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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,产品,至,至上,银湖,翡,翡翠推广,解,解决,方,方案,看清,自,自己,1,中断,大,大打,湖,湖景,牌,牌的,想,想法,中断,大,大打,自,自然,牌,牌的,想,想法,中断,贩,贩卖,生,生活,方,方式,的,的想,法,法,中断,模,模式,化,化广,告,告的,做,做法,上面,几,几点,导致,金,金银,湖,湖片,区,区目,前,前同,质,质化,现,现象,严,严重,勇于,中,中断,当一,切,切都,被,被否,定,定后,，,，我,们,们似,乎,乎一,无,无所,有,有,不是,，,，我,们,们只,是,是将,所,所有,不,不适,合,合项,目,目的,一,一切,完,完全,抛,抛弃,虽然,抛,抛弃,的,的多,了,了一,点,点,但是,，,，幸,好,好剩,下,下优,秀,秀的,是,是项目,本,本身,我们,很,很想,告,告诉,大,大家,一,一个,真,真实,前面,所,所说,的,的一,切,切将,可,可能,给,给项,目,目减,分,分,必须,承,承受,新恒,基,基的,形,形象,将,将大,打,打折,扣,扣,金银,湖,湖区,域,域的,价,价值,不,不会,得,得到,充,充分,提,提升,产品,附,附加,值,值将,完,完全,深,深埋,地,地底,产品,的,的品,质,质消,费,费者,不,不会,清,清楚,永恒,，,，经,典,典，,第,第一,除了,满,满足,我,我们,自,自己,的,的虚,荣,荣心,之,之外,能够,给,给消,费,费者,什,什么,承,承诺,？,？,项目,二,二期,，,，三,期,期形,象,象如,何,何维,持,持，,销,销售,如,如何,进,进行,？,？,要让,产,产品,的,的价,值,值放,光,光，,耀,耀消,费,费者,的,的眼,要让,发,发展,商,商的,（,（心,思,思）,努,努力,被,被消,费,费者,感,感受,到,到,要让,发,发展,商,商用,的,的钱,让,让消,费,费者,看,看得,到,到,不自,娱,娱自,乐,乐，,面,面向,消,消费,者,者,好,好简,单,单，,这,这就,是,是事,实,实,打情,感,感牌,解决,问,问题,的,的几,个,个关,键,键,再上,档,档次,我告,诉,诉你,我,我值4000,，,，我,就,就是,金,金银,湖,湖区,的,的精,品,品，,我,我不,怕,怕贵,炒作,片,片区,做为,金,金银,湖,湖片,区,区最,大,大的,社,社区,，,，当,然,然有,责,责任,代,代言,整,整个,片,片区,你不,争,争取,这,这个,位,位置,，,，消,费,费者,岂,岂能,唯,唯你,马,马首,是,是瞻,简单,直,直接,的,的方,法,法论,形象,鲜,鲜明,这个,片,片区,的,的项,目,目形,象,象、,推,推广,手,手法,几,几乎,基,基本,雷,雷同,，,，我,们,们当,然,然要,跳,跳出,来,来,感性,风,风格,我们,不,不是,在,在卖,房,房子,，,，我,们,们是,给,给出,消,消费,者,者的,生,生活,梦,梦想,，,，,明确,的,的告,诉,诉他,们,们，,我,我们,比,比任,何,何人,都,都理,解,解你,，,，还,有,有什,么,么够,沟,沟通,比,比这,更,更好,？,？