深圳金润花园策略案

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,我们是,MANTIME,木太广告,深圳木太广,告,告公司是：,一个学习型,的,的广告公司,主要成员来,自,自国际（4A）广州（4A）广告,公,公司,木太理想：,结合中国特,色,色的经济市,场,场，,做有销售力,的,的广告,深圳木太主,要,要成员曾经,服,服务的客户,：,：,万科金色家,园,园、万科四,季,季花城、中,城,城康桥花园,、,、,御景台豪园,、,、新亚洲花,园,园、缤纷假,日,日、合正名,园,园、,益田名园、,金,金海湾花园,、,、荔林苑、,第,第五大道荔,盛,盛苑、,嘉多利花园,、,、大梅沙海,景,景酒店、世,纪,纪山庄、,云顶翠峰、,鹏,鹏兴花园、,大,大连百年城,商,商场、,珠海君怡花,园,园、西安中,贸,贸国际大厦,、,、天海豪景,苑,苑、,贵阳新大陆,广,广场、海滨,广,广场、庐峰,翠,翠苑,深圳木太正,在,在服务的客,户,户：,万科地产*,四,四季花城（,大,大2期）,蛇口蓝漪花,园,园,宝安新安湖,西安中贸国,际,际大厦,康佳海外推,广,广,长城掌上电,脑,脑,金润花园花,园,园销售推广,：,：,* 需要,一,一支有经验,的,的营销组合,体,体；*,在,在宣传,推,推广上，需,要,要一支丰富,经,经验的广告,公,公司,木太希望与,发,发展商及销,售,售代理商并,肩,肩,配合完成金,润,润花园的推,广,广销售,金润花园花,园,园广告推广,策,策略思考,MANTIME,深圳市木太,广,广告有限公,司,司,广告目的,吸引目标对,象,象，促进本,项,项目销售,第一部分,广告表现策,略,略思考,本项目需要,通,通过宣传什,么,么才能（吸,引,引消费对象,）,） 促,进,进达,成,成销售？,我们的切入,点,点？,我们需要：,找到一个最,能,能打动消费,者,者并激发购,买,买行为,的包装切入,点,点,位置,项目自身,（规划设计,）,）,价格,我们思考的,方,方向,切入方向：,根,根据影响地,产,产销售的三,大,大方面,我们的切入,点,点？,我们在这三,大,大方面处于,什,什么样的状,况,况？, 位置：,处于红岭这,一,一看得见的,成,成熟社区，,紧,紧邻笋岗片,区,区，,生活配套（,交,交通、购物,、,、教育、休,闲,闲、娱乐等,）,）十,分便利；,本项目位于,红,红岭及笋岗,交,交汇区域，,极,极具升值潜,力,力；,笋岗库区目,前,前正在实施,道,道路改造工,程,程；项目未,来,来发,展空间会更,好,好；, 片区,内,内同期开发,、在售楼盘,较,较多，存在,一,一定的竞争,；,；,小结：大环,境,境较好，位,置,置优势明显, 价格,：, 本项,目,目销售均价,估,估计约在6500元,平,平米左右，,在,在片,区属中档，,价,价位上优劣,势,势不明显；, 户型,面,面积丰富多,样,样（57120平米,）,），总价适,中,中，,对初次置业,及,及投资者有,吸,吸引力；,我们在这三,大,大方面处于,什,什么样的状,况,况？,小结：价位,上,上有一定的,优,优势，但仍,然,然要考虑楼,盘,盘自身,的规划设计,，,，满足购房,者,者的需求，,才,才能取得良,好的销售业,绩,绩。,我们在这三,大,大方面处于,什,什么样的状,况,况？