某某地产公司项目策略

,*,寻找属于城,市,市的欲望，,让,让欲望为我,们,们赢得市场,！,！,这个城市，,我,我们也许生,活,活得很满足,，,，也许生活,得,得很不满足,，,，,但我们都还,存,存在着对生,活,活的欲望，,有些我们知,道,道，有些我,们,们不知道。,城市的上空,，,，左冲右突,的,的欲望。,找到了一群,人,人，于是找,到,到了一股欲,望,望。,我们要做的,是,是，透视他,们,们的欲望，,引,引导他们的,欲,欲望。,序：,目录：,第一部分：,项,项目市场定,位,位找出,市,市场的空白,点,点,第二部分：,消,消费者定位,透视目,标,标消费者的,欲,欲望,第三部分：,营,营销推广策,略,略创造,并,并满足城市,的,的欲望,第四部分：,社,社区发展畅,想,想让科,技,技归于生活,第五部分：,商,商业态势规,划,划,第六部分：,销,销售建议,第七部分：,大,大型开盘活,动,动,找到一个空,间,间，在那里,，,，消费者的,欲,欲望没有被,满,满足，,而那个空间,，,，也是期待,中,中的市场定,位,位,第一部分,市场定位,找出市场,的,的空白点,9.7亿元,意,意味着可以,得,得到什么？,先天决定着,后,后天,血统影响日,后,后的成长轨,迹,迹,当然不仅仅,意,意味着等价,交,交换,意味着万科,必,必须用心,从事实出发,，,，寻找定位,的,的立足点,等价交换：位于深圳龙,岗,岗区布吉镇,坂,坂雪岗工业,区,区编号为,G3404-1,的土地，该,土,土地总面积,为,为,39.7,万平方米,，建筑容积,率,率小于或等,于,于,1.1,，总建筑面,积,积,43.7,万平方米,，属于大型,低,低密度住宅,用,用地，其中,包,包括,30000,平方米,的商业建筑,面,面积，此项,目,目的启动对,整,整个坂雪岗,片,片区居住素,质,质的提升都,有,有深远的影,响,响！=,9.7亿元,关于数据背,后,后的思考：,就在9.7,亿,亿拍下这,片,片土地的一,刻,刻起，已注,定,定了高人一,等,等的出身,可比性项目,分,分析,福田区可比,性,性项目优劣,势,势分析,优势,价格是坂雪,岗,岗项目最大,的,的优势。,社区面积大,，,，绿化率高,，,，密度低。,高纯度的高,知,知识人群。,劣势,黄埔雅苑的,福,福田中心区,位,位置，拥有,市,市中心的所,有,有利好：周,边,边配套、交,通,通等。这是,坂,坂雪岗项目,无,无法比拟。,处在一个公,认,认的高尚住,宅,宅集中的区,域,域。,福田中心区,：,：坂雪岗项,目,目与黄埔雅,苑,苑,优势,价格是坂雪,岗,岗项目最大,的,的优势。,社区面积大,，,，绿化率高,。,。,高纯度的高,知,知识人群。,发展商更具,开,开发经验、,知,知名度、美,誉,誉度。,劣势,市中心的湖,是,是绝版资源,。,。,公认集休闲,、,、旅游、度,假,假、美食于,一,一体的高档,片,片区。,离市中心不,远,远，离自然,很,很近的地段,。,。地铁的开,通,通。,香密湖区：,坂,坂雪岗项目,与,与中旅国际,公,公馆,竞争对手的,位,位置,优势,价格是坂雪,岗,岗项目最大,的,的优势。,社区面积大,，,，绿化率高,，,，密度低。,高纯度的高,知,知识人群。,劣势,红树林独特,资,资源无法复,制,制，海景也,是,是坂雪岗天,然,然欠缺的。,公认的高尚,住,住宅集中的,区,区域，地铁,口,口，周围成,熟,熟的高尚生,活,活配套。,红树林区：,坂,坂雪岗项目,与,与碧海云天,红树东方,优势,价格是坂雪,岗,岗项目最大,的,的优势。,社区面积大,，,，密度低。,高纯度的高,知,知识人群。,劣势,小区内、华,侨,侨城圈多层,次,次景观系统,，,，坂雪岗无,法,法企及。,锦绣中华、,欢,欢乐谷等旅,游,游休闲产业,资,资源发达，,旅,旅游地产模,式,式优势。,处在一个公,认,认的高尚住,宅,宅集中的区,域,域。周边配,套,套、交通等,是,是坂雪岗无,法,法比拟的。,华侨城区：,坂,坂雪岗项目,与,与锦绣花园,翡翠郡,南山区可比,性,性项目优劣,势,势分析,竞争对手的,位,位置,我们面对的,是,是关内关外,，,，整个深圳,市,市场的竞争,，,，,放眼整个深,圳,圳，有些资,源,源是本项目,不,不可比拟的,，,，,譬如蛇口、,福,福田片区海,景,景资源,莲花山、香,密,密湖片区环,境,境资源,华侨城片区,资,资源优势等,让对比停留,在,在自然资源,和,和地段的层,面,面上，,将很难超越,，,，为此，需,要,要在另一个,的,的尺度上，,建,建立标准,建立一个新,的,的标准，从,新,新的层面上,超,超越,新标准：,除了自然资,源,源与地段之,外,外，以品质,和,和性价比为,核,核心的楼盘,综,综合素质，,是,是评判好楼,盘,盘的另一个,标,标准,据有关部门,消,消息，,关内不再有,大,大规模的住,宅,宅用地审批,，,，,坂雪岗项目,的,的面积是关,内,内无法相比,的,的。,低密度,、,、高品质的,大,大型住宅区,的,的首选；,身处关,外,外让我们品,质,质高人一等,，,，价格却更,平,平易近人,高科技,片,片区的人文,资,资源和市政,利,利好，为项,目,目发展注入,可,可持续的动,力,力,在品质和性,价,价比的层面,上,上，做到最,好,好，同样可,以,以令对手难,以,以超越,在这个标准,之,之下，我们,一,一定是最棒,的,的-,在没有产品,支,支持的条件,下,下，,我们从项目,天,天生的资源,出,出发，,寻找一个恰,当,当的市场定,位,位点：,万科的品牌,就,就是一种财,富,富,高科技产业,园,园区提纯新,一,一块高尚空,间,间,品牌知名度,与,与忠诚度,物业管理,产品再创的,能,能力,一流的营销,经,经验,城市发展提,纯,纯,交通提纯,环境提纯,人文提纯,教育提纯,市政提纯,浏览一下,项,项目的财,富,富,内部,基因,外部,环境,城市发展,提,提纯,高科技产,业,业园的规,划,划，华为,、,、富士康,等,等十几家,高,高新科技,产,产业入驻,，,，城市高,新,新科技中,心,心正在形,成,成。