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-,1,-,Klicken Sie,um das Format des Titel-Masters zu bearbeiten.,Klicken Sie,um die Textformatierung des Masters zu bearbeiten.,Ebene 1,Ebene 2,Ebene 3,SHA-4301-04711-01-03b,日程,安,安排,营,营销,组,组织,1、,总,总体,营,营销,组,组织,模,模式,2、,区,区域,性,性销,售,售组,织,织模,式,式,3、,销,销售,控,控制,体,体系,SHA-4301-04711-01-03b,越来,越,越多,的,的企,业,业开,始,始为,销,销售,失,失控,所,所围,绕,绕,1.,回,回,款,款问,题,题已,严,严重,影,影响,到,到我,公,公司,的,的财,务,务状,况,况,某,某,日,日化,公,公司,总,总经,理,理,2.,我,我,们,们对,主,主要,批,批发,商,商的,客,客户,情,情况,很,很不,了,了解,，,，不,同,同批,发,发商,之,之间,时,时常,有,有冲,货,货的,现,现象,发,发生,某,某饮,料,料公,司,司市,场,场总,监,监,3.,公,公,司,司内,部,部销,售,售流,程,程如,果,果还,主,主要,依,依靠,人,人手,工,工完,成,成的,话,话，,我,我们,的,的销,售,售网,络,络将,难,难以,拓,拓展,某,某食,品,品公,司,司总,经,经理,4.,我,我,们,们的,销,销售,管,管理,需,需要,改,改进,。,。销,售,售员,走,走了,，,，客,户,户也,带,带走,了,了，,客,客户,货,货款,居,居然,也,也被,业,业务,员,员带,走,走，,虽,虽,然,然金,额,额不,大,大，,但,但这,显,显示,了,了我,们,们的,销,销售,管,管理,有,有很,大,大漏,洞,洞,某,某,化,化工,公,公司,副,副总,经,经理,5.,我,我,们,们产,品,品在,市,市场,上,上的,价,价格,体,体系,的,的混,乱,乱已,经,经开,始,始影,响,响到,产,产品,的,的销,售,售,某,某,电,电器,公,公司,总,总裁,SHA-4301-04711-01-03b,销售,失,失控,主,主要,体,体现,在,在四,个,个方,面,面，,其,其危,害,害程,度,度会,随,随着,时,时间,的,的推,移,移而,日,日趋,恶,恶化,市场失控,销售队伍失控,应收款失控,经销商失控,早期问题,价格,体,体系,出,出现,波,波动,，,，部,分,分地,区,区价,格,格出,现,现倒,挂,挂,区域,之,之间,存,存在,冲,冲货,现,现象,渠道,开,开始,出,出现,积,积货,应收,款,款总,额,额及,占,占销,售,售比,重,重开,始,始上,升,升,应收,款,款回,收,收周,期,期增,加,加,现金,流,流开,始,始紧,缩,缩,经销,商,商档,案,案不,全,全,讨价,还,还价,能,能力,增,增强,产品,推,推广,不,不积,极,极，,对,对厂,家,家的,促,促销,广,广告,活,活动,不,不合,作,作,企业,对,对经,销,销商,的,的批,发,发价,格,格及,货,货物,流,流向,缺,缺乏,控,控制,力,力,人员,不,不稳,定,定,新产,品,品推,广,广不,积,积极,分公,司,司对,总,总部,的,的回,款,款期,延,延长,销售,业,业绩,下,下降,晚期问题,价格,体,体系,混,混乱,全国,性,性冲,货,货,渠道,库,库存,严,严重,坏帐,迅,迅速,上,上升,重复,坏,坏帐,，,，对,帐,帐不,清,清，,追,追讨,无,无力,现金,危,危机,经销,商,商体,系,系混,乱,乱,部分,地,地区,出,出现,经,经销,网,网络,的,的瓦,解,解,企业,与,与经,销,销商,的,的联,系,系仅,以,以买,卖,卖关,系,系来,维,维持,销售,人,人员,营,营私,舞,舞弊,，,，侵,吞,吞货,款,款，,业,业务,私,私有,化,化,