, 项目自,身,身（规划设,计,计）：, 户型,主,主要针对初,次,次置业及投,资,资者，与片,区,区同期开发,楼盘规划有,类,类似地方，,有,有一定的正,面,面竞争压力,；,；,小结：,建筑规划设,计,计较同类楼,盘,盘创新有限,，,，但我们可,以,以挖,掘寻找一,个,个相对有利,的,的包装点来,包,包装本项目,，,，以,更好地促进,销,销售。, 建筑,规,规划设计，,与,与同区同期,楼,楼盘相比无,太,太多创新；,凸窗；人车,分,分流；一楼,商,商场；中央,喷,喷泉花园；,户,户型方正实,用,用。,在这三大方,面,面哪些更能,与,与消费者产,生,生共鸣？,大环境较好,，,，楼盘在片,区,区内,的位置优势,相,相当明显,位置,价位上也有,一,一定的优势,价格,项目自身,规划较一般,，,，但可以进,行有效包装,（位置,、价格、项,目,目自身都是,我,我们需要诉,求,求的内容）,从项目自身,：,：,人性化,特,特点切入，,将更能与消,费,费对象产生,共,共鸣！,在这三大方,面,面哪些更能,与,与消费者产,生,生共鸣？,从项目人性,化,化特点切入,的,的理由：,1建筑注,重,重人性化将,是,是未来的发,展,展趋势；,生命时代,强调建筑,与,与人、自然,环,环境三者的,融,融合,2消费者,对,对人性的关,注,注程度要求,越,越来越高；,3同类楼,盘,盘的人性化,特,特点没有本,项,项目高。,在这三大方,面,面哪些更能,与,与消费者产,生,生共鸣？,住在人性化,建,建筑里，消,费,费者将是一,种,种什么样的,心,心理感受？,人性化特点,如,如何表达？,是安全，是,便,便利，是亲,近,近，是交流,从心理上讲,那就是,舒畅,我们的诉求,对,对象,他们主要为,首,首次置业及,投,投资者，偏,年,年轻的族群,，,，他们可能,拥,拥有不同的,生,生活背景，,拥,拥有不同程,度,度的成功，,但,但他们有一,个,个共同点：,我们广告的,沟,沟通定位,？,对生活的态,度,度和追求,他们的生活,心,心态和追求,是,是什么？,1过上越,来,来越好的生,活,活；,对目标消费,群,群来说，金,润,润花园花园,不,不仅仅是人,生,生的避风港,，,，更是一个,进,进取，养精,蓄,蓄锐的加油,站,站。,我们广告的,沟,沟通定位,？,2不断的,努,努力和获取,更,更好的机会,；,；,3生活,事,事业双丰收,，,，幸福和谐,因此，,我们广告的,沟,沟通定位,？,广告语：,舒畅身心,激发人生,金色罗湖,金,金色,家,家园,人对健康的,需,需要,人对下一代,培,培养的需要,现代人对休,闲,闲的需要,人对交通的,便,便利性需要,人对生活的,需,需要,人享受便利,性,性的需要,人对户型使,用,用的要,舒畅的生活,项目核心内涵：,人性,建筑人自然的融合,广告沟通主,张,张,舒畅身心,激,激发人生,积极的生活,态,态度,消费对象：大部分首次置业，他们,不在享受阶段，而在积极奋斗阶段,中心花园,水景喷泉,小区绿化,市政绿化,桂园,红岭小学,园岭小学,桂园中学,红岭中学,荔枝公园,人民公园,文化公园,老年活动,中心,休闲广场,红岭中路,宝,宝安南路,红桂路大,巴,巴225,22820218,7,1324,23302,105,小巴401,415468,467448,户型多样,方正实用,120116平米,8699,平,平米,复式,6157,平,平米,饮食娱乐,学校公园,影楼超市,证券交易,医院等,生活设施,一应俱全,片区成熟,配套齐全,交通便利,公园环绕,宜商宜住,铁路医院,金润花园为,业,业主们提供,的,的就是,一种尊重人,性,性的舒畅和,谐,谐生活,，而这些是,深,深圳其他楼,盘,盘从未充分,提,提及的，这,是,是我们楼盘,销,销售中最大,的,的差异化销,售,售主张，,又是我们可,以,以直接给予,消,消费者的承,诺,诺,，在宣传上,具,具有重要的,意,意义。