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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,第,三,章,纵,纵,向,向价,值,值链,分,分析,第一,节,节,纵,纵向,价,价值,链,链分,析,析概,述,述,一、,纵,纵向,价,价值,链,链及,其,其分,解,解,（一,）,）纵,向,向价,值,值链,分,分析,的,的着,眼,眼点,企业,的,的价,值,值转,移,移和,增,增值,过,过程,可,可以,向,向前,延,延伸,至,至供,应,应商,、,、向,后,后延,伸,伸至,顾,顾客,环,环节,，,，甚,而,而延,伸,伸到,供,供应,商,商的,供,供应,商,商，,顾,顾客,的,的顾,客,客等,一,一系,列,列环,节,节，,企,企业,最,最大,的,的竞,争,争优,势,势可,能,能就,来,来自,于,于对,上,上述,企,企业,价,价值,转,转移,和,和增,值,值过,程,程延,展,展环,节,节的,分,分析,。,。,纵向,价,价值,链,链分,析,析的,关,关键,问,问题,就,就在,于,于确,定,定企,业,业所,获,获得,的,的边,际,际利,润,润是,否,否合,理,理，,也,也就,是,是解,决,决有,关,关利,润,润共,享,享的,问,问题,。,。企,业,业在,此,此基,础,础上,可,可以,对,对产,业,业进,入,入和,退,退出,、,、纵,向,向整,合,合等,问,问题,进,进行,决,决策,。,。,（二）,纵,纵向价,值,值链确,定,定的原,则,则,价,值,值活动(环节)分解,的,的原则,在进行,价,价值活,动,动的分,解,解时，,要,要求这,些,些价值,活,活动在,技,技术上,和,和经济,效,效果上,可,可以分,离,离，在,纵,纵向价,值,值链分,析,析中主,要,要表现,为,为：可,交,交易性,。,。即在,进,进行纵,向,向价值,链,链分析,时,时，只,有,有价值,活,活动所,创,创造的,价,价值可,以,以通过,外,外部市,场,场予以,实,实现，,该,该项价,值,值活动,才,才有被,分,分解出,来,来的必,要,要。,问题：,纺纱厂,在,在纺纱,过,过程中,要,要经过,五,五个基,本,本步骤,：,：去籽,、,、梳棉,、,、并条,、,、粗纺,、,、精纺,，,，才能,生,生产出,合,合格的,纱,纱锭。,上述五,个,个步骤,能,能否作,为,为纵向,价,价值链,的,的价值,环,环节而,被,被分解,和,和确定,呢,呢？,(三),纵,纵向价,值,值链的,分,分解,植树造林,伐木,纸浆制造,纸张制造,进一步加工,分销,最终用户,二、纵,向,向价值,链,链分析,的,的特点,传统管,理,理会计,学,学的各,种,种决策,方,方法都,强,强调“,增,增值”,的,的概念,，,，这一,点,点完全,正,正确。,但,但在分,析,析“增,值,值”时,往,往往以,原,原材料,购,购入为,分,分析的,始,始点，,将,将产品,销,销售给,买,买方作,为,为分析,的,的终点,。,。这样,分,分析往,往,往是基,于,于这样,一,一个假,设,设，即,只,只有这,一,一过程,是,是企业,所,所能控,制,制的。,纵向价,值,值链分,析,析可以,弥,弥补这,一,一不足,：,：它立,足,足于整,个,个社会,价,价值生,产,产过程,，,，对供,应,应商和,顾,顾客给,予,予充分,的,的重视,，,，从中,挖,挖掘企,业,业的竞,争,争优势,。,。,(一),注,注重供,应,应商的,选,选择,糖果厂,和,和它的,巧,巧克力,供,供应商,的,的典型,例,例子,(二),注,注重顾,客,客的选,择,择,一个企,业,业如果,善,善于研,究,究本企,业,业的产,品,品如何,适,适应顾,客,客价值,链,链的要,求,求，很,显,显然会,在,在竞争,中,中击败,其,其他生,产,产厂家,。,。特别,是,是当企,业,业的产,品,品在顾,客,客的生,产,产成本,中,中占较,大,大比重,时,时，这,一,一优势,地,地位就,会,会更加,明,明显。