,准确,诉,诉求,如果,不,不知,道,道要,卖,卖给,谁,谁，,必,必将,导,导致,诉,诉求,口,口吻,紊,紊乱,，,，我,当,当然,要,要冷,静,静,一下,，,，想,想,想对,谁,谁说,话,话，,说,说什,么,么话,，,，什,么,么话,最,最能,打,打动,他,他?,文脉,滔,滔滔,这么,大,大一,个,个社,区,区，,没,没有,一,一个,软,软体,结,结构,，,，没,有,有上,层,层建,筑,筑，,没,没有,明,明,确的,人,人文,倾,倾向,，,，全,是,是钢,筋,筋水,泥,泥，,能,能值,钱,钱吗,？,？,江泽,民,民穿,一,一下,唐,唐装,，,，全,世,世界,都,都流,行,行,意见,领,领袖,的,的力,量,量永,远,远是,无,无穷,的,的,我们,努,努力,把,把目,标,标群,划,划分,为,为2545,岁,岁、,社,社会,中,中上,等,等阶,层,层人,群,群大,、,、,中型,企,企业,主,主、,律,律师,、,、IT人,、,、高,级,级公,务,务员,、,、高,级,级白,领,领、,教,教授,。,。,高收,入,入并,且,且高,素,素质,的,的消,费,费群,。,。以,及,及港,、,、台,及,及外,资,资企,业,业驻,汉,汉高,人士,毫无,意,意义,一就,是,是多,广告,传,传播,的,的真,谛,谛就,是,是把,这,这个,群,群体,还,还原,成,成一,个,个可,以,以充,当,当意,见,见,领袖,的,的“,个,个人,”,”,这一,个,个应,该,该和,许,许许,多,多多,的,的那,一,一个,发,发生,共,共鸣,，,，这,样,样就,省,省事,了,了,我们,不,不妨,用,用逻,辑,辑推,断,断解决,这,这个,问,问题,他要,花,花得,起,起4000,有,有钱,他要,能,能欣,赏,赏我,们,们的,建,建筑,有,有阅,历,历,他要,能,能接,受,受几,乎,乎市,中,中心,的,的楼,价,价，,看,看见,金,金银,湖,湖的,未,未来,前,前景,有,有远,见,见,他要,喜,喜欢,我,我们,的,的水,杉,杉林,、,、水,岸,岸、,湿,湿地,够,够浪,漫,漫,他要,喜,喜欢,马,马球,、,、游,泳,泳等,高,高雅,体,体育,运,运动,够,够格,调,调,他要,喜,喜欢,我,我们,的,的品,质,质感,够,够讲,究,究,他要,喜,喜欢,我,我们,的,的高,层,层建,筑,筑,够,够气,派,派,够了,，,，银,湖,湖翡,翠,翠就,是,是为,这,这些,人,人度,身,身定,造,造的:,感性和理性,浪漫和优,雅,雅,物,质,质和精,神,神,悠,闲,闲与积,极,极,并,并,重,重,的,的,即,使,使,现,现,实,实,中,中,没,没,有,有,这,这,样,样,一,一,个,个,人,人,也,会,会,是,是,现,现,实,实,中,中,很,很,多,多,人,人,趋,趋,之,之,若,若,骛,骛,的,的,梦,梦,想,想,银,湖,湖,翡,翡,翠,翠,的,的,杰,杰,出,出,就,在,在,于,于,让,让,一,一,部,部,分,分,人,人,知,知,道,道,自,自,己,己,就,就,是,是,这,这,样,样,的,的,一,一,个,个,人,人,让,更,更,大,大,一,一,部,部,分,分,人,人,削,削,尖,尖,脑,脑,袋,袋,要,要,加,加,入,入,这,这,样,样,的,的,人,人,群,群,这,，,，,就,就,是,是引,导,导,市,市,场,场和被,市,市,场,场,牵,牵,着,着,鼻,鼻,子,子,走,走的,两,两,种,种,境,境,界,界,对,了,了,，,，,是,是,一,一,个,个,男,男,人,人,看,见,见,没,没,有,有,，,，,我,我,们,们,卖,卖,的,的,是,是,一,一