,我们广告的,沟,沟通定位,我们广告的,广,广告如何表,现,现？,在表现上着,重,重从,“舒畅”,切入，视觉,元,元,素上传达,“年轻”、,“,“轻松”,、,、 “成功,”,”、,“闲逸”,等感觉。,文案表述上,从,从,“人性”,上切入散发,，,，带,出项目的利,益,益点，即“,人,人性的方方,面,面面,带来的舒畅,”,”,附1：,哆,成熟的社区：,红岭及笋岗,的,的成熟社区,，,，新罗湖的,中,中心；,勒,舒畅的交通：,228、202、18,、,、7、13,、,、24、23、302,路,路,401415468467,448大,中,中巴来往穿,梭,梭，无比畅,达,达；,咪,舒心的配套：,沃尔玛超市,、,、肉菜市场,；,；银行、医,院,院、学校、,证,证券、公园,等,等点缀四周,，,，居家更轻,松,松；,通过乐章的,音,音符来表现,项,项目的七大,方,方面,-舒畅生,活,活七大乐章,舒畅的生活,感,感受如何输,出,出,嗦,轻松的休闲：,内有深圳首,家,家商务中心,主,主题会所，,“,“1+1”,联,联合高尚社,区,区会所，外,接,接香密湖度,假,假区、德式,堡,堡高尔夫球,会,会，8小时,之,之外，铅华,洗,洗尽，身心,尽,尽得舒展；,拉,称心的选择：,户型方正实,用,用；采光极,佳,佳，270,度,度落地转角,凸,凸窗，尽得,美,美景，生活,倍,倍添无限浪,漫,漫；10多,种,种户型任选,，,，外加诱人,的,的适中价位,，,，是首次置,业,业人士有香,港,港人士罗湖,安,安家的首选,；,；,附1：,舒畅的生活,感,感受如何输,出,出,发,放心的教育：,红岭中学,小,小学、桂园,中,中学、广播,电,电视大学、,园岭小学、,幼,幼儿园星罗,棋,棋布，教育,无,无忧。,唏,完美的智能：,智能化系统,；,；三表操表,系,系统； 安,全,全智能管理,系,系,统；有线电,视,视系统；可,视,视对讲系统；小区背景,音乐系统,。,。,附1：,舒畅的生活,感,感受如何输,出,出,哆,精心的呵护：,中央花园,市,市政绿化,让,让园景、街,边,边、庭院、,绿,绿,化立体化，,真,真正做到满,目,目苍翠，一,路,路绿色,到家。另有,贴,贴心实用物,管,管（垃圾分,类,类专人处,理昼夜巡,逻,逻等）,一、通过一,些,些与人性冲,突,突的社会问,题,题,引入项目的,人,人性化特点,不清楚人与,人,人之间的关,系,系为何日渐,冷,冷漠，但是,我,我们清楚人,们,们更加渴望,沟,沟通交流，,打,打开心灵的,天,天窗，金润,花,花园洞悉人,性,性本质需求,，,，房型设计,丝,丝丝入扣，,阳,阳台凸窗，,一,一次牵手，,一,一个眼神，,一,一句话语,更,更多默契油,然,然而生。,其实，生活,的,的本质就应,是,是和协舒畅,的,的！,可以享受都,市,市繁荣和方,便,便，为何又,须,须忍受都市,的,的灰尘和污,染,染，金润花,园,园深知人性,的,的渴望，绿,色,色为健康之,本,本，庭院内,的,的每个角落,都,都满目苍翠,，,，连地下停,车,车场都特设,别,别致绿化，,真,真正绿色一,路,路到家。其,实,实，生活的,本,本质就应是,感,感受舒畅！,附2：,人性化项目,特,特点如何输,出,出,如：,（广告文案,表,表达示范）,有数据显示,，,，居住在城,市,市中的人有80%都时,时,时感到烦躁,，,，不安，焦,虑,虑，迫切需,要,要一个宁静,悠,悠然的空间,，,，,金润花园真,正,正了解人性,需,需求，采用,双,双层防噪音,设,设计，让居,家,家业主有一,份,份好心情。