,交通提纯,高科技产,业,业园的存,在,在，无论,是,是依靠市,政,政还是企,业,业自发，,交,交通必然,会,会畅通无,阻,阻。,环境提纯,无烟化高,新,新科技产,业,业，推进,区,区域环境,美,美化，加,之,之整个项,目,目傍山，,生,生态必然,提,提升。,高科技产,业,业园的出,现,现提纯出,一,一块高尚,空,空间，,让这一块,空,空间有着,关,关内、关,外,外的集合,优,优势,我们有理,由,由相信，,可,可以用万,科,科的品牌,在,在这里建,一,一个,深圳从来,没,没有的,大型高,尚,尚社区！,大量高素,质,质人员的,需,需求必将,刺,刺激各种,高,高质量配,套,套的衍生,。,。,人文提纯,高知识含,量,量+高修,养,养+高品,味,味+精英,化,化人群，,对,对生活、,格,格调、健,康,康的共同,需,需求。,市政提纯,教育提纯,公立九年,一,一贯制学,校,校。,南山、罗,湖,湖高尚住,宅,宅地位深,入,入人心，,但,但价格高,企,企。,关外楼盘,低,低价格让,人,人心动，,但,但楼盘品,质,质、生活,品,品质较差,。,。,万科：依,托,托高科技,产,产业园的,人,人群构成,优,优势，建,关,关外从来,没,没有的高,尚,尚住宅！,寻找自己,的,的专属契,机,机,用关内买,中,中档楼盘,的,的价格，,在关外一,个,个高尚的,地,地方买高,尚,尚住宅。,深圳唯一,高,高性价比,的,的大型高,尚,尚社区,项目市场,定,定位,市场分析,总,总结,仅仅是高,性,性价比就,够,够了吗？,高科技园,区,区背后隐,藏,藏着什么,在产品同,质,质化严重,的,的楼市，,无,无论是“,性,性”，还,是,是“价”,，,，都是很,容,容易被超,越,越的。而,停留在这,个,个层面的,“,“高性价,比,比”，是,不,不具备持,续,续竞争力,的,的,。,把“形而,下,下”的高,性,性价比,上升到“,形,形而上”,的,的心理归,属,属层次,高科技产,业,业园背后,隐,隐藏的是,什,什么？想,念,念一个地,方,方，是因,为,为想念一,个,个地方的,人,人。,高素质人,群,群的高度,集,集中，产,生,生一种核,聚,聚效应,高素质,人,人群聚居,区,区。从而,引,引发身份,优,优越的联,想,想：是高,素,素质人群,，,，就住在,这,这里，住,在,在这里，,就,就是高素,质,质的人。,正是坂雪,岗,岗项目最关键的,附,附加值所在。这,也,也是市区,很,很多豪宅,所,所不具备的,资,资源。,身份优越,感,感归属感,硅谷为什,么,么能够成,功,功？,不是地段,；,；不是配,套,套,不是产品,；,；不是,是精英就,住,住硅谷，,住,住硅谷你,就,就是精英,！,！,身份优越,感,感，归属,感,感。,人群核聚,效,效应成就,了,了硅谷传,奇,奇！,昨天是硅,谷,谷，今天,是,是坂雪岗,！,！,关于“高,性,性价比”,的,的阐述,一句话，,仅,仅仅是“,形,形而下”,的,的高性价,比,比是不够,的,的，不足,以,以形成持,续,续竞争力,。,。,产品高性,价,价比+,毗邻高科,技,技园 +,天,天生的,心,心理优越,感,感,坂雪岗项,目,目的高性,价,价比体现,在,在：,第二部分,消费者分,析,析透,视,视目标消,费,费者的欲,望,望,这个城市,有,有一群人,的,的愿望没,有,有得到满,足,足，,因为没有,满,满足，,所以有着,强,强大的，,一,一触即发,的,的消费动,能,能,！,寻找自己,的,的专属契,机,机,用关内买,中,中档楼盘,的,的价格，,在关外一,个,个高尚的,地,地方买高,尚,尚住宅。,深圳唯一,高,高性价比,的,的大型高,尚,尚社区,项目市场,定,定位,从项目市,场,场定位推,导,导出消费,群,群的定位,最有可能,接,接受此种,产,产品的消,费,费群是,不是金字,塔,塔的顶尖,阶,阶层,也,也不是,刚,刚起步的,小,小白领,他,们,们,是,是,典,典,型,型,的,的,深,深,圳,圳,社,社,会,会,中,中,坚,坚,阶,阶,层,层,，,，,属,属,于,于,公,公,司,司,或,或,社,社,会,会,的,的,中,中,层,层,，,，,事,事,业,业,小,小,有,有,成,成,就,就,或,或,是,是,渐,渐,入,入,佳,佳,境,境,，,，,能,能,看,看,得,得,见,见,很,很,好,好,的,的,上,上,升,升,空,空,间,间,。,。,有,有,信,信,心,心,，,，,有,有,野,野,心,心,，,，,相,相,信,信,未,未,来,来,会,会,更,更,好,好,可,能,能,没,没,有,有,足,足,够,够,的,的,财,财,富,富,但,但,拥,拥,有,有,创,创,造,造,财,财,富,富,的,的,财,财,富,富,有,一,一,定,定,的,的,财,财,富,富,积,积,累,累,，,，,但,但,还,还,没,没,有,有,到,到,可,可,以,以,随,随,心,心,所,所,欲,欲,支,支,配,配,的,的,境,境,界,界,，,，,大,大,多,多,是,是,有,有,车,车,一,一,族,族,，,，,但,但,受,受,目,目,前,前,经,经,济,济,能,能,力,力,所,所,限,限,，,，,无,无,力,力,承,承,担,担,市,市,内,内,一,一,流,流,的,的,豪,豪,宅,宅,，,，,却,却,始,始,终,终,追,追,求,求,高,高,尚,尚,，,，,甚,甚,至,至,宁,宁,缺,缺,毋,毋,滥,滥,更,有,有,学,学,识,识,、,、,见,见,地,地,，,，,相,相,信,信,自,自,己,己,的,的,判,判,断,断,，,，,追,追,求,求,属,属,于,于,自,自,己,己,的,的,精,精,神,神,家,家,园,园,对,于,于,工,工,作,作,进,进,阶,阶,，,，,人,人,生,生