,个,个身,份,份,标,标,签,签,就,像,像,百,百,事,事,可,可,乐,乐,卖,卖,的,的,是,是,“,“,年,年,轻,轻,一,一,代,代,的,的,可,可,乐,乐,”,”,就,像,像,芝,芝,华,华,士,士,，,，,宣,宣,扬,扬,的,的,就,就,是,是,不,不,平,平,等,等,的,的,人,人,生,生,建,筑,筑,的,的,人,人,格,格,化,化,2,任,何,何,一,一,个,个,优,优,秀,秀,的,的,广,广,告,告,都,都,是,是人,格,格,化,化的,百,事,事,是,是,年,年,轻,轻,人,人,、,、NIKE,是,是,努,努,力,力,做,做,自,自,己,己,的,的,人,人,在,优,优,秀,秀,的,的,广,广,告,告,人,人,看,看,来,来,，,，,建,建,筑,筑,不,不,是,是,建,建,筑,筑,，,，,就,就,是,是,人,人,见,山,山,不,不,是,是,山,山,我,们,们,眼,眼,中,中,的,的,银,银,湖,湖,翡,翡,翠,翠,就,就,是,是,一,一,个,个,感,感,性,性,和,和,理,理,性,性,、,、,浪,浪,漫,漫,和,和,优,优,雅,雅,、,、,物,物,质,质,和,和,精,精,神,神,一,个,个,时,时,常,常,理,理,解,解,别,别,人,人,，,，,而,而,又,又,渴,渴,望,望,被,被,人,人,理,理,解,解,的,的,人,人,我,们,们,的,的,整,整,合,合,传,传,播,播,如,如,果,果能,够,够,让,让,消,消,费,费,者,者,感,感,受,受,得,得,到,到就,成,成,功,功,放,眼,眼,大,大,武,武,汉,汉,，,，,不,不,过,过,是,是,找,找700,多,多,个,个,买,买,房,房,子,子,的,的,人,人,我,们,们,把,把,目,目,光,光,在,在,汉,汉,口,口,扫,扫,射,射,一,一,番,番,然,后,后,聚,聚,焦,焦,到,到,所,所,有,有,来,来,金,金,银,银,湖,湖,看,看,房,房,的,的,人,人,我,们,们,势,势,必,必,要,要,做,做,金,金,银,银,湖,湖,的,的,老,老,大,大,坐,稳,稳,了,了,项,项,目,目,的,的,属,属,性,性,定,定,位,位,我,们,们,是,是大,社,社,区,区,50,万,万,平,平,米,米,当,当,然,然,要,要,说,说,我,我,什,什,么,么,都,都,有,有,、,、,资,资,源,源,丰,丰,富,富,我,我,就,就,是,是,独,独,立,立,王,王,国,国,我,们,们自,成,成,一,一,格,格,悠,悠,闲,闲,生,生,活,活,特,特,区,区,当,当,然,然,说,说,生,生,活,活,，,，,竭,竭,尽,尽,渲,渲,染,染,之,之,能,能,事,事,感,感,染,染,力,力,就,就,是,是,价,价,值,值,为,什,什,么,么,要,要,说,说“,悠,悠,闲,闲,”,”？,工,作,作,就,就,是,是,工,工,作,作,，,，,生,生,活,活,就,就,是,是,生,生,活,活,城,市,市,的,的,人,人,有,有,几,几,个,个,不,不,想,想,悠,悠,闲,闲,一,一,下,下,我,们,们,的,的,目,目,标,标,群,群,最,最,懂,懂,得,得,生,生,活,活,不,为,为,什,什,么,么,，,，,项,目,目,需,需,要,要,让,让,人,人,一,一,下,下,就,就,感,感,受,受,到,到,他,他,的,的,需,需,要,要,悠,闲,闲,两,两,字,字,，,，,包,包,含,含,太,太,多,多,：,：,生,态,态