,一、通过一,些,些与人性冲,突,突的社会问,题,题,引入项目的,人,人性化特点,附2：,人性化项目,特,特点如何输,出,出,（广告文案,表,表达示范）,不同的人组,成,成一个家，,不,不同的家聚,集,集成一幢建,筑,筑，而不同,的,的建筑构成,一,一座城市，,因,因此，人才,是,是城市与建,筑,筑的灵魂，,城,城市建筑应,为,为满足人性的需求而服务。,金润花园，,规,规划以人为,本,本，结合建,筑,筑，室内设,计,计，艺术，,社,社会行为学,而,而合理规划,，,，带来一个人,性,性的舒畅空,间,间、,（广告文案,表,表达示范）,一、通过一,些,些与人性冲,突,突的社会问,题,题,引入项目的,人,人性化特点,附2：,人性化项目,特,特点如何输,出,出,第二部分,具体推广行,动,动策略,主要内容：,2001年9月12,月,月31日不,同,同阶段的推,广,广主题,媒体投放策,略,略,SP的开展,建,建议,住交会的推,广,广目标及实,施,施建议,现场包装及,其,其他,推广实施的3大原则,务实、实,效,效、节约,红岭片区,是,是深圳罗,湖,湖市民心,目,目中的择,居,居首选之,地,地。目前,即,即将或正,在,在销售的,楼,楼盘近20个，竞,争,争状况异,常,常残酷。,为,为将有限,的,的200,万,万元推广,费,费用合理,的,的运用在,金,金润花园,花,花园全年,的,的销售进,程,程中，根,据,据金润花,园,园花园的,实,实际特点,，,，并结合,我,我们多年,的,的市场推,广,广操作经,验,验，提出,下,下列预算,分,分配策略,。,。,200,万推广费,用,用如何合,理,理分配？,分配原因,及,及理由：,报纸为地,产,产销售之,主,主选媒体,在深圳,尤,尤其突出;信息量,较,较大，可,直,直接吸引,买,买家打电,话,话到现场,咨,咨询之效,果,果，所以,所,所占比例,较,较大，考,虑,虑到不同,时,时期发布,量,量因根据,销,销售计划,介,介定，我,公,公司按常,规,规做法作,出,出其中之,比,比例的安,排,排，仅供,参,参考。,其中发售,初,初期占该,项,项预算的50%45,万,万,发售中期,占,占该项预,算,算的35%31.5,万,万,收尾期占,该,该项预算,的,的15%13.5万,A.,报纸广告,占总体预,算,算的30%（90,万,万）,分配原因,及,及理由：,推广物料,（,（售楼宣,传,传工具）,为,为整个楼,盘,盘形象的,重,重要展示,之,之一。可,让,让买家直,观,观的从该,项,项内容中,感,感受到金,润,润花园之,风,风格及精,髓,髓，可直,接,接唤起买,家,家的心理,需,需求，形,成,成认同感,。,。我司考,虑,虑到不同,时,时期的要,求,求作以上,比,比例安排,。,。,B.,推广物料,占总体预,算,算的10%(20万),分配原因,及,及理由：,现场包装,为,为整个楼,盘,盘形象的,重,重要展示,之,之一,配,合,合推广物,料,料,让买,家,家有直观,的,的视觉效,果,果。,C.,现场包装,占总体预,算,算的15% 30万,分配原因,及,及理由：,户外广告,为,为重要媒,体,体之一，,考,考虑到金,润,润花园的,目,目标消费,群,群心理及,生,生活形态,，,，适应的,户,户外广告,可,可达到较,好,好的效果,，,，而且时,间,间长，费,用,用低，可,增,增加金润,花,花园宣传,层,层面，我,司,司考虑到,不,不同时期,的,的要求作,以,以上比例,安,安排。