网店创业分享

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,网店,创,创业,及,及经,营,营,主讲,人,人：,廖,廖丐,永,永,TEL:13587747659,QQ,：,：408472548,E-MAIL:,中国,电,电子,商,商务,发,发展,之,之现,状,状与,趋,趋势,电子,商,商务,作,作为,现,现代,服,服务,业,业中,的,的重,要,要产,业,业，,有,有“,朝,朝阳,产,产业,、,、绿,色,色产,业,业”,之,之称,，,，具,有,有“,三,三高,”,”、,“,“三,新,新”,的,的特,点,点。,“,“三,高,高”,即,即高,人,人力,资,资本,含,含量,、,、高,技,技术,含,含量,和,和高,附,附加,价,价值,；,；“,三,三新,”,”是,指,指新,技,技术,、,、新,业,业态,、,、新,方,方式,。,。人,流,流、,物,物流,、,、资,金,金流,、,、信,息,息流,“,“四,流,流合,一,一”,是,是对,电,电子,商,商务,核,核心,价,价值,链,链的,概,概括,。,。电,子,子商,务,务产,业,业具,有,有市,场,场全,球,球化,、,、交,易,易连,续,续化,、,、成,本,本低,廉,廉化,、,、资,源,源集,约,约化,等,等优,势,势。,电子,商,商务,按,按照,参,参与,主,主体,和,和客,户,户的,不,不同,，,，可,分,分为,多,多种,形,形式,，,，但,目,目前,看,看，B2B、B2C、C2C是,主,主要,形,形式,，,，其,中,中B2B,是,是最,主,主要,的,的应,用,用形,式,式。,按,按照,贸,贸易,主,主导,主,主体,，,，可,分,分为,销,销售,方,方控,制,制型,、,、购,买,买方,控,控制,型,型和,中,中立,第,第三,方,方控,制,制型,。,。,2011,年,年1,月,月18日,，,，中,国,国电,子,子商,务,务研,究,究中,心,心发,布,布了,2010年,度,度中,国,国电,子,子商,务,务市,场,场数,据,据监,测,测报,告,告,。,。报,告,告显,示,示，2010,年,年中,国,国电,子,子商,务,务市,场,场交,易,易额,已,已达4.5万,亿,亿，,同,同比,增,增长22%。,其,其中,，,，B2B,市,市场,交,交易,额,额达,到,到3.8,万,万亿,，,，网,上,上零,售,售市,场,场交,易,易规,模,模达5131,亿,亿元,。,。另,外,外，,国,国内,电,电子,商,商务,服,服务,企,企业,已,已达25000家,，,，网,络,络团,购,购企,业,业数,量,量达1880,家,家。,3、,网,网络,零,零售,企,企业,规,规模,据,据,中,中国,电,电子,商,商务,研,研究,中,中心,监,监测,数,数据,显,显示,，,，2010年,国,国内B2C、C2C与,其,其它,电,电商,模,模式,企,企业,数,数已,达,达15800,家,家，,较,较去,年,年增,幅,幅达58.6%，,预,预计2011,年,年将,有,有望,突,突破2万,家,家。,我们,的,的机,会,会？,当前,，,，网,上,上创,业,业高,潮,潮依,旧,旧，,因,因个,人,人网,店,店经,营,营有,着,着门,槛,槛低,、,、成,本,本小,的,的优,势,势，,在,在就,业,业形,势,势极,为,为严,峻,峻的,情,情况,下,下，,网,网店,给,给城,市,市失,业,业者,、,、刚,毕,毕业,的,的大,学,学生,提,提供,了,了一,个,个就,业,业机,会,会。,据中,国,国电,子,子商,务,务研,究,究中,心,心从,淘,淘宝,网,网了,解,解的,数,数据,显,显示,：,：182.3,万,万直,接,接就,业,业人,群,群中,，,，一,半,半以,上,上年,龄,龄在20-32岁,之,之间,，,，其,中,中大,学,学生,通,通过,网,网络,创,创业,实,实现,就,就业,成,成为,潮,潮流,。,。