,况,况,下,下,，,，,卖,卖,方,方,应,应,严,严,格,格,按,按,照,照,合,合,同,同,中,中,规,规,定,定,的,的,数,数,量,量,履,履,行,行,交,交,货,货,义,义,务,务,。,。,在,在,信,信,用,用,证,证,付,付,款,款,方,方,式,式,下,下,，,，,除,除,非,非,信,信,用,用,证,证,规,规,定,定,数,数,量,量,不,不,得,得,增,增,减,减,外,外,，,，,在,在,支,支,取,取,金,金,额,额,不,不,超,超,过,过,信,信,用,用,证,证,金,金,额,额,的,的,情,情,况,况,下,下,，,，,货,货,物,物,数,数,量,量,允,允,许,许,有,有5%,的,的,机,机,动,动,幅,幅,度,度,。,。,惯,惯,例,例,解,解,释,释,：,：,如,如,果,果,是,是,散,散,装,装,货,货,物,物,的,的,买,买,卖,卖,，,，,即,即,使,使,信,信,用,用,证,证,未,未,规,规,定,定,数,数,量,量,机,机,动,动,幅,幅,度,度,，,，,但,但,只,只,要,要,支,支,取,取,金,金,额,额,不,不,超,超,过,过,信,信,用,用,证,证,规,规,定,定,金,金,额,额,且,且,信,信,用,用,证,证,未,未,规,规,定,定,数,数,量,量,不,不,得,得,增,增,减,减,，,，,那,那,么,么,卖,卖,方,方,的,的,交,交,货,货,数,数,量,量,可,可,以,以,与,与,信,信,用,用,证,证,规,规,定,定,的,的,数,数,量,量,有,有5%,的,的,差,差,异,异,。,。,以,以,包,包,装,装,单,单,位,位/,个,个,数,数,记,记,数,数,的,的,除,除,外,外,。,。,Quantity:100,000M/T, 5%moreor less, at Buyersoption andat contract price,包装条款,运输包装：,主,主要作用是,保,保护商品，,防,防止货物在,运,运输、装卸,和,和仓储过程,中,中发生货损,货,货差。单件,运,运输包装，,托,托盘运输包,装,装,销售包装：,保,保护商品外,，,，更重要的,具,具有美化、,宣,宣传商品，,便,便利携带和,使,使用，促进,商,商品销售的,作,作用。目前,，,，国际上流,行,行的包装方,式,式：A）便,于,于成列展销,类,类，如挂式,包,包装B）便,于,于识别类，,如,如窗式包装C）便于携,带,带使用类，,如,如携带式包,装,装、易开包,装,装等，注意,在,在图案、色,彩,彩、商标、,品,品牌、标记,等,等方面必须,符,符合买方的,消,消费习惯，,而,而且包装所,用,用的材料不,得,得违反进口,国,国的有关法,律,律规定。,运输方式,海洋运输,铁路运输,空运运输,多式联运,邮包运输,装运期限的,规,规定方法,计价货币,商品的价格,：,：计价货币,是,是用来表式,合,合同价格的,货,货币,支付货币是,实,实际支付给,对,对方的货币,当两者不同,时,时计算公式,如,如下：,用计价货币,表,表示的金额,计价货币,相,相对支付货,币,币的汇率,实,实际支付的,金,金额,国际,贸,贸易,中,中用,来,来表,示,示价,格,格的,计,计价,货,货币,可,可以,是,是进,口,口国,货,货币,、,、出,口,口国,货,货币,或,或第,三,三国,货,货币,。,。双,方,方根,据,据需,要,要选,用,用，,在,在可,能,能的,情,情况,下,下应,尽,尽量,坚,坚持,软,软进,硬,硬出,的,的原,则,则，,即,即进,口,口时,用,用“,软,软币,”,”，,出,出口,时,时用,“,“硬,币,币”,。,。