资源描述
和君创业研究咨询有限公司,第,52,页,和君创业,H&J,此报告仅供客户内部使用。未经和君创业公司的书面许可，其他任何机构不得擅自传阅、引用或复制,和君创业研究咨询有限公司,奇正,实,实业,（,（集,团,团）,有,有限,公,公司,业绩,考,考核,咨,咨询,报,报告,报告,目,目录,一、,企,企业,主,主要,的,的人,力,力资,源,源问,题,题,二、,业,业绩,管,管理,系,系统,希,希望,达,达到,的,的目,的,的,三、,业,业绩,考,考核,指,指标,体,体系,设,设计,要,要点,四、,业,业绩,考,考核,过,过程,设,设计,要,要点,五、,考,考核,结,结果,的,的运,用,用,一、,企,企业,主,主要,的,的人,力,力资,源,源问,题,题,企业,管,管理,行,行为,粗,粗放,，,，权,力,力界,限,限模,糊,糊，,中,中层,管,管理,者,者存,在,在一,定,定的,依,依赖,思,思想,。,。,管理,基,基础,薄,薄弱,，,，缺,乏,乏一,流,流的,职,职业,管,管理,团,团队,。,。,没有,形,形成,以,以业,绩,绩为,导,导向,的,的企,业,业文,化,化，,缺,缺少,公,公平,的,的价,值,值评,价,价体,系,系和,价,价值,分,分配,体,体系,。,。,企业,激,激励,机,机制,失,失效,，,，不,能,能吸,引,引和,留,留住,一,一流,优,优秀,人,人才,，,，破,坏,坏了,企,企业,的,的动,力,力系,统,统。,提升,管,管理,能,能力,，,，打,造,造核,心,心团,队,队,奇正,的,的近,期,期战,略,略重,点,点：,二、,业,业绩,考,考核,希,希望,达,达到,的,的目,标,标,规范,管,管理,，,，明,确,确权,责,责，,集,集权,、,、分,权,权有,效,效结,合,合，,形,形成,科,科学,的,的激,励,励约,束,束机,制,制，,提,提高,基,基础,管,管理,能,能力,。,。,着眼,于,于未,来,来，,对,对员,工,工的,行,行为,进,进行,牵,牵引,，,，用,激,激励,的,的方,法,法使,企,企业,的,的战,略,略得,以,以顺,利,利实,施,施。,实施,人,人才,战,战略,，,，按,一,一流,企,企业,标,标准,配,配备,一,一流,的,的人,才,才。,提升,各,各级,管,管理,者,者的,领,领导,水,水平,，,，强,调,调团,队,队建,设,设，,分,分解,目,目标,与,与传,递,递压,力,力，,实,实现,全,全员,经,经营,。,。,建设,以,以业,绩,绩为,导,导向,的,的企,业,业文,化,化，,激,激励,各,各级,员,员工,开,开发,自,自我,，,，挑,战,战自,我,我，,帮,帮助,员,员工,提,提高,创,创造,良,良好,业,业绩,的,的能,力,力。,通过,战,战略,牵,牵引,，,，促,进,进ARS,战,战略,的,的顺,利,利实,施,施，,提,提升,核,核心,竞,竞争,力,力。,三、,业,业绩,考,考核,指,指标,体,体系,设,设,计,计要,点,点,1、,考,考核,方,方案,要,要实,现,现的,三,三个,目,目标,符合,战,战略,牵,牵引,要,要求,。,。,简单,、,、实,用,用、,操,操作,性,性强,。,。,可扩,充,充性,，,，能,够,够随,着,着企,业,业发,展,展而,逐,逐步,增,增加,功,功能,，,，完,善,善系,统,统。,2、,三,三个,假,假设,工作,业,业绩,反,反映,和,和代,表,表个,体,体的,工,工作,能,能力,和,和工,作,作态,度,度，,不,不能,反,反映,在,在业,绩,绩上,的,的能,力,力和,态,态度,是,是无,效,效的,能,能力,和,和态,度,度。,主管,必,必须,具,具备,考,考核,评,评价,下,下级,的,的能,力,力，,否,否则,主,主管,就,就要,离,离开,岗,岗位,。