成都龙潭区域汽车市场调查分析报告

,华一时代,龙潭区域汽车市场调查分析报告,华一时代,前言：,汽车,4S,店的建筑设计无具体的规范，受不同品牌和场地的限制，建筑设计标准不同，但是具有一定的硬性指标,。,关于龙潭区域汽车,4S,店相关信息,目前呈现在龙潭区域的汽车,4S,店分为两类，独立的,4S,店和入驻晨明集团轿车大世界的各个经销商代理品牌，据统计拥有独立,4S,店,5,家，入驻晨明集团,8,家，共计,12,家，代理品牌共计,26,个。,功能分区包括：,展示厅、办公区、客户休息区、维修保养车间、钣金油漆车间、新车库、备件仓库等。,展厅区包括,：,展示车位、总接待台、洽谈散坐与洽谈室、儿童活动区、配件展示、销售办公室、新车交互区等。,占地面积：,8000-10000,平方米,建筑面积：,5000-8000,平方米,展厅面积：,800-1500,平方米,小结：,1,、因本项目面积受限制，不能满足独立,4S,店的基本需求，可考虑做一个汽车城市品牌店，能满足展厅面积不少于,800,平米；,（示 意 图）,2,、每款车型展位面积在,25,平米左右，如按展厅摆放,10,部不同款型轿车面积计算，大约需要,250,平米，本项目能满足此需求；,3,、办公综合服务区可设置为两层式结构，扩大展厅的展示面积，二楼可设置,VIP,接待区或其他相关的办公区域，为方便后期的调整和适用性，建议挑高修建为,7,米；,4,、离本项目较近的高端品牌有长征车业宝马,5S,店、仁孚集团奔驰,4S,店和华星奥迪,4S,店，及一些国内知名品牌,4S,店，在这一区域已形成汽车,4S,店规模和销售氛围，住宅商圈也较成熟；,1,2,3,4,5,9,1,2,3,4,5,9,6,7,6,7,8,8,华星卓越北京现代,4S,店,华星一汽大众,4S,店,明嘉奔腾,4S,店,明嘉东风标致,4S,店,港宏盛丰别克,4S,店,仁孚集团奔驰,4S,店,长征车业宝马,5S,店,华星名仕奥迪,4S,店,晨明集团轿车大世界,入驻龙潭总部基地典型汽车销售公司,四川华星汽车集团,公司介绍：,5,家下属公司分别,:,四川华星锦业汽车销售服务有限公司,代理梅赛德斯,-,奔驰品牌,四川华星名仕汽车销售服务有限公司,代理一汽大众,-,奥迪品牌,（四川有,4,个店，分别是羊西店、龙潭店、南充店、德阳店）,四川华星大众汽车销售服务有限公司,代理一汽大众,-,大众品牌,四川华星卓越汽车销售服务有限公司,代理北京现代品牌,四川华驰汽车销售服务有限公司,代理道奇、克莱斯勒、,Jeep,品牌,是一家按现代企业制度建立的股份制汽车销售服务企业。其经营规模、管理水平、服务模式均处于行业领先地位。集团以“华星汽车”作为企业品牌，在行业内享有较高的市场知名度和美誉度。,经营定位：,代理国内外中、高档汽车销售和维修服务；,经营理念：,以国际化标准规范管理流程，以“用户为中心”原则规范服务体系，以低成本、高效益满足用户，成就自己；,经营方针：,有效组合集团整体优势，集聚优秀的营销服务精英，创造一流的服务水准，努力扩大“华星汽车”的市场份额。,四川港宏盛丰汽车销售服务有限公司,公司介绍：,由四川港宏集团投资的第三家以上海通用别克,(BUICK),整车销售、售后维修和零部件销售为主的大型,4S,店。成立时间是,2010,年,8,月，选址龙潭工业园区内，兴建了第三家港宏别克专营店,(,成华店,),。与此同时，斯巴鲁、东风日产、东风本田三大品牌也携手港宏，陆续强势入驻园区。,主营品牌：,东风日产、东风本田、斯巴鲁、马自达、长安、别克,4S,店,四川明嘉汽车贸易服务有限公司,公司介绍：,四川明嘉汽车贸易服务有限公司（原四川明华汽车销售服务有限公司），成立于,2003,年,9,月，,2004,年,2,月持巨资，在五桂桥迎晖路兴建了集整车销售、配件供应、维修服务、信息反馈于一体的东风标致蓝盒子工程，是四川地区首批东风标致特许销售服务商。蓝盒子工程是法国标致汽车在全球范围的形象窗口，在店内合理设置了新车展示区、精品店、儿童娱乐区、客户休息及咖啡区、快修接待、维修接待、备件销售等。