,追,追,求,求,，,，,有,有,自,自,己,己,非,非,常,常,明,明,确,确,的,的,目,目,标,标,，,，,在,在,居,居,住,住,地,地,的,的,选,选,择,择,上,上,，,，,也,也,坚,坚,信,信,自,自,己,己,的,的,判,判,断,断,，,，,不,不,随,随,波,波,逐,逐,流,流,，,，,并,并,且,且,欣,欣,赏,赏,自,自,己,己,的,的,眼,眼,光,光,，,，,在,在,精,精,神,神,境,境,界,界,上,上,，,，,始,始,终,终,代,代,表,表,一,一,种,种,追,追,求,求,向,向,上,上,的,的,力,力,量,量,属,于,于,这,这,群,群,人,人,的,的,气,气,质,质,对,于,于,事,事,业,业,追,追,求,求,向,向,上,上,的,的,动,动,力,力,：,：,他,们,们,属,属,于,于,公,公,司,司,或,或,社,社,会,会,的,的,中,中,层,层,，,，,能,能,看,看,得,得,见,见,很,很,好,好,的,的,上,上,升,升,空,空,间,间,。,。,他,他,们,们,有,有,信,信,心,心,，,，,有,有,野,野,心,心,，,，,相,相,信,信,未,未,来,来,会,会,更,更,好,好,。,。,对,于,于,生,生,活,活,追,追,求,求,向,向,上,上,的,的,水,水,准,准,：,：,梦,想,想,高,高,尚,尚,社,社,区,区,生,生,活,活,，,，,受,受,目,目,前,前,经,经,济,济,能,能,力,力,所,所,限,限,，,，,无,无,法,法,承,承,担,担,市,市,内,内,的,的,豪,豪,宅,宅,，,，,却,却,不,不,愿,愿,意,意,妥,妥,协,协,于,于,中,中,档,档,的,的,住,住,宅,宅,或,或,者,者,说,说,中,中,档,档,的,的,生,生,活,活,。,。,对于置,业,业观追,求,求向上,的,的满足,：,：,也许他,们,们为了,人,人生规,划,划而先,选,选择了,小,小面积,住,住宅，,他,他们始,终,终是高,尚,尚住宅,的,的坚强,追,追随者,，,，如果,有,有符合,他,他们承,担,担能力,的,的高尚,社,社区，,一,一定是,他,他们的,不,不二之,选,选,追求尚,上,上生活,的,的一群,他们是,：,：,深圳，,最,最年轻,而,而又最,现,现代化,的,的一个,城,城市，,天,天造一,半,半、人,造,造一半,，,，无论,是,是地理,环,环境、,还,还是城,市,市氛围,，,，都仿,佛,佛受到,上,上天的,特,特别宠,爱,爱。,深圳的,人,人均GDP已,达,达5558美,元,元(上,海,海约4500,美,美元，,北,北京约3000余美,元,元)。,在,在城镇,居,居民人,均,均可支,配,配收入,中,中，深,圳,圳已达24940元,，,，约全,国,国35,个,个大中,城,城市平,均,均水平,的,的三倍,，,，广州,仅,仅为13621.83元，,上,上海为11718元,，,，由此,推,推论，,在,在许多,方,方面，,深,深圳已,经,经遥遥,领,领先。,属于这,个,个城市,的,的气质,飘扬在,这,这个年,轻,轻城市,上,上空的,气,气质,不用说,出,出来，,用,用身体,的,的触觉,就,就能感,受,受,对于北,京,京来说,，,，,可能是,政,政治，,对于成,都,都来说,，,，,可能是,风,风月，,对于广,州,州来说,，,，,可能是,包,包容，,对于深,圳,圳来说,，,，,向上，,一,一定是,这,这个城,市,市的欲,望,望。,坚守尚,上,上,生活观,的,的一群,！,！,消费者,定,定位,在信念,与,与生活,观,观面前,，,，所谓,的,的性别,、,、年龄,、,、区域,，,，甚至,是,是阶层,之,之分、,财,财富之,差,差，都,失,失去了,意,意义。,以,以信念,为,为标准,对,对消费,群,群归结,，,，可以,更,更好的,切,切合消,费,费心理,！,！,基于理,性,性的自,信,信,智慧精,英,英,优越感,+,+,这群人,是,是否走,向,向郊区,，,，有他,们,们自己,的,的理由,，,，只是,他,他们追,求,求高尚,社,社区生,活,活，不,能,能承担,市,市区高,尚,尚住宅,的,的价格,。,。追求身,份,份，渴,望,望认同,，,，但不,随,随波逐,流,流，有,基,基于自,信,信的理,性,性判断,。,。,在他们,这,这个阶,段,段，价,格,格是影,响,响买楼,的,的重要,因,因素之,一,一，但,就,就心理,特,特点而,言,言，因,为,为有学识,、,、有见,地,地，甚,至,至比起,财,财富上,高,高一层,的,的老板,，,，都会有,心,心理的,优,优越感,，,，在用,品,品或居,住,住的品,质,质上，,他,他们有,时,时会选,择,择宁缺毋,滥,滥,他们可,能,能是政,商,商人士,，,，或是,专,专业精,英,英，领域可,以,以不同,，,，但在,各,各自的,领,领域，,都,都取得,了,了相当,的,的成就。他们,是,是他们,的,的能量,，,，共同,筑,筑就了,这,这个尚,上,上生活,。,。,尚上,目标消,费,费群心,理,理特征,描,描述,一次置,业,业者，,高,高性价,比,比追求,者,者：,经济能,力,力与置,业,业目标,存,存在差,距,距，但,又,又无法,退,退而求,次,次,他们或,者,者等待,，,，或者,去,去向关,外,外,二次置,业,业者，,升,升级生,活,活追求,者,者：,经济,能,能力,与,与楼,盘,盘档,次,次相,当,当，,享,享受,万,万科,模,模式,的,的优,质,质生,活,活，,之,之前,为,为了,事,事业,或,或为,了,了家,人,人，,在,在市,区,区或,关,关外,选,选择,了,了符,合,合经,济,济能,力,力却,不,不符,合,合心,理,理追,求,求的,房,房子,，,，他,们,们极,度,度渴,望,望迈,入,入高,尚,尚生,活,活圈,层,层，,但,但关,内,内的,高,高价,格,格始,终,终让,他,他们,难,难以,承,承受,。