汇,率,率有,上,上升,趋,趋势,的,的货,币,币称,为,为“,硬,硬币,”,”，,汇,汇率,有,有下,降,降趋,势,势的,货,货币,称,称为,“,“软,币,币”,非固,定,定价,格,格,对于,价,价格,变,变化,难,难以,预,预测,的,的商,品,品，,交,交易,双,双方,可,可在,订,订立,合,合同,时,时对,其,其他,交,交易,条,条件,，,，如,：,：品,名,名、,数,数量,、,、交,货,货和,支,支付,等,等加,以,以规,定,定，,而,而暂,不,不确,定,定价,格,格。,在,在价,格,格条,款,款中,，,，明,确,确订,价,价时,间,间和,订,订价,方,方法,，,，这,种,种方,式,式适,用,用于,双,双方,互,互相,信,信任,，,，又,有,有长,期,期贸,易,易关,系,系的,老,老客,户,户之,间,间。,根据,公,约,约,规,规定,，,，合,同,同中,未,未确,定,定价,格,格或,确,确定,价,价格,的,的方,法,法时,，,，如,双,双方,事,事后,发,发生,争,争议,，,，则,以,以签,定,定此,合,合同,时,时通,常,常价,格,格为,准,准,不同,价,价格,之,之间,的,的换,算,算,保险,费,费,保,保险,金,金额,保,险,险费,率,率,价,投,保,保加,成,成,保,保险,费,费率,各种,术,术语,之,之间,的,的换,算,算公,式,式：,（,）,）,价,价,价,运,运费,（,）,）,价,（,价,运,费,费）,保,保险,费,费率,投,投保,加,加成,（,）,）,价,价,价,保,险,险费,率,率,投,投,保,保加,成,成,佣金,和,和折,扣,扣,佣金,是,是代,理,理人,或,或经,纪,纪人,为,为委,托,托人,介,介绍,买,买卖,或,或提,供,供服,务,务而,取,取得,的,的报,酬,酬。,折扣,，,，是,卖,卖方,给,给买,方,方的,一,一种,价,价格,减,减让,。,。,不含,佣,佣金,或,或折,扣,扣的,价,价格,，,，称,为,为净,价,价。,灵,灵活,的,的运,用,用佣,金,金和,折,折扣,可,可以,调,调动,外,外商,的,的积,极,极性,，,，增,加,加市,场,场竞,争,争力,，,，起,到,到扩,大,大出,口,口的,作,作用,。,。,明佣,和,和暗,佣,佣,USD1000PERMTCIFC5HONGKONG,支付,工,工具,汇票,（,（draft,；,；billofexchange),是一,个,个人,向,向另,外,外一,个,个人,签,签发,的,的，,要,要求,对,对方,于,于见,票,票时,或,或在,将,将来,的,的固,定,定时,间,间，,或,或可,以,以确,定,定的,时,时间,，,，对,某,某人,或,或其,指,指定,的,的人,或,或持,票,票人,支,支付,一,一定,金,金额,的,的无,条,条件,的,的书,面,面支,付,付命,令,令。,支,付,付,条,条,款,款,中,中,主,主,要,要,涉,涉,及,及,支,支,付,付,工,工,作,作,和,和,支,支,付,付,方,方,式,式,，,，,货,货,币,币,和,和,票,票,据,据,均,均,可,可,作,作,为,为,支,支,付,付,工,工,具,具,。,。,在,在,现,现,今,今,国,国,际,际,结,结,算,算,中,中,，,，,绝,绝,大,大,多,多,数,数,采,采,用,用,非,非,现,现,金,金,结,结,算,算,，,，,即,即,使,使,用,用,票,票,据,据,结,结,算,算,，,，,票,票,据,据,包,包,括,括,汇,汇,票,票,、,、,本,本,票,票,、,、,支,支,票,票,。,。