150515句容爱家理想城开盘前营销策略简案

,400-6690-005,*,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,单击此处编辑母版标题样式,句容爱,家,家理想,城,城,开盘前,营,营销推,广,广策略,案,案,句容爱家理想城开盘前推广索引,市场分,析,析,项目定,位,位,推广策,略,略,推广计,划,划,形象展,示,示,区域概,况,况,竞争分,析,析,项目核,心,心价值,SWOT,分析,定位语,提,提炼,客户定,位,位,媒体策,略,略,渠道策,略,略,活动策,略,略,体验策,略,略,推广轴,线,线,阶段推,广,广计划,推广目,标,标,一、市,场,场分析,区域概,况,况,竞案分,析,析,区域概,况,况,郭庄镇,位,位于句,容,容西南,部,部，与,南,南京市,江,江宁区,和,和溧水,区,区接壤,，,，总面,积,积117平方,公,公里，,人,人口约6万人,。,。宁杭,高,高速公,路,路、243省,道,道、宁,茅,茅路、,宁,宁溧路,等,等多条,高,高等级,公,公路穿,境,境而过,，,，距南,京,京禄口,国,国际机,场,场12,公,公里，,宁,宁杭城,际,际铁路,在,在境内,设,设有“,句,句容西,站,站”。2008年11月，,句,句容市,委,委、市,政,政府在,郭,郭庄镇,成,成立句,容,容市空,港,港新区,管,管委会,，,，其定,位,位为高,新,新产业,示,示范区,和,和新城,镇,镇建设,示,示范区,。,。其中,，,，空港,新,新区规,划,划面积60平,方,方公里,，,，其中,核,核心区,面,面积达25平,方,方公里,，,，着力,打,打造航,空,空产业,集,集中区,、,、现代,服,服务业,集,集聚区,、,、高新,技,技术产,业,业示范,区,区、文,化,化传媒,产,产业核,心,心区、,现,现代物,流,流和商,贸,贸综合,体,体综合,区,区。,区域概况,句容市空,港,港新区于2008,年,年11月,成,成立，紧,靠,靠南京江,宁,宁大学城,和,和江宁开,发,发区，依,托,托宁杭高,速,速郭庄道,口,口、宁杭,城,城际铁路,车,车站和机,场,场高速规,划,划建设，,总,总面积60平方公,里,里，核心,区,区25平,方,方公里、,起,起步区4,平,平方公里,。,。,交通区位,优,优势明显,。,。,大交通格,局,局已初步,形,形成，“,拥,拥高速、,临,临空港、,近,近南京、,邻,邻江宁”,的,的发展优,势,势日益凸,现,现，其境,内,内的宁茅,公,公路、243省道,、,、宁杭高,速,速公路等,高,高等级公,路,路与南京,相,相接，距,南,南京禄口,国,国际机场,仅,仅12公,里,里，距南,京,京市区25公里，,距,距江宁开,发,发区8公,里,里。此外,，,，正在建,设,设中的宁,杭,杭高速铁,路,路在空港,新,新区设有,站,站台，交,通,通十分便,捷,捷，处于,沪,沪、宁、,杭,杭一小时,都,都市圈核,心,心位置。,招商引资,成,成效显著,。,。,近年来，,空,空港新区,重,重点突出,新,新能源、,新,新材料等,新,新兴产业,招,招商；突,出,出总部经,济,济、服务,外,外包等现,代,代服务业,招,招商；突,出,出文化产,业,业等新兴,经,经济业态,招,招商。截,至,至目前，,共,共计引进,大,大项目14家，其,中,中，数字,出,出版传媒,、,、光电光,伏,伏、高端,石,石化装备,、,、现代化,电,电气开关,总,总成、特,种,种玻璃、,特,特种汽车,等,等一批大,项,项目落户,郭,郭庄，对,快,快速提升,产,产业层次,、,、扩大经,济,济总量、,提,提高经济,质,质量提供,了,了强劲支,撑,撑。,竞争分析,本案所处,地,地域位置,决,决定了我,们,们的竞品,是,是多区域,的,的，江宁,区,区、大盘,云,云集的句,容,容宝华镇,、,、句容黄,梅,梅碧桂园,凤,凤凰城等,均,均为本案,竞,竞品所在,区,区域。,以碧桂园,为,为例，碧,桂,桂园挟强,大,大品牌优,势,势，渠道,人,人海战术,，,，以眼球,效,效应、实,景,景震撼、,羊,羊群效应,三,三大制胜,利,利器，开,盘,盘当天劲,销,销近2000套，,近,近10亿,元,元，打破,淡,淡市瓶颈,。