部分,地,地区,销,销售,瘫,瘫痪,品牌,形,形象,受,受严,重,重冲,击,击,经销,体,体系,大,大面,积,积瘫,痪,痪,高比,例,例的,坏,坏帐,销售,飞,飞速,下,下降,严重,程,程度,SHA-4301-04711-01-03b,信用控制,大部分企业停留在主观经验性的信用控制,人为的多在审批或异地审批造成对市场的反应迟缓,应收帐款追讨不力，导致与经销商关系紧张,经销商管理,档案管理混乱，易丢失，不全面,经销商监控困难，交流及反应速度慢,销售流程,订单处理速度慢，效率低下,审批手续复杂,与其余部分间信息共享及确认困难,物流管理,物流成本高，服务质量差，资源利用率低,盘复出错率高,信息交换共享困难,人员管理,销售人员效率无法跟踪考核,人员稳定性差，积极性不高，客户档案经常由于人员变动而流失,客户私有化,信用,控,控制,人为,控,控制,的,的风,险,险,导致,营,营销,管,管理,失,失控,的,的主,要,要原,因,因是,缺,缺乏,一,一套,有,有效,的,的营,销,销管,理,理体,系,系，,并,并存,在,在人,为,为控,制,制的,风,风险,SHA-4301-04711-01-03b,而,而,且,且缺,乏,乏有,效,效的,控,控制,手,手段,和,和工,具,具,信用,额,额度,控,控制,报告,体,体系,营销,审,审计,内部,控,控制,手,手段,营销,管,管理,信,信息,系,系统,总体,市,市场,信,信,息,息子,系,系统,竞争,对,对手,信,信,息,息子,系,系统,营销,计,计划,控,控,制,制子,系,系统,销售,业,业务,管,管,理,理子,系,系统,营销,支,支持,子,子,系,系统,SHA-4301-04711-01-03b,以,以,及,及对,销,销售,业,业绩,下,下滑,的,的担,心,心,降低,应,应收,帐,帐款,总,总额,并,并改,善,善其,帐,帐龄,结,结构,，,，以,减,减少,呆,呆/,坏,坏账,损,损失,和,和财,务,务费,用,用,设立,规,规范,的,的报,告,告体,系,系，,要,要求,销,销售,人,人员,承,承担,销,销售,与,与信,息,息搜,集,集的,双,双重,职,职能,定期/不,定,定期,对,对下,属,属销,售,售分,公,公司,进,进行,财,财务,审,审计,和,和营,销,销审,计,计,将广,告,告/,促,促销,权,权力,向,向市,场,场部,转,转移,强化,销,销售,控,控制,经销,商,商信,用,用额,度,度下,降,降，,销,销售,下,下降,；,；信,用,用审,批,批流,程,程繁,锁,锁，,经,经销,商,商不,满,满,报告,名,名目,繁,繁多,，,，销,售,售人,员,员难,以,以兼,顾,顾,销,售,售,人,人,员,员,认,认,为,为,财,财,务,务,审,审,计,计,和,和,营,营,销,销,审,审,计,计,影,影,响,响,正,正,常,常,的,的,工,工,作,作,开,开,展,展,销,售,售,人,人,员,员,和,和,市,市,场,场,部,部,关,关,系,系,紧,紧,张,张,导,导,致,致,销,销,售,售,业,业,绩,绩,下,下,滑,滑,SHA-4301-04711-01-03b,企,业,业,销,销,售,售,持,持,续,续,而,而,有,有,序,序,地,地,增,增,长,长,有,有,赖,赖,于,于,以,以,市,市,场,场,为,为,导,导,向,向,的,的,销,销,售,售,组,组,织,织,架,架,构,构,的,的,建,建,立,立(1),以产品划分(海尔),以品牌划分(博世西门子),以地区划分(联合利华),销,售,售,总,总,经,经,理,理,西,门,门,子,子,品,品,牌,牌,博,世,世,品,品,牌,牌,其,它,它,品,品,牌,牌,市,场,场,销,售,售,区,域,域,办,办,事,事,处,处,销,售,售,总,总,经,经,理,理,西,北,北,销,销,售,售,经,经,理,理,东,部,部,销,销,售,售,经,经,理,理,南,部,部,销,销,售,售,经,经,理,理,销,售,售,总,总,经,经,理,理,洗,衣,衣,机,机,冰,箱,箱,空,调,调,东北,北京,天津,上海,