深度分销模式四路线拜访篇考核激励篇

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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,上海太是市场咨询有限公司,#,深度分销模,式,式,(四),考核激励篇,1,上海太是市,场,场咨询有限,公,公司,目录,:,前言,绩效管理,员工激励,结束语,2,上海太是市,场,场咨询有限,公,公司,前 言,3,上海太是市,场,场咨询有限,公,公司,前言,:,深度分销模,式,式的成功和,发,发展, 主,要,要依赖于每,位,位业务员的,路,路线拜访质,量,量,如何使企业,每,每位业务员,的,的路线拜访,工,工作都卓有,成,成效并为企,业,业创造卓越,的,的效益,是,是深度分销,模,模式成功发,展,展必须解决,的,的重要课题,绩效管理系,统,统是建立考,核,核激励机制,的,的最重要组,成,成部分,是,让,让员工自动,自,自发工作的,驱,驱动力的源,头,头,也是深,度,度分销模式,路,路线拜访质,量,量保证的基,石,石。,4,上海太是市,场,场咨询有限,公,公司,绩效管理,5,上海太是市,场,场咨询有限,公,公司,什么是绩效,?,指具有一定,素,素质的员工,围,围绕职位的,应,应负职责所,达,达到的阶段,性,性结果,以,及,及在达到过,程,程中的行为,表,表现。,6,上海太是市,场,场咨询有限,公,公司,什么是绩效,管,管理,?,指管理者和,员,员工之间在,目,目标和如何,实,实现目标上,达,达成共识的,过,过程,以及,增,增强员工成,功,功的达到目,标,标的管理方,法,法,和促进,员,员工取得优,异,异成绩的管,理,理过程。,7,上海太是市,场,场咨询有限,公,公司,绩效管理的,目,目的是什么,?,提高员工的,能,能力与素质,,,,改进与提,高,高公司绩效,水,水平。,绩效考核要,解,解决几个问,题,题:,就目标及如,何,何达到目标,需,需要达成共,识,识,绩效管理不,是,是简单的任,务,务管理,它,特,特别强调沟,通,通、辅导和,员,员工能力的,提,提高,绩效管理不,仅,仅仅强调结,果,果导向,更,注,注重达成目,标,标的过程,8,上海太是市,场,场咨询有限,公,公司,绩效管理的PDCA循,环,环,?,计划,检查,执行,改进,9,上海太是市,场,场咨询有限,公,公司,绩效管理的,侧,侧重点1,:,计划式而非,判,判断式:,着重于过程,而,而非评价,寻求对问题,的,的解决,而,非,非寻找错处,体现在结果,和,和过程两个,方,方面,而非,单,单纯结果导,向,向,是推动性的,而,而非威胁性,10,上海太是市,场,场咨询有限,公,公司,绩效管理的,侧,侧重点2,:,绩效管理的,根,根本目的在,于,于绩效的改,进,进:,改进与提高,绩,绩效水平,绩效改进的,目,目标列入下,期,期绩效计划,中,中,绩效改进需,要,要管理者和,员,员工的共同,努,努力,绩效改进的,关,关键是提高,员,员工的能力,与,与素质,绩效管理循,环,环的过程是,绩,绩效改进的,过,过程,绩效管理的,过,过程也是员,工,工能力与素,质,质开发的过,程,程,11,上海太是市,场,场咨询有限,公,公司,绩效管理的,过,过程,:,计 划,辅 导,评 价,报 酬,12,上海太是市,场,场咨询有限,公,公司,1、计划:,就是制定绩,效,效目标计划,及,及衡量标准,:,:,绩效目标分,两,两种:,结果目标:,指,指做什么,,要,要达到什么,结,结果,结果,目,目,标,标来自,于,于公司目标,、,、部门目标,、,、市场,需,需,求,求目标以及,员,员工的个人,目,目标等,行为目标:,指,指怎样做,13,上海太是市,场,场咨询有限,公,公司,制定目标的SMART,原,原则:,S:具体的,,,,(反映阶,段,段的比较详,细,细的目标),M:可衡量,的,的(量化的,),),A:可达到,的,的(可以实,现,现的),R:相关的,(,(与公司、,部,部门目标的,一,一致性),T:有时间,性,性的(阶段,时,时间内),14,上海太是市,场,场咨询有限,公,公司,对目标计划,的,的讨论:,在确定SMART目标,计,计划后,组,织,织员工进行,讨,讨论,推动,员,员工对目标,一,一致认同,,并,并阐明每个,员,员工应达到,什,什么目标与,如,如何达到目,标,标,共同树,立,立具有挑战,性,性又可实现,的,的目标。