,(三),注,注重企,业,业的长,期,期发展,潜,潜力和,利,利益共,享,享问题,纵向价,值,值链分,析,析所得,到,到的结,果,果常常,与,与我们,传,传统的,分,分析方,法,法得到,的,的结论,不,不同，,这,这是由,于,于纵向,价,价值链,分,分析中,不,不仅要,考,考虑某,一,一项目,的,的盈利,性,性，还,要,要考查,企,企业在,整,整个纵,向,向价值,链,链上的,利,利润共,享,享比例,是,是否可,以,以接受,。,。,第二节,纵,纵向价,值,值链分,析,析的基,本,本内容,和,和步骤,一、确,定,定和分,解,解纵向,价,价值链,，,，拟订,备,备选方,案,案,由于纵,向,向价值,链,链环节,比,比较复,杂,杂，因,此,此对价,值,值活动,的,的鉴别,往,往往需,要,要多次,反,反复，,并,并随着,分,分析的,深,深入及,分,分析的,要,要求，,对,对价值,活,活动的,分,分解进,行,行调整,。,。在确,定,定了行,业,业价值,链,链后，,企,企业应,确,确定决,策,策的有,关,关备选,方,方案。,二、分,摊,摊成本,和,和资产,（一）,企,企业自,身,身的有,关,关成本,和,和资产,的,的分摊,如果一,个,个企业,参,参与了,纵,纵向价,值,值链上,的,的几个,环,环节的,生,生产，,就,就有必,要,要把企,业,业的各,种,种成本,、,、资产,进,进行分,摊,摊。成,本,本应分,摊,摊到它,们,们发生,的,的各个,环,环节中,去,去，资,产,产应分,摊,摊到使,用,用、控,制,制它们,或,或对其,使,使用影,响,响最大,的,的价值,活,活动中,去,去。,1、成,本,本的分,摊,摊,成本的,分,分摊在,原,原则上,比,比较简,单,单，但,是,是会计,信,信息的,不,不适用,性,性可能,使,使其在,实,实际操,作,作中产,生,生一定,的,的问题,，,，即我,们,们有必,要,要对会,计,计记录,重,重新整,理,理，以,便,便使成,本,本的归,集,集和分,配,配与价,值,值活动,相,相匹配,。,。,2、资,产,产的分,摊,摊,进行价,值,值链分,析,析必须,确,确定各,种,种价值,活,活动所,占,占用的,固,固定资,产,产，从,而,而计算,各,各种价,值,值活动,的,的折旧,成,成本和,资,资产回,报,报率。,获,获得一,项,项价值,活,活动所,使,使用的,有,有形固,定,定资产,的,的现行,成,成本或,重,重置成,本,本是一,项,项必要,而,而复杂,的,的工作,。,。这些,成,成本可,以,以通过,向,向设备,管,管理者,，,，装置,供,供应商,，,，以及,相,相关评,估,估人员,请,请教得,到,到。具,体,体进行,分,分摊的,时,时候还,有,有两项,工,工作应,该,该予以,考,考虑，,第,第一是,对,对固定,资,资产按,照,照价值,活,活动进,行,行重新,分,分类；,第,第二是,对,对固定,资,资产的,折,折旧年,限,限重新,确,确定，,这,这往往,存,存在一,定,定的主,观,观臆测,性,性，从,而,而折旧,成,成本的,分,分摊必,然,然会存,在,在一定,的,的偏差,。,。,3、共,享,享的价,值,值活动,的,的成本,和,和资产,的,的分摊,如果企,业,业可以,分,分解为,纵,纵向价,值,值链上,的,的多个,环,环节，,则,则对于,各,各个环,节,节之间,共,共享的,价,价值活,动,动，应,该,该按照,一,一定的,标,标准将,该,该价值,活,活动的,成,成本和,资,资产分,摊,摊到各,个,个环节,，,，分摊,标,标准的,选,选择可,能,能会随,着,着分析,的,的深入,发,发生改,变,变。,（二）,确,确定纵,向,向价值,链,链上企,业,业以外,环,环节的,成,成本和,资,资产,由于企,业,业通常,不,不具备,有,有关的,信,信息系,统,统支持,这,这一步,骤,骤的实,现,现，故,企,企业只,有,有采取,各,各种调,查,查方法,，,，例如,查,查阅各,企,企业的,财,财务报,告,告了解,关,关键的,的,的财务,信,信息，,阅,阅读相,关,关行业,出,出版物,等,等了解,其,其他信,息,息。由,于,于这样,得,得到的,信,信息并,没,没有固,定,定的和,适,适当的,格,格式，,因,因而对,这,这些信,息,息的判,断,断和整,理,理就显,得,得非常,重,重要。