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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,尚美佳 中国,超高端江湖,地,地位, 滨江,一,一号整合,推,推广构想,安全需求,如何锻造超,高,高端？,如何成就超,高,高端？,如何贩卖超,高,高端？,如何确立超,高,高端地产品,牌,牌地位？,20几位同,仁,仁，10几,个,个日夜，倾,情,情钜献。,安全需求,自我实现,生理需求,社会需求,尊重需求,交通，配套，户型,物业管理，安防，智能化,普通项目,品牌，稀缺资源，高端配套,会所，园林，社区文化,高端项目,自豪的人生价值观，自豪的精神主张,超高端项目,城市超高端,项,项目，高在哪？,对应塔尖群体,对味塔尖需求,对接塔尖价值,贩卖城市超,高,高端项目，,从一开始，,我,我们就要站,在,在这个平台,高,高度上,但，在滨江,一,一号之前,塔尖已有占,据,据者,城市超高端,的,的现有标杆,海珀兰庭踞,守,守CBD王,座,座，,携超五星酒店,、,、超5A写,字,字楼、国际,品,品牌商业街,区,区、,超豪金装大,宅,宅等几,张,张王牌，,承“胡润百富,生,生活方式江,西,西首展”之,势,势，,鼎立了“百业,领,领袖光华大,宅,宅”的领导,地,地位。,无论,拜金硬件,与,霸主形象,，均难以逾,越,越。,塔顶现有占,据,据者：海珀,兰,兰庭,滨江一号较,于,于海珀兰庭,地段更成熟,，,，文脉更深,厚,厚，密度更,舒,舒适，景观,更,更壮阔,但，有差异化,优,优势，无绝,对,对化优势。,血统缺失,：,：,没有积淀的,板,板块上建了,个,个泊来品,文化缺失,：,：,拜金，霸道,人性缺失,：,：,精装的堆砌,便利缺失,：,：,地段与配套,不,不够成熟,舒适缺失,：,：,密度太高，,江,江景太远,海珀兰庭的,五,五处软肋,如何超越现,有,有标杆？,硬碰硬显然,不,不行！,且看全国超,高,高端项目是,如,如何成功贩,卖,卖的,抓住外滩的,历,历史演变轨,迹,迹，从商道,人,人物的作为,，,，,剖析了中国,商,商业丰盛之,路,路。,承前启后，,与,与当代商界,骄,骄子结合，,他们在这片,土,土地上正续,写,写着新的商,业,业辉煌。,项目、人群,、,、文脉、历,史,史，已然全,盘,盘整合。,上海：华润, 外滩,九,九里,以整座外滩,的,的前世今生,来,来营销一个,项,项目,朱雀门位于500年皇,家,家地脉。在,对,对于历史文,化,化的回溯中,，,，挖掘地脉,附,附加值；在,组,组合建筑元,素,素中，实现,历,历史与现代,的,的对话。,北京：朱雀,门,门,以500年,皇,皇家地脉来,营,营销一个项,目,目,尚美佳超,越,越之路,就项目卖项,目,目的做法，,只,只是卖“房”,就地块卖地,块,块的作为，,只,只是卖“地”,基于“房”,，,，深挖“地,”,”下所隐藏,的,的城脉、文,脉,脉、人脉,才是价值最,大,大化的“房地产”！,在滨江一号,的,的背后藏有,什,什么？,一个肯定：滨江一号,首,首先立足于,朝,朝阳洲,朝阳洲，红,谷,谷滩新区和,老,老城区的纽,带,带，,将利用临赣,江,江、抚河、,象,象湖等自然,景,景观资源，,打造为 “,现,现代宜居之,城,城”、“绿,色,色交通之城,”,”、,“滨水生态,之,之城”、“,文,文化休闲之,城,城” ，,一座“,新四城,”正在崛起,。,。,一个否定：滨江一号,不,不在朝阳洲,踞于南昌城,市,市格局承前与启后的区位,踞于赣江人,文,文继往与开来的地位,滨江一号属,于,于整座城市,，,，更属于整,个,个赣江文明,时,时代,切入点：赣,江,江,不止于赣江,景,景观，更在,于,于其所带来,的,的,城脉、人脉,与,与文脉。