,汇,票,票,主,主,要,要,内,内,容,容,注,注,明,明,汇,汇,票,票,字,字,样,样,；,；,无,无,条,条,件,件,支,支,付,付,的,的,委,委,托,托,；,；,确,确,定,定,的,的,金,金,额,额,；,；,付,付,款,款,人,人,名,名,称,称,；,；,收,收,款,款,人,人,名,名,称,称,；,；,出,出,票,票,日,日,期,期,；,；,出,出,票,票,人,人,的,的,签,签,章,章,举,例,例,：,：,汇,票,票,的,的,种,种,类,类,按,出,出,票,票,人,人,的,的,不,不,同,同,分,分,为,为,银,银,行,行,汇,汇,票,票,和,和,商,商,业,业,汇,汇,票,票,，,，,银,银,行,行,汇,汇,票,票,是,是,指,指,出,出,票,票,人,人,是,是,银,银,行,行,，,，,受,受,票,票,人,人,也,也,是,是,银,银,行,行,；,；,商,商,业,业,汇,汇,票,票,是,是,指,指,出,出,票,票,人,人,是,是,商,商,号,号,或,或,个,个,人,人,，,，,受,受,票,票,人,人,是,是,商,商,号,号,、,、,个,个,人,人,或,或,银,银,行,行,。,。,按,是,是,否,否,有,有,货,货,运,运,单,单,据,据,分,分,为,为,光,光,票,票,和,和,跟,跟,单,单,汇,汇,票,票,按,付,付,款,款,时,时,间,间,的,的,不,不,同,同,分,分,为,为,即,即,期,期,汇,汇,票,票,或,或,远,远,期,期,汇,汇,票,票,即,期,期,汇,汇,票,票,是,是,指,指,受,受,票,票,人,人,在,在,第,第,一,一,次,次,见,见,票,票,时,时,立,立,即,即,付,付,款,款,的,的,汇,汇,票,票,；,；,远,远,期,期,汇,汇,票,票,是,是,指,指,受,受,票,票,人,人,在,在,将,将,来,来,的,的,某,某,一,一,指,指,定,定,日,日,期,期,或,或,可,可,以,以,确,确,定,定,的,的,日,日,期,期,付,付,款,款,的,的,汇,汇,款,款,。,。,远,远,期,期,汇,汇,票,票,有,有,以,以,下,下,几,几,种,种,表,表,示,示,方,方,法,法,：,：,）,）,见,见,票,票,后,后,若,若,干,干,天,天,后,后,付,付,款,款,；,；,）,）,出,出,票,票,后,后,若,若,干,干,天,天,后,后,付,付,款,款,；,；,）,）,签,签,发,发,提,提,单,单,后,后,若,若,干,干,天,天,付,付,款,款,；,；,）,）,指,指,定,定,日,日,期,期,付,付,款,款,按承兑,人,人的不,同,同，分,为,为商业,承,承兑汇,票,票和银,行,行承兑,汇,汇票,上述分,类,类并不,对,对立，,一,一张汇,票,票可以,同,同时具,有,有几种,特,特征。,支付方,式,式,汇付，,是,是指买,方,方按照,合,合同中,规,规定的,时,时间和,条,条件，,主,主动将,货,货款汇,付,付给卖,方,方。汇,付,付分为,信,信汇（M/T)、电,汇,汇(T/T),、,、票汇(D/D)（,是,是指利,用,用银行,汇,汇票进,行,行汇款,，,，其做,法,法是进,口,口人向,当,当地银,行,行购买,银,银行汇,票,票寄给,出,出口人,）,）。,付款时间的,规,规定方法：,预,预付、延付,、,、现付。,托收,托收是指出,口,口人发货之,后,后，开立汇,票,票，连同有,关,关的单据，,委,委托出口地,银,银行向进口,人,人收取货款,。,。,付款交单(D/P)是,指,指办理托收,时,时委托人指,示,示银行必需,在,在进口人付,清,清货款时，,才,才将货物、,单,单据交给进,口,口人。按照,付,付款时间的,不,不同分为即,期,期和远期。,付款交单凭,信,信托收据借,单,单,（D/P.T/R）是,指,指进口人承,兑,兑汇票后可,凭,凭信托收据,先,先行借单提,货,货，如果日,后,后进口人在,汇,汇票到期时,拒,拒付，则代,收,收行没有责,任,任，其风险,责,责任由委托,人,人自负。,承兑交单(D/A)，,办,办理托收时,委,委托人指示,银,银行在进口,人,人承兑汇票,之,之后，将货,运,运单据交给,进,进口人，进,口,口人在汇票,到,到期时方履,行,行付款义务,。