网,上,上开,店,店或,者,者成,为,为其,创,创业,的,的开,端,端、,或,或者,为,为其,累,累积,实,实践,经,经验,，,，这,一,一经,验,验将,助,助益,他,他们,未,未来,的,的人,生,生。,6.5.1,选,选,定,定经,营,营方,向,向,1、,分,分析,目,目前,网,网络,热,热销,商,商品,根据,有,有关,统,统计,显,显示,，,，目,前,前网,络,络热,销,销商,品,品主,要,要有,书,书籍,、,、服,装,装、,化,化妆,品,品、,饰,饰品,、,、手,机,机、,家,家居,用,用品,、,、游,戏,戏产,品,品、,皮,皮具,等,等以,大,大众,消,消费,品,品为,主,主，,市,市场,大,大的,产,产品,，,，如,：,：,书籍,类,类：,书,书籍,一,一向,是,是热,销,销产,品,品，,但,但竞,争,争也,非,非常,激,激烈,。,。,居家,类,类：,床,床上,用,用品,、,、家,居,居饰,品,品、,建,建材,装,装修,类,类等,数码,类,类：mp3、mp4、,手,手机,、,、笔,记,记本,等,等,服装,类,类：,韩,韩版,服,服饰,、,、品,牌,牌男,装,装、,女,女装,、,、童,装,装等,配,饰,饰,类,类,：,：,皮,皮,带,带,、,、,手,手,表,表,、,、,水,水,晶,晶,、,、,翡,翡,翠,翠,等,等,鞋,包,包,类,类,：,：,女,女,鞋,鞋,、,、,男,男,鞋,鞋,、,、,男,男,女,女,皮,皮,包,包,等,等,2,、,、,定,定,位,位,分,分,析,析,要,想,想,经,经,营,营,好,好,网,网,店,店,，,，,首,首,先,先,要,要,找,找,准,准,目,目,标,标,，,，,可,可,以,以,从,从,几,几,点,点,进,进,行,行,分,分,析,析,。,。,(1),消,消,费,费,人,人,群,群,及,及,消,消,费,费,潜,潜,力,力,：,：,首,首,先,先,要,要,考,考,虑,虑,目,目,标,标,群,群,体,体,的,的,主,主,要,要,人,人,群,群,，,，,缩,缩,小,小,定,定,位,位,范,范,围,围,，,，,进,进,一,一,步,步,明,明,确,确,目,目,标,标,。,。,如,如,适,适,合,合,什,什,么,么,样,样,的,的,人,人,，,，,适,适,合,合,什,什,么,么,样,样,的,的,年,年,龄,龄,段,段,、,、,消,消,费,费,潜,潜,力,力,如,如,何,何,。,。,（2,）,）,确,确,定,定,销,销,售,售,范,范,围,围,：,：,结,结,合,合,自,自,己,己,的,的,货,货,源,源,优,优,势,势,，,，,为,为,自,自,己,己,所,所,销,销,售,售,的,的,产,产,品,品,找,找,准,准,方,方,向,向,。,。,需,需,要,要,明,明,确,确,的,的,产,产,品,品,特,特,质,质,包,包,括,括,什,什,么,么,样,样,的,的,产,产,品,品,、,、,产,产,品,品,是,是,什,什,么,么,功,功,能,能,、,、,这,这,些,些,功,功,能,能,表,表,现,现,在,在,那,那,里,里,、,、,适,适,合,合,什,什,么,么,样,样,的,的,人,人,、,、,产,产,品,品,能,能,给,给,目,目,标,标,群,群,体,体,带,带,来,来,什,什,么,么,。,。,3,、,、,选,选,择,择,商,商,品,品,的,的,原,原,则,则,特,色,色,或,或,时,时,尚,尚,商,商,品,品,：,：,独,独,具,具,特,特,色,色,或,或,者,者,十,十,分,分,时,时,尚,尚,的,的,物,物,品,品,网,网,上,上,销,销,量,量,都,都,不,不,错,错,。,。,附,加,加,值,值,较,较,高,高,：,：,价,价,值,值,低,低,于,于,运,运,费,费,的,的,单,单,件,件,商,商,品,品,是,是,不,不,适,适,合,合,网,网,上,上,销,销,售,售,的,的,。,。