,。,面对恒大,雅,雅苑、碧,桂,桂园凤凰,城,城、泰达,青,青筑、四,季,季金辉、,华,华润等实,力,力强劲竞,品,品，在区,域,域局限、,品,品牌、营,销,销预算有,限,限的劣势,下,下，推广,及,及如何做,到,到相对精,确,确，渠道,如,如何做到,借,借势且小,而,而精，销,售,售端如何,激,激励、考,核,核、灵活,，,，决定了,本,本案未来,走,走向。,二、项目,定,定位,项目价值,分,分析（略,）,）,SWOT,分析,定位语提,炼,炼,客户定位,品牌：,上海爱家,集,集团，全,国,国百强地,产,产企业，,南,南京开山,之,之作。,区域：空,港,港新区，,距南京禄,口,口国际机,场,场仅12,公,公里，距,南,南京市区25公里,，,，距江宁,开,开发区8,公,公里。,交通：,宁茅公路,、,、243,省,省道、宁,杭,杭高速公,路,路等高等,级,级公路与,南,南京相接,配套：,自建小学,。,。,。,。,产品：,美丽浪漫,的,的西班牙,建,建筑风格,；,；稀缺多,层,层花园洋,房,房，人车,分,分流，动,静,静分离。,。,。,。,。,景观：东,临,临江苏省,最,最大的湿,地,地公园赤,山,山湖、南,邻,邻国家4A级旅游,景,景点、第,八,八洞天的,茅,茅山。,优势分析,SWOT,分析,劣势分析,SWOT,分析,目前区域,人,人气不足,，,，地块周,边,边配套缺,乏,乏；,南京购房,人,人群户口,问,问题；,因项目资,料,料缺失，,此,此处省略,！,！,机会分析,SWOT,分析,根据宁,镇,镇扬同城,化,化发展规,划,划,到2020,年,年，基本,建,建成具有,较,较强活力,和,和竞争力,的,的国际性,大,大都市区,。,。,空港新区,，,，发展迅,猛,猛。,项目规划,功,功能齐全,，,，有机会,成,成为区域,内,内的标杆,。,。,威胁分析,SWOT,分析,距离南京,较,较远。,与各竞争,区,区域、项,目,目相比本,区,区域及项,目,目无优势,。,。,从上述分,析,析可以看,出,出，本项,目,目最大的,机,机会和优,势,势在于,项目自身,的,的规划配,套,套、产品,优,优势，,是,整个项目,区,区别于其,它,它项目的,优,优势所在,，充分利,用,用好这个,优,优势，才,能,能实现项目,的,的差异化,，,，确立项,目,目的独特,价,价值，从而实,现,现项目的成,功,功运作和,营,营销。,SWOT,战略分析,充分强化,区,区域、规,划,划、产品,优,优势,深度挖掘,项,项目潜力,提高项目,竞,竞争力,通过自身,配,配套完善,弱,弱化区域,陌,陌生感,产品寻求,差,差异化竞,争,争，进而,转,转化为竞,争,争力,先进开发,模,模式，引,导,导市场需,求,求,未来发展,规,规划利好,主力产品,花,花园洋房,配套小学,区域目标,客,客群较竞,品,品丰富,区域尚不,成,成熟,周边配套,缺,缺乏,潜在竞争,激,激烈,强化优势,，,，利用机,遇,遇，弥补,劣,劣势，差,异,异化竞争,优势与机,会,会,劣势与威,胁,胁,SWOT,战略分析,放大、挖,掘,掘,弱化、弥,补,补,二、项目,定,定位,项目价值,分,分析,SWOT,分析,定位语提,炼,炼,客户定位,空港新区,、,、湿地公,园,园赤山湖,、,、茅山、,多,多层花园,洋,洋房、教,育,育配套、,交,交通。,项目核心价值提炼,核心词汇,：,：山水空,港,港、多层,洋,洋房,15,项目定位,需对项目,详,详细分析,后,后确定！,通,过,过,对,对,项,项,目,目,核,核,心,心,价,价,值,值,的,的,提,提,炼,炼,，,，,形,形,成,成,项,项,目,目,清,清,晰,晰,的,的,定,定,位,位,项目,Slogan,Slogan,：,？,二,、,、,项,项,目,目,定,定,位,位,项,目,目,价,价,值,值,分,分,析,析,SWOT,分,析,析,定,位,位,语,语,提,提,炼,炼,客,户,户,定,定,位,位,为,了,了,更,更,精,精,准,准,地,地,定,定,位,位,本,本,案,案,客,客,户,户,，,，,我,我,们,们,首,首,先,先,对,对,本,本,案,案,竞,竞,争,争,项,项,目,目,的,的,客,客,户,户,进,进,行,行,分,分,析,析,。