,。,目标,消,消费,群,群置,业,业心,理,理探,讨,讨,高尚,社,社区,一,一次,置,置业,者,者,市场,定,定位+消,费,费者,心,心理,定,定位,高性,价,价比,的,的高,尚,尚住,宅,宅,接下,来,来，,我,我们,要,要把,项,项目,定,定位,转,转化,成,成传,播,播用,语,语，,并,并与,名,名称,整,整合,项目,定,定位,尚上,生,生活,新,新天,地,地,属于,尚,尚上,人,人群,的,的高,尚,尚生,活,活特,区,区,广告,语,语,项目,名,名称,市场,定,定位,消费,者,者心,理,理定,位,位,项目,定,定位,归,归结,：,：,优越,，,，,成就,生,生活,高,高度,！,！,它可,以,以在,三,三个,层,层面,上,上展,开,开：,品牌,层,层面,的,的优,越,越：建筑,无,无限,生,生活+相,当,当好,的,的口,碑,碑,产品,层,层面,的,的层,面,面：万科,多,多年,地,地产,经,经验+优,质,质产,品,品完,美,美体,现,现,消费,者,者心,理,理优,越,越感,：,：,给消,费,费者,一,一种,嘉,嘉许,：,：眼,光,光的,优,优越,，,，决,定,定居,住,住的,优,优越,广告,语,语,与策,略,略相,符,符,的名,称,称,尚上,生,生活,在都,市,市，,有,有一,群,群人,，,，他,们,们一,直,直在,不,不懈,追,追求,，,，努,力,力向,上,上。,在,在一,个,个纯,粹,粹高,尚,尚的,地,地方,，,，为,他,他们,造,造一,座,座高,尚,尚人,文,文的,生,生活,城,城，,让,让他,们,们在,这,这里,找,找到,自,自己,的,的家,，,，找,到,到一,个,个同,质,质而,居,居的,地,地方,。,。,楼盘,建,建议,名,名称1,都泊,林,林,这是,一,一股,高,高尚,尊,尊贵,的,的气,息,息，,流,流动,着,着北,爱,爱尔,兰,兰的,风,风情,与,与欧,陆,陆建,筑,筑的,神,神韵,。,。,都市,的,的一,群,群有,地,地位,有,有眼,光,光的,人,人们,，,，在,一,一个,高,高尚,的,的地,方,方，,发现了一,个,个可以停,泊,泊的森林,港,港湾，优,雅,雅而高尚,的,的享受着,生,生活的本,质,质。,楼盘建议,名,名称2,四海锦城,以四海的,眼,眼光，在,一,一个有着,高,高尚氛围,的,的地方，,建一个属,于,于都市上,流,流的人文,生,生活之城,。,。,它延续了,四,四季花城,中,中“城”,的,的概念，,很,很明显它,是,是一个大,型,型社区，,同时超越,了,了四季花,城,城。,深圳及关,外,外未来房,地,地产大致,走,走向,深圳及关,外,外未来房,地,地产大致,走,走向,主流战场,冲,冲出关外,。,。,批地；关,口,口；业界,动,动态；市,政,政规划,在比较长,的,的时间内,，,，关外市,场,场以工薪,白,白领为主,。,。,价格；交,通,通；配套,关外高档,住,住宅项目,短,短期内不,会,会多。,关内货量,慢,慢慢消化,中,中。,但万科坂,雪,雪岗项目,可,可能是推,动,动力。,关外中低,档,档项目竞,争,争日显激,烈,烈，而高,档,档盘暂时,难,难成版块,效,效应。,深圳楼市,主,主战场冲,出,出关外,关口：,过关手续,弱,弱化，关,口,口可以说,是,是名存实,亡,亡，留下,的,的只是心,理,理上的关,口,口。而随,着,着关外楼,盘,盘大量开,发,发，这种,心,心理关口,也,也将弱化,。,。最大的,问,问题应该,是,是交通状,况,况不会在,短,短期内改,观,观。,土地：,深圳尚未,开,开发的可,建,建设用地,为,为535.8平方,公,公里，关,内,内37.6平方公,里,里，其中,居,居住用地,仅,仅9.4-11.3平方公,里,里，而关,外,外宝安289.6,平,平方公里,，,，龙岗208.6,平,平方公里,。,。,业界动态,：,：,近几年关,外,外各路大,盘,盘涌现，,并,并创下良,好,好销售记,录,录，各大,知,知名发展,商,商纷纷进,入,入关外，,比,比如中海,横,横岗项目,，,，振业横,岗,岗项目。,市政规划,：,：,深圳八大,卫,卫星城，,龙,龙岗、宝,安,安占其六,，,，市政关,于,于这些地,区,区的规划,，,，比如地,铁,铁、轻轨,等,等。无疑,是,是楼市的,利,利好。,深圳及关,外,外未来房,地,地产大致,走,走向,关外市场,以,以工薪白,领,领为主,交通：,交通的问,题,题目前已,经,经明显超,过,过了二线,关,关，而在,短,短时间内,不,不会有明,显,显改观。,关,关内上班,而,而去关外,买,买房，大,多,多是以时,间,间换空间,的,的不富裕,一,一族。,价格,目前价格,在,在3500-3800元/,平,平方米左,右,右，四季,花,花城最高,，,，均价4500元/平方米,左,左右。而,目,目前有意,向,向在关外,买,买房的，,能,能接受的,价,价格大多,在,在4000元以下,。,。,配套：,关外大环,境,境配套设,施,施欠缺，,尤,尤其是高,档,档设施，,可,可以说是,空,空白，这,就,就决定在,关,关外购房,的,的人群是,为,为了低价,牺,牺牲配套,，,，牺牲治,安,安，暂时,不,不考虑孩,子,子教育的,一,一群。,深圳及关,外,外未来房,地,地产大致,走,走向,关外高档,项,项目暂时,不,不会多,万科坂雪,岗,岗项目可,能,能是推动,力,力。,虽然关外,大,大环境差,，,，但万科,依,依托高科,技,技产业园,优,优越的小,环,环境，发,展,展高尚住,宅,宅有一定,优,优势。而,该,该项目的,成,成功有可,能,能推动关,外,外高尚住,宅,宅的发展,。,。,关内货量,慢,慢慢消化,中,中,关内虽然,再,再没有住,宅,宅用地可,批,批，但已,经,经在建的,项,项目尚在,销,销售，需,要,要几年的,消,消化时间,，,，高尚住,宅,宅的需求,暂,暂时不会,膨,膨胀到关,外,外。