,一条赣江，,养育了物华,天,天宝的南方,昌,昌盛之地。,一条赣江，,哺育了,2000,多年的人杰,地,地灵。,才华横溢的,少,少年俊杰,王勃,为民谋求变,法,法的国相,王安石,赤子丹心的,护,护国大将,文天祥,漫笔写意梦,想,想的大家,八大山人,创领三个代,表,表的领袖,曾庆红,改写财务智,能,能的先锋,王文京,令华尔街震,惊,惊的巨子,彭小峰,续写着骄傲,而,而辉煌的赣江文明,王勃 八大,山,山人 文天,祥,祥 朱熹,王,王安石 欧,阳,阳修 汤显,祖,祖杨万里,詹,詹天佑 陶,渊,渊明 宋应,星,星 邓子龙,白,白居易,张,张九龄 魏,良,良辅 ,曾,曾庆红 吴,官,官正 熊贤,忠,忠 段永平,张,张果喜,王,王文京 杨,文,文龙 程抱,一,一 方志敏,潘,潘际銮,陈,陈安之 席,殊,殊 吕燕,他们有个共,同,同的名字：赣江之子,他们跨越重,洋,洋，,却不曾跨过,心,心中这条江,。,。,他们同饮赣,江,江水，,骨子里涌动,着,着赣江一样,的,的品格：,性情不羁，,目,目标坚定，,与,与时俱进，,自信刚烈，,勇,勇于担当,循着赣文明,的,的足迹与精,神,神，,最终，他们,成,成为一个时,代,代的中流砥,柱,柱，国家栋,梁,梁。,在他们的眼,里,里，,世界上再高,的,的楼也高不,过,过腾王阁。,在他们的心,里,里，,世界上再宽,的,的河流也宽,不,不过赣江。,他们“眼系,世,世界，根留,于,于赣”，,他们骨子里,深,深藏着赣江,大,大地的情怀,，,，,流淌着赣江,文,文明的血脉,，,，,为赣江而自,豪,豪，视赣文,化,化兴为我兴,。,。,在赣文化复,兴,兴的当代，,在赣江大地,日,日新月异的,今,今天，,我们看到了,张,张果喜，熊,贤,贤忠，段永,平,平,还有许多默,默,默耕耘的赣,江,江之子，在,他,他们身上，,赣江大地的,情,情怀从不曾,淡,淡忘，,赣江文明的,血,血脉从不曾,停,停歇，,赣江一样,的,的品格从,不,不曾丢失,，,，,一如滨江,一,一号，承,前,前而启后,只不过，,在,在比拼奢,华,华的当下,，,，在世俗,纷,纷扰当中,，,，,现代赣江,之,之子 之,情,情怀，之,血,血脉，之,品,品格，,被一片浮,华,华所暂时,掩,掩没。,只不过，,这,这座城市,太,太需要重,拾,拾雄心，,这里的人,们,们太需要,重,重新焕发,自,自豪与骄,傲,傲，,时代期盼,已,已久,赣,赣江文明,的,的光辉重,现,现。,一如滨江,一,一号，继,往,往而开来,滨江一号,超,超高端,的,的所在,价值重新,认,认知,何为滨江？,不只是靠,江,江，更在,于,于,根系赣江,大,大地，沿,袭,袭赣江文,明,明，寄托,赣,赣江情怀,，,，,秉承赣江,血,血脉与独,特,特品格。,何谓一号？,不是奢豪,者,者的标榜,，,，是赣江,之,之子内在,的,的自豪,自豪的赣,江,江大地情,怀,怀，自豪,的,的赣江文,明,明，,自豪的赣,江,江血脉与,品,品格,是赣江大,地,地的标典,是赣江文,明,明的图腾,是赣江品,格,格的化身,是赣江之,子,子的勋章,滨江壹号,不,不只是个,地,地产项目,2000,多,多年的光,辉,辉并没有,远,远去，,赣江文脉,仍,仍然璀璨,于,于世，,赣江血脉,仍,仍是生生,不,不息，,赣江品格,仍,仍是与时,俱,俱进，,赣江之子,仍,仍是人才,辈,辈出,赣江 都,将,将为此而,骄,骄傲,广告语,赣江为你,骄,骄傲,“你”的,四,四种指向,，,，全面概,括,括,赣江为目,标,标客群而,骄,骄傲；为,滨,滨江一号,而,而骄傲；,为洪客隆,地,地产而骄,傲,傲；为这,座,座城市和,这,这座城市,的,的人们而,骄,骄傲。