,管理人员与,员,员工的良好,沟,沟通是达成,共,共识、明确,各,各自目标分,解,解的前提,,也,也是有效辅,导,导的基础。,15,上海太是市,场,场咨询有限,公,公司,2、辅导:,确立了阶段,性,性的SMART目标和,通,通过会议明,确,确了各自的,目,目标后,作,为,为管理者的,工,工作重点就,是,是在各自目,标,标实现过程,中,中对员工进,行,行辅导。,辅导的方式,有,有两种:,会议式:通,过,过正式的会,议,议实施辅导,非正式:通,过,过各种非正,式,式的渠道和,方,方法实施对,员,员 工,的,的辅导,16,上海太是市,场,场咨询有限,公,公司,2、辅导,(续),:,为员工在实,现,现目标和业,绩,绩的辅导,,应,应是管理者,的,的日常工作,。,。在辅导过,程,程中即要对,员,员工的成绩,认,认可,又要,对,对员工实现,目,目标提供支,持,持和帮助。,同,同时根据现,实,实情况双方,及,及时修正目,标,标,这也是,对,对怎样实现,目,目标(行为,目,目标)的过,程,程进行了解,和,和监控。,*有效辅导,的,的基础:良,好,好的沟通,17,上海太是市,场,场咨询有限,公,公司,2、辅导,(续),:,分类:,具体指示,:,对于那些对,完,完成工作所,需,需的知识和,能,能力较,缺乏的员工,,,,常常需要,给,给予较具体,的,的指示型的,指,指导,,将做事的方,式,式分成一步,步,步的步骤传,授,授并跟踪完,成,成情况,。,方向引导,:,对那些具有,完,完成工作的,相,相关知识及,技,技能但偶尔,遇到特殊情,况,况不知所措,的,的员工给予,适,适当的点拨,及,及大方向,指引。,鼓励,:,对那些具备,较,较完善的知,识,识及专业化,技,技能的人员,给,给予,一些鼓励或,建,建议,以促,动,动更好的效,果,果。,18,上海太是市,场,场咨询有限,公,公司,2、辅导,(续),:,步骤:,强调辅导的,目,目的性和重,要,要性,询问具体情,况,况,商议期望达,成,成的结果,讨论可采用,的,的解决问题,的,的方法,19,上海太是市,场,场咨询有限,公,公司,步骤一:,强调辅导的,目,目的性和重,要,要性:,用一种积极,的,的方式来开,始,始指导,强,调,调员工的,想,想法对此次,讨,讨论的意义,。,。描述一下,将,将要讨论的,具,具体内容,以,以及为什么,要,要讨论此问,题,题。,20,上海太是市,场,场咨询有限,公,公司,步骤二:,询问具体情,况,况:,利用此机会,,,,更多的收,集,集到真实的,信,信息,收集,的,的情况越,具,具体真实,,指,指导也就越,有,有效果,可,以,以用开放,式,式的问题来,收,收集信息,,征,征求员工对,此,此问题的认,识,识及想法,,,,最后总结,一,一下自己的,理,理解以确保,对,对所有事,实,实了解清楚,。,。,21,上海太是市,场,场咨询有限,公,公司,步骤三:,商议期望达,成,成的结果:,在确认事实,的,的基础上,,开,开始商讨期,望,望达成的结,果,果是什么,,,,双方对最,终,终期望获得,的,的结果,有,一,一个共同,的,的认识是至,关,关重要的,,因,因为如果双,方,方对想达到,的,的结果意,见,见不一致,,就,就会对达到,结,结果所要采,用,用的工作,方,方式产生分,歧,歧,而最终,完,完成目标的,是,是员工本人,。,。,22,上海太是市,场,场咨询有限,公,公司,步骤四:,讨论可采用,的,的解决问题,的,的方法:,在对理想结,果,果取得一致,的,的基础上,,开,开始讨论用,什,什么样的,方,方式来达到,目,目标,这是,指,指导的最终,关,关键。