,。,信用证付款,方,方式,信用证(L/C)是银,行,行开立的一,种,种有条件的,承,承诺付款的,书,书面凭证。,信用证业务,的,的特点,信用证是银,行,行信用，开,征,征行负第一,性,性付款责任,。,。,信用证是一,种,种自足文件,（,（信用证是,依,依据合同开,立,立的，但它,一,一经开立就,独,独立于合同,之,之外的自足,文,文件，银行,与,与该合同无,关,关而不受其,约,约束）。,信用证业务,所,所处理的是,单,单据。（一,个,个原则：表,面,面严格相符,的,的原则，即,“,“单单一致,，,，单证一致,”,”）,信用证的种,类,类,（根据性质,、,、期限、流,通,通方式等划,分,分）,不可撤销信用证,（Irrevocable L/C）,指信用证一经开立，在有效期内，未经受益人及有关当事人的同意，开证行不的片面修改和撤销。只要受益人提交了符合信用证条款的单据，开证行就必须付款。,可撤销信用证,（Revocable L/C）,指开证行开出信用证后，不必征得受益人的同意，有权随时修改或撤销信用证。,保兑信用证,(Confirmed L/C),指开证行开出的信用证由另一家银行对开出的信用证的付款承诺再次进行保证的信用证。对信用证加具保兑的银行，叫保兑行。,跟单信用证,（Documentary L/C）,指开证行凭跟单汇票或仅凭单据履行付款义务的信用证。,即期信用证,（Sight L/C）,指信用证内规定只要受益人提交了符合信用证条款的跟单汇票或单据，开证行或付款行立即履行付款义务的信用证。,远期信用证,(Usance L/C),指开证行或付款行在信用证中保证，在收到符合信用证的单据时，在规定的期限内付款的信用证。,（1）银行承兑远期信用证(Bankers Acceptance Credit)：指以开证行或其指定银行作为远期汇票付款人的信用证。,（2）延期付款信用证(Deferred Payment Credit)：指在信用证规定，开证行或付款行在收到符合规定的单据后若干天，或货物装船后若干天付款的信用证。,（3）假远期信用证（Usance Credit Payable at Sight）：其实质是即期信用证，特点是，信用证规定受益人开立远期汇票，由付款人负责承兑或贴现，承兑费用和贴现利息由进口人承担。这种信用证从表面上看是远期信用证，但受益人却能即期十足收回货款，因而被称为“假远期信用证”。该信用证对出口方来讲类似于即期信用证，而对进口方来讲，要承担贴现息和承兑费用，所以又称为买方远期信用证。,可转让信用证,（Transferable L/C）,根据UCP500的规定，可转让信用证是指受益人（第一受益人）可要求被授权付款、承担延期付款责任、承兑或议付的银行（转让行），或在自由议付信用证下被特别授权的转让行，使信用证的全部或部分交一个或几个其他受益人（第二受益人）使用的信用证。,循环信用证,(Revolving L/C),指受益人在一定时间内使用了规定的金额后，其金额由恢复到原金额，直至达到规定的时间、次数、或金额为至的信用证。,对开信用证,（Reciprocal Credit）,指交易的双方都对其进口部分以对方为受益人所开立的信用证。,对背信用证,(Back to back Credit),指信用证的受益人要求通知行或其他银行以原证为基础另开一张内容近似的新证给实际供货人，这张新开证称为对背信用证。,预支信用证,（Anticipatory Credit）,指开证行授权代付行（通常是通知行）向受益人预支信用证金额的全部或一部分，由开证行偿还并承担利息。