,站在产品,卖,卖点之上,，,，贩卖生,活,活品位（有价）,站在城市,格,格局之上,，,，贩卖独,特,特地位（附价）,站在赣江,文,文明之上,，,，贩卖自,豪,豪的情怀/血脉与,品,品格（无价）,产品卖点,城市格局,赣江,文明,海珀兰庭,贩,贩卖：,国际化地,段,段+国际,化,化配套产,品,品+国际,化,化生活观,“给,看,看过世界,的,的人”,南昌本土,领,领袖客户,并,并不看好,海,海珀兰庭,，,，,觉得不值,，,，且没文,化,化（比如,百,百树教育,集,集团闵总,）,）。,海珀兰庭,的,的真正买,家,家：,喜欢追新,的,的年轻富,豪,豪，喜欢,显,显赫标榜,的,的达贵,越洋,而,而来的“,胡,胡润百富,生,生活方式,”,”,他们的确,是,是时代人,物,物，但不,足,足以堪称,赣,赣江之子,，,，,他们的内,在,在高度与,精,精神满足,感,感，将远,不,不如滨江,一,一号。,客群,赣江之子,竞争标杆,海珀兰庭,项目,滨江一号,赣江为你,骄,骄傲,区隔,适配,不对调,有担当的,江西情结,的,的,有成就的,外来的,贴金的,没根的,朝阳洲板,块,块,产品均好,性,性品质,赣江文脉,定位语,献给赣江,之,之子的时,代,代官邸,更具高度,的,的群体,更具时代,意,意义的产,品,品,将赣江所,有,有隐性的,精,精神价值,，,，,在营销平,台,台和产品,的,的局部进,行,行植入，,体,体现。,回到项目,，,，通过营,销,销项目来,营,营销赣江,文,文脉。,人文落地,卖赣江文,脉,脉，会不,会,会空？,赣江会馆,人文落地,之,之营销平,台,台1,古有“江,西,西会馆”,，,，今有“,赣,赣江会馆,”,”,售楼中心=私人会,所,所=俱乐,部,部服务,为项目设,立,立俱乐部,，,，每周末,都,都定期举,办,办各类沙,龙,龙活动、,派,派对活动,。,。邀请省,市,市领导、,商,商界巨子,作,作为名誉,会,会员，并,吸,吸纳洪客,隆,隆、恒茂,客,客户资源,入,入会，滨,江,江一号的,业,业主自动,成,成为会员,。,。,营销过程,中,中，俱乐,部,部会籍的,入,入会费为8万，可,充,充抵购房,首,首付，并,享,享有俱乐,部,部活动的,一,一切权利,。,。,赣江之子,名,名人堂,会馆内，,设,设立赣江,之,之子名人,堂,堂，伟大,形,形象、光,辉,辉思想、,事,事迹成就,集中,陈,陈列，激,励,励着赣江,之,之子的世,世,世代代。,人文落地,之,之营销平,台,台2,赣江之子,“,“星光,大,大道”方,案,案全球征,集,集,与市政府,、,、文化局,合,合作，在,滨,滨江一号,前,前广场及,赣,赣江沿岸,，,，打造赣,江,江之子城,市,市雕塑群,及,及当代人,物,物手模的,星,星光大道,，,，面向全,球,球征集方,案,案。,人文落地,之,之营销平,台,台3,赣江赋,请名家撰,写,写，于会,馆,馆和广场,上,上,篆刻。,古有腾,王,王阁序,，,，今有,赣,赣江赋,。,。,腾王阁序,开,开启了赣,江,江华彩诗,篇,篇，赣江,赋,赋续写着,当,当代新的,传,传奇。,人文落地,之,之营销平,台,台4,赣江赋,（尚美佳,版,版）,豫章故郡,，,，千年昌,盛,盛。赣水,之,之滨，万,象,象更新。,承,承气脉而,泽,泽子民，,育,育人杰而,显,显地灵。,大,大器将成,，,，文曲下,赣,赣水之东,岸,岸；厚积,薄,薄发，翼,轸,轸夺日月,之,之光华。,公,公元2010年至,，,，民间得,风,风气之先,，,，资本逐,朝,朝阳之美,；,；商贾如,云,云，财源,滚,滚滚。