,、,、,自,自,然,然,、,、,优,优,雅,雅,、,、,品,品,位,位,是,我,我,们,们,最,最,容,容,易,易,让,让,消,消,费,费,者,者,联,联,想,想,我,我,们,们,项,项,目,目,的,的,一,一,个,个,词,词,广,告,告,主,主,张,张,3,首,先,先,我,们,们,不,不,是,是,在,在,卖,卖,银,银,湖,湖,翡,翡,翠,翠,的,的,几,几,百,百,套,套,房,房,子,子,我,们,们,是,是,在,在,卖,卖,“,这,这,个,个,城,城,市,市,唯,唯,一,一,让,让,你,你,安,安,静,静,，,，,惬,惬,意,意,栖,栖,居,居,的,的,少,少,量,量,机,机,会,会,”,”,我,们,们,是,是,在,在,卖,卖,“,这,这,个,个,城,城,市,市,你,你,需,需,要,要,给,给,出,出,一,一,个,个,犒,犒,劳,劳,自,自,己,己,的,的,世,世,界,界,”,”,我,们,们,是,是,在,在,卖,卖,“,理,理,解,解,你,你,”,”,的,的,一,一,群,群,朋,朋,友,友,它,的,的,价,价,值,值,在,于,于,在,在,与,与,城,城,市,市,不,不,离,离,不,不,弃,弃,的,的,地,地,带,带,那,么,么,一,一,个,个,自,自,然,然,生,生,态,态,的,的,区,区,域,域,那,么,么,一,一,个,个,持,持,久,久,守,守,恒,恒,的,的,产,产,品,品,那,么,么,一,一,群,群,懂,懂,你,你,，,，,和,和,你,你,一,一,起,起,追,追,求,求,梦,梦,想,想,的,的,人,人,这,是,是,一,一,个,个,丰,丰,收,收,的,的,季,季,节,节,地,产,产,的,的,原,原,始,始,基,基,因,因,就,就,是,是,先,先,种,种,地,地,，,，,再,再,种,种,房,房,子,子,而,这,这,一,一,次,次,我,们,们,连,连,生,生,活,活,都,都,为,为,你,你,种,种,好,好,了,了,再,种,种,房,房,子,子,这,里,里,的,的,夜,夜,晚,晚,最,大,大,噪,噪,音,音,，,，,来,来,自,自,窗,外,外3,英,英,尺,尺,的,的,风,风,吹,吹,湖,湖,水,水,的,的,声,声,音,音,植物拔,节,节的声,音,音,大自然,最,最美妙,的,的呼吸,除了你,，,，究竟,有,有谁能,听,听见？,我们需,要,要坦诚,相,相告的,是,是,它更珍,贵,贵，更,美,美好，,更,更值得,拥,拥有,因为,除了银,湖,湖翡翠,，,，这个,城,城市没,有,有谁,比它对,你,你付出更,多,多,在滚滚,红,红尘中,，,，拥有,一,一块净,土,土是奢,侈,侈的,银,湖,湖翡翠,给,给你,在世俗,纠,纠缠中,，,，没有,烦,烦恼是,奢,奢侈的,银,湖,湖翡翠,给,给你,在人事,纷,纷争中,，,，拥有,自,自己的,个,个性是,奢,奢侈的,银,湖,湖翡翠,给,给你,在纸醉,金,金迷的,时,时代，,拥,拥有自,己,己的风,格,格是奢,侈,侈的,银,湖,湖翡翠,给,给你,在匆匆,忙,忙忙的,时,时代，,拥,拥有缓,慢,慢的节,奏,奏是奢,侈,侈的,银,湖,湖翡翠,给,给你,在平凡,的,的日子,里,里，拥,有,有两秒,钟,钟的激,动,动是奢,侈,侈的,银,湖,湖翡翠,给,给你,在名利,场,场上浪,迹,迹，做,一,一个普,通,通人是,奢,奢侈的,银,湖,湖翡翠,给,给你,情感诉,求,求,4,我们是,在,在做销,售,售，不,是,是演员,要用销,售,售人员,的,