,信用证的基,本,本内容,信用证的当,事,事人,信用证的性,质,质、种类,信用证的号,码,码、开证日,期,期和地点,信用证的有,效,效期及到期,地,地点,金额和货币,汇票条款（,注,注明汇票的,金,金额、付款,人,人、付款期,限,限出票依据,等,等）,货物说明,单据条款,商业发票,条,条款,运输单据,条,条款（全,套,套或2/3海运提,单,单，抬头,做,做成凭xx银行指,示,示，注明,运,运费预付,或,或到付并,通,通知开证,申,申请人）,装箱单据,条,条款,保险单据,条,条款,产地证条,款,款,其他条款,（,（如受益,人,人证明文,件,件，证实,在,在装运后,立,立即将全,套,套非议付,单,单据寄开,证,证申请人,）,）,装运条款,（,（装运港,、,、目的港,、,、装运期,、,、分批/,转,转船）,佣金和折,扣,扣条款,银行费用,条,条款,开证行的,保,保兑文句,跟单信用,证,证统一惯,例,例文句,信,用,用,证,证,的,的,审,审,核,核,一,、,、,开,开,证,证,银,银,行,行,开,证,证,行,行,的,的,政,政,治,治,背,背,景,景,和,和,对,对,我,我,国,国,的,的,态,态,度,度,。,。,凡,凡,是,是,政,政,策,策,规,规,定,定,我,我,国,国,不,不,与,与,之,之,进,进,行,行,经,经,济,济,贸,贸,易,易,往,往,来,来,的,的,国,国,家,家,开,开,来,来,的,的,信,信,用,用,证,证,，,，,应,应,拒,拒,绝,绝,接,接,受,受,。,。,开,证,证,行,行,的,的,资,资,信,信,状,状,况,况,偿,付,付,路,路,线,线,是,是,否,否,合,合,理,理,，,，,偿,偿,付,付,条,条,款,款,是,是,否,否,恰,恰,当,当,。,。,信,用,用,证,证,的,的,保,保,证,证,条,条,款,款,，,，,如,如,责,责,任,任,文,文,句,句,是,是,否,否,明,明,确,确,等,等,。,。,二,、,、,信,信,用,用,证,证,可,可,否,否,撤,撤,销,销,、,、,是,是,否,否,生,生,效,效,1,信,信,用,用,证,证,必,必,须,须,是,是,不,不,可,可,撤,撤,销,销,的,的,收,到,到,的,的,信,信,用,用,证,证,必,必,须,须,已,已,经,经,生,生,效,效,。,。,防,防,止,止,信,信,用,用,证,证,的,的,软,软,条,条,款,款,。,。,三,、,、,信,信,用,用,证,证,的,的,金,金,额,额,四,、,、,对,对,货,货,物,物,描,描,述,述,的,的,审,审,核,核,五,、,、,开,开,证,证,人,人,、,、,受,受,益,益,人,人,的,的,名,名,称,称,、,、,地,地,址,址,是,是,否,否,正,正,确,确,。,。,六,、,、,有,有,效,效,期,期,、,、,交,交,单,单,期,期,和,和,交,交,货,货,期,期,七,、,、,运,运,输,输,条,条,款,款,是,是,否,否,可,可,以,以,接,接,受,受,（,（,港,港,口,口,、,、,运,运,输,输,方,方,式,式,、,、,分,分,批,批,和,和,转,转,运,运,、,、,唛,唛,头,头,等,等,）,）,八,、,、,保,保,险,险,条,条,款,款,是,是,否,否,可,可,以,以,接,接,受,受,九,、,、,其,其,他,他,条,条,款,款,（,（,银,银,行,行,费,费,用,用,条,条,款,款,：,：,包,包,括,括,议,议,付,付,费,费,、,、,通,通,知,知,费,费,、,、,保,保,兑,兑,费,费,、,、,修,修,改,改,费,费,、,、,邮,邮,费,费,的,的,由,由,谁,谁,承,承,担,担,）,）,注,意,意,：,：,信,信,用,用,证,证,的,的,单,单,据,据,条,条,款,款,中,中,，,，,如,如1/3,正,正,本,本,提,提,单,单,直,直,接,接,寄,寄,给,给,买,买,方,方,、,、,商,商,业,业,发,发,票,票,须,须,由,由,卖,卖,方,方,签,签,字,字,等,等,软,软,条,条,款,款,，,，,受,受,益,益,人,人,都,都,不,不,能,能,接,接,受,受,，,，,必,必,须,须,要,要,求,求,申,申,请,请,人,人,对,对,其,其,修,修,改,改,。