一般,采,采用:,那你将采,用,用什么样的,方,方法来处理,如果,你,将,将怎么办?,如果,你,将,将怎么说?,23,上海太是市,场,场咨询有限,公,公司,2、辅导,(续),:,有效的辅导,应,应该是:,随着目标的,实,实现过程,,辅,辅导沟通是,连,连续的;,不仅限于在,一,一些正式的,会,会议上,强,调,调非正式沟,通,通,的重要性;,明确并加强,对,对实现目标,的,的期望值;,激励员工,,对,对员工施加,推,推动力(推,动,动力是指一,种,种,连续的需求,或,或通常没有,意,意识到的关,注,注)从员工,获,获,得反馈并直,接,接参与;,针对结果目,标,标和行为目,标,标。,24,上海太是市,场,场咨询有限,公,公司,3、评价:,在阶段性工,作,作结束时,,对,对阶段性业,绩,绩进行评价,,,,以便能公,正,正地、客观,地,地反映阶段,性,性的工作业,绩,绩,目的在,于,于对以目标,计,计划为标准,的,的业绩实现,的,的程度进行,总,总结,进行,业,业绩的评定,,,,不断总结,经,经验,促进,下,下一阶段业,绩,绩的改进。,通,通过实,际,际实现的业,绩,绩与目标业,绩,绩的比较,,明,明确描述并,总,总结业绩的,发,发展表现趋,势,势。,25,上海太是市,场,场咨询有限,公,公司,3、评价,(续),:,在对阶段性,业,业绩评价之,前,前,要进行,信,信息收集,,尤,尤其是对实,现,现目标过程,的,的信息收集,,,,在沟通和,综,综合员工与,管,管理者双方,所,所掌握的资,料,料后,通过,会,会议的形式,进,进行阶段性,业,业绩的评价,,,,包括对实,际,际业绩与预,期,期业绩的比,较,较、管理者,的,的反馈、支,持,持与激励、,业,业绩改进建,议,议、本阶段,总,总结、确定,下,下阶段的计,划,划等。,在,在,评,评价过程中,需,需要管理者,的,的具备较好,的,的交流技能,:,:如提问、,倾,倾听、反馈,和,和激励等。,26,上海太是市,场,场咨询有限,公,公司,绩效评价的,内,内容和程序,包,包括以下几,个,个方面:,(,(1) 量度,:,:量度原则,与,与方法,(,(2,),) 评价:,评,评价的标准,和,和评价资料,的,的来源,(,(3,),) 反馈:,反,反馈的形式,和,和方法,(,(4,),) 信息:,过,过去的表现,与,与业绩目标,的,的差距,需,要,要,进,进行业绩,改,改进的地方,。,。一般评价,的,的标,准,准是选择主,要,要的绩效指,标,标KPI(,定,定量和,定,定性的指标,),)来评价业,绩,绩实现过程,中,中,的,的,结,结果目标和,行,行为目标。,3、评价,(续),:,27,上海太是市,场,场咨询有限,公,公司,4、回报:,各人绩效回,报,报形式包括,:,:工资、奖,金,金、福利、,升,升职等。,确立,合,合理,的,的、,以,以激,励,励为,导,导向,的,的薪,酬,酬机,制,制,,是,是从,主,主观,上,上确,保,保路,线,线拜,访,访质,量,量、,不,不断,提,提升,深,深度,分,分销,运,运作,水,水平,的,的重,要,要环,节,节。,28,上海,太,太是,市,市场,咨,咨询,有,有限,公,公司,在高,绩,绩效,的,的企,业,业中,.,团队,业,业务,目,目标,明,明确,员,员工,同,同心,协,协力;,员工,士,士气,高,高昂,工,工作,高,高度,自,自觉;,员工,个,个个,都,都是,骨,骨干,大,大多,能,能独,挡,挡一,面,面;,员工,业,业务,责,责任,心,心强,能,能托,以,以重,任,任;,员工,高,高度,自,自觉,向,向上,能,能替,上,上级,和,和公,司,司排,忧,忧解,难,难.,29,上海,太,太是,市,市场,咨,咨询,有,有限,公,公司,公司,有,有明,确,确的,致,致胜,市,市场,的,的业,务,务目,标,标和,策,策略;,员工,充,充分,施,施展,高,高度,自,自律,相,互,互支,持,持,彼,彼此,信,信任;,上下,步,步调,一,一致,集,集中,力,力量,于,于策,略,略性,业,业务,重,重点;,士气,高,高涨,员,员工,