,。,知,己,己,知,知,彼,彼,，,，,方,方,能,能,百,百,战,战,百,百,胜,胜,！,！,在,售,售,竞,竞,争,争,项,项,目,目,客,客,户,户,分,分,布,布,，,，,碧,碧,桂,桂,园,园,凤,凤,凰,凰,城,城70%,成,成,交,交,客,客,户,户,为,为,南,南,京,京,客,客,户,户,，,，30%,为,为,本,本,地,地,客,客,户,户,；,；,泰,泰,达,达,青,青,筑,筑95%,成,成,交,交,客,客,户,户,为,为,南,南,京,京,客,客,户,户,，,，,剩,剩,余,余,为,为,本,本,地,地,客,客,户,户,；,；,恒,恒,大,大,雅,雅,苑,苑,客,客,户,户,构,构,成,成,与,与,青,青,筑,筑,相,相,仿,仿,。,。,客群定位,竞案客户分析,市,场,场,客,客,户,户,以,以,第,第,一,一,次,次,置,置,业,业,为,为,主,主,，,，,且,且,主,主,要,要,是,是,以,以,自,自,住,住,为,为,主,主,，,，,购,购,买,买,关,关,注,注,度,度,最,最,高,高,的,的,还,还,是,是,价,价,格,格,。,。,部,部,分,分,养,养,老,老,型,型,客,客,户,户,，,，,关,关,注,注,生,生,态,态,环,环,境,境,，,，,性,性,价,价,比,比,。,。,以,恒,恒,大,大,雅,雅,苑,苑,为,为,例,例,：,：,成,交,交,客,客,户,户,地,地,缘,缘,性,性,较,较,强,强,，,，,近,近91%,客,客,户,户,来,来,自,自,于,于,南,南,京,京,市,市,，,，,其,其,次,次,紧,紧,邻,邻,项,项,目,目,的,的,句,句,容,容,市,市,宝,宝,华,华,区,区,占,占,达,达5%,；,；,外,外,省,省,、,、,外,外,市,市,投,投,资,资,客,客,占,占,比,比4%,。,。57%,分,分,布,布,在,在,栖,栖,霞,霞,区,区,，,，,其,其,次,次,，,，,玄,玄,武,武,、,、,白,白,下,下,、,、,鼓,鼓,楼,楼,分,分,别,别,占,占,比,比9%,、,、6%,、,、5%,，,，,成,成,为,为,重,重,点,点,客,客,户,户,集,集,中,中,区,区,域,域,，,，,市,市,区,区,其,其,他,他,区,区,域,域,分,分,布,布,广,广,泛,泛,。,。,客,户,户,年,年,龄,龄,集,集,中,中,在,在30-49,岁,岁,，,，,价,价,格,格,、,、,环,环,境,境,是,是,其,其,关,关,注,注,核,核,心,心,价,价,值,值,点,点,。,。,客群定位,竞案客户分析,核 心,客 户,重要客户,游离客户,核心客户,(50-60%),：,南京市区内客户，挤出型客户为主，刚需型；少部分养老投资客户。,重要客户,(30-40%),：,本案区域原住民，企业员工。,游离客户,(,5,-,1,0%),：,投资客。,客群定位,本案客户定位,三,、,、,推,推,广,广,策,策,略,略,推,广,广,目,目,标,标,品,牌,牌,策,策,略,略,媒,体,体,策,策,略,略,渠,道,道,策,策,略,略,活,动,动,策,策,略,略,体,验,验,策,策,略,略,三,大,大,节,节,点,点,201,5,年,年6,月,月,：,：,项,项,目,目6,月,月,下,下,旬,旬,开,开,始,始,正,正,式,式,对,对,外,外,进,进,行,行,项,项,目,目,推,推,广,广,201,5,年,年8,月,月,：,：,售,售,楼,楼,处,处,、,、,景,景,观,观,示,示,范,范,区,区,开,开,放,放,2015年10月：,项,项目开,盘,盘,意味着,，,，我们,的,的推广,周,周期相,对,对较短,，,，如何,合,合理有,效,效利用,？,？,推广目标,重要节点,营销目,标,标：,1-2,个月的,时,时间，,品,品牌形,象,象和整,体,体项目,概,概念导,入,入市场,；,；同时3个月,的,的时间,，,，开展,并,并实现,项,项目首,次,次开盘,热,热销。,传播目,标,标：,爱家集,团,团百强,地,地产品,牌,牌落地,，,，人居,理,理想、,山,山水空,港,港、稀,缺,缺花园,洋,洋房等,核,核心价,值,值点传,递,递。