(精品)马云口述：创业如此艰难你要内心强大

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,出版社：海天出版社,全国各地新华书店及当当网等均有销售,马云口述,创业如此艰难,你要内心强大,我有一句座右铭叫永不放弃，我想如果每个人都能做到这点，,80%,和我一样的人都有成功。,马云,马云给创业者的经典创业课,每一个想创业、准备创业和已经创业人的必读之书,马云作为这个时代草根创业的代表人物，以及创业路上的先行者之一，他的人生充满了神奇。细细品味本书，相信会给我们的生活、创业以及企业经营管理带来一些启示、一些忠告。,马云在不同场合的讲话和演讲激情、幽默，精彩语句闪现其间，带给听者的不仅是听觉上的冲击，更有智慧和灵感的碰撞。对于创业者来说，无疑是,“,雪中送炭,”,，他可以让创业者们明白：成功一定是有经验的，失败也一定是有教训的。而这些经验、教训正是浓缩在企业家们平日的言论与话语之中。,马云口述,对于无数的创业者来说，马云是一个,楷模,，阿里巴巴也创造了中国的一个商业奇迹。,今天的马云已经是一位光芒四射的企业家和当之无愧的,“,创业教父,”,，也是创业者们追逐的目标、效仿的楷模。,马云的成功是一个,神话,，阿里巴巴的成功更是一个神话。和那些出生在商贾世家、从小就饱受商业启蒙而成功的企业家不同，他并非毕业于世界一流高校，也没有一流企业的从业背景，他完全靠自己的努力，在草根之中追求着自己的梦想。,马云有着三次高考、两次落榜的经历；他有着四次创业，三次归零的经历；他还有着外星人一样的相貌，有着超乎常人的睿智；他乐观、勇敢、坚毅；他有思想、有眼光、有策略、有激情、有目标、有行动；他懂管理、善学习,也只有他能让阿里巴巴的神话真实,演绎,。,马云口述,前言,马云的成功最具有,可复制性,。因为他是白手起家，他不懂技术，他的最大优势就是依靠个人的魅力和影响力，对各种资源进行整合。这对每一个创业者来说，都是最值得学习的地方。,马云是一位,造梦大师,，他能把他天才的想法植入他的团队，变成他团队的血液和生命。马云最擅长的是为公司和员工树立愿景和梦想，然后利用他特有的个人魅力把大家凝聚到一起，并为共同的目标而奋斗。,马云在不同场合的讲话和演讲，激情、幽默、精彩语句闪现其间，带给听者的不仅是,听觉上的冲击，更有智慧和灵感的碰撞,。对于创业者来说，无疑是,“,雪中送炭,”,，他可以让创业者们明白：成功一定是有经验的，失败也一定是有教训的。而这些经验、教训正是浓缩在企业家们平日的言论与话语之中。,马云口述,前言,“侠义精神”,得意的是英文,完全不同的世界,影响最大的人,坚持，不放弃,第一章 赚钱不是第一位的,第一章 赚钱不是第一位的,闪光点的优势,承诺了要做到,真诚待人的力量,赚钱不是第一位的,第二章 被资本控制的遗憾,第一次亲密接触,扔掉铁饭碗,试一试，闯一闯,“先吃窝边草”,“我们没有骗人”,很大的轰动,第二章 被资本控制的遗憾,互联网有多远,一分钱也没赚到,磨难：被骗子所骗,被资本控制的遗憾,最赚钱时的离开,学会宏观思考,创业的偶像远,第三章 忍痛离开,重新创业,忍痛离开，回杭州,重新开始的痛苦,誓言与灵感,全球化的名字,选择正确的方向,输也是输自己的钱,第三章 忍痛离开,重新创业,不拷贝国外的模式,与众不同的模式,全新的构思,弃鲸鱼而抓虾米,封闭式创业,上,福布斯,封面,第四章 网络公司一定会犯错,“我们不要钱”,投资跟优秀企业家走,与孙正义的会面,“一定要合作”,钱太多不一定是好事,第四章 网络公司一定会犯错,办市场就像办舞会,网络公司一定会犯错,“回到中国”策略,全面收缩，控制成本,朝着既定方向往前走,只练阵，活下来,“整风运动”,“抗日军政大学”,永远不给客户回扣,危险之中的机会,让诚信商人先富起来,口号：“只赚一块钱”,第五章 冬天：危险中的机会,电子商务没有边界,秘密的核心队伍,危机中的团队精神,淘宝网：横空出世,成长得益于封杀,第六章 