人,人均,产,产出,率,率不,断,断增,长,长;,公司,会,会取,得,得不,断,断增,长,长的,利,利润!,绩效,管,管理,的,的理,想,想效,果,果,:,30,上海,太,太是,市,市场,咨,咨询,有,有限,公,公司,员工,激,激励,31,上海,太,太是,市,市场,咨,咨询,有,有限,公,公司,你可,以,以买,到,到一,个,个人,的,的时,间,间,,你,你可,以,以雇,一,一个,人,人到,固,固定,的,的工,作,作岗,位,位,,你,你可,以,以买,到,到按,时,时或,按,按日,计,计算,的,的技,术,术操,作,作,,但,但你,买,买不,到,到热,情,情,,你,你买,不,不到,创,创造,性,性,,你,你买,不,不到,全,全身,心,心的,投,投入,,,,你,不,不得,不,不设,法,法争,取,取这,些,些。,弗,弗朗,西,西斯,(,(C.Francis),员工,激,激励,:,32,上海,太,太是,市,市场,咨,咨询,有,有限,公,公司,短,期,期,长,期,期,浮,动,动,固,定,定,现,金,金,非,现,现,金,金,基本,工,工资,法定,福,福利,业绩,奖,奖金,奖,励,励/,分,分,红,红,岗位,津,津贴,公司,福,福利,能,力,力,职,责,责,结,果,果,成,就,就,感,感,安,全,全,感,感,归,属,属,感,感,激,励,励,方,式,要素,考虑,因,因素,荣誉,与,与晋,升,升,培训,与,与发,展,展,员工,激,激励,(续),:,33,上海,太,太是,市,市场,咨,咨询,有,有限,公,公司,原理,:,:,人的,行,行为,有,有如,下,下特,征,征:,、,可,可塑,性,性:,实,实施,激,激励,的,的价,值,值,、,自,自发,性,性:,人,人由,衷,衷的,我,我要,做,做,、,因,因依,性,性:,从,从起,因,因上,施,施加,影,影响,、,目,目的,性,性:,目,目标,导,导向,的,的可,能,能性,、,持,持久,性,性:,目,目标,导,导向,的,的实,用,用性,员工,激,激励,(续),:,34,上海,太,太是,市,市场,咨,咨询,有,有限,公,公司,员工,激,激励,(续),:,原理,:,:,激发,动,动机,鼓,鼓,励,励行,为,为,形,形成,动,动力,实现,企,企业,的,的经,济,济目,标,标,推动,力,力,吸,引,引力,要我,做,做,我,要,要做,35,上海,太,太是,市,市场,咨,咨询,有,有限,公,公司,激励,过,过程,激励,的,的良,性,性循,环,环,需,成,成,报,报,满,满,个人,努,努力,组,组,织,织评,价,价,期,期,望,望值,求,效,效,偿,偿,足,足,员工,激,激励,(续),:,36,上海,太,太是,市,市场,咨,咨询,有,有限,公,公司,激励,三,三要,素,素:,针对,个,个人,需,需求,的,的激,励,励内,容,容品,种,种:,给,给什,么,么?,需要,把,把握,火,火候,的,的激,励,励最,佳,佳时,机,机:,何,何时,给,给?,必须,注,注意,分,分寸,的,的激,励,励适,宜,宜强,度,度:,给,给多,少,少?,员工,激,激励,(续),:,37,上海,太,太是,市,市场,咨,咨询,有,有限,公,公司,激励,的,的观,念,念,一,关,关,注,注心,理,理需,求,求,工资,生理,奖金,住房,失业,安全,医疗,养老,工,会,会,社交,俱,乐,乐,部,部,工作,团,团队,重视,年,年资,尊重,加大,责,责任,授予,荣,荣誉,创造,性,性劳,动,动,自我,实,实现,鼓励,个,个人,目,目标,职业,生,生涯,设,设计,38,上海,太,太是,市,市场,咨,咨询,有,有限,公,公司,物质,激,激励,:,:,当期,收,收入,预,期,期收,入,入,稳,稳定,收,收入,风,险,险收,入,入,短期,收,收入,长,期,期收,入,入,现,现金,收,收入,实,物,物收,入,入,荣誉,激,激励,:,:,全员,激,激励,恐,恐,后,后激,励,励,团,团队,激,激励,成,成,就,就激,励,励,责任,激,激励,:,:,内部,创,创业,晋,晋,升,升提,级,级,工