,推广目标,五大,营销策,略,略,品牌营,销,销,媒体营,销,销,渠道营,销,销,活动营,销,销,体验营,销,销,推广策略,五大营,销,销策略,，,，全面,展,展开！,三、推,广,广策略,推广目,标,标,品牌策,略,略,媒体策,略,略,渠道策,略,略,活动策,略,略,体验策,略,略,品牌价,值,值塑造,以企业,品,品牌、,地,地域品,牌,牌为依,托,托与承,载,载，,以项目,品,品牌树,立,立鲜明,个,个性，,以产品,线,线品牌,形,形成独,特,特产品,属,属性，,以企业,品,品牌、,地,地域品,牌,牌、项,目,目品牌,互,互动，,以产品,线,线品牌,，,，丰富,项,项目品,牌,牌内涵,。,。,树立项,目,目地位,确,确立，,需,需要品,牌,牌支撑,项目首,期,期开盘,热,热销、,后,后期提,升,升价格,也,也需要,品,品牌支,撑,撑,推广策略,品牌策略,企业品,牌,牌、地,域,域品牌,强势依,托,托、体,现,现实力,德式产,品,品线品,牌,牌,捕捉细,分,分化市,场,场,展现多,层,层差异,化,化优势,树立个,性,性化品,牌,牌,项目品,牌,牌,空港新,城,城标杆,赋予,丰满,提升,推广策略,品牌策略,三、推,广,广策略,推广目,标,标,品牌策,略,略,媒体策,略,略,渠道策,略,略,活动策,略,略,体验策,略,略,推广策略,媒体策略,推广策略,媒体策略,32,三、推,广,广策略,推广目,标,标,品牌策,略,略,媒体策,略,略,渠道策,略,略,活动策,略,略,体验策,略,略,巡展,团购,精细制,导,导、多,元,元渠道,电商渠道,内部员工挖掘,全民经纪人,圈层营销,渠道营,销,销,推广策略,渠道策略,巡展：,在南京,市,市区商,业,业网点,等,等进行,项,项目形,象,象展示,，,，礼品,赠,赠送、,官,官方微,信,信传播,、,、吸引,至,至项目,现,现场抽,奖,奖。,推广策略,渠道策略,内部员,工,工挖掘,：,：,通过内,部,部员工,、,、各合,作,作单位,微,微信圈,等,等形式,，,，结合,项,项目优,惠,惠政策,，,，充分,挖,挖掘内,部,部员工,；,；对合,作,作单位,以,以小比,例,例费用,抵,抵工程,款,款形式,，,，强制,参,参与卖,房,房。,比如，,融,融创要,求,求20%的工,程,程款抵,房,房。,推广策略,渠道策略,团购：,空港新,城,城企事,业,业单位,、,、政府,、,、商业,协,协会、,学,学校、,医,医院、,金,金融机,构,构等单,位,位，在,参,参考市,场,场上其,余,余项目,的,的团购,政,政策的,基,基础上,，,，根据,集,集团团,购,购政策,进,进行。,单,单位选,择,择：项,目,目周边,单,单位、,项,项目公,司,司有人,脉,脉关系,的,的单位,（,（如合,作,作单位,）,）；搜,狐,狐焦点,线,线下渠,道,道，365的,线,线上团,购,购。,推广策略,渠道策略,圈层营,销,销：,挖掘老,年,年协会,、,、广场,舞,舞等场,所,所的客,户,户，组,织,织他们,参,参与项,目,目现场,的,的活动,，,，或赞,助,助其活,动,动。,推广策略,渠道策略,全民经,纪,纪人：,除在置,业,业顾问,中,中应配,置,置一定,有,有二手,房,房经纪,人,人，亦,应,应在渠,道,道营销,中,中结合,全,全民经,纪,纪人、,微,微信营,销,销的三,维,维一体,体,体系，,形,形成良,性,性的协,同,同效应,。,。,推广策略,渠道策略,三、推,广,广策略,推广目,标,标,品牌策,略,略,媒体策,略,略,渠道策,略,略,活动策,略,略,体验策,略,略,暖场、,圈,圈层、,知,知名度,、,、美誉,度,度等活,动,动，与,客,客群产,生,生互动,，,，形成,口,口碑宣,传,传。,推广策略,活动策略,暖场活,动,动：,建议每2周举,行,行一次,。,。