,三、估,计,计和确,定,定转移,价,价格,企业外,部,部的产,品,品转移,由,由于存,在,在外部,交,交易市,场,场，产,品,品的转,移,移价格,很,很容易,判,判定。,而,而对于,企,企业内,部,部转移,的,的中间,产,产品，,应,应在该,中,中间产,品,品外部,市,市场交,易,易价格,的,的基础,上,上对运,输,输费用,，,，营销,费,费用等,进,进行调,整,整得到,。,。,四、确,定,定有关,资,资产回,报,报率,通过上,述,述资产,分,分摊方,法,法我们,可,可以估,计,计出各,环,环节中,每,每生产,一,一个单,位,位的产,品,品所需,投,投资的,现,现行成,本,本或重,置,置成本,，,，在二,、,、三的,基,基础上,计,计算出,单,单位产,品,品的利,润,润，从,而,而计算,有,有关资,产,产回报,率,率。,五、在,考,考虑非,财,财务信,息,息基础,上,上做出,决,决策,在以上,分,分析的,基,基础上,企,企业可,以,以从备,选,选方案,中,中选择,可,可行的,方,方案。,当,当然采,用,用纵向,价,价值链,分,分析还,需,需要结,合,合其他,非,非财务,信,信息进,行,行综合,评,评价以,做,做出最,后,后的决,策,策。,第三节,纵,纵向价,值,值链分,析,析的实,例,例,一、业,务,务背景,诺斯公,司,司在1989,年,年共生,产,产206，000吨,两,两种规,格,格的镀,膜,膜纸板,，,，一是,出,出售给300,多,多个普,通,通加工,商,商的一,般,般质量,的,的纸板,，,，诺斯,公,公司占,该,该产品,市,市场份,额,额的40%，,该,该种纸,板,板的市,场,场需求,量,量以每,年,年3%,的,的速度,下,下滑；,二,二是销,售,售给品,牌,牌加工,商,商的高,质,质量的,纸,纸板，,这,这样的,品,品牌加,工,工商只,有,有6个,，,，在这,一,一细分,市,市场中,由,由于诺,斯,斯公司,产,产品质,量,量不高,，,，其所,占,占有的,市,市场份,额,额呈下,降,降趋势,。,。在镀,膜,膜纸纸,板,板业中,，,，诺斯,公,公司是,四,四个主,要,要的竞,争,争力量,之,之一，,假,假设由,于,于规模,经,经济和,资,资本要,求,求等原,因,因其他,企,企业目,前,前无法,进,进入该,产,产业的,生,生产。,二、替,代,代品的,情,情况,塑料制,品,品作为,镀,镀镆纸,板,板的一,个,个主要,的,的替代,威,威胁品,，,，正逐,步,步挤入,包,包装品,市,市场。,目,目前它,还,还不能,完,完全替,代,代镀膜,纸,纸板的,原,原因有,：,：,1、塑,料,料价格,依,依赖于,乙,乙烯的,价,价格，,而,而对于,乙,乙烯的,未,未来价,格,格水平,很,很难估,计,计；完,全,全转向,塑,塑料制,品,品的用,户,户将承,担,担石油,工,工业所,带,带来的,一,一切风,险,险，这,当,当然是,他,他们所,不,不情愿,的,的；,2、塑,料,料制品,的,的应用,范,范围越,来,来越广,，,，这种,需,需求的,上,上升必,将,将导致,其,其价格,的,的上升,；,；,3、塑,料,料作为,石,石油企,业,业的副,产,产品，,其,其来源,不,不能得,到,到可靠,的,的保障,；,；,4、许多地,区,区基于环境,保,保护的考虑,已,已经开始限,制,制或禁止塑,料,料品的使用.,三、纵向价,值,值链分析,（一）确定,纵,纵向价值链,由于植树造,林,林、制造纸,浆,浆等过程对,于,于企业的影,响,响较小，为,了,了讨论的简,便,便起见，对,这,这些环节不,予,予考虑，而,将,将重点放在,后,后面各个环,节,节的分析上,。,。,纸张加工,纸箱初步加工,纸箱进一步加工,销售,最终用户,（二）确定,可,可供选择的,方,方案,在这里，主,要,要讨论企业,出,出售给品牌,加,加工商的产,品,品是继续生,产,产、停止生,产,产、转产还,是,是进行纵向,整,整合的问题,。,。假设诺斯,公,公司是一个,资,资本雄厚的,企,企业，它的,决,决策不受资,本,本限制。