,D.,户外广告,占总体预,算,算的10%20万,分配原因,及,及理由：,展销会也,为,为宣传及,销,销售手段,之,之一,考,虑,虑到春,秋,秋两季政,府,府举办的,展,展销会参,展,展外,特,别,别征对金,润,润花园目,标,标客户考,虑,虑到适合,地,地点自行,举,举办展销,会,会,直接,促,促进销售, 我司,考,考虑到不,同,同时期的,要,要求作以,上,上比例安,排,排,。,其中发售,初,初期所占,该,该项比例,的,的45%13.5万,发售中期,所,所占该项,比,比例的45%13.5万,收尾期所,占,占该占比,例,例的10%3,万,万,E.,展销会,占总预算15%(30万),分配原因,及,及理由：,促销活动,为,为直接促,进,进销售的,手,手段之一,可在不,同,同销售时,期,期进行使,用,用,我们,在,在考虑不,同,同时期的,推,推广组合,运,运用时,特,特别在收,尾,尾期为促,进,进尾盘销,售,售加重促,销,销力度,所,所以所占,比,比例为10%,以,达,达到销售,目,目的。,其中发售,初,初期占总,预,预算的30%6,万,万,发售中期,占,占总预算,的,的30%6万,收尾期占,总,总预算的40%8万,F.,促销活动,占总预算,的,的10%,（,（20万,）,）,分配原因,及,及理由：,特色媒体,的,的使用为,项,项目销售,的,的战术手,段,段之一,易,易于引起,市,市场的关,注,注和口碑,传,传播，可,在,在不同销,售,售时期进,行,行使用,我,我们在考,虑,虑不同时,期,期的推广,组,组合运用,时,时,特别,在,在开盘初,期,期为促进,知,知名度的,顺,顺利打开,，,，所以所,占,占比例为8%,以,达,达到销售,目,目的。,其中发售,初,初期占总,预,预算的60%9.6万,发售中期,占,占总预算,的,的40%6.4万,G.,网络及特,色,色媒体购,买,买,占总预算,的,的5%（10万）,分配原因,及,及理由：,该项费用,为,为不可预,测,测的费用, 我司,考,考虑到不,同,同时期的,要,要求作以,上,上比例安,排,排。,H.,不可预计,费,费用,占总比例,的,的5%（10万）,金润花园200,万推广费,用,用分配表,项目,比例,报纸,物,物料,现,现场包,装,装 户,外,外,展,展销,会,会,促,促销,特,特色媒体,不,不可,预,预计,%,15%,10%,10%,15%,10%,5%,30%,5%,各,阶,阶,段,段,的,的,推,推,广,广,主,主,题,题,（2001,年5,月,月,12,月,月31,日,日,）,）,公,开,开,期,期,（,正,正,式,式,发,发,售,售,前,前,期,期,）,）,舒,舒,畅,畅,的,的,生,生,活,活,该,该,是,是,怎,怎,么,么,样,样,的,的,？,？,（,“,“,人,人,性,性,”,”,意,意,味,味,着,着,什,什,么,么,？,？,）,）,强,销,销,期,期,（,正,正,式,式,发,发,售,售,中,中,期,期,）,）,舒,舒,畅,畅,生,生,活,活,的,的,乐,乐,章,章,（,舒,舒,畅,畅,，,，,源,源,自,自,品,品,质,质,）,）,持,续,续,期,期,（,销,销,售,售,中,中,后,后,期,期,）,）,体,体,验,验,舒,舒,畅,畅,生,生,活,活,感,感,受,受,（,舒,舒,畅,畅,生,生,活,活,每,每,一,一,天,天,）,）,目,标,标,：,加,加,深,深,目,目,标,标,群,群,对,对,项,项,目,