,深圳及关,外,外未来房,地,地产大致,走,走向,关外中低,档,档项目竞,争,争日显激,烈,烈，而高,档,档盘暂时,难,难成板块,效,效应。,第三部分,营销推广,策,策略：创,造,造并满足,城,城市的欲,望,望,我们深知,，,，我们创,造,造的是消,费,费者欲望,的,的依归，,但如何让,消,消费者也,从,从内心产,生,生共鸣与,认,认同，,其间的纽,带,带便是我,们,们的营销,与,与推广,当置业的,欲,欲望属于,一,一个人，,满,满足它只,能,能导致一,个,个人的购,买,买，,当置业的,欲,欲望属于,一,一群人，,满,满足它只,能,能导致一,群,群人的购,买,买，,当欲望属,于,于整个城,市,市，满足,它,它必然将,带,带来整个,城,城市的追,随,随。,推广目的：,让社区生活,模,模式上升为,城,城市的理想,模,模式，,让整个城市,成,成为我们的,口,口碑，,让一群人在,这,这里找到心,灵,灵与生活的,依,依归,因为我们要,改,改变深圳住,宅,宅市场的现,状,状，让这个,城,城市接受关,外,外的高尚生,活,活，让一群,人,人购买关外,的,的高尚社区,，,，所以我们,必,必须让需求,提,提升，直至,一,一个城市的,高,高度,象飘一代之,于,于人群，第,四,四城市之于,成,成都，银湖,之,之于深圳豪,宅,宅，只有将,推,推广的概念,上,上升到城市,的,的层面，才,能,能激发整个,城,城市或整个,阶,阶层的需要,或,或认同，并,引,引发固有观,念,念与行为的,改,改变,策略核心：,创造城市概,念,念，引导城,市,市的欲望，,让,让我们的产,品,品成为满足,城,城市追求的,所,所在，从而,千,千呼万唤，,应,应蕴而生,第一阶段：,挑逗放大欲,望,望：尚上是,整,整个城市的,欲,欲望,时间：1个,星,星期,任务：引起,全,全城话题，,让,让“尚上”,成,成为一种社,会,会性的的欲,望,望，让深圳,的,的人文，衣,食,食住行，环,境,境，建筑，,商,商务都整合,于,于这一气质,之,之下。,这个城市飘,荡,荡着“尚上,”,”的欲望。,坂雪岗项目,阶,阶段推广节,奏,奏,第二阶段：,引导欲望：,寻,寻找深圳人,的,的尚上生活,新,新天地,时间：2个,星,星期,任务：拥有,尚,尚上生活观,的,的城市，却,没,没有属于大,多,多数人的尚,上,上生活城。,在,在引发不满,的,的同时，万,科,科由幕后转,到,到前台，将,这,这种社会性,的,的“尚上”,的,的欲望，引,导,导到关于居,住,住的欲望上,来,来。,谁来打造尚,上,上一族的理,想,想人居，万,科,科地产应声,而,而出。,第三阶段：,扩,扩大心理差,异,异，满足欲,望,望，,时间：开盘,前,前后一个月,任务：全面,展,展示项目，,让,让消费者赞,叹,叹于如此完,美,美的尚上生,活,活的同时，,也,也惊喜于这,里,里远远优越,于,于关内高尚,社,社区的价格,。,。,深圳唯一属,于,于尚上一族,的,的大型高尚,社,社区。,第一阶段：,塑,塑造城市的,欲,欲望尚,上,上生活,时间：1个,星,星期,任务：运用,舆,舆论领袖的,新,新闻媒介，,为,为深圳定性,，,，引发全城,话,话题，从人,群,群，事业追,求,求，经济，,环,环境，建筑,，,，人文等各,个,个环节挑起,一,一种社会性,的,的“尚上”,欲,欲望。,核心：尚上,是,是整个城市,的,的欲望。,策略思考,为城市定性,：,：,从特区到文,化,化沙漠，深,圳,圳，深圳人,始,始终是全国,话,话题的焦点,。,。然而谁也,没,没有为深圳,人,人定性！给,城,城市一种欲,望,望，让我们,的,的推广上升,到,到一个别人,无,无法企及的,高,高度。,给城市留下,疑,疑问：,给城市一种,性,性格，给城,市,市一种欲望,，,，却也给城,市,市一点遗憾,，,，这个城市,对,对于生活的,欲,欲望，是否,满,满足了？,为推广建立,平,平台：,作为最快满,足,足城市欲望,的,的人居，我,们,们的应声而,出,出让我们成,为,为最当之无,愧,愧的城市人,居,居象征与标,准,准制定者。,策略执行：,尚,尚上生活概,念,念炒作,由,由谁,来,来界,定,定，,更,更有,权,权威,性,性？,借助,媒,媒体,的,的公,信,信力,：,：,新,周,周刊,城,城市,画,画报,南,南方,都,都市,报,报,专,专版,有,有系,统,统炒,作,作概,念,念的,优,优势,，,，不,仅,仅配,合,合度,高,高，,而,而且,有,有第,四,四城,市,市，,飘,飘一,代,代等,的,的成,功,功炒,作,作经,验,验，,具,具有,口,口碑,挑,挑动,力,力，,也,也具,有,有一,定,定的,公,公信,力,力。,提,提前,三,三个,月,月与,之,之进,行,行专,题,题炒,作,作准,备,备，,势,势必,掀,掀起,热,热潮,。,。,怎,怎样,界,界定,？,？,360度,全,全生,活,活形,态,态包,装,装：,整个,城,城市,都,都有,一,一种,尚,尚上,的,的欲,望,望；,将,将每,一,一种,社,社会,行,行为,，,，社,会,会构,成,成元,素,素都,归,归结,出,出尚,上,上性,格,格。,“尚,上,上事,业,业群,”,”：,渴望,超,超越,年,年龄,，,，资,历,历，,人,人事,的,的界,限,限，,迅,迅速,跃,跃升,至,至事,业,业上,层,层，,或,或拥,有,有自,己,己的,事,事业,王,王国,，,，因,此,此从,城,城市,各,各个,角,角落,来,来到,深,深圳,。,。,“尚,上,上生,活,活观,”,”：,无论,有,有何,种,种经,济,济能,力,力，,一,一定,要,要享,受,受足,够,够有,品,品位,的,的人,生,生，,生,生活,内,内容,要,要足,够,够丰,富,富，,旅,旅游,，,，购,车,车，,生,生活,是,是有,计,计划,，,，但,也,也是,充,充分,的,的享,受,受。