,看房抽,疯,疯6,看房送,雨,雨伞等,礼,礼品,选择商,业,业网点,、,、乡镇,、,、成熟,小,小区等,地,地巡展,蛋糕、,饼,饼干,DIY,插花艺,术,术,DIY,陶艺,DIY,西瓜沙,冰,冰,DIY,冬季养,生,生讲座,风水讲,座,座,客户自,驾,驾游,.,推广策略,活动策略,提升知,名,名度、,美,美誉度,活,活动,：,：,建议,一,一个,季,季度,做,做一,次,次,慈善,助,助学,活,活动,区域,价,价值,高,高峰,论,论坛,售楼,处,处及,景,景观,示,示范,区,区公,开,开,推广策略,活动策略,三、,推,推广,策,策略,推广,目,目标,品牌,策,策略,媒体,策,策略,渠道,策,策略,活动,策,策略,体验,策,策略,具体,措,措施,：,：,用,售楼,处,处包,装,装、,围,围挡,、,、,样板,房,房、,景观,示,示范,区,区、,销,销售,物,物料,道,道具,、,、接,待,待服,务,务的,形,形象,示,示范,等,等,，进,行,行了,项,项目,楼,楼盘,现,现场,的,的包,装,装，,展,展示,项,项目,的,的感,观,观形,象,象,全方,位,位的,展,展示,体,体系,推广策略,体验策略,售楼,处,处景,观,观展,示,示,形象,墙,墙展,示,示：,大,大面,积,积长,景,景展,示,示，,彰,彰显,项,项目,气,气势,及,及形,象,象,细节,体,体现,品,品质,鲜花,、,、咖,啡,啡等,细,细节,体,体现,样,样板,房,房品,质,质，,引,引起,共,共鸣,样板,房,房内,增,增加,绘,绘画,、,、陶,艺,艺等,现,现场,SHOW,导示,系,系统,、,、电,瓶,瓶车,（,（后,期,期）,避,避免,看,看房,动,动线,过,过长,的,的劣,势,势,售楼,处,处景,观,观展,示,示,为客,户,户提,供,供可,以,以休,憩,憩散,步,步的,场,场所,，,，改,变,变环,境,境形,象,象,系列,手,手册,内,内容,框,框架,主导,：,：品,牌,牌、,配,配套,、,、景,观,观、,品,品质,、,、户,型,型、,社,社区,、,、会,所,所、,物,物业,等,等等,内容,体,体现,：,：从,物,物质,到,到精,神,神，,从,从物,理,理到,享,享受,，,，从,产,产品,到,到人,生,生。,实现,，,，给,你,你一,个,个家,，,，也,给,给你,一,一个,世,世界,的,的愿,想,想。,提纲,参,参见,插,插件,（,（双,击,击可,打,打开,）,）,现场,物,物料,和,和道,具,具进,行,行提,升,升,从迎,宾,宾、,销,销售,接,接待,、,、客,服,服到,清,清洁,阿,阿姨,、,、保,安,安，,让,让客,户,户无,处,处不,体,体现,尊,尊贵,感,感。,四、,推,推广,计,计划,推广,轴,轴线,阶段,推,推广,计,计划,6,月下,旬,旬,销售,期,期,品牌,形,形象,出,出街,，,，创,建,建知,名,名度,和,和认,知,知度,，,，第,一,一波,蓄,蓄客,开盘,持,持续,热,热销,项目,品,品牌,成,成功,落,落地,品牌,导,导入,阶,阶段,项目,亮,亮相,阶,阶段,项目,主,主形,象,象出,街,街，,广泛,蓄,蓄水,客,客户,推广轴线,7,月,8,月,9,月,6,月,10,月,10,月,月1,日,日（,暂,暂定,）,）,项目,首,首次,开,开盘,产品,展,展现,阶,阶段,项目,产,产品,细,细节,展,展现,圈定,目,目标,客,客户,7,月中,下,下旬,售楼,处,处处,及,及示,范,范区,启,启动,品牌,强,强势,导,导入,板块,炒,炒作,启,启动,品牌,形,形象,强,强化,宜居,形,形象,确,确立,择居,观,观念,引,引导,产品,深,深度,解,解析,生活,方,方式,演,演绎,活动,持,持续,关,关注,一期,销,销售,全,全面,启,启动,制造,热,热销,轰,轰动,效,效应,围绕,五,五大,营,营销,策,策略,，,，按,照,照推,广,广轴,线,线进,行,行组,合,合运,用,用，,实,实现,品,品牌,力,力、,产,产品,力,力的,市,市场,认,认知,，,，建,立,立市,场,场地,位,位。