,（三）确定,转,转移价格和,成,成本和资产,的,的分摊情况,出售普通加工商部分 出售给品牌加工商部分,(1)纸张加工,转移价格1 486 486,纸浆成本,319,319,加工成本,105,105,运输费用,3,3,纸张加工可获边际利润 =59/吨 =59/吨,(2)镀膜,转移价格2 640 640,纸张成本(转移价格1),486 -486,加工成本,91,91,-运输费用,35,35,镀膜可获边际利润 =28/吨 =28/吨,(3)纸箱初步加工,转移价格3 1152* 1008*,镀膜纸板成本,(转移价格2),640,640,加工成本,234,234,运输费用,10,10,初步加工的边际利润 =268/吨 =124/吨,(4)纸箱进一步加工(加工商),转移给商店的价格4 14400,1.04 14400,1.42,初步加工纸箱成本,14400,0.08,14400,0.07,加工成本,14400,0.87,14400,1.11,加工商边际利润 1，296/吨 3，456/吨,(5)商店,转移价格5（商店售价）14400,1.16 14400,1.89,进一步加工后纸箱成本,(转移价格4),14400,1.04,14400,1.42,商店边际利润 1728/吨 6768/吨,*,每吨纸板可,以,以加工14400个纸,箱,箱，出售给,普,普通加工商,和,和品牌加工,商,商的每个纸,箱,箱的价格分,别,别为0.08元和0.07元，出,售,售给品牌加,工,工商的纸箱,价,价格较低的,原,原因在于：,一,一、诺斯公,司,司不能生产,出,出符合要求,的,的高质量纸,箱,箱；二、由,于,于品牌加工,商,商数量少，,每,每一顾客购,买,买数量较多,，,，从而买方,形,形成一定的,侃,侃价实力，,这,这种买方侃,价,价实力的形,成,成使得买方,从,从诺斯公司,能,能够取得较,大,大的价格折,扣,扣。,（四）确定,有,有关资产回,报,报率情况,1、,有关投资情,况,况,生产每吨纸板所需投资的重置成本 单位：美元,纸张加工车间 2800,镀镆车间 190,纸箱初步加工车间 830,普通加工商 5400,品牌加工商 2890*,商店 1800,*由于规模,经,经济性所以,每,每吨所需投,资,资较少,2、,有关资产回,报,报率的计算,出售给普通加工商部分,出售给品牌加工商部分,利润,资产,资产回报率,利润,资产,资产回报率,纸张加工车间,59,2800,2%,59,2800,2%,镀膜车间,28,190,15%,28,190,15%,纸箱初步加工车间,268,830,32%,124,830,15%,加工商,1296,5400,24%,3456,2890,120%,商店,1728,1800,96%,6768,1800,376%,合计,3379,11020,31%,10435,8510,123%,（资产以重,置,置成本计价,，,，假设生产,能,能力充分利,用,用）,3、,有关利润共,享,享情况的测,试,试,出售给普通加 工商部分,出售给品牌加工商部分,纸张加工车间,59,59,镀膜车间,28,28,纸箱初步加工车间,268,124,诺斯公司小计,355,211,加工商,1296,3456,商店,1728,6768,合计,3379,10435,诺斯公司利润共享比例,10.5%,2.0%,4、从整个,价,价值链角度,考,考察利润和,投,投资回报的,综,综合情况,出售给普通加工商部分,出售给品牌加工商部分,利润,利润共享比例,资产回报率,利润,利润共享比例,资产回报率,纸张加工车间,59,3%,2%,59,0.5%,2%,镀膜车间,28,1%,15%,28,0.25%,15%,纸箱初步加工车间,268,7%,32%,124,1.2%,15%,加工商,1296,40%,24%,3456,33%,120%,商店,1728,49%,96%,6768,65%,376%,合计,3379,100%,31%,10435,100%,123%,通过上述纵,向,向价值链分,析,析不难看到,，,，诺斯公司,出,出售给普通,加,加工商的产,品,品在整个价,值,值链上的利,润,润共享比例,为,为10.5%，而出售,给,给品牌加工,商,商的产品只,能,能分享到整,个,个价值链利,润,润的2%。