电子商务没有边界,再次携手孙正义,永远关注竞争对手,在江河里较量会赢,3,年内不考虑赚钱,第六章 电子商务没有边界,绕不开的资金流,安全的支付工具,投资者永远跟着好公司走,坚持下来的人获得财富,高管：轮岗学习,第七章,投资者永远跟着好公司走,创始人集体辞职,“本命年”的挑战,一万亿的大淘宝,数据分享的平台,马云谈电子商务未来趋,势与战略,第八章 一万亿的淘宝,创业就是克服困难,赚钱是结果，不是目的,专注：摆脱各种诱惑,“模仿只能失败”,做生意要讲诚信,最优秀的特点是激情,第九章,每天要面对的是困难和失败,没有梦想，不会成功,领导人不要怕被冤枉,“因小气而骄傲”,耐得住寂寞，挡得住诱惑,创业者要不断地学习,第十章,耐得住寂寞，挡得住诱惑,我们远远没有成功,失败了不要气馁,放弃是最大的失败,学习失败比学习成功更重要,坚持自己相信的事情,第十一章,永远不要放弃，才有机会,为共同目标干活,一定要让员工“爽”,“我们一直在创业”,财散人聚：不怕员工富,第十二章 永远保持创业精神,跪着也要活下去,冬天越长越好,繁荣潜伏危机,为过冬做好准备,第十三章,冬天：跪着，也要活下去,“骗子”,“疯子”,“狂人”,第十四章,“,骗子,”“,疯子,”“,狂人,”,带着使命感去做企业,外行可以领导内行,不靠控股来管理,CEO,是首席教育官,第十五章,企业为什么而生存,理念：客户第一,阿里巴巴基本法,目标：基业,102,年,马云谈,CEO,第十五章,企业为什么而生存,把钱花在员工身上,发现每个员工的潜力,训练干部管理团队,人才的“接力赛”,不挖人，也不留人,MBA,要过做人关,员工也是创业家,第十六,章,不缺人才，缺的是发现人才的眼睛,有优秀团队才能成功,平凡的人做平凡的事,唐僧是一个好领导,好公司就像动物园,第十七,章,一定要有一个优秀的团队,不承诺会升官发财,“野狗”与“小白兔”,价值观是核心竞争力,唯一不变的是变化,阿里巴巴的四项基本原,则与三个代表,马云谈办公室风水,第十八章,价值观是核心竞争力,CEO,就像守门员,把人才黏合一起,不做商人做企业家,爱迪生欺骗了世界,认真做事、大度做人,第十九章,C,EO,就像公司的守门员,坚持，不放弃,我看过,人生,这本书，对高加林印象深刻，他高考失败，然后还想再考，就是这种向上、不放弃的精神影响了我。,我报了高考复读班，天天骑着自行车，两点一线，在家和补习班之间往返。然而金榜题名的美好结局依然没有出现，这一次，我的数学只考了,19,分，总分与本科录取线相差,140,分。,我自己执拗地决定走第三遍高考的路！那时候我教别人外语，同学教我数学。教我数学的同学，他爸爸是数学特级教师，他哥哥是数学博士，他数学很好。高考之前的一个礼拜，我的数学老师是这么说的，那时候他是杭州第十五中学的数学老师，他说你要是考得上的话我的名字倒过来写。,1984,年,7,月，第三次从高考考场走出来的我，数学考了,79,分，但总分依然比本科录取线少,5,分。但是由于当年杭州师范学院本科没招满，我终于跌跌撞撞读上了本科，还被调配进入英语专业，捡了个天大的便宜。,被资本控制的遗憾,遗憾的是，杭州电信在公司董事会中占据了,5,个席位，而我的公司只有,2,个席位，我们建议的每件事他们都拒绝。,从那时候开始我就有一个坚定的信念，今后我再创办公司的时候永远不会去控股一家公司，让被我控股的人感到痛苦。很多人在经历这样的事情之后可能是做了一个相反的动作，很多创业者说我要控股别人。,但是我想到的是一个创业者多么痛苦，你想做的事情不能做的时候你是很难过的，倒过来，今后你做投资者的时候，一定要给下面充分的理解和支持，所以直到今天为止我没有控股过阿里巴巴一次。我为此感到骄傲，我说今后控股这家公司的是智慧而绝对不是资本，如果一个企业家被资本控制的时候就没有希望了。资本是为企业服务的，企业不能为资本服务。现在企业能够把钱变成更多的钱，资本能够找到很好的项目，所以双方之间是平等的。,资本是更好的工具，但是不能为工具丢掉了你第一天就想做的事情。