,。,各级,和,和各,层,层次,员,员工,的,的工,作,作行,为,为和,工,工作,业,业绩,符,符合,正,正态,分,分布,。,。,3、,考,考核,的,的组,织,织管,理,理系,统,统,业绩,考,考核,的,的最,高,高权,力,力机,构,构为,公,公司,人,人力,资,资源,委,委员,会,会。,本考,核,核方,案,案的,考,考核,对,对象,是,是企,业,业中,、,、基,层,层员,工,工。,公司,的,的考,核,核从,上,上到,下,下进,行,行，,考,考核,以,以目,标,标管,理,理方,法,法为,主,主，,辅,辅以,关,关键,事,事件,法,法和,强,强制,比,比例,法,法。,主管,对,对部,门,门团,队,队的,整,整体,业,业绩,负,负责,，,，部,门,门的,业,业绩,指,指标,就,就是,主,主管,的,的业,绩,绩指,标,标。,4、,业,业绩,考,考核,的,的指,标,标体,系,系,表一,业,业绩,考,考核,指,指标,体,体系,类别对象,内容,部门主管,基层员工,考核,分值,业绩类指标,对本部门分解的企业,KPI指标,部门主管的业绩指标的分解,75%,部门KPI指标(当期的关键职责),满意类指标,上级满意度,上级对下级态度，能力和辅助职责（业绩类指标以外的基本职责）完成情况的综合评价,15%,协作者满意度,内部客户满意度,本部门的内部服务对象针对相关业务服务质量和服务态度的评价,10%,团队同事满意度,与工作相关的其他团队成员对其合作精神和工作能力的评价,5、,各,各指,标,标的,内,内容,和,和设,置,置的,意,意义,5.1业,绩,绩类,指,指标,业绩,类,类指,标,标是,一,一些,可,可以,量,量化,的,的工,作,作任,务,务。,5.1.1部,门,门主,管,管的,业,业绩,指,指标,公司,层,层的KPI分,解,解指,标,标,部门,的,的重,要,要职,责,责指,标,标（,符,符合,企,企业,战,战略,的,的,部门KPI指,标,标,）。,5.1.2基,层,层员,工,工的,业,业绩,指,指标,基层,员,员工,的,的业,绩,绩指,标,标是,部,部门,主,主管,业,业绩,指,指标,的,的分,解,解指,标,标。,部门,基,基层,员,员工,的,的业,绩,绩指,标,标之,和,和构,成,成该,部,部门,主,主管,的,的业,绩,绩指,标,标。,设置,业,业绩,类,类指,标,标的,原,原则,和,和意,义,义,业绩,指,指标,设,设置,要,要遵,循,循少,而,而精,的,的原,则,则，,一,一般,在,在3,项,项以,内,内，,按,按重,要,要程,度,度设,置,置不,同,同权,重,重。,少而,精,精的,关,关键,业,业绩,指,指标,可,可以,使,使部,门,门主,管,管和,基,基层,员,员工,的,的工,作,作重,点,点明,确,确突,出,出，,使,使其,将,将主,要,要精,力,力紧,紧,紧围,绕,绕企,业,业战,略,略，,克,克服,工,工作,中,中眉,毛,毛胡,子,子一,把,把抓,的,的毛,病,病。,5.2满,意,意类,指,指标,满意,类,类指,标,标分,为,为上,级,级满,意,意度,指,指标,和,和协,作,作者,满,满意,度,度指,标,标。,5.2.1上,级,级满,意,意度,指,指标,是直,接,接主,管,管对,下,下级,工,工作,情,情况,的,的主,观,观评,价,价。,它包,括,括能,力,力运,用,用、,工,工作,态,态度,和,和辅,助,助职,责,责（,业,业绩,指,指标,之,之外,工,工作,职,职责,）,）完,成,成情,况,况三,类,类二,级,级指,标,标，,可,可以,由,由主,管,管赋,予,予不,同,同权,重,重。