,我,我们可能无,法,法判断出10.5%的,利,利润是高还,是,是低，但是,这,这种简单的,对,对比至少告,诉,诉我们：从,出,出售给品牌,加,加工商的产,品,品中分享到2% 利润,是,是不合理的,，,，因为虽然,我,我们为分析,简,简便起见未,对,对两部分产,品,品的生产进,行,行区分，但,这,这一部分产,品,品的加工成,本,本明显要高(因为质量,要,要求高)，,同,同时投资也,高,高(因为经,过,过的处理环,节,节多于出售,给,给普通加工,商,商的产品部,分,分)。,该公司从出,售,售给品牌加,工,工商的产品,中,中分享的,利,利润比例较,低,低的原因在,于,于：其一在,于,于品牌产品,具,具有歧异性,从,从而容易获,得,得较高的利,润,润，越接近,最,最终用户的,企,企业所获利,润,润比例愈高,，,，诺斯公司,处,处于离最终,用,用户较远的,位,位置从而不,能,能取得这一,优,优势；其二,也,也是最关键,的,的一条即诺,斯,斯公司所面,对,对的品牌加,工,工商具有较,强,强的侃价实,力,力，这主要,是,是由以下几,个,个因素造成,的,的：,（1）参与,购,购买诺斯公,司,司该部分高,质,质量产品的,品,品牌加工商,数,数量少，每,一,一加工商的,购,购买数量大,；,；,（2）每一,品,品牌加工商,还,还有其他可,供,供选择的产,品,品来源，诺,斯,斯公司产品,不,不能达到一,定,定的质量标,准,准，使得其,售,售价受到影,响,响；,（3）作为,替,替代品的塑,料,料包装实际,上,上确定了这,种,种纸箱的价,格,格的上限，,这,这使得诺斯,公,公司这种品,牌,牌纸箱的质,量,量既使通过,大,大量投资得,以,以改善也不,可,可能将产品,价,价格提高到,上,上述给定的,界,界限以上，,从,从而诺斯公,司,司在这一部,分,分产品的收,益,益情况很难,得,得到较大的,改,改善。,（五）考虑,其,其他有关非,财,财务信息进,行,行最终决策,有三种方案,可,可以选择，,即,即停止生产,、,、转产或纵,向,向整合。在,有,有利可图的,情,情况下，单,纯,纯的停止生,产,产方案是不,可,可取的。,1、转产,停止品牌加,工,工商产品的,生,生产应考虑,有,有关退出壁,垒,垒的问题。,退出壁垒是,指,指由于经济,上,上、战略上,以,以及感情上,等,等各种因素,的,的存在，使,得,得一个企业,在,在某产品收,益,益为负的情,况,况下仍然维,持,持该产品的,生,生产。诺斯,公,公司在做出,转,转产决策前,应,应该首先考,虑,虑其要面临,的,的退出壁垒,问,问题，通过,对,对克服这些,壁,壁垒所付出,的,的代价与转,产,产所能取得,的,的收益的权,衡,衡对转产的,方,方案进行评,价,价。下面是,退,退出壁垒的,一,一些主要来,源,源,：,（1）专用,性,性资产,如果资产涉,及,及具体业务,或,或地点，从,而,而专用性高,，,，则其清算,价,价值就会相,应,应降低。在,本,本例中，假,设,设诺斯公司,所,所加工的出,售,售给品牌加,工,工商的高质,量,量产品在深,加,加工时使用,一,一定的专用,性,性资产，这,就,就成为该公,司,司在决策时,必,必须要考虑,的,的一个退出,壁,壁垒。,（2）退出,的,的固定成本,很大一部分,是,是与劳工的,安,安置有关的,成,成本。诺斯,公,公司退出这,一,一类产品的,竞,竞争后通过,转,转产如果能,充,充分利用该,部,部分生产能,力,力，则这种,成,成本相对而,言,言较少。,（3）内部,战,战略联系,对诺斯公司,而,而言，主要,考,考虑的是停,止,止生产品牌,加,加工商产品,对,对普通加工,商,商产品所造,成,成的冲击，,这,这种产量的,增,增加将导致,普,普通纸箱的,各,各种指标发,生,生变化，这,是,是横向价值,链,链中要讨论,的,的问题之一,。,。,由于普通加,工,工商产品的,需,需求量每年,以,以3%的比,例,例下降，这,种,种转产显然,会,会给企业带,来,来不利的影,响,响。