,品牌,导,导入,，,，第,一,一波,蓄,蓄客,品牌,跃,跃起,、,、锁,定,定目,标,标客,户,户出,击,击,品牌,互,互动,、,、客,群,群泛,化,化,6,月,-7,月中,7,月中,-8,月中,8,月中,-9,月中,宣传,营,营销,、,、活,动,动营,销,销、,体,体验,营,营销,内部营销,互动营销,宣传营销,、,、活动营,销,销、体验,营,营销、网,络,络营销,内部营销,全城拓客,、,、互动营,销,销、联动,营,营销,宣传营销,、,、活动营,销,销、体验,营,营销、网,络,络营销,内部营销,场外营销,、,、联动营,销,销,、,单位团购,营,营销,推广轴线,四、推广,计,计划,推广轴线,阶段推广,计,计划,第一阶段,品牌导入,阶,阶段（,6,月下旬,-7,月中旬）,策略核心,爱家品牌,、,、山水空,港,港形象导,入,入引起市,场,场关注，,广,广博大众,市,市场知晓,，,，形成品,牌,牌市场占,位,位，并为,项,项目推出,高,高筑市场,预,预期。,宣传营销,：,：,媒体选择,性,性投放；,活动营销,：,：,媒体山水,空,空港行、,区,区域论坛,；,；,体验营销,：,：,活动体验,、,、现场围,挡,挡；,核心动作,推广主题,山水空港,理,理想,城,城,百强房企,爱,爱家地产,首,首献南,京,京,品牌导入,期,期，推广,主,主题紧扣,集,集团形象,推广主题,：,：,核心动作,配合物料,售楼处公,开,开前，项,目,目所需物,料,料主要为,：,：配合活,动,动和售楼,处,处公开准,备,备,内部员工,推,推介,：短信文,字,字、办公,平,平台宣传,单,单页、电,话,话营销说,辞,辞,媒体空港,行,行,：集团宣,传,传画册、,项,项目宣传,海,海报,项目现场,：,：,围挡,售楼处公,开,开：宣传,物,物料,项目四折页,、,、户型折页,、,、手拎袋、,信,信纸、信封,、,、档案袋、,名,名片；,案场展示,沙盘、单体,模,模型、看板,、,、资料架、,销,销讲夹（电,子,子销讲夹）,、,、项目宣传,片,片, ,第二阶段,项目亮相阶,段,段（,7,月中旬,-8,月中旬）,策略核心,以项目定位,价,价值主张，,旗,旗帜性的标,明,明立场，引,发,发客户群体,的,的关注，全,城,城造势，,广,广泛蓄水。,宣传营销：,媒体全方面,投,投放；,活动营销：,临时售楼处,及,及示范区公,开,开,（爱家会招,募,募启动,三千抵三万,）,）,、项目巡展,；,；,体验营销：,活动体验、,三,三点一线、,销,销售服务体,验,验；,网络营销：,微博互动、,论,论坛灌水；,内部营销：,内部客户推,广,广蓄水持续,进,进行；,场外营销：,市区巡展、,路,路演；,互动营销：,客户空港行,联动营销：,异业联盟单,位,位资料摆放,、,、全民经纪,人,人启动。,核心动作,推广主题,？,项目亮相期,，,，推广主题,紧,紧扣项目整,体,体定位及形,象,象,推广主题：,核心动作,配合媒体,项目亮相阶,段,段，媒体全,方,方面出击：,户,户外增加渠,道,道和布点；,增,增加楼宇广,告,告、刷屏广,告,告等形式；,报,报纸、电台,等,等直效媒体,根,根据活动进,行,行投放；官,方,方微信启动,。,。,【,软文攻势,】,项目亮相后,，,，对项目进,行,行报纸与网,络,络系列软文,炒,炒作，空港,新,新区南京半,小,小时都,市圈核心地,带,带；江苏省,最,最大的湿地,公,公园赤山湖,、,、南邻国家4A级旅游,景,景点、第八,洞天的茅山,；,；稀缺多层,德,德式风格洋,房,房。,核心动作,配合媒体,核心动作,配合物料,该阶,段,段所,需,需物,料,料主,要,要是,配,配合,售,售楼,处,处公,开,开，,进,进行,现,现场,接,接待,；,；同,时,时完,善,善前,期,期的,物,物料,现场,赠,赠送,：,：,看房,礼,礼品,纸巾,盒,盒、,钥,钥匙,扣,扣、,笔,笔记,本,本等,；,；预,约,约礼,品,品,水晶,相,相框,、,、纪,念,念笔,等,等,销售,道,道具,完,完善,：除,去,去第,一,一阶,段,段的,物,物料,外,外，,建,建议,增,增加项目,价,价值,读,读本,。,。,第三,阶,阶段,产品,展,展现,阶,阶段,（,（,8,月中,旬,旬,-,10,月,月中,旬,旬）,策略核心,通过,产,产品,细,细节,展,展示,，,，体,现,现项,目,目的,极,极致,享,享受,。,。,线下,通,通过,渠,渠道,拓,拓客,，,，开盘,前,前定,向,向进,行,行单,位,位团,购,购拓,展,展，,以,以保,证,证首,期,期开,盘,盘去,化,化，,引,引爆,全,全城,。,。