目,定,定,位,位,的,的,认,认,知,知,，,，,扩,扩,大,大,知,知,名,名,度,度,媒,介,介,组,组,合,合,：,报,报,纸,纸/,杂,杂,志,志,（,（,软,软,文,文,为,为,主,主,）,）,、,、,广,广,告,告,牌,牌,、,、,灯,灯,杆,杆,期,期,、,、,特,色,色,媒,媒,体,体,（,（,详,详,见,见,媒,媒,体,体,策,策,略,略,篇,篇,）,）,，,车,体,体,广,广,告,告,，,，,住,住,交,交,会,会,现,场,场,展,展,示,示,诉,求,求,重,重,点,点,：,舒,舒,畅,畅,生,生,活,活,的,的,丰,丰,富,富,内,内,涵,涵,（,人,人,性,性,的,的,，,，,现,现,代,代,的,的,，,，,健,健,康,康,的,的,，,，,便,便,捷,捷,的,的,，,，,和,和,谐,谐,的,的,，,，,融,融,洽,洽,的,的,）,）,主,要,要,内,内,容,容,：,：,在,在,报,报,纸,纸,地,地,产,产,专,专,版,版,上,上,连,连,续,续,软,软,文,文,炒,炒,作,作,内,容,容,为,为,对,对,舒,舒,畅,畅,生,生,活,活,的,的,理,理,解,解,，,，,体,体,现,现,金,金,润,润,花,花,园,园,花,花,园,园,对,对,人,人,性,性,的,的,关,关,注,注,广,广,告,告,牌,牌,等,等,户,户,外,外,媒,媒,体,体,、,、,特,特,色,色,媒,媒,体,体,上,上,的,的,概,概,念,念,提,提,示,示,住,住,交,交,会,会,上,上,项,项,目,目,的,的,形,形,象,象,展,展,示,示,和,和,舒,舒,畅,畅,生,生,活,活,的,的,概,概,念,念,提,提,示,示,结,结,合,合,公,开,开,期,期,（5.1,6.15,）,）,主,题,题,：,：,舒,畅,畅,的,的,生,生,活,活,该,该,是,是,怎,怎,么,么,样,样,的,的,？,？,（,“,“,人,人,性,性,”,”,意,意,味,味,着,着,什,什,么,么,？,？,）,）,目,标,标,：,展,展,示,示,金,金,润,润,花,花,园,园,花,花,园,园,舒,舒,畅,畅,生,生,活,活,的,的,方,方,方,方,面,面,面,面,，,，,积,积,聚,聚,人,人,气,气,，,，,创,创,造,造,销,销,售,售,高,高,峰,峰,媒介组合,：报纸大版,面,面，杂志专,题,题版面，楼,书,书，网络，,样,样板房，促,销,销活动,诉求重点,：从项目的,位,位置、交通,、,、户型、教,育,育等7方面,细,细分并放大,具,具体卖点。,主要内容,：,报纸/,杂,杂志：舒畅,生,生活的创意,阐,阐述,楼书：,舒,舒畅生活的,生,生动、具体,阐,阐述,网络：,“,“舒畅生活,与,与成功人生,的,的对话”主,题,题互动式广,告,告，,网上看楼，,网,网上竞拍等,活,活动,样板房,：,：舒畅生活,的,的生动展现,促销：1. “舒,畅,畅之旅”主,题,题景田片区,半,半日游,2. 周末,售,售楼现场的,证,证券/股市,分,分析,3. 