,“尚上,品,品牌,观,观”,：,：,曾经,在,在买,得,得起,的,的情,况,况下,，,，一,定,定要,是,是名,牌,牌，,现,现在,在,在好,牌,牌子,的,的基,础,础上,，,，一,定,定要,再,再加,上,上风,格,格，,个,个性,与,与独,一,一无,二,二。,“尚,上,上环,境,境论,”,”：,对环,境,境的,要,要求,就,就象,对,对自,己,己的,要,要求,一,一样,苛,苛刻,，,，远,离,离尘,埃,埃，,轻,轻易,接,接触,繁,繁华,，,，自,得,得天,地,地，,无,无论,天,天成,或,或私,享,享的,环,环境,都,都绝,不,不能,迁,迁就,。,。,“尚,上,上圈,层,层观,”,”：,不仅,同,同质,而,而居,，,，同,质,质相,随,随，,更,更努,力,力追,求,求接,近,近更,高,高等,级,级，,更,更上,流,流生,活,活。,“尚,上,上人,居,居观,”,”：,不苟,同,同于,无,无法,满,满足,自,自己,追,追求,的,的住,宅,宅，,宁,宁肯,等,等待,，,，或,先,先靠,近,近城,市,市中,心,心买,个,个小,公,公寓,，,，那,是,是房,子,子，,但,但决,不,不是,家,家。,“,尚上,建,建筑,观,观”,：,：,追求,现,现代,，,，追,求,求时,尚,尚，,追,追求,个,个性,，,，追,求,求风,格,格，,但,但绝,对,对拒,绝,绝流,水,水线,上,上的,空,空白,水,水泥,造,造型,。,。,怎,怎样,造,造势,？,？,尚上,生,生活,专,专题,炒,炒作,：,：,由,新,新周,刊,刊,城,市,市画,报,报之,城,城市32,南,南方,都,都市,报,报,进,进行,专,专刊,炒,炒作,，,，全,面,面包,装,装深,圳,圳为,尚,尚上,生,生活,。,。,悬念,广,广告,的,的引,进,进：,多,多数,人,人的,欲,欲望,，,，少,数,数人,的,的生,活,活,在一,周,周炒,做,做的,尾,尾声,，,，配,合,合专,题,题报,道,道投,放,放悬,念,念广,告,告：,“尚,上,上生,活,活，,属,属于,多,多数,人,人，,还,还是,少,少数,人,人？,”,”,“寻,找,找深,圳,圳人,的,的尚,上,上生,活,活城,！,！”,第二,阶,阶段,：,：,引导,城市,的,的,欲望,发现,深,深圳,的,的尚,上,上生,活,活,向,上,上，,向,向外,时间,：,：2,个,个星,期,期,任务,：,：,通过,舆,舆论,领,领袖,的,的新,闻,闻媒,介,介，,引,引导,深,深圳,人,人认,同,同，,作,作为,满,满足,尚,尚上,人,人群,需,需求,的,的生,活,活之,城,城，,向,向外,是,是唯,一,一的,方,方向,，,，向,上,上是,唯,唯一,的,的境,界,界，,尚,尚上,生,生活,新,新天,地,地,坂,雪,雪岗,项,项目,是,是唯,一,一的,选,选择,。,。,核心,：,：哪,里,里才,是,是深,圳,圳人,的,的尚,上,上生,活,活城,。,。,策略,思,思考,借助,媒,媒体,的,的公,信,信力,：,：,深,圳,圳商,报,报,南,方,方都,市,市报,、,深,圳,圳特,区,区报,房,地,地产,专,专版,。,。,引发,关,关注,：,：尚,上,上生,活,活专,版,版,通过,各,各大,报,报纸,地,地产,版,版，,开,开辟,尚,尚上,生,生活,专,专版,，,，专,门,门推,荐,荐各,高,高尚,住,住宅,版,版块,通,通过,版,版块,大,大盘,点,点，,推,推荐,各,各高,尚,尚社,区,区的,同,同时,，,，以,高,高性,价,价比,大,大型,社,社区,，,，为,尚,尚上,一,一族,度,度身,订,订造,的,的生,活,活之,城,城的,形,形式,，,，加,以,以推,荐,荐本,项,项目,，,，借,势,势提,升,升品,牌,牌形,象,象与,关,关注,度,度。,引,发,发,不,不,满,满,：,：,在,一,一,座,座,追,追,求,求,尚,尚,上,上,的,的,城,城,市,市,里,里,，,，,高,高,尚,尚,生,生,活,活,随,随,之,之,而,而,来,来,的,的,是,是,高,高,价,价,格,格,，,，,生,生,活,活,的,的,尚,尚,上,上,愿,愿,望,望,却,却,只,只,能,能,有,有,少,少,数,数,人,人,满,满,足,足,。,。,探,秘,秘,式,式,报,报,道,道,引,引,导,导,眼,眼,光,光,，,，,积,积,蓄,蓄,人,人,潮,潮,：,：,通,过,过,新,新,闻,闻,的,的,探,探,秘,秘,式,式,报,报,道,道,，,，,话,话,题,题,性,性,报,报,道,道,，,，,让,让,深,深,圳,圳,最,最,大,大,的,的,高,高,性,性,价,价,比,比,高,高,尚,尚,社,社,区,区,，,，,选,选,址,址,城,城,市,市,新,新,科,科,技,技,中,中,心,心,，,，,携,携,手,手,高,高,科,科,技,技,园,园,，,，,万,万,科,科,世,世,纪,纪,工,工,程,程,等,等,具,具,有,有,话,话,题,题,性,性,的,的,信,信,息,息,逐,逐,渐,渐,散,散,布,布,市,市,场,场,，,，,引,引,发,发,关,关,注,注,，,，,蓄,蓄,积,积,人,人,潮,潮,与,与,看,看,楼,楼,动,动,能,能,。,。,第,三,三,阶,阶,段,段,：,：,抬,高,高,心,心,理,理,价,价,格,格,，,，,满,满,足,足,欲,欲,望,望,时,间,间,：,：1,个,个,月,月,任,务,务,：,：,全,面,面,展,展,示,示,项,项,目,目,，,，,优,优,越,越,高,高,尚,尚,社,社,区,区,满,满,足,足,“,“,都,都,市,市,尚,尚,上,上,一,一,族,族,”,”,在,在,居,居,住,住,方,方,面,面,的,的,欲,欲,望,望,。,。