的标准,而不是,娱,娱乐的,标,标准来,衡,衡量广,告,告,广告不,是,是写来,取,取乐的,我们的,出,出发点,只是给,予,予消费,者,者，比,对,对手多,一,一点点,的,的价值,要掌握,几,几个原,则,则,几个原,则,则,不要和,他,他们逗,乐,乐,花钱是,一,一件严,肃,肃的事,情,情,不要吹,牛,牛,因为所,有,有的人,都,都讨厌,别,别人吹,牛,牛,不要炫,耀,耀,如果一,个,个人老,爱,爱用“,超,超级”,这,这类的,词,词语，,就,就应该,能,能想到,别,别人听,他,他说话,时,时都会,大,大打折,扣,扣,不要自,我,我陶醉,这样不,会,会打动,别,别人的,心,心弦，,不,不会让,目,目标群,掏,掏出钱,来,来,电脑游,戏,戏、英,语,语课本,、,、钢琴,练,练习,来吧，,爷,爷爷带,你,你去湖,边,边摸鱼,儿,儿,在银湖,翡,翡翠,你应该,做,做一次,自,自然的,孩,孩子,湖水篇,他,6岁的,时,时候,已经能,背,背诵一,百,百首唐,诗,诗,学会了,看,看红绿,灯,灯自己,过,过马路,9岁的,时,时候,他明白21路,车,车在学,校,校一百,米,米的拐,弯,弯处,经过116盏,路,路灯,然后回,家,家,11岁,的,的时候,母亲带,他,他去了,一,一次森,林,林公园,那里有,溪,溪流，,树,树林，,花,花朵，,蝴,蝴蝶,他回家,把,把它画,下,下，藏,在,在梦中,12岁,的,的时候,他开始,在,在电视,的,的画面,中,中捕捉,自,自然的,身,身影,常常站,在,在阳台,看,看着城,市,市的路,灯,灯,那里的,尽,尽头就,是,是森林,吧,吧,今天，,他,他15,岁,岁,和爷爷,在,在银湖,翡,翡翠的,房,房子前,，,，一起,找,找回了,自,自然,三秒钟,的,的时间,就能轻,易,易辨认,出,出银湖,翡,翡翠园,林,林中的,樟树、,水,水杉林,、,、白玉,兰,兰、樱,花,花数,十,十万株,植,植物？,一个是,香,香港贝,尔,尔高林,的,的Mr.陈,下一个是,你,你,园林篇,植物学这,门,门奥妙的,学,学科,香港贝尔,高,高林的园林专家Mr.陈,用了将近30年的,时,时间,与全世界,最,最优秀的,同,同行携手,走遍全球,每,每一个最,原,原始的生,态,态去处,深入中国,神,神农架的,原,原始森林,亚马逊河,畔,畔的热带,雨,雨林,只为搜寻,烈,烈日、冬,雪,雪过后,最适合在,银,银湖翡翠,生,生长的第,一,一颗树种,小心翼翼,地,地探索,植物、土,地,地、季节,、,、阳光、,养,养分之间,最,最为缜密,的,的关系,今天,香港贝尔,高,高林的Mr.陈，,以,以及他所,有,有优秀的,同,同仁,将他们对,生,生态的理,解,解，最为,宝,宝贵的经,验,验,奉献给银,湖,湖翡翠的,每,每一个角,落,落,你说你的,父,父亲,一架模范,的,的犁，一,生,生安静地,面,面对土地,带他去银,湖,湖,那里的树,和,和人，都,那,那么挺直,腰,腰杆的生,活,活,亲情篇,繁华，不,适,适合他,没有他的,老,老友，没,有,有他的老,酒,酒，没有,他,他熟悉的,土,土地,你不在的,时,时候，他,独,独自面对,冷,冷漠的城,市,市，面对,陌,陌生的眼,神,神,你知道，,他,他渐渐失,去,去很多，,包,包括曾经,让,让你羡慕,的,的饭量和,力,力气,岁月最终,将,将他选择,为,为疲惫的,牲,牲口，终,于,于苍老,你转过身,去,去，坠落,下,下蓄谋已,久,久的泪滴,这不是你,的,的理由,带他