,宣传,营,营销,：,：,开盘,前,前媒,体,体投,力,力度,加,加强,；,；,活动,营,营销,：,：,大企,业,业推,荐,荐会,、,、系,列,列暖,场,场活,动,动,（亲,子,子活,动,动、,来,来即,送,送活,动,动）,、,、,开盘,活,活动,；,；,体验,营,营销,：,：,活动,体,体验,、,、三,点,点一,线,线、,销,销售,服,服务,体,体验,；,；,网络,营,营销,：,：,微博,互,互动,、,、论,坛,坛灌,水,水；,内部,营,营销,：,：,内部,客,客户,推,推广,蓄,蓄水,持,持续,进,进行,；,；,场外,营,营销,：,：,巡展,、,、路,演,演；,联动,营,营销,：,：,异业,联,联盟,单,单位,资,资料,摆,摆放,、,、推,介,介会,、,、团,购,购等,。,。,单位,团,团购,营,营销,：,：,当地,知,知名,大,大企,业,业、,政,政府,、,、事,业,业单,位,位等,单,单位,团,团购,。,。,强势,项,项目,产,产品,的,的推,广,广阶,段,段，,形,形成,市,市场,反,反应,；,；,产品,形,形象,缔,缔造,，产,品,品卖,点,点输,出,出，,核,核心,价,价值,体,体现,；,；,针对,目,目标,客,客户,强,强势,推,推广,，,，蓄,水,水客,户,户；,围绕,开,开盘,开,开放,，,，准,备,备所,需,需要,的,的相,关,关的,物,物料,。,。,阶段策略目的,核心动作,推广主题,产品,展,展现,，,，推,广,广主,题,题紧,扣,扣一,期,期产,品,品卖,点,点,楼栋,位,位置,、,、户,型,型、,景,景观,环,环境,等,等（,根,根据,实,实际,产,产品,状,状况,）,）；,开,开盘,前,前进,行,行开,盘,盘信,息,息预,告,告,推广,主,主题,：,：,？,核心动作,配合物料,产品,展,展现,阶,阶段,，,，为,了,了配,合,合项,目,目开,盘,盘，,宣传,资,资料,：开,盘,盘海,报,报、,开,开盘,相,相关,展,展板,案场,销,销售,物,物料,：,：,认购,书,书、,内,内部,认,认购,书,书、,买,买卖,合,合同,、,、价,格,格公,示,示、,一,一房,一,一价,公,公示,等,等,案场,办,办公,物,物料,：,：,名片,、,、纸,巾,巾盒,、,、开,盘,盘礼,品,品、,手,手拎,袋,袋等,到,到位,价格,建,建议,：,：,根据,市,市场,比,比较,法,法，,建,建议,首,首期,开,开盘,多,多层5200-5500元,/,，,高,高层4800-5000元/,。,。实,际,际定,价,价需,详,详细,市,市调,及,及客,户,户价,格,格测,试,试再,论,论。,谨,呈,呈,贾新,华,华,2015.5.16,9,、,静,静,夜,夜,四,四,无,无,邻,邻,，,，,荒,荒,居,居,旧,旧,业,业,贫,贫,。,。,。,。11,月,月-2211,月,月-22,Monday,November7,2022,10,、雨中,黄,黄叶树,，,，灯下,白,白头人,。,。14:05:0014:05:0014:05,11/7/20222:05:00PM,11,、以我,独,独沈久,，,，愧君,相,相见频,。,。11月-2214:05:0014:05,Nov-2207-Nov-22,12,、故人,江,江海别,，,，几度,隔,隔山川,。,。14:05:0014:05:0014:05,Monday, November 7, 2022,13,、乍,见,见翻,疑,疑梦,，,，相,悲,悲各,问,问年,。,。11,月,月-2211,月,月-2214:05:0014:05:00,November7,2022,14,、他,乡,乡生,白,白发,，,，旧,国,国见,青,青山,。,。07,十,十,一,一月20222:05:00,下,下午14:05:0011,月,月-22,15,、比不了,得,得就不比,，,，得不到,的,的就不要,。,。十一月222:05,下,下午11月-2214:05,November7,2022,16,、行动出,成,成果，工,作,作出财富,。,。2022/11/7 14:05:0014:05:00,07November2022,17,、,做,做,前,前,，,，,能,能,够,够,环,环,视,视,四,四,周,周,；,；,做,做,时,时,，,，,你,你,只,只,能,能,或,或,者,者,最,最,好,好,沿,沿,着,着,以,以,脚,脚,为,为,起,起,点,点,的,的,射,射,线,线,向,向,前,前,。