,（4）感情,障,障碍,这主要是针,对,对管理层而,言,言的，管理,层,层可能出于,种,种种原因无,法,法从感情上,割,割舍这项业,务,务，从而不,能,能从纯经济,角,角度公正地,做,做出退出产,业,业的决策。,（5）政府,和,和社会约束,政府可能出,于,于对失业或,区,区域经济的,关,关注而作出,支,支持或劝阻,企,企业退出的,行,行为。在本,例,例中假设政,府,府出于环境,污,污染的考虑,而,而鼓励诺斯,公,公司的发展,，,，而对塑料,制,制品业的发,展,展予以限制,。,。,2、纵向整,合,合,离最终用户,越,越近的企业,所,所获取的利,润,润共享比例,越,越高，企业,可,可以通过纵,向,向整合向最,终,终用户靠近,，,，从而提高,企,企业在整个,纵,纵向价值链,上,上的利润共,享,享比例。企,业,业可以通过,纵,纵向整合越,过,过品牌加工,商,商这一环节,达,达到上述目,的,的。从前文,分,分析中看到,品,品牌加工商,对,对每吨纸板,的,的生产投资,是,是2890,元,元，边际利,润,润为3456元，在整,个,个价值链上,利,利润共享比,例,例为33%,。,。同时由于,处,处于价值链,这,这一地位的,品,品牌加工商,数,数目较少，,所,所以企业进,行,行这种向下,游,游的纵向整,合,合在经济上,是,是可行的。,但,但此时该公,司,司则要考虑,进,进入壁垒的,问,问题。,进入壁垒是,指,指产业内部,现,现有竞争者,拥,拥有的而拟,进,进入者缺乏,的,的某些竞争,上,上的优势，,这,这种竞争优,势,势可以起到,阻,阻挡市场入,侵,侵者进入的,壁,壁垒作用，,常,常见的壁垒,源,源有如下几,种,种：,（1）规模,经,经济,规模的经济,性,性表现为一,定,定时期内产,品,品的单位成,本,本随着产量,的,的增加而降,低,低的特点。,这,这种规模经,济,济性之所以,能,能成为进入,壁,壁垒在于它,要,要求新进入,者,者一开始就,达,达到原有企,业,业的规模，,否,否则就会形,成,成成本劣势,。,。诺斯公司,有,有丰富的原,材,材料来源（,其,其自身的产,品,品）和雄厚,的,的资本，所,以,以能很容易,达,达到一定的,生,生产规模。,（2）产品,差,差别化,这种进入壁,垒,垒是指原有,企,企业由于广,告,告，服务等,一,一系列手段,已,已经形成独,特,特的产品特,色,色或一定的,商,商誉，从而,形,形成一定的,顾,顾客忠诚度,，,，这也就形,成,成了新的进,入,入者所要面,对,对的另一个,障,障碍。,（3）资本,需,需求,这是指一个,企,企业在进入,一,一个产业时,需,需要大量的,高,高风险或不,可,可回收的前,期,期有关费用,，,，这些费用,形,形成阻碍投,资,资者进入的,又,又一个壁垒,。,。这种壁垒,在,在计算机，,矿,矿业等产业,表,表现得更为,明,明显。根据,前,前文该公司,资,资本雄厚的,假,假设得知：,这,这一壁垒对,诺,诺斯公司并,不,不能构成威,胁,胁。,（4）分销,渠,渠道,新的进入者,必,必须从原有,企,企业手中抢,占,占理想的分,销,销渠道或者,重,重新寻找分,销,销渠道，这,都,都要求新的,进,进入者付出,一,一定的代价,，,，从而也起,到,到壁垒作用,。,。诺斯公司,在,在原产业的,生,生产有利于,帮,帮助其克服,这,这一壁垒的,不,不利影响。,（5）转换,成,成本,这是一个顾,客,客更换其供,应,应源时所要,支,支付的一次,性,性成本。例,如,如职工培训,费,费用等成本,。,。,（6）政府,政,政策,政府能够通,过,过有关规定,对,对某一产业,的,的进入和退,出,出情况进行,控,控制。例如,政,政府通过对,空,空气和水污,染,染标准的规,定,定对新进入,的,的企业进行,限,限制。在本,例,例中，政府,出,出于环境污,染,染的考虑会,鼓,鼓励企业的,纵,纵向整合行,为,为。,通过上述分,析,析可以得到,结,结论：诺斯,公,公司碰到的,退,退出壁垒的,威,威胁要大于,进,进入壁垒的,威,威胁，所以,该,该公司应进,行,行纵向整合,。,。,演讲完毕，,谢,谢谢观看！,
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