,设置,上,上级,满,满意,类,类指,标,标的,意,意义,增加,考,考核,的,的全,面,面性,，,，使,被,被考,核,核者,在,在集,中,中主,要,要精,力,力于,业,业绩,指,指标,的,的同,时,时保,持,持各,自,自基,本,本工,作,作职,责,责的,完,完成,。,。,增加,适,适度,的,的主,观,观评,价,价，,简,简化,考,考核,操,操作,，,，避,免,免指,标,标过,于,于讲,究,究量,化,化的,考,考核,迷,迷信,。,。,使各,级,级主,管,管明,确,确自,己,己的,管,管理,职,职责,，,，强,化,化职,位,位权,力,力，,提,提升,主,主管,的,的管,理,理能,力,力。,5.2.2协,作,作者,满,满意,度,度指,标,标,协作,者,者满,意,意度,指,指标,分,分为,针,针对,主,主管,的,的内,部,部客,户,户满,意,意度,指,指标,和,和针,对,对基,层,层员,工,工的,团,团队,同,同事,满,满意,度,度指,标,标。,5.2.2.1内,部,部客,户,户满,意,意度,指,指标,是针,对,对部,门,门主,管,管的,满,满意,类,类考,核,核指,标,标。,它,它是,该,该主,管,管所,在,在部,门,门服,务,务的,主,主要,内,内部,客,客户,（,（本,部,部门,的,的主,要,要内,部,部服,务,务对,象,象）,对,对该,部,部门,的,的综,合,合评,价,价。,它包,括,括服,务,务的,质,质量,和,和服,务,务态,度,度二,类,类二,级,级指,标,标，,由,由考,核,核者,赋,赋予,不,不同,权,权重,。,。,设置,内,内部,客,客户,满,满意,度,度指,标,标意,义,义,明确,部,部门,之,之间,的,的权,力,力界,限,限，,规,规范,管,管理,行,行为,。,。,提高,对,对内,部,部客,户,户的,服,服务,意,意识,和,和团,队,队之,间,间的,协,协同,意,意识,，,，加,强,强团,队,队建,设,设，,创,创建,提,提倡,团,团队,合,合作,的,的企,业,业文,化,化。,通过,调,调整,内,内部,客,客户,评,评价,的,的权,重,重可,以,以提,高,高某,些,些关,键,键部,门,门在,一,一定,时,时期,内,内的,重,重要,程,程度,，,，从,而,而实,施,施战,略,略目,标,标牵,引,引。,例如,：,：在,目,目前ARS战,略,略的,实,实施,阶,阶段,，,，资,源,源要,向,向销,售,售部,门,门进,行,行倾,斜,斜，,因,因此,可,可以,使,使营,销,销部,门,门对,提,提供,服,服务,的,的内,部,部机,构,构增,大,大考,核,核的,权,权重,，,，促,进,进ARS,战,战略,的,的实,施,施。,5.2.2.2团,队,队同,事,事满,意,意度,指,指标,适用,于,于基,层,层员,工,工。,该,该指,标,标是,同,同一,团,团队,中,中工,作,作相,关,关的,其,其他,员,员工,对,对被,考,考核,者,者的,满,满意,度,度评,价,价。,主要,包,包括,合,合作,意,意识,和,和工,作,作能,力,力两,类,类二,级,级指,标,标，,由,由考,核,核的,同,同事,设,设定,权,权重,。,。,设置,团,团队,同,同事,满,满意,度,度指,标,标意,义,义,强调,团,团队,精,精神,。,。,增加,考,考核,的,的全,面,面性,和,和准,确,确性,。,。由,最,最接,近,近的,同,同事,进,进行,评,评价,可,可以,发,发现,更,更多,的,的问,题,题，,有,有利,于,于对,员,员工,进,进行,人,人力,资,资源,的,的再,开,开发,。,。,激发,适,适度,的,的内,部,部竞,争,争。,作,作为,互,互为,既,既得,利,利益,的,的竞,争,争者,，,，了,解,解对,手,手可,以,以提,高,高竞,争,争的,质,质量,。,。