,封闭式创业,在网站的营销上，因为我们当时完全处于一个,对外封闭,的状态，同时也没有钱来像门户网站一样做营销，所以所谓的营销就靠手动到各种网站、,BBS,上去贴帖子介绍。不过当时的网站比较少，而且网民的好奇心也很大，发现一个有链接的新奇网站往往有不少人会跟过来看一看。因此，阿里巴巴的流量慢慢就大起来了。,我们第一次见媒体是在,1999,年,8,月，美国,商业周刊,杂志不知通过什么途径，找到了阿里巴巴。他们要来采访，我们拒绝采访，后来他们通过外交部，再通过浙江省外办，一定要让我们接受采访。,我们把,商业周刊,的记者带到居民区，他们很怀疑。门一打开，二三十个人，在,4,居室的房间里面，干什么的都有。他们感觉阿里巴巴这时候有,2,万会员了，名气很大的，应该是很大的公司。最后我们拒绝发表他们写的报道。,投资跟优秀企业家走,1999,年，阿里巴巴网站建立仅一个月，便有,30,多家风险投资商要投资阿里巴巴。经过选择，最后我们接受了以高盛为首的投资集团,500,万美元的投资。,每一次董事会只要有争论，我就只说一句最简单的话，如果你认为应该这么做，那你来做吧。资本家要投资,20,家甚至更多的公司，而我一天,24,小时除了睡觉之外都在想这一件事，我一定比他更懂公司的具体运作。,我希望给中国所有的创业者一个声音：,投资者是跟着优秀的企业家走的，企业家不能跟着投资者走。,不光是资本在挑选目标企业，我们也有自己的取舍。对那些不能与公司战略兼容的资金，我们一般不接受。而和聪明人在一起，你不用说什么废话，他就能听懂你的业务模式。,危险之中的机会,如果我们不扩张，现在就可能收支平衡。现在阿里巴巴的员工人数是历史上最多的时候，每周有,10,到,12,名新员工进来接受培训，每个季度收入都保持两位数增长。只要停止海外扩张，停止招人马，停止进攻性市场策略，立即就可以实现赢利。但我们认为，现在恰恰是抢市场的最好时机，我们办企业不仅是为了生存，还是为了长远的发展。,几乎所有的,B2B,网站都在寻找买家，只有我们是在挑选买家。现在每个月都有一些会员获准成为阿里巴巴的买家会员，我们的中国供应商会员,80%,都有了成功的交易。,其实这些也反过来告诉我们，市场到了出击的时候。所以在国内，我们在,5,个省市开设了,15,个办事处，招人培训，结网捕鱼。,投资者永远跟着好公司走,B2B,上市也跟我们的计划一样，就在几年前，我们也不想上市，但现在我们认为是一个很好的时机。抓住很好的时机上市，对整个中国电子商务或者中国互联网市场都能产生比较大的影响，或者有很好的提升。,在香港或者美国上市区别也很大，我们认为，香港能成为世界级的交易场所，工行在香港上市就能体现香港资本市场的融资能力。我还是认为，如果你是好公司，资本就会跟着你走，资本家是跟着企业走的。阿里巴巴上市就吸引了很多欧美的大型基金。,在香港上市对阿里巴巴而言意义重大，因为我们能在香港联交所体现出我们的价值。我们这次上市能给全世界、全亚洲、全中国的高科技公司传递一个信号：香港并不比纳斯达克差。当然，纳斯达克也是一个融资的好地方，但是香港也通过阿里巴巴上市证明了自己的能力。,总之，投资者永远跟着好公司走。,诚信,是衡量一个人人格的标准，是一个人的最高资产。,诚信,，不但是人的根本，同时也是企业立足的根本。这似乎是一个以,诚信,为梦想的年代，多数企业家开始把诚信作为企业的价值之一。马云也一直把,诚信,作为阿里巴巴发展的第一使命。,要想做一个优秀的商人，一个优秀的企业家，你必须有一样东西，那就是,诚信,。,诚信,是个基石，最基础的东西往往是最难做的。但是谁做好了这个，谁的路就可以走得很长、很远。,人无信不立，做生意交朋友都要讲,诚信,。不讲信用实在是太简单了，你可以说到不做到，你可以骗商友朋友一次，仅仅是一次你就没有诚信了。人而无信，不知其可也。在你为眼前的小利要失信的时候，请你想想,诚信,的重要性。,诚信,不能拿来销售，不能拿来做概念。,做生意要讲诚信,