,主营品牌：,东风标致奔腾、北京汽车,小结：,1.,以上三家汽车销售公司是入驻龙潭工业总部基地的具有代表性的汽车 销售公司，在龙潭已建立多家不同品牌的标准,4s,店,;,2.,有一定的市场份额和品牌效应，可为用户提供人性化、个性化、标 准化、制度化的服务。,(,可考虑如四川华星汽车集团这样的大品牌销售公司，旗下拥有多家不同品牌的代理销售子公司，且代理品牌都是国内知名的大品牌，有一定的口碑效应和客户认可度。）,龙潭区域汽车商圈具有五大优势：,第一、从规划前景分析，未来五年将有,500,亿资金入驻龙潭工业园，这个片区,将发展成为一个新兴的产业园，发展空间较大；,第二、从地理位置分析，龙潭寺汽车商圈离市区最近，同时靠近三环，交通非常,便利，将为消费者带来更多方便。,第三、成华区近年来的经济增速，远高于成都市其他地区，潜力巨大；,第四、在龙潭地区汽车拥有量较低，在汽车销量上有较大的空间；,第五、几个大房产公司的进驻为这里带来消费能力和大量常住人口，人流量和,消费力都将得到全面提升；,新建汽车,4S,店的相关条件：,1,、建店前需向厂家缴纳建店保证金，大约是整个建店投资成本的,20%,，土地租赁成本全国平均估计,5-20,元,/,平方米一天，一线城市费用居高，年租金估计一百万之内；,2,、硬件建设成本包括土建施工、钢结构施工、内装施工整个过程的费用（人力、物力、材料）；,3,、因新建一个,4S,店耗费时间长、占用资金成本高、资金回报率低，针对本项目特点建议招商企业或入住购买企业以单纯汽车展示销售为主；,4,、,4S,店是以,“,四位一体,”,为核心的特许经营模式，有统一的外观形象、标识、管理标准，只经营单一的品牌；,5,、,4S,店具有提升汽车品牌、汽车生产企业形象上的优势，过去建一个,4S,店只需,10,亩地，处于市场较强的竞争，大多数厂家将面积提升至,30,亩，资金投入非常大，有的品牌投资一个,4S,店需上亿元的资金。,品牌展厅,2S,店的三大优势,优势一：建店成本低（成本最小化）,汽车销售的主流模式是汽车专卖店，多数专卖店只做销售，因维修设备费用较高，维修服务区所需面积较大（,3000-5000,平米）具有一定规模,4s,店才设有售后服务体系，建店成本高。因此建议选择,2S,店（提供整车销售与售后服务），其建立费用仅仅相当于,4s,店,20%,左右。,2s,店降低建店成本。不仅可以低成本的快速占领市场，其投资相对较小。同时受厂家限制力较弱，能在优质的区位快速建立销售渠道布点、形成销售网络，达到销售展示目的，抢占优势资源。,优势二、少投入大产出（高回报率）,2S,店主要提供整车销售和保养快修服务，大气豪华的,4S,店意味着大资金投入，运营成本不菲。销售商处于对投入与产出的考虑是性价比。,目前各路商家对于未来汽车销售市场的侧重点各有倚重，出现了一场博弈。用投资一家,4S,店的资金，可建立数家,2S,店，进行多店、多网点式经营，占据最大的市场份额。,优势三、最少成本抢占最大的市场（低风险）,高投入能带来高额利润这种投资逻辑转变过来，“小本生意”未必不能带来高效益。,2s,店的建立形成多网点、多销售门店最低成本最大的市场占有率。,2s,店的经营模式可以缓解单一,4s,店面承受的销售压力，更重要是售后压力。两到三家销售网点共同使用标准,4s,店维修售后系统，分摊费用降低成本，使资源最大化利用。使的资金占有率低保持高流通性。,同样的资金投入，,2s,店和,4s,店相结合的方式达成销售量成倍的提升。,根据市场调查建议引进汽车品牌店（,2s,店）：,因本项目不能满足一个标准,4S,店的需求,1.,在现有入驻龙潭区域的经销商中去选择。其代理品牌和本项目调性相吻合（如克莱斯勒、沃尔沃）等。通过这种方式引进,2s,店销售公司，可将占地面积较大的维修售后系统设在其已有的品牌,4S,店；合作方式（购买）,2.,引进成都市现有的知名经销商，在本项目设一个汽车城市品牌店。以,2s,店的方式先期进入龙潭区域。如有需求我司可通过管委会或其他谈判方式帮助其在龙潭区域建立标准,4S,店；合作方式（购买、租赁）,3.,可引进专门针对高端客户的二级经销商，建立汽车综合品牌销售店，展示销售各品牌高端汽车；合作方式（租赁、购买）,谢谢观赏！,