主题,会,会所开放日,（详见促销,策,策略篇）,强销期,（6.15,10.15）,主题,：舒畅生活,的,的乐章,（舒畅，源,自,自品质）,持续期,（10.1512.31）,主题,：体验舒畅,生,生活（感受,）,）,（舒畅生活,每,每一天）,目标,：强化、巩,固,固项目的印,象,象，促进尾,盘,盘销售,媒介组合,：报纸，网,络,络，单张邮,寄,寄精致宣传,品,品、广告礼,品,品等,诉求重点,：居家感受,，,，众说纷纭,主要内容,：,报纸广告（,证,证言式）,SOHO一,族,族诉说,高,高科技带来,的,的种种便利,投资人士,对希望发,展,展、物业升,值,值的信心展,望,望,老人（买家,的,的父母）,“人性空,间,间”带来的,身,身心愉悦,中年家长,对教育环,境,境的满意，,对,对孩子前途,的,的信心,孩子良,好,好成长环境,带,带来的自豪,感,感,媒体投放策,略,略,针对性强,实效,节约,新媒体开发,金润花园花,园,园,媒体投放策,略,略之4大原,则,则,一、普通媒,体,体的使用,在不同的推,广,广阶段，根,据,据销售的需,求,求，使用大,众,众媒体，,如：,南方都市报,地,地产宝典、,香,香港商报、,深,深圳晚报,深圳周刊、,项目地段的,巴,巴士车体、,楼书、单页,等,等（具体组,合,合安排见前,各,各阶段推广,）,）,考虑点：,1.目标消费群,接,接触频率高,2. 费,用,用较大媒体,便,便宜,二、特色媒,体,体的使用, 深圳,黄,黄页,（生活消费,指,指南）, 山姆,会,会员店、家,乐,乐福等售票,单,单背面, 超市,购,购物袋,（一面为超,市,市，一面为,金,金润花园标,志,志、形象定,位,位语）, 饮水,机,机容器（如,图,图示）, 中巴,车,车厢内不干,胶,胶广告（如,图,图示）, 搜房,网,网,考虑点,：,1. 生活,接,接触频率高,，,，易于建立,知,知名度,2. 费,用,用低廉，适,合,合长期投放,3. 媒体,新,新颖，易于,形,形成口碑传,播,播,4. 与项,目,目的定位“,人,人性（舒畅,）,）”形成呼,应,应,主题促销的,开,开展策略,项目进度促,销,销,节日促销,活动促销,项目进度促,销,销,开盘促销,主题：舒畅,生,生活筹码大,兑,兑换,内容,：* 通,过,过宣传品或,人,人员派发筹,码,码券，,上印筹码金,额,额（如500元）；,* 安排,在,在内部认购,或,或开盘的日,期,期，要求持,筹,筹 码的人,士参加认购,和,和抽奖，预,订,订人士可按,筹,筹码金额获,优,优惠；,通过活动，,使,使年轻人广,为,为认知（筹,划,划码卷可以,在,在兑奖前,转送他人）,，,，并可在认,购,购或开盘的,日,日期聚人气,，,，吸引人到,现,现,场参观。,会所开放日,主题：网上,冲,冲浪4小时,商务主,题,题会所开放,对象,：,购楼客户或,准,准客户,（强调必须,是,是夫妻两人,一,一起参与）,内容,：* 一对,夫,夫妻为一组,，,，进行网上,购,购买，封闭,生,生存,4小时活动,比,比赛，既增,强,强家庭的团,结,结意识,（项目的定,位,位：人性，,即,即更融洽）,，,，更让消费,者切身体会,到,到商务会所,的,的特色。,项目进度促,销,销,样板房开放,日,日,主题：舒畅,生,生活的典范,对象,：,购楼客户或,准,准客户,内容,： *,参,参观样板房,* 现场,交,交流对家居,布,布置的体会,和,和向往,* 填写,问,问卷调查，,内,内容为“你,认,认为舒畅生,活,活应该是怎,样,样的？”、,“,“你最向往,的,的家居格调,是,是怎样的？