,立,立,足,足,于,于,高,高,尚,尚,生,生,活,活,，,，,适,适,度,度,拖,拖,后,后,价,价,格,格,面,面,市,市,，,，,拉,拉,高,高,消,消,费,费,者,者,的,的,心,心,理,理,价,价,格,格,，,，,直,直,到,到,面,面,市,市,时,时,，,，,反,反,而,而,能,能,赢,赢,得,得,市,市,场,场,的,的,惊,惊,喜,喜,。,。,核,心,心,：,：,尚,上,上,生,生,活,活,，,，,原,原,来,来,可,可,以,以,轻,轻,松,松,拥,拥,有,有,策,略,略,思,思,考,考,经过前,期,期大量,的,的炒作,，,，“尚,上,上”的,概,概念得,到,到很多,人,人的认,同,同，万,科,科只要,高,高举这,面,面大旗,，,，展示,方,方方面,面,面的卖,点,点，就,可,可以把,积,积蓄已,久,久的势,能,能转化,为,为消费,动,动能。,优越，,成,成就生,活,活高度,：,：,这是一,个,个优越,的,的社区,：,：优越,的,的城市,未,未来、,优,优越的,交,交通、,优,优越的,环,环境、,优,优越的,人,人文、,优,优越的,教,教育，,更,更有优,越,越的价,格,格。最,重,重要的,是,是，他,是,是为优,越,越的人,打,打造的,高,高尚生,活,活特区,，,，因为,眼,眼光，,才,才能享,受,受到如,此,此优越,的,的人生,。,。,媒体整,合,合战略,：,：,口碑媒,介,介组合,：,：,报纸硬,性,性广告,，,，电视,形,形象广,告,告，电,视,视杂志,，,，杂志,刊,刊中刊,，,，报纸,随,随刊杂,志,志。全,面,面提升,口,口碑。,途径媒,介,介组合,：,：,关口户,外,外等必,经,经之路,的,的广告,。,。,体验式,公,公关活,动,动与高,尚,尚沙龙,式,式公关,活,活动：,在开售,时,时的公,关,关活动,，,，以体,验,验生活,为,为核心,，,，精华,体,体验四,大,大高智,慧,慧生活,体,体系，,加,加强购,买,买的决,断,断力。,定,定期以,高,高尚艺,术,术性业,主,主沙龙,保,保持目,标,标消费,群,群对项,目,目的高,关,关注度,。,。,团购与,展,展览的,附,附加：,高科技,园,园的人,更,更具有,同,同质而,居,居的特,点,点，针,对,对性的,专,专刊推,广,广，度,身,身订造,的,的酒店,式,式物管,模,模式，,特,特别针,对,对性的,团,团购促,销,销以及,在,在高科,技,技园内,的,的定点,展,展览，,都,都能有,效,效扩大,购,购买。,第四部,分,分,社区发,展,展畅想,：,：让科,技,技归于,生,生活,城市在,渴,渴求我,们,们的社,区,区,人们在,渴,渴求我,们,们的社,区,区,但最终,，,，能让,人,人们安,居,居于此,的,的理由,，,，,还是这,里,里实实,在,在在的,创,创造着,一,一种超,越,越深圳,现,现有人,居,居的高,尚,尚生活,关于新,加,加坡发,展,展模式,的,的一些,思,思考,1、前,瞻,瞻性构,想,想带来,的,的丰厚,回,回报,新加坡,与,与周边,东,东南亚,国,国家同,时,时起步,，,，如今,，,，新加,坡,坡是全,东,东南亚,智,智能化,程,程度最,高,高的工,业,业国，,其,其国家,综,综合素,质,质、国,民,民教育,水,水平，,远,远远超,越,越邻国,，,，颇具,前,前瞻性,的,的“生态城,市,市+高,科,科技”,的,的模式，起到,了,了举足,轻,轻重的,作,作用；,2、自,身,身优势,劣,劣势资,源,源的互,补,补与转,换,换,新加坡,自,自然资,源,源相当,匮,匮乏，,却,却有效,利,利用其,唯,唯一强,势,势的天,然,然良港,，,，依托高科技,产,产业链,接,接，如把,中,中东石,油,油运输,到,到新加,坡,坡外岛,加,加工提,炼,炼，衍,生,生高科,技,技产业,链,链，进,而,而成为,一,一个国,家,家的核,心,心竞争,力,力；,3、可,持,持续发,展,展的源,动,动力在,哪,哪里,持国与,持,持家，,相,相似的,地,地方可,鉴,鉴，在,各,各种资,源,源的互,补,补中，,形,形成可,持,持续的,源,源动力,，,，我们,现,现在操,持,持一个,项,项目，,同,同样也,需,需要看,清,清资源,。,。,从国到,家,家的畅,想,想-,新加坡,发,发展模,式,式的启,示,示录-,深,深圳,新,新地产,模,模式的,畅,畅想,新加坡,模,模式的,成,成功，,证,证明与,高,高科技,的,的复合,是,是成功,的,的。,是,是否可,以,以畅想,高,高科技,与,与地产,的,的复合,，,，还必,须,须看请,资,资源：,从地产,界,界成功,经,经验衍,生,生的畅,想,想-,从长远,社,社区发,展,展畅想,的,的角度,来,来看，,复合总,好,好过单,一,一 丰,富,富总强,过,过单纯,双,双,翼,翼总快,过,过单轮,因为，,从,从地产,与,与其它,产,产业的,复,复合中,，,，复合,的,的过程,，,，也就,是,是社会,资源的,整,整合过,程,程，各,种,种资源,可,可以相,辅,辅相成,，,，可以,齐,齐头并,进,进。,就地产,界,界的现,实,实来看,，,，有例,为,为证：,1、奥,园,园集团,的,的复合,地,地产；2、深,圳,圳华侨,城,城地产,基于可,鉴,鉴经验,，,，及地,产,产界的,现,现实，,依,依托,高,高科技,园,园的坂,雪,雪岗项,目,目，与,高,高科技,产,产业的,复,复合，,可,可以作,为,为畅想,的,的原发,点,点。,经验的,借,借鉴,资源的,支,支撑,依托：,高科技,园,园区,需求,项目可,辐,辐射,范围的,精,精英人,群,群,万科,新地产,模,模式拓,展,展,经典与,起点,把四季,花,花城人,性,性关怀,赋,赋予高,智,智慧的,色,色彩。,升,升级为,高智慧,人,人本社,区,区,依托,除万科,品,品牌之,外,外，本,项,项目最,大,大的资,源,源,高,高科技,产,产业园,：,：高科,技,技的氛,围,围，高,素,素质的,人,人文，,对,对高素,质,质人群,的,的向心,力,力。