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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,46,*,商业计划书的写作,黑龙江大学,46,教学目标,:,通过学习，使学生能够了解标准商业计划书的结构，能够努力完成创办企业所需的商业计划书。,48,商业计划书的内容构成,封皮,目录,项目介绍,市场分析,市场营销计划,创业团队情况,法律形式选择,启动资金预算,财务计划,风险评估,附录,48,封皮,企业名称,企业类型,项目负责人,完成日期,联系方式等,48,目录,一、项目介绍（）,二、市场分析（）,三、市场营销计划（）,四、团队建设情况（）,五、法律形式选择（）,六、启动资金预算（）,七、财务计划（）,八、风险评估（）,48,项目介绍,1、项目描述2、选择原因3、需求情况,48,市场分析,（一）目标顾客描述,最大潜在市场,不可能市场,可能潜在市场,现实市场,品牌,市场,注意：,没有任何一款产品能够满足天下每一个人的口味，也没有一家企业能够迎合天下所有人的喜好，“通吃天下”只能是一厢情愿的梦想，其结果只能使企业迷失方向、失去位置。,48,市场分析,（二）行业分析及变化趋势,（三）本企业预计市场占有率,48,市场分析,（四）本企业的SWOT分析,优势,劣势,机会,威胁,S,W,O,T,stength,weakness,opportunity,threat,48,市场营销计划,产品 价格,Product price,地点 促销,Place Promotion,48,市场营销计划,（一）产品计划,基本效用,和利益,维修,送,货,售后服务,咨,询,质量,款式,特色,品,牌,包,装,说明书,商标,造型,延伸产品,形式产品,核心产品,48,产品如同企业的孩子，不仅仅要优生优育（,质量好,），还要起一个好的名字（,品牌,），要有漂亮的衣服（,包装,）。,产品优势：,一、差异化,二、成本领导,案例：1,案例：2,案例：1,创新性,案例：2,案例：3,案例：4,案例：3,创新性,案例：4,48,市场营销计划,（二）定价计划,成本导向定价法,需求导向定价法,竞争导向定价法,48,市场营销计划,（三）渠道计划,1、渠道的选择,零售商,批发商,中介,零售商,消费者,消费者,生产者,生产者,生产者,零售商,消费者,零售商,生产者,消费者,直接,短,传统,长,48,市场营销计划,（三）渠道计划,1、地点的选择,（1）选择的地点（具体位置、面积、费用等）,（2）选择的原因,48,市场营销计划,（四）促销计划,广告 人员推销,营业推广 公共关系,48,团队建设情况,（一）企业核心团队的情况,1、专业专长,2、相关经验,3、工作职责,（二）企业其他员工的职位及其要求,48,董事会,董事长,总经理,总经理办公室,生产经理,技术开发部,供 应 部,生产计划部,机 电 部,质量控制部,财务经理,审计监察部,财 务 部,投资证券部,行政经理,办 公 室,人力资源部,发展规划部,营销经理,如A公司组织结构如图：,（三）企业结构图,团队建设情况,48,法律形式的选择,中国民营企业的主要法律形态：,股份有限公司、有限责任公司、中外合资企业、中外合作企业、股份合作制企业、合伙企业、个人独资企业、个体工商户、农村承包经营户和乡镇企业。,48,主要介绍四种企业的不同法律形态：,个体工商户,个人独资企业,合伙企业,有限责任公司,法律形式的选择,48,48,48,48,48,法律形式的选择,注意事项：,合伙企业需要提交合伙协议；,有限责任公司需要提交公司章程。,作为附件进行提交,48,启动资金预算,（一）运营前支出（投资资本）,运营前支出是指企业开始运营（做贸易、生,产或提供服务）以前必须支出的资金。,运营前支出包括：购买土地、建设厂方、购,买机器、购置办公设备、登记注册费、通水,通电、开业前的广告宣传等费用。,48,启动资金预算,（二）运营前期支出（营运资本）,企业开始运作直到产生的销售收入能弥补相,应的开支的期间发生的支出。,48,运营前支出与运营前期支出的区别,本质区别：费用发生的时间,运营前支出：企业开始运营之前,运营前期支出：企业开始运营之后,48,市场调查与盈亏平衡分析,创业者工资及社保,营业前期支出及其重要性,营业税费,业务开拓或公关费用,资金节约,风险储备,创业所需资金计算表,计算创业资金时应注意的问题,48,开业前,1,2,3,4,5,6,7,房屋,设备,办公家具,办公用品,员工工资,创业者基本支出,营业税费,业务开拓费,广告费,水电费,电话费,保险费,设备维护费,软件费,风险储备资金,原材料或者产品库存,创业资金计算表,48,1、自有资金,2,、借贷资金,3、股权融资,4、吸引风险投资,5、吸引天使投资基金,（三）,资金的筹集渠道：,启动资金预算,48,（一）销售成本计划,财务计划,一段时间里（,12,个月吧）赚了还是赔了？,48,依法纳税,与企业和业主有关的主要税种如下：,（1）增值税,（2）消费税,（3）营业税,（4）个人所得税,（5）企业所得税,（6）城市维护建设税,（7）教育附加税,48,（二）现金流量计划,财务计划,要保证企业运转中不因缺钱而搁浅,48,（一）可能遇到的风险情况,风险评估,（二）如何规避风险,48,（一）市场调研报告,附 件,（二）公司章程或合伙协议,（三）其他,48,采分点预估,项目介绍 10%,市场分析 10%,营销计划 20%,团队建设 10%,法律形式 10%,启动资金 10%,财务计划 10%,风险评估 5%,计划完整性 5%,计划可行性 10%,48,最后，祝各位比赛成功,48,
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