,”,”,* 最后,抽,抽奖选出1,名,名舒畅大使,，,，颁发荣誉,证,证书和购楼,券,券10000元（不能,换,换取现金）,项目进度促,销,销,结合工程阶,段,段性进度,主题：“舒,畅,畅生活真色,彩,彩”品荔枝,活,活动日,内容,：,报纸发布,品,品荔猜谜活,动,动等促销信,息,息；,邀请业主,和,和准客户参,加,加品荔猜谜,活,活动；,答对者可,参,参加抽奖，,赠,赠送顶级荔,枝,枝一箱；,凭报纸广,告,告到现场购,楼,楼者，可作,现,现金5000元使用,项目,进,进度,促,促销,楼盘,全,全面,竣,竣工,主题,：,：“,舒,舒畅,生,生活,新,新篇,章,章”,答,答谢,酒,酒会,对象,：,业主,及,及其,亲,亲朋,好,好友,内容,：,答,答,谢,谢酒,会,会和,入,入伙,讯,讯息,告,告之,8,套,套尾,盘,盘的,现,现场,让,让利,销,销售,：,：,介绍,成,成交,者,者，,业,业主,另,另可,免,免交,管,管理,费,费6,12个,月,月,项目,进,进度,促,促销,节日,促,促销,中秋,节,节促,销,销,主题,：,：金,润,润花,园,园月,之,之夜,地点,：,顶层,复,复式,内容,：*,免,免费,品,品茗,赏,赏月,*,高,高,空,空观,赏,赏都,市,市之,夜,夜风,景,景线,*,历,历,代,代咏,月,月诗,词,词赋,曲,曲欣,赏,赏，,并,并进,行,行诗,词,词,赋曲,名,名、,作,作者,有,有奖,竞,竞猜,现,场,场发,放,放广,告,告,礼品,及,及宣,传,传单,张,张,活动,促,促销,证券/股,市,市讲,座,座,主题,：,：舒,畅,畅生,活,活，,激,激发,人,人生,对象,：,所有,客,客户,时间,：,周末,地点,：,金润,花,花园,售,售楼,大,大厅,（,（与,售,售楼,业,业务,区,区区,隔,隔）,内容,：,聘,请,请证,券,券/,股,股市,著,著名,专,专家,分,分析,市,市场,行,行情,凡,到,到场,者,者，,均,均送,精,精美,礼,礼品,住交,会,会的,推,推广,目,目标,及,及实,施,施策,略,略,推广,目,目标,*,展,展,示,示金,润,润花,园,园形,象,象,*,传,传,达,达项,目,目的,定,定位,*,树,树,立,立项,目,目的,知,知名,度,度,实施,策,策略,*,展位,布,布置,风,风格,：简,洁,洁、,温,温馨,、,、积,极,极向,上,上,*,成本,控,控制,：8,万,万元,以,以内,（,（展,版,版可,同,同时,重,重复,使,使用,在,在售,楼,楼处,）,）,*,展位,元,元素,：项,目,目模,型,型、,展,展版,喷,喷绘,、,、宣,传,传单,张,张、,售,售楼,专,专车,及,及导,示,示牌,现场,包,包装,及,及其,他,他,售楼,处,处现,场,场包,装,装,*,围,围,墙,墙设,计,计,（如,图,图）,*,广,广,告,告牌,设,设计,（如,图,图）,*,售,售,楼,楼大,厅,厅/,样,样板,房,房布,置,置,（见,实,实物,展,展示,）,）,香梅,路,路包,装,装,*,红,红,荔,荔路,口,口大,型,型路,牌,牌提,示,示,*,从,从,红,红荔,路,路口,香,香梅,北,北路,口,口的,灯,灯杆,期,期形,象,象导,示,示,和,和现,场,场氛,围,围营,造,造,整体,推,推广,思,思路,是,是基,于,于金,润,润花,园,园花,园,园的,实,实际,现,现状,，,，以,策,策略,为,为导,向,向，,充,充分,考,考虑,到,到策,略,略后,期,期执,行,行的,可,可行,性,性；,因金,润,润花,园,园今,年,年的,销,销售,进,进度,安,安排,尚,尚待,明,明确,，,，故,阶,阶段,广,广告,未,未予,具,具体,化,化；,涉及,促,促销,、,、公,关,关等,活,活动,的,的部,分,分内,容,容，,其,其具,体,体操,作,作还,有,有待,与,与相,关,关部,门,门研,讨,讨而,定,定。,结束,语,语,提案,结,结束,THANKYOU,！,！,祝项,目,目销,售,售顺,畅,畅！,