,6、,考,考核,的,的分,值,值比,例,例,部门,主,主管,的,的考,核,核分,值,值,基层,员,员工,的,的考,核,核分,值,值,四、,业,业绩,考,考核,过,过程,的,的设,计,计要,点,点,考核指标,设,设定的原,则,则,所有考核,指,指标的设,定,定必须在,人,人力资源,委,委员会的,统,统一领导,下,下进行，,接,接受委员,会,会的指导,和,和审查，,所,所有需要,公,公开和签,订,订书面文,件,件的考核,内,内容都要,经,经过委员,会,会同意后,进,进行。,考核指标,的,的制定过,程,程同样是,一,一个资源,分,分配的过,程,程，没有,配,配套资源,的,的目标制,定,定是无意,义,义的目标,制,制定过程,。,。,1、考核,指,指标的分,层,层制定,部门业绩,指,指标制定,程,程序,个人业绩,指,指标制定,程,程序,上级满意,度,度指标制,定,定程序,内部客户,满,满意度指,标,标的制定,程,程序,团队同事,满,满意度指,标,标制定程,序,序,1.1部,门,门业绩指,标,标制定程,序,序,部门业绩,指,指标中的KPI分,解,解指标由,上,上至下分,配,配，通过,上,上下级（,人,人力资源,委,委员会和,部,部门主管,）,）谈判过,程,程进行确,定,定。,部门业绩,指,指标中的,重,重要职责,指,指标（部,门,门KPI,指,指标）由,下,下至上报,送,送，各部,门,门提供3,个,个以上的,职,职责目标,，,，通过上,下,下级（人,力,力资源委,员,员会或其,委,委托人与,部,部门主管,）,）谈判，,确,确定3个,以,以下的职,责,责作为业,绩,绩类指标,。,。,1.1部,门,门业绩指,标,标制定程,序,序,由人力资,源,源委员会,根,根据战略,要,要求确定,各,各项业绩,指,指标的权,重,重。（上,级,级有必要,对,对下级解,释,释权重分,配,配的原则,。,。）,签订业绩,目,目标责任,书,书，一式,三,三份，上,、,、下级和,考,考核机构,各,各一份，,人,人力资源,委,委员会授,权,权代理机,构,构人力,资,资源管理,部,部门保留,一,一份。,1.2个,人,人业绩指,标,标制定程,序,序,由部门主,管,管根据已,经,经确定的,部,部门业绩,标,标准进行,分,分解，落,实,实到每一,个,个基层员,工,工头上。,经过上下,级,级（主管,和,和员工）,的,的谈判确,定,定最后指,标,标。,主管对各,项,项业绩指,标,标分配权,重,重。,签订业绩,目,目标责任,书,书，一式,三,三份，上,、,、下级和,考,考核机构,各,各一份，,人,人力资源,委,委员会授,权,权代理机,构,构人力,资,资源管理,部,部门保留,一,一份。,1.3上,级,级满意度,指,指标制定,程,程序,上级主管,对,对能力、,态,态度和辅,助,助职责完,成,成情况三,类,类二级指,标,标分配权,重,重。,对下级进,行,行必要的,通,通报和解,释,释。,1.4内,部,部客户满,意,意度指标,制,制定程序,内部客户,的,的确定。,被,被考核部,门,门列出所,有,有需要服,务,务的内部,客,客户部门,，,，由人力,资,资源委员,会,会根据内,部,部客户数,目,目多少确,定,定参与考,核,核的内部,客,客户，一,般,般考核部,门,门不要超,过,过三个。,设置原则,：,：,根据部门,在,在当前战,略,略中的重,要,要程度来,确,确定三个,以,以下重点,支,支持的考,核,核者，增,强,强该部门,在,在组织中,的,的发言权,，,，促进其,所,所负责的,工,工作顺利,开,开展。,1.4内,部,部客户满,意,意度指标,制,制定程序,考核部门,对,对服务质,量,量和服务,态,态度两类,二,二级指标,分,分配权重,。,。,将考核指,标,标的权重,及,及考核要,点,点通报被,考,考核部门,。,。