红,谷,谷滩之眺,望,望，楼接,天,天宇；朝,阳,阳洲之宏,图,图，旧貌,换,换新。滨,江,江壹号，,与,与腾王阁,比,比肩而立,；,；振臂逢,迎,迎，贰千,年,年赣江之,子,子。转斗,移,移星，展,唐,唐王勃之,才,才情；苍,松,松翠柏，,见,见文天祥,之,之风骨；,法,法无定法,，,，效王安,石,石之精神,；,；与时俱,进,进，习三,个,个代表之,要,要义。赣,水,水文脉，,古,古今沿承,；,；赣江复,兴,兴，更待,何,何人？以,赋,赋咏之，,彪,彪炳万民,。,。,赣江,映,映像纪,录,录片拍摄,与市政府,、,、电视台,、,、红歌会,合,合作，为,营,营销南昌,，,，营销赣,江,江文明，,邀,邀请贾樟,柯,柯等知名,导,导演出品,纪,纪录宣传,片,片，并于,电,电视台作,为,为公益播,放,放。,人文落地,之,之营销平,台,台5,赣江品,格,格出版,发,发行,与省/市,委,委宣传部,、,、媒体/出版单,位,位合作，,为,为振兴城,市,市雄心和,本,本土文化,自,自豪感，,将,将所有赣,江,江之子的,精,精神、事,迹,迹集结成,册,册，出版,发,发行。,人文落地,之,之营销平,台,台6,权威话语,体,体系文本,组,组合,把脉南昌,风水之精,要,要,麦玲玲,城市格局,发展白皮,书,书,江西财经,大,大学,赣江文明,历史传承,报,报告,中国社科,院,院,属于滨江,一,一号自己,的,的全新的,话,话语体系,人文落地,之,之营销平,台,台7,不是海珀,兰,兰庭，不,是,是央央春,天,天，,不是万科,青,青山湖，,不,不是新地,国,国际社区,赣江气度,、,、品格、,血,血脉与灵,魂,魂 的集,大,大成者，,唯有滨江一号。,骄傲共鸣,的,的广告运,动,动,各阶段户,外,外广告,报纸表现,赣江情,怀,怀自豪篇,报纸表现,赣江之,子,子时代人,物,物篇,报纸表现,赣江品,格,格及文脉,篇,篇,报纸表现,赣江地,脉,脉风水篇,报纸表现,滨江一,号,号时代意,义,义篇,报纸表现,滨江一,号,号生活利,益,益篇,报纸表现,赣江会,馆,馆演绎,舆论传播,体,体系,滨江一号,形,形象系统,其它LOGO方案,巅峰之后,再现峥嵘,尚美佳已,有,有贩卖海,珀,珀兰庭超,高,高端项目,的,的作案经,验,验，籍滨,江,江1号推,出,出之际，,重,重新出发,。,。,尚,美,美,佳,佳,团,团,队,队,里,里,的,的,江,江,西,西,籍,籍,创,创,作,作,精,精,英,英,，,，,一,群,群,努,努,力,力,向,向,赣,赣,江,江,之,之,子,子,看,看,齐,齐,的,的,无,无,畏,畏,后,后,生,生,，,，,一,群,群,离,离,乡,乡,多,多,年,年,但,但,恋,恋,乡,乡,愈,愈,深,深,的,的,赣,赣,江,江,游,游,子,子,，,，,他,们,们,用,用,全,全,部,部,的,的,热,热,血,血,，,，,全,全,部,部,的,的,热,热,情,情,，,，,全,全,部,部,的,的,热,热,忱,忱,，,，,谱,就,就,了,了,本,本,案,案,，,，,他,们,们,把,把,澎,澎,湃,湃,于,于,胸,胸,的,的,所,所,有,有,热,热,潮,潮,，,，,全,部,部,呈,呈,献,献,在,在,了,了,这,这,片,片,深,深,爱,爱,着,着,的,的,乡,乡,土,土,之,之,上,上,。,。,感,谢,谢,他,他,们,们,，,，,感,感,谢,谢,滨,滨,江,江,一,一,号,号,，,，,感,感,谢,谢,洪,洪,客,客,隆,隆,！,！,
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