,价,格,格,较,较,合,合,理,理,：,：,大,大,部,部,分,分,网,网,上,上,购,购,物,物,的,的,消,消,费,费,者,者,都,都,是,是,看,看,上,上,价,价,格,格,低,低,这,这,一,一,特,特,点,点,，,，,否,否,则,则,就,就,不,不,会,会,在,在,网,网,上,上,购,购,买,买,了,了,。,。,体,积,积,较,较,小,小,：,：,这,这,些,些,商,商,品,品,方,方,便,便,运,运,输,输,，,，,可,可,以,以,降,降,低,低,运,运,输,输,的,的,成,成,本,本,。,。,通,过,过,网,网,站,站,了,了,解,解,就,就,可,可,以,以,激,激,起,起,消,消,费,费,者,者,的,的,购,购,买,买,欲,欲,：,：,网,网,上,上,购,购,物,物,多,多,数,数,是,是,冲,冲,动,动,购,购,买,买,，,，,要,要,把,把,握,握,消,消,费,费,者,者,的,的,这,这,一,一,心,心,理,理,，,，,如,如,果,果,这,这,件,件,商,商,品,品,必,必,须,须,要,要,亲,亲,自,自,见,见,到,到,才,才,可,可,能,能,放,放,心,心,购,购,买,买,，,，,那,那,么,么,就,就,不,不,适,适,合,合,在,在,网,网,上,上,销,销,售,售,。,。,网,下,下,实,实,体,体,店,店,买,买,不,不,到,到,或,或,者,者,不,不,容,容,易,易,买,买,到,到,的,的,，,，,可,可,以,以,放,放,在,在,网,网,店,店,里,里,卖,卖,，,，,比,比,如,如,外,外,贸,贸,定,定,单,单,产,产,品,品,或,或,者,者,直,直,接,接,从,从,国,国,外,外,带,带,回,回,来,来,的,的,产,产,品,品,。,。,6.5.2,选,选,定,定,货,货,源,源,1,批,批,发,发,市,市,场,场,进,进,货,货,这,是,是,最,最,常,常,见,见,的,的,进,进,货,货,渠,渠,道,道,，,，,如,如,果,果,你,你,的,的,小,小,店,店,经,经,营,营,服,服,装,装,，,，,可,可,以,以,去,去,周,周,围,围,一,一,些,些,大,大,型,型,的,的,服,服,务,务,批,批,发,发,市,市,场,场,进,进,货,货,，,，,如,如,温,温,州,州,黄,黄,龙,龙,商,商,贸,贸,城,城,批,批,发,发,市,市,场,场,、,、,火,火,车,车,站,站,进,进,货,货,时,时,可,可,以,以,充,充,分,分,发,发,挥,挥,议,议,价,价,能,能,力,力,，,，,力,力,争,争,将,将,批,批,发,发,价,价,压,压,到,到,最,最,低,低,，,，,同,同,时,时,要,要,与,与,批,批,发,发,商,商,建,建,立,立,好,好,关,关,系,系,。,。,2,厂,厂,家,家,进,进,货,货,厂,家,家,进,进,货,货,也,也,是,是,常,常,见,见,的,的,渠,渠,道,道,。,。,去,去,厂,厂,家,家,进,进,货,货,可,可,以,以,拿,拿,到,到,更,更,低,低,的,的,价,价,钱,钱,，,，,但,但,是,是,要,要,求,求,进,进,货,货,金,金,额,额,比,比,较,较,高,高,，,，,无,无,形,形,中,中,增,增,加,加,了,了,经,经,营,营,风,风,险,险,。,。,经,经,营,营,网,网,店,店,最,最,好,好,有,有,在,在,厂,厂,家,家,工,工,作,作,的,的,亲,亲,戚,戚,、,、,朋,朋,友,友,，,，,这,这,样,样,进,进,货,货,就,就,没,没,有,有,问,问,题,题,了,了,。,。,4,网,网,上,上,进,进,货,货,（1,）,）,网,网,络,络,平,平,台,台,进,进,货,货,卖,家,家,通,通,过,过,搜,搜,索,索,引,引,擎,擎,找,找,到,到,大,大,型,型,的,的,批,批,发,发,网,网,站,站,，,，,仔,仔,细,细,分,分,析,析,和,和,比,比,较,较,货,货,源,源,，,，,通,通,过,过,第,第,三,三,方,方,支,支,付,付,平,平,台,台,进,进,行,行,网,网,上,上,采,采,购,