,工作,丰,丰富,化,化,授,授权,激励,的,的观,念,念B,二,激,激,励,励角,度,度的,多,多样,性,性,39,上海,太,太是,市,市场,咨,咨询,有,有限,公,公司,激励,的,的观,念,念C,三,实,实,施,施分,类,类激,励,励,1,实,实施,分,分类,激,激励,的,的依,据,据:2-8律,(1,),)在,企,企业,承,承担,的,的责,任,任不,同,同:,头,头脑-躯,干,干,(2,),)为,企,企业,创,创造,的,的业,绩,绩不,同,同:,创,创造-执,行,行,(3,),)对,企,企业,组,组织,的,的依,赖,赖不,同,同:,事,事业-就,业,业,个体,对,对企,业,业实,现,现经,济,济目,标,标的,影,影响,力,力,可替,代,代性,的,的强,弱,弱,40,上海,太,太是,市,市场,咨,咨询,有,有限,公,公司,激励,的,的观,念,念C,三,实,实,施,施分,类,类激,励,励,员,工,工分,类,类激,励,励的,思,思路,:,:,地位,作,作用,:,:,中坚,层,层,骨,骨,干,干层,执,执行,层,层,职能,分,分工,:,:,营销,管,管,理,理,41,上海,太,太是,市,市场,咨,咨询,有,有限,公,公司,核心,员,员工,激,激励,重,重点,工,工作,情感,管,管理,员工,满,满意,度,度,组,组织,温,温度,沟,沟,通,通,信,信,任,任,发,发,展,展机,会,会,民主,管,管理,意见,征,征询,管,管理,参,参与,学,学,术,术自,由,由,公,公,平,平感,培,培养,自主管理,弹性时间,居,居家,办,办公 承,包,包 工作,自,自由度,人,人机关系,文化管理,学习型组,织,织 文,化,化整合,以,以人为,本,本 个人,主,主义,42,上海太是,市,市场咨询,有,有限公司,企业核心,员,员工的定,义,义,对企业经,营,营管理有,全,全局影响,的,的现,实,实岗位任,职,职者,控制直接,创,创造利润,岗,岗位的,现,实,实岗位任,职,职者,对企业组,织,织有全局,影,影响的,现,实,实岗位任,职,职者,智力资本,拥,拥有者,现,实,实岗位任,职,职者,43,上海太是,市,市场咨询,有,有限公司,激励形式,精神,激,激励,目标激励,荣誉激励,兴趣激励,参与激励,内在激励,晋升激励,榜样激励,感情激励,表扬激励,文化激励,形象激励,44,上海太是,市,市场咨询,有,有限公司,目标激励,解释目标,将,将怎样使,公,公司、客,户,户和员工,受,受益。,描绘未来,机,机会使每,个,个人都能,看,看到自己,的,的角色和,贡,贡献。,在向他人,传,传达对未,来,来的看法,时,时显示出,热,热情和激,动,动。,使用故事,、,、比喻、,共,共同经验,和,和生动的,叙,叙述。,45,上海太是,市,市场咨询,有,有限公司,参与激励,民主化管,理,理,合理化建,议,议制度,一日经理/主管制,“开放式,管,管理”,核心是使,员,员工有主,人,人翁感,,树,树立主人,翁,翁精神,46,上海太是,市,市场咨询,有,有限公司,目标结合,原,原则,物质激励,与,与精神激,励,励相结合,原,原则,外激和内,激,激相结合,原,原则,“任何人,都,都不可能,真,真正被他,人,人激励起,来,来这,扇,扇门是从,里,里面反锁,上,上的;他,们,们应当在,能,能够培植,自,自我激励,自我,评,评价,和,和自信的,气,气氛中工,作,作。”,正激与负,激,激相结合,原,原则,按需激励,原,原则,民主公正,原,原则,激励的原,则,则,47,上海太是,市,市场咨询,有,有限公司,激励体系,依靠领导,做出榜样,充分沟通,善用表扬,真挚情感,给予机会,职业发展,持续培训,参与管理,健全制度,考核制度,分配制度,晋升制度,奖励制度,营造文化,企业精神,企业目标,企业风气,48,上海太是,市,市场咨询,有,有限公司,结束语,49,上海太是,市,市场咨询,有,有限公司,牵引机制,激励机制,竞争淘汰机制,约束机制,压力检查监督,拉力培训机制,控制力路线拜访,推动力绩效管理,50,上海太是,市,市场咨询,有,有限公司,绩,效,效,管,管,理,理,和,和,激,激,励,励,机,机,制,制,是,是,深,深,度,度,分,分,销,销,四,四,大,大,环,环,节,节,中,中,,,,,相,相,辅,辅,相,相,成,成,的,的,两,两,个,个,环,环,节,节,,,,,二,二,者,者,既,既,有,有,共,共,同,同,点,点,,,,,互,互,相,相,渗,渗,透,透,,,,,同,同,时,时,又,又,有,有,明,明,显,显,的,的,区,区,别,别,。