,1.5团,队,队同事满,意,意度指标,制,制定程序,考核者的,确,确定。由,部,部门主管,根,根据部门,战,战略确定,，,，类似于,内,内部客户,的,的确定，,考,考核者一,般,般不超过3个，对,内,内公开。,由部门主,管,管对合作,意,意识与工,作,作能力两,类,类二级指,标,标制定部,门,门统一的,考,考核权重,。,。,考核者对,被,被考核者,通,通报考核,重,重点。,2、考核,方,方法的辅,导,导,考核的辅,导,导要分两,个,个层次：,对,对主管的,辅,辅导和对,员,员工的辅,导,导。,对主管的,辅,辅导主要,是,是对目标,的,的制定方,法,法、目标,实,实施的监,控,控和业绩,面,面谈的技,巧,巧等三方,面,面的培训,辅,辅导。,对员工的,辅,辅导主要,是,是沟通的,技,技巧、目,标,标的理解,等,等方面的,培,培训辅导,。,。,3、目标,实,实施的监,控,控与指导,各级主管,要,要经常监,控,控目标的,实,实施进度,和,和执行情,况,况。,通过设定,里程碑,和,关键控制,点,点,可以有效,检,检查目标,的,的执行情,况,况，并且,对,对出现的,新,新情况要,及,及时进行,处,处理。,另外，要,对,对下级进,行,行经常的,指,指导，促,进,进其能力,的,的提高，,使,使目标的,执,执行更加,顺,顺利。,4、考核,成,成绩统计,数据的收,集,集,数据的统,计,计,4.1数,据,据的收集,各类业绩,指,指标按进,度,度比例、,完,完成比例,或,或实际得,分,分值统计,。,。,各类主观,评,评价的满,意,意度指标,按,按照关键,事,事件法进,行,行考核，,即,即：每一,类,类分值必,须,须有关键,事,事件作为,支,支持。考,核,核者所打,的,的分值在,满,满分的80%以下,时,时，须有,一,一件真实,事,事例记录,来,来说明打,分,分的依据,。,。,关键事件,要,要作记录,。,。,考核者在,考,考核结束,日,日之前3,日,日内报人,力,力资源委,员,员会的执,行,行部门。,4.2数,据,据的统计,部门主管,的,的考核得,分,分和基层,员,员工个人,得,得分统计,。,。,强制比例,分,分布（主,管,管和部门,员,员工两个,比,比例）,将全体员,工,工的最后,等,等级进行,统,统计记录,。,。,4.2.1主管成,绩,绩的强制,比,比例分布,主管考核,成,成绩按强,制,制比例分,为,为S、A,、,、B、C,、,、D五级,，,，按照以,下,下比例强,制,制分布，,确,确定出部,门,门主管的,相,相应等级,。,。,等级,项目,S,A,B,C,D,强制比例,10%,15%,50%,15%,10%,4.2.2员工考,核,核成绩强,制,制比例分,布,布,部门员工,考,考核等级,也,也为S、A、B、C、D五,级,级，根据,主,主管考核,等,等级，按,以,以下强制,比,比例强制,分,分布。,员工等级,主管等级,S,A,B,C,D,S，A,20%,25%,35%,15%,10%,B,15%,20%,30%,20%,15%,C，D,10%,15%,35%,25%,20%,5、业绩,面,面谈,业绩面谈,是,是各级管,理,理者最头,痛,痛的工作,，,，但是业,绩,绩面谈对,于,于落实考,核,核的结果,，,，实现业,绩,绩的持续,改,改进和提,高,高，形成,良,良性的业,绩,绩管理循,环,环有至关,重,重要的意,义,义,。,提前对主,管,管进行业,绩,绩面谈的,技,技巧培训,。,。,将业绩面,谈,谈的效果,评,评价计入,上,上级满意,度,度考核指,标,标值以内,。,。,6、投诉,、,、申诉,在业绩面,谈,谈之后，,对,对自己的,考,考核成绩,有,有异议的,可,可以进行,业,业绩投诉,。,。