江苏,安徽,广州,西南,广东,吸,尘,尘,器,器,地,区,区,销,销,售,售,队,队,伍,伍,三,种,种,常,常,见,见,的,的,销,销,售,售,组,组,织,织,模,模,式,式,SHA-4301-04711-01-03b,企,业,业,销,销,售,售,持,持,续,续,而,而,有,有,序,序,地,地,增,增,长,长,有,有,利,利,于,于,以,以,市,市,场,场,为,为,导,导,向,向,的,的,销,销,售,售,组,组,织,织,架,架,构,构,的,的,建,建,立,立(2),品,牌,牌,与,与,地,地,区,区,混,混,合,合(,上,上,海,海,家,家,化,化),销,售,售,总,总,经,经,理,理,大,区,区,销,销,售,售,经,经,理,理,清,妃,妃,销,销,售,售,经,经,理,理,佰,草,草,集,集,销,销,售,售,经,经,理,理,产,品,品,与,与,地,地,区,区,混,混,合,合(,宝,宝,洁,洁,公,公,司,司),地,区,区,销,销,售,售,代,代,表,表,清,妃,妃,地,地,区,区,经,经,理,理,佰,草,草,集,集,地,地,区,区,经,经,理,理,销,售,售,代,代,表,表,清,妃,妃,销,销,售,售,代,代,表,表,佰,草,草,集,集,销,销,售,售,代,代,表,表,销售总经理,玉兰油全国推广经理,东部,大区经理,南部,大区经理,西北,大区经理,玉兰油,销售经理,地区经理,地区经理,地区经理,玉兰油,销售代表,客户经理,客户经理,客户经理,二,种,种,混,混,合,合,的,的,销,销,售,售,组,组,织,织,模,模,式,式,SHA-4301-04711-01-03b,不,同,同,的,的,组,组,织,织,形,形,式,式,有,有,其,其,适,适,用,用,性,性,，,，,但,但,同,同,时,时,也,也,存,存,在,在,着,着,一,一,些,些,问,问,题,题,需,需,要,要,克,克,服,服,潜在问题,适用性,优点,按,品,品,牌,牌,划,划,分,分,品,牌,牌,与,与,地,地,区,区,混,混,合,合,按,地,地,区,区,划,划,分,分,按,产,产,品,品,划,划,分,分,不,同,同,品,品,牌,牌,产,产,品,品,差,差,别,别,较,较,大,大,，,，,或,或,品,品,牌,牌,形,形,象,象,有,有,差,差,别,别,不,同,同,品,品,牌,牌,销,销,售,售,渠,渠,道,道,不,不,同,同,需,要,要,对,对,各,各,品,品,牌,牌,开,开,展,展,有,有,针,针,对,对,性,性,的,的,营,营,销,销,推,推,广,广,各,产,产,品,品,销,销,售,售,渠,渠,道,道,相,相,同,同,各,产,产,品,品,之,之,间,间,没,没,有,有,内,内,在,在,冲,冲,突,突,各,产,产,品,品,差,差,别,别,大,大,，,，,对,对,销,销,售,售,专,专,业,业,化,化,程,程,度,度,要,要,求,求,高,高,产,品,品,渠,渠,道,道,存,存,在,在,不,不,同,同,各,品,品,牌,牌,基,基,本,本,上,上,可,可,以,以,以,以,分,分,区,区,域,域,的,的,组,组,织,织,形,形,式,式,进,进,行,行,销,销,售,售,部,分,分,品,品,牌,牌,存,存,在,在,差,差,异,异,性,性,，,，,需,需,要,要,有,有,专,专,业,业,化,化,的,的,销,销,售,售,服,服,务,务,和,和,渠,渠,道,道,多,品,品,牌,牌,可,可,分,分,别,别,针,针,对,对,不,不,同,同,目,目,标,标,市,市,场,场,有,针,针,对,对,性,性,地,地,进,进,行,行,品,品,牌,牌,营,营,销,销,多,品,品,牌,牌,可,可,获,获,得,得,较,较,大,大,的,的,市,市,场,场,份,份,额,额,低,销,销,售,售,成,成,本,本,，,，,销,销,售,售,资,资,源,源,使,使,用,用,集,集,中,中,增,强,强,控,控,制,制,经,经,销,
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