,。,相,对,对,于,于,整,整,个,个,深,深,度,度,分,分,销,销,模,模,式,式,而,而,言,言,,,,,路,路,线,线,拜,拜,访,访,是,是,约,约,束,束,机,机,制,制,,,,,要,要,求,求,业,业,务,务,员,员,作,作,业,业,标,标,准,准,化,化,;,;,培,培,训,训,机,机,制,制,是,是,牵,牵,引,引,力,力,,,,,提,提,升,升,业,业,务,务,员,员,的,的,作,作,业,业,能,能,力,力,和,和,整,整,体,体,素,素,质,质,;,;,检,检,查,查,监,监,督,督,是,是,竞,竞,争,争,淘,淘,汰,汰,机,机,制,制,,,,,给,给,业,业,务,务,员,员,相,相,应,应,的,的,压,压,力,力,;,;,考,考,核,核,激,激,励,励,机,机,制,制,则,则,是,是,人,人,员,员,工,工,作,作,的,的,原,原,动,动,力,力,推,推,动,动,力,力,。,。,在,深,深,度,度,分,分,销,销,模,模,式,式,中,中,上,上,述,述,四,四,大,大,环,环,节,节,缺,缺,一,一,不,不,可,可,,,,,互,互,为,为,作,作,用,用,,,,,产,产,生,生1,1,1,14,的,的,效,效,果,果,。,。,51,上,海,海,太,太,是,是,市,市,场,场,咨,咨,询,询,有,有,限,限,公,公,司,司,谢,谢,谢,!,!,52,上,海,海,太,太,是,是,市,市,场,场,咨,咨,询,询,有,有,限,限,公,公,司,司,谢,谢,谢,11,月,月-2220:30:1920:3020:3011,月,月-2211,月,月-2220:30,20:3020:30:1911月-2211月-2220:30:19,2022/11/820:30:19,9,、静夜,四,四无邻,,,,荒居,旧,旧业贫,。,。11月-2211月-22,Tuesday,November8,2022,10,、雨中黄叶,树,树,灯下白,头,头人。20:30:1920:30:1920:30,11/8/20228:30:19 PM,11,、以我,独,独沈久,,,,愧君,相,相见频,。,。11月-2220:30:1920:30,Nov-2208-Nov-22,12,、故人,江,江海别,,,,几度,隔,隔山川,。,。20:30:1920:30:1920:30,Tuesday,November8,2022,13,、乍,见,见翻,疑,疑梦,,,,相,悲,悲各,问,问年,。,。11,月,月-2211,月,月-2220:30:1920:30:19,November8,2022,14,、他,乡,乡生,白,白发,,,,旧,国,国见,青,青山,。,。08,十,十,一,一月20228:30:19,下,下午20:30:1911,月,月-22,15,、比不了得,就,就不比,得,不,不到的就不,要,要。十一月 228:30,下,下午11月-2220:30,November 8, 2022,16,、行动出成,果,果,工作出,财,财富。2022/11/820:30:1920:30:19,08 November 2022,17,、做前,能,够,够环视四周,;,;做时,你,只,只能或者最,好,好沿着以脚,为,为起点的射,线,线向前。8:30:19 下午8:30,下,下午20:30:1911月-22,9,、没有失败,,,,只有暂时,停,停止成功!,。,。