有意见,员,员工可以,向,向主管的,上,上级或人,力,力资源部,门,门进行投,诉,诉，接受,投,投诉的部,门,门和上级,主,主管在一,周,周内给予,明,明确答复,。,。,投诉者可,以,以查阅公,开,开的量化,指,指标统计,结,结果，并,允,允许重新,计,计算复核,，,，如有错,误,误进行修,改,改。,对于主观,评,评价结果,，,，一般不,允,允许查阅,。,。,以下情况,例,例外：,被考核者,的,的等级为,主,主管考核,中,中的C级,基层员工,考,考核中的D级。,如果这些,被,被考核要,求,求查阅结,果,果，各级,、,、各类考,核,核者必须,出,出具关键,事,事件记录,，,，作出认,真,真解释。,意义：,考核者不,能,能全凭主,观,观判断，,必,必须有必,要,要的事件,支,支持。,可以在最,大,大程度上,保,保证各级,人,人员之间,不,不因为考,核,核问题产,生,生过大的,矛,矛盾。,7、考核,成,成绩调整,对于如实,的,的考评，,结,结果不予,更,更改。,对于不实,的,的考评，,要,要对考评,者,者给予纪,律,律处分。,业绩考核,分,分值的全,局,局性调整,只,只有在人,力,力资源委,员,员会正式,决,决议通过,后,后，才可,以,以慎重进,行,行。,五、考核,结,结果的运,用,用,1、考核,的,的结果是,工,工资、奖,金,金分配和,股,股份奖励,的,的必要依,据,据。,2、考核,结,结果是干,部,部选拔重,要,要的重要,依,依据。,3、分析,员,员工的考,核,核成绩结,构,构，用作,对,对员工的,人,人力资源,开,开发。,4、作为,历,历史资料,归,归档存放,，,，可以用,作,作人力资,源,源的研究,与,与分析,谢谢大家!,9,、静夜四无,邻,邻，荒居旧,业,业贫。11月-2211月-22,Tuesday, November 8,2022,10,、雨中黄叶,树,树，灯下白,头,头人。19:10:0219:10:0219:10,11/8/20227:10:02 PM,11,、以我独,沈,沈久，愧,君,君相见频,。,。11月-2219:10:0219:10,Nov-2208-Nov-22,12,、故人江,海,海别，几,度,度隔山川,。,。19:10:0219:10:0219:10,Tuesday,November 8,2022,13,、乍见,翻,翻疑梦,，,，相悲,各,各问年,。,。11月-2211月-2219:10:0219:10:02,November8,2022,14,、他,乡,乡生,白,白发,，,，旧,国,国见,青,青山,。,。08,十,十,一,一月20227:10:02,下,下午19:10:0211,月,月-22,15,、比,不,不了,得,得就,不,不比,，,，得,不,不到,的,的就,不,不要,。,。十一,月,月227:10,下,下,午,午11,月,月-2219:10,November8,2022,16,、行动出,成,成果，工,作,作出财富,。,。2022/11/8 19:10:0219:10:02,08 November2022,17,、,做,做,前,前,，,，,能,能,够,够,环,环,视,视,四,四,周,周,；,；,做,做,时,时,，,，,你,你,只,只,能,能,或,或,者,者,最,最,好,好,沿,沿,着,着,以,以,脚,脚,为,为,起,起,点,点,的,的,射,射,线,线,向,向,前,前,。,。,。,。7:10:02,下,下,午,午7:10,下,下,午,午19:10:0211,月,月-22,9,、没有失败,，,，只有暂时,停,停止成功！,。,。11月-2211月-22,Tuesday, November 8,2022,10,、,很,很,多,多,事,事,情,情,努,努,力,力,了,了,未,未,必,必,有,有,结,结,果,果,，,，,但,但,是,是,不,不,努,努,力,力,却,却,什,什,么,么,改,改,变,变,也,也,没,没,有,有,。