,。,。,。2:05:00,下,下,午,午2:05,下,下,午,午14:05:0011月-22,9,、,没,没,有,有,失,失,败,败,，,，,只,只,有,有,暂,暂,时,时,停,停,止,止,成,成,功,功,！,！,。,。11,月,月-2211,月,月-22,Monday,November7,2022,10,、很多,事,事情努,力,力了未,必,必有结,果,果，但,是,是不努,力,力却什,么,么改变,也,也没有,。,。14:05:0014:05:0014:05,11/7/20222:05:00PM,11,、成功就是,日,日复一日那,一,一点点小小,努,努力的积累,。,。11月-2214:05:0014:05,Nov-2207-Nov-22,12,、世间成事,，,，不求其绝,对,对圆满，留,一,一份不足，,可,可得无限完,美,美。14:05:0014:05:0014:05,Monday, November 7,2022,13,、不知,香,香积寺,，,，数里,入,入云峰,。,。11月-2211月-2214:05:0014:05:00,November7,2022,14,、意志,坚,坚强的,人,人能把,世,世界放,在,在手中,像,像泥块,一,一样任,意,意揉捏,。,。07,十,十一月20222:05:00 下,午,午14:05:0011月-22,15,、楚塞,三,三湘接,，,，荆门,九,九派通,。,。十一月222:05 下,午,午11月-2214:05,November7,2022,16,、少年十五,二,二十时，步,行,行夺得胡马,骑,骑。2022/11/714:05:0014:05:00,07 November 2022,17,、空山新雨,后,后，天气晚,来,来秋。2:05:00 下午2:05,下,下午14:05:0011月-22,9,、杨,柳,柳散,和,和风,，,，青,山,山澹,吾,吾虑,。,。11,月,月-2211,月,月-22,Monday,November7,2022,10,、阅读一,切,切好书如,同,同和过去,最,最杰出的,人,人谈话。14:05:0014:05:0014:05,11/7/2022 2:05:00 PM,11,、越是没有,本,本领的就越,加,加自命不凡,。,。11月-2214:05:0014:05,Nov-2207-Nov-22,12,、越是无,能,能的人，,越,越喜欢挑,剔,剔别人的,错,错儿。14:05:0014:05:0014:05,Monday,November7,2022,13,、,知,知,人,人,者,者,智,智,，,，,自,自,知,知,者,者,明,明,。,。,胜,胜,人,人,者,者,有,有,力,力,，,，,自,自,胜,胜,者,者,强,强,。,。11,月,月-2211,月,月-2214:05:0014:05:00,November7,2022,14,、,意,意,志,志,坚,坚,强,强,的,的,人,人,能,能,把,把,世,世,界,界,放,放,在,在,手,手,中,中,像,像,泥,泥,块,块,一,一,样,样,任,任,意,意,揉,揉,捏,捏,。,。07,十,十,一,一,月,月20222:05:00,下,下,午,午14:05:0011,月,月-22,15,、最具,挑,挑战性,的,的挑战,莫,莫过于,提,提升自,我,我。十一月222:05 下,午,午11月-2214:05,November7,2022,16,、业余,生,生活要,有,有意义,，,，不要,越,越轨。2022/11/714:05:0014:05:00,07November2022,17,、一,个,个人,即,即使,已,已登,上,上顶,峰,峰，,也,也仍,要,要自,强,强不,息,息。2:05:00,下,下午2:05,下,下,午,午14:05:0011,月,月-22,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus.,感谢,您,您的,下,下载,观,观看,专家,告,告诉,