,人群需,求,求,福田、,罗,罗湖、,高,高科技,产,产业园,人,人群，,是,是深圳,最,最高素,质,质，对,科,科技生,活,活需求,最,最高的,人,人群。,+,新的起点,美好生活的,温,温馨,传统式人性,关,关怀,想要去到的,位,位置,以高科技为,依托的人本,关,关怀,高智慧生态,体,体系：,引进国际生,态,态社区标准,，,，全方位营,造,造深圳第一,生,生态城,高智慧人本,社,社区畅想,高智慧健康,体,体系：,运用高科技,人,人体工学理,念,念，为业主,提,提供从健康,检,检测，,机能强化，,亚,亚健康改善,，,，生活科学,菜,菜单，全年,跟,跟踪,检测以及人,体,体健康顾问,的,的360度,全,全方位健康,工,工程！,高智慧教育,体,体系：,着眼所有业,主,主层面。为,小,小业主提供,情,情商，智商,，,，基础知识,的,的一体化教,育,育链。,为高科技人,士,士提供高科,技,技技术与管,理,理培训服务,。,。全面提升,业,业主人生平,台,台。,高智慧商务,体,体系：,巧妙引入国,际,际先进商务,管,管理组织，,全,全方位商务,服,服务，让业,主,主的特权超,越,越社区范围,。,。,高智慧人本,社,社区,高智慧健康,体,体系：,高智慧健康,工,工程,运动娱乐化,体适能检测,中,中心,高智慧健康,工,工程,合作机构：,北,北京青鸟健,身,身俱乐部,体能；体质,；,；身体；体,脂,脂,科 学 运,动,动 中,心,心,运动处方；,健,健康食谱；,日,日常健康作,息,息计划；新,运,运动模式开,发,发。,健康 PASSPORT,业主个人健,康,康资料库；,定,定期逐项检,测,测；健康状,况,况解决方案,。,。,人体生态科,学,学顾问,提供专项顾,问,问服务。,体适能评估,中,中心：,体能：,健康状况检,测,测（健康？,亚,亚健康？）,体质：,检测个人体,质,质相对应之,运,运动量、运,动,动类型。,身体：,根据个人身,体,体状况，提,出,出医疗、保,健,健、养生方,面,面的建议，,以,以及轻微病,症,症的及时治,疗,疗。,体脂：,脂肪比例、,体,体型比例检,测,测，根据个,人,人提供标准,体,体型系数，,以,以及脂肪增,减,减建议。,个人运动链,：,：根据个人状,况,况，设定每,日,日运动量、,最,最佳运动方,式,式及,最佳运动组,合,合模式，以,及,及定时执行,状,状况反馈。,健康食谱：根据个人体,质,质设计营养,食,食谱，调节,脂,脂肪构成及,健,健康,状况等。,健康生物,钟,钟作息计,划,划：度身设定,个,个人每日,从,从起床，,工,工作，休,息,息的,科学作息,规,规律表。,新运动模,式,式：推介新型,运,运动类型,，,，考察身,体,体适应状,况,况，并不,断,断深,化制定执,行,行方略。,科学运动,中,中心,健康PASSPORT：,业主个人,健,健康资料,库,库：为业主发,放,放健康护,照,照册，将,所,所有身体,健,健康指标,登,登记在册,，,，作为针,对,对性参考,指,指标。,定期逐项,检,检测：规定时间,，,，对各项,身,身体指标,进,进行复查,，,，合格的,盖,盖印通过,。,。,健康状况,解,解决方案,：,：对于不合,格,格的项目,，,，提出解,决,决问题的,方,方案，以,期,期在出现,问,问题的最,早,早期得到,解,解决。,健康服务,热,热线：解答业主,身,身体机能,健,健康咨询,。,。,动感单车,：,：以特别设,计,计的健身,单,单车，选,择,择性地调,校,校阻力及,频,频率，模,拟,拟出上坡,落,落斜效果,，,，让会员,在,在音乐的,衬,衬托下有,趣,趣、刺激,的,的进行健,身,身训练。,水操保健,：,：利用游泳,池,池的特殊,环,环境，做,出,出平时不,易,易做到的,动,动作，在,趣,趣味中锻,炼,炼。,莱美,艺,艺术拳击,训,训练：特设专业,的,的拳击训,练,练台，透,过,过中国散,打,打和欧美,流,流行的拳,击,击操训练,，,，刚柔并,济,济锻炼肌,肉,肉及身体,。,。,运动娱乐,化,化,针对我们,的,的业主高,度,度紧张，,高,高度繁忙,的,的工作特,点,点，在这,里,里的运动,都,都不是枯,燥,燥的，而,是,是充满娱,乐,乐性与时,尚,尚性。,高智慧健康,体,体系：,终生教育工,程,程,EMBA高,智,智慧教育基,地,地,终生教育工,程,程,合作机构：,北,北京师范大,学,学,EMBA高,智,智慧教育基,地,地,合作机构：,中,中山大学EMBA教育,机,机构。,让孩子一生,的,的精彩从幼,儿,儿园开始。,科,科学的教育,不,不再是停留,在,在知识层面,，,，而应该是,潜,潜能挖掘、,知,知识培养、,情,情商开发的,三,三位一体。,给他们一片,交,交流的基地,，,，万科扮演,的,的只是一个,中,中介的角色,，,，却可以营,造,造一片良好,的,的人文氛围,。,。,情商，智商,，,，潜能一体,化,化教育体系,社区国,际,际幼儿园,“浸入式”,双,双语教育：,聘请外教，,从,从幼儿开始,外,外语教育，,提,提供全英文,的,的环境，让,幼,幼儿侵入英,文,文语境。,潜力开发教,育,育：,针对性激发,教,教育，唯一,的,的标准是孩,子,子的想象力,，,，启迪幼儿,的,的天分。,个性培养教,育,育：,尊重孩子的,兴,兴趣，教育,的,的方式是激,发,发、引导幼,儿,儿的兴趣，,而,而不是灌输,。,。,情商教育：,在儿童与成,人,人之间传递,一,一种相互关,心,心、相互信,任,任的信息。,组,组织“生日,会,会”、“亲,子,子开放日”,、,、“异龄自,由,由交往”“,体,体验社会”,等,等多种活动,从,从而让他们,学,学会关爱他,人,人、自立自,强,强、勇于承,受,受挫折。,终生教育工,程,程,人生奠基教,育,育工程,一体化精英,教,教育链：,项目旁边公,立,立九年一贯,制,制义务教育,用,