医保知识

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,医,保,保,知,知,识,识,目,录,录,社,会,会,医,医,疗,疗,保,保,障,障,制,制,度,度,介,介,绍,绍,如,何,何,利,利,用,用,社,社,保,保,销,销,售,售,商,商,业,业,医,医,疗,疗,保,保,险,险,现场演,练,练,总结,社会医,疗,疗保障,制,制度简,介,介,社保原,则,则：低,水,水平，,广,广覆盖,广州市,启,启动社,会,会医疗,制,制度改,革,革,广州市,社,社会医,疗,疗保障,制,制度（,一,一）,缴费情,况,况,个人工,资,资,2%,8%,个人缴,费,费,单位缴,费,费,个人工,资,资,个人帐,户,户,统筹基,金,金,52.9%,100%,47.1%,广州市,社,社会医,疗,疗保障,制,制度（,二,二）,支付情,况,况,一级：759,元,元,二级：1138元,三级：1897元,起付线,封顶线,7.58万元,24万,元,元,重大疾,病,病保障,由个人,帐,帐户支,付,付,由统筹,基,基金支,付,付,统筹基,金,金支付80%-90%,重大疾,病,病保险,支,支付90%-95%,由重大,疾,疾病保,险,险支付,举例,以良性,肿,肿瘤为,例,例，医,疗,疗费1,万,万元，,在,在三级,医,医院治,疗,疗,10000,1897=8103元,8103*80%=6482.4元,8103 6482.4=1620.6元,1620.6+1897=3517.6元,如再计,入,入其他,费,费用2500,元,元，则,：,：,3517.6+2500=6017.6元,商业医,疗,疗保险,是,是社会,医,医疗保,险,险的完,美,美补充,有社保,的,的人群,：,：社保,不,不充分,无社保,的,的人群,：,：无任,何,何保障,社保关,心,心的是,社,社会大,众,众的需,求,求，而,商,商业保,险,险关心,的,的是客,户,户本人,及,及家庭,的,的需求,只能1:1解,决,决,医疗费,用,用,医疗费,用,用,医疗费,用,用,社保,商保,工资、,银,银行存,款,款,抵押贷,款,款、变,卖,卖家产,会由于,治,治病急,需,需用钱,而,而导致,变,变现损,失,失,通过商,业,业保险,少,少量的,保,保费支,出,出获得,充,充分的,医,医疗保,障,障,商保,支付同,样,样一笔,医,医疗费,用,用,不,不同,的,的解决,办,办法有,不,不同的,效果,如何利,用,用社保,销,销售商,保,保,材料的,准,准备,有关,社,社会医,疗,疗保障,制,制度改,革,革的报,刊,刊,知识的,掌,掌握,社保,改,改革的,了,了解和,公,公司条,款,款的了,解,解,销售流,程,程的掌,握,握,利用社,保,保销售,健,健康险,的,的销,售,售流程,寒暄赞,美,美,话题引,入,入,社保解,释,释,需求引,发,发,产品介,绍,绍,促成,通过聊,天,天拉家,常,常，拉,近,近距离,利用社,保,保销售,健,健康险,的,的销,售,售流程,寒暄赞,美,美,话题引,入,入,社保解,释,释,需求引,发,发,产品介,绍,绍,促成,展示资,料,料,开门见,山,山法,询问客,户,户有无,社,社保,有社保,的,的进入,到,到“社,保,保解释,”,”,无社保,的,的可直,接,接进入,到,到“需,求,求引发,”,”,利用社,保,保销售,健,健康险,的,的销,售,售流程,寒暄赞,美,美,话题引,入,入,社保解,释,释,需求引,发,发,产品介,绍,绍,促成,针对有,社,社保的,客,客户进,行,行详细,解,解释,利用图,示,示法,举例法,注意其,他,他费用,的,的提醒,利用社,保,保销售,健,健康险,的,的销,售,售流程,寒暄赞,美,美,话题引,入,入,社保解,释,释,需求引,发,发,产品介,绍,绍,促成,对社保,不,不充分,的,的揭示,有社保,的,的人群,与,与无社,保,保的人,群,群应注,意,意区别,开,开,强调商,业,业医疗,保,保险的,补,补充作,用,用（定,性,性）,举例、,图,图示（,定,定量）,利用社保销,售,售健康险的,销,销售流程,寒暄赞美,话题引入,社保解释,需求引发,产品介绍,促成,对有社保的,人,人群，99,安,安心的津贴,对无社保的,人,人群，99,费,费用的费用,报,报销,保证续保,可单独购买,利用社保销,售,售健康险的,销,销售流程,寒暄赞美,话题引入,社保解释,需求引发,产品介绍,促成,拒绝处理,抓住时机,及时跟进,现场演练,万先生：40多岁，中,学,学教师（学,校,校已为,职,职工上了社,保,保）,刘先生：30多岁，私,营,营业主，做,服,服装批,发,发生意（无,社,社保）,杨女士：30多岁，家,庭,庭主妇，有,私,私房出,租,租（无社保,）,）,抓住社会医,疗,疗改革机会开创健康保,险,险崭新天地,人生健康最,好,好！,