,。,。,。19:10:0219:10:0219:10,11/8/20227:10:02PM,11,、成功,就,就是日,复,复一日,那,那一点,点,点小小,努,努力的,积,积累。,。,。11月-2219:10:0219:10,Nov-2208-Nov-22,12,、世间,成,成事，,不,不求其,绝,绝对圆,满,满，留,一,一份不,足,足，可,得,得无限,完,完美。,。,。19:10:0219:10:0219:10,Tuesday,November8,2022,13,、不知香,积,积寺，数,里,里入云峰,。,。11月-2211月-2219:10:0219:10:02,November8,2022,14,、意志坚,强,强的人能,把,把世界放,在,在手中像,泥,泥块一样,任,任意揉捏,。,。08 十,一,一月 20227:10:02,下,下午19:10:0211月-22,15,、楚塞三湘,接,接，荆门九,派,派通。十一月 227:10,下,下午11月-2219:10,November 8, 2022,16,、少年十五,二,二十时，步,行,行夺得胡马,骑,骑。2022/11/819:10:0219:10:02,08 November 2022,17,、空,山,山新,雨,雨后,，,，天,气,气晚,来,来秋,。,。7:10:02,下,下午7:10,下,下,午,午19:10:0211,月,月-22,9,、杨柳,散,散和风,，,，青山,澹,澹吾虑,。,。11月-2211月-22,Tuesday,November8,2022,10,、阅读,一,一切好,书,书如同,和,和过去,最,最杰出,的,的人谈,话,话。19:10:0219:10:0219:10,11/8/20227:10:02PM,11,、越,是,是没,有,有本,领,领的,就,就越,加,加自,命,命不,凡,凡。11,月,月-2219:10:0219:10,Nov-2208-Nov-22,12,、,越,越,是,是,无,无,能,能,的,的,人,人,，,，,越,越,喜,喜,欢,欢,挑,挑,剔,剔,别,别,人,人,的,的,错,错,儿,儿,。,。19:10:0219:10:0219:10,Tuesday,November8,2022,13,、,知,知,人,人,者,者,智,智,，,，,自,自,知,知,者,者,明,明,。,。,胜,胜,人,人,者,者,有,有,力,力,，,，,自,自,胜,胜,者,者,强,强,。,。11,月,月-2211,月,月-2219:10:0219:10:02,November8,2022,14,、,意,意,志,志,坚,坚,强,强,的,的,人,人,能,能,把,把,世,世,界,界,放,放,在,在,手,手,中,中,像,像,泥,泥,块,块,一,一,样,样,任,任,意,意,揉,揉,捏,捏,。,。08,十,十,一,一,月,月20227:10:02,下,下,午,午19:10:0211,月,月-22,15,、最具挑战,性,性的挑战莫,过,过于提升自,我,我。十一月 227:10,下,下午11月-2219:10,November 8, 2022,16,、业,余,余生,活,活要,有,有意,义,义，,不,不要,越,越轨,。,。2022/11/819:10:0219:10:02,08November2022,17,、一个人,即,即使已登,上,上顶峰，,也,也仍要自,强,强不息。7:10:02,下,下午7:10,下,下午19:10:0211月-22,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus.,感谢您的,下,下载观看,专家告诉,
展开阅读全文