去银,湖,湖翡翠,那里的树,和,和人，都,那,那么挺直,腰,腰杆的生,活,活,广告手段,5,改变传统,广,广告模式,拒绝那些,模,模式化的,分,分阶段推,广,广,什么形象,树,树立期，,品,品牌树立,期,期,毫无实效,做有效的,广,广告,我们项目,的,的推广策,略,略：,以目标群,为,为方向，,用,用情感穿,线,线，用产,品,品做点,战线的划,分,分,外场之,战,战,媒体：,主要以大,众,众媒体为,主,主，如户,外,外，报广,，,，车体等,内容：,这个平台,上,上做差异,化,化的广告,形,形象诉求,以情感沟,通,通为主，,塑,塑造产品,形,形象,目的：,这个层面,上,上的宣传,，,，其主要,目,目的是告,知,知业主,挖掘潜在,客,客户，吸,引,引至现场,原则：,这里并非,我,我们的主,要,要战场，,报,报纸广告,无,无须太多,，,，适当减,少,少传播成,本,本。,因为竞争,对,对手在这,个,个层面上,的,的宣传也,是,是间接在,为,为我们服,务,务，,任何吸引,到,到金银湖,片,片区的客,户,户都极有,可,可能成为,我,我们的意,向,向客户。,我们整个,的,的推广重,点,点将以内,场,场为主,战线的划,分,分,内场之,战,战,媒体：,主要以活,动,动、售楼,现,现场、售,楼,楼人员、,围,围墙（建,议,议56,米,米）,海报、楼,书,书为主,以小众媒,体,体、公关,活,活动等手,段,段将产品,信,信息完整,释,释放给诚,意,意客户,内容：,在这个平,台,台上，必,须,须给出消,费,费者最终,答,答案,增加更多,的,的实际的,产,产品诉求,包括园林,知,知识的读,物,物、建筑,知,知识的读,物,物、户型,知,知识的读,物,物,多增加展,板,板内容，,在,在这个地,块,块我们没,必,必要跟消,费,费者来更,多,多的形象,目的：,这里主要,解,解决的问,题,题是,让来到现,场,场的客户,与,与其他意,向,向客户了,解,解产品的,价,价值,对于来过,现,现场的客,户,户来说,不是认为,我,我们不大,，,，而是认,为,为我们和,别,别人一样,，,，不愿意,花,花高价,我们必须,使,使之明白,产,产品花了,多,多少的代,价,价,他们的付,出,出是值得,，,，是能够,得,得到回报,的,的,我们的价,格,格是因为,我们给出,了,了比竞争,对,对手更多,的,的价值,只有如此,才,才能留住,目,目标群不,被,被对手瓜,分,分,原则：,深化了解,，,，越精微,细,细节越好,以实为主,，,，通过对,项,项目细节,的,的描述，,展,展现发商,对,对产品品,质,质,必须最高,限,限度的放,大,大，这里,的,的信息直,接,接建立消,费,费者信心,建筑欣赏,、,、园林欣,赏,赏,召开一些,产,产品讲座,，,，这些产,品,品知识的,发,发布很重,要,要，顾客,买,买东西，,多,多给他讲,几,几句内行,的,的话，效,果,果绝对不,一,一样,二次置业,者,者联盟：,我们欢迎,二,二次置业,者,者前来评,定,定我们的,产,产品，可,以,以召开座,谈,谈会等,活动组织,强调产品,的,的高价值,性,性，为销,售,售服务,制作建筑十二,讲,讲小册子,，,，讲解建,筑,筑,制作园林十二,讲,讲小册子,，,，讲解园,林,林,制作银湖夜话小册子,，,，讲解生,活,活,活动组织,平面表现,Thanks!,
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