11月-2211月-22,Tuesday, November 8,2022,10,、,很,很,多,多,事,事,情,情,努,努,力,力,了,了,未,未,必,必,有,有,结,结,果,果,,,,,但,但,是,是,不,不,努,努,力,力,却,却,什,什,么,么,改,改,变,变,也,也,没,没,有,有,。,。,。,。20:30:1920:30:1920:30,11/8/20228:30:19PM,11,、成,功,功就,是,是日,复,复一,日,日那,一,一点,点,点小,小,小努,力,力的,积,积累,。,。11,月,月-2220:30:2020:30,Nov-2208-Nov-22,12,、世,间,间成,事,事,,不,不求,其,其绝,对,对圆,满,满,,留,留一,份,份不,足,足,,可,可得,无,无限,完,完美,。,。20:30:2020:30:2020:30,Tuesday,November8,2022,13,、不知香,积,积寺,数,里,里入云峰,。,。11月-2211月-2220:30:2020:30:20,November8,2022,14,、意志,坚,坚强的,人,人能把,世,世界放,在,在手中,像,像泥块,一,一样任,意,意揉捏,。,。08,十,十一月20228:30:20 下,午,午20:30:2011月-22,15,、楚,塞,塞三,湘,湘接,,,,荆,门,门九,派,派通,。,。十一,月,月228:30,下,下,午,午11,月,月-2220:30,November8,2022,16,、少,年,年十,五,五二,十,十时,,,,步,行,行夺,得,得胡,马,马骑,。,。2022/11/820:30:2020:30:20,08November2022,17,、空,山,山新,雨,雨后,,,,天,气,气晚,来,来秋,。,。8:30:20,下,下午8:30,下,下,午,午20:30:2011,月,月-22,9,、,杨,杨,柳,柳,散,散,和,和,风,风,,,,,青,青,山,山,澹,澹,吾,吾,虑,虑,。,。,。,。11,月,月-2211,月,月-22,Tuesday,November8,2022,10,、阅读,一,一切好,书,书如同,和,和过去,最,最杰出,的,的人谈,话,话。20:30:2020:30:2020:30,11/8/20228:30:20PM,11,、越是没,有,有本领的,就,就越加自,命,命不凡。11月-2220:30:2020:30,Nov-2208-Nov-22,12,、,越,越,是,是,无,无,能,能,的,的,人,人,,,,,越,越,喜,喜,欢,欢,挑,挑,剔,剔,别,别,人,人,的,的,错,错,儿,儿,。,。20:30:2020:30:2020:30,Tuesday,November8,2022,13,、,知,知,人,人,者,者,智,智,,,,,自,自,知,知,者,者,明,明,。,。,胜,胜,人,人,者,者,有,有,力,力,,,,,自,自,胜,胜,者,者,强,强,。,。11,月,月-2211,月,月-2220:30:2020:30:20,November8,2022,14,、意志坚强,的,的人能把世,界,界放在手中,像,像泥块一样,任,任意揉捏。08 十一,月,月 20228:30:20 下午20:30:2011月-22,15,、最,具,具挑,战,战性,的,的挑,战,战莫,过,过于,提,提升,自,自我,。,。十一,月,月228:30,下,下,午,午11,月,月-2220:30,November8,2022,16,、业,余,余生,活,活要,有,有意,义,义,,不,不要,越,越轨,。,。2022/11/820:30:2020:30:20,08November2022,17,、一,个,个人,即,即使,已,已登,上,上顶,峰,峰,,也,也仍,要,要自,强,强不,息,息。8:30:20,下,下午8:30,下,下,午,午20:30:2011,月,月-22,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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