,。,信,用,用,证,证,中,中,常,常,见,见,的,的,不,不,符,符,点,点,信,用,用,证,证,过,过,期,期,信,用,用,证,证,装,装,运,运,日,日,期,期,过,过,期,期,受,益,益,人,人,交,交,单,单,过,过,期,期,运,输,输,单,单,据,据,不,不,洁,洁,净,净,运,输,输,单,单,据,据,类,类,别,别,不,不,可,可,接,接,受,受,没,有,有,“,“,货,货,物,物,已,已,装,装,船,船,”,”,证,证,明,明,或,或,注,注,明,明,“,“,货,货,装,装,舱,舱,面,面,”,”,运,费,费,由,由,受,受,益,益,人,人,承,承,担,担,，,，,但,但,运,运,输,输,单,单,据,据,上,上,没,没,有,有,“,“,运,运,费,费,付,付,讫,讫,”,”,字,字,样,样,启,运,运,港,港,、,、,目,目,的,的,港,港,或,或,转,转,运,运,港,港,与,与,信,信,用,用,证,证,的,的,规,规,定,定,不,不,符,符,汇,票,票,上,上,面,面,付,付,款,款,人,人,的,的,名,名,称,称,、,、,地,地,址,址,等,等,不,不,符,符,汇,票,票,上,上,面,面,的,的,出,出,票,票,日,日,期,期,不,不,明,明,货,物,物,短,短,装,装,或,或,超,超,装,装,发,票,票,上,上,面,面,的,的,货,货,物,物,描,描,述,述,与,与,信,信,用,用,证,证,不,不,符,符,发,票,票,的,的,抬,抬,头,头,人,人,的,的,名,名,称,称,、,、,地,地,址,址,等,等,与,与,信,信,用,用,证,证,不,不,符,符,保,险,险,金,金,额,额,不,不,足,足,，,，,保,保,险,险,比,比,例,例,与,与,信,信,用,用,证,证,不,不,符,符,保,险,险,单,单,据,据,的,的,签,签,发,发,日,日,期,期,迟,迟,于,于,运,运,输,输,单,单,据,据,的,的,签,签,发,发,日,日,期,期,（,（,不,不,合,合,理,理,）,）,投,保,保,的,的,险,险,种,种,与,与,信,信,用,用,证,证,不,不,符,符,各,种,种,单,单,据,据,的,的,类,类,别,别,与,与,信,信,用,用,证,证,不,不,符,符,各,种,种,单,单,据,据,中,中,的,的,币,币,别,别,不,不,一,一,致,致,汇,票,票,、,、,发,发,票,票,或,或,保,保,险,险,单,单,据,据,金,金,额,额,的,的,大,大,小,小,写,写,不,不,一,一,致,致,汇,票,票,、,、,运,运,输,输,单,单,据,据,和,和,保,保,险,险,单,单,据,据,的,的,背,背,书,书,错,错,误,误,或,或,应,应,有,有,但,但,没,没,有,有,背,背,书,书,单,据,据,没,没,有,有,必,必,要,要,签,签,字,字,或,或,有,有,效,效,印,印,章,章,单据,的,的份,数,数与,信,信用,证,证不,一,一致,各种,单,单据,上,上面,的,的“ShippingMark”,不,不一,致,致,各种,单,单据,上,上面,的,的货,物,物的,数,数量,和,和重,量,量描,述,述不,一,一致,THANKS!,后续,培,培训,内,内容,：,：,国际,贸,贸易,风,风险,管,管控,融易,通,通产,品,品说,明,明,融易,通,通管,理,理程,序,序应,用,用,客户,推,推销,技,技巧,
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