天翼新学期推广计划

,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Company LOGO,Company LOGO,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,中,国,国,电,电,信,信,天,天,翼,翼,2010,广,西,西,高,高,校,校,新,新,生,生,入,入,学,学,期,期,推,推,广,广,策,策,划,划,策,划,划,人,人,：,：,羊,羊,绵,绵,儿,儿,前,言,言,各,个,个,高,高,校,校,每,每,年,年,的,的,新,新,生,生,市,市,场,场,可,可,谓,谓,是,是,通,通,信,信,运,运,营,营,商,商,们,们,争,争,夺,夺,的,的,一,一,块,块,大,大,蛋,蛋,糕,糕,，,，,自,自,中,中,国,国,电,电,信,信,推,推,出,出,天,天,翼,翼,以,以,来,来,，,，,原,原,有,有,的,的,移,移,动,动,通,通,讯,讯,市,市,场,场,转,转,变,变,为,为,三,三,足,足,鼎,鼎,立,立,的,的,局,局,面,面,，,，,而,而,校,校,园,园,市,市,场,场,的,的,争,争,夺,夺,无,无,疑,疑,就,就,演,演,变,变,得,得,更,更,为,为,激,激,烈,烈,。,。,每,年,年,9,月,新,新,生,生,入,入,学,学,之,之,际,际,，,，,运,运,营,营,商,商,们,们,都,都,会,会,各,各,出,出,奇,奇,招,招,，,，,推,推,出,出,一,一,系,系,列,列,优,优,惠,惠,政,政,策,策,吸,吸,引,引,消,消,费,费,群,群,，,，,作,作,为,为,新,新,势,势,力,力,的,的,天,天,翼,翼,，,，,要,要,想,想,在,在,这,这,场,场,战,战,斗,斗,中,中,获,获,得,得,胜,胜,利,利,，,，,关,关,键,键,不,不,是,是,出,出,奇,奇,制,制,胜,胜,，,，,而,而,是,是,有,有,效,效,利,利,用,用,自,自,身,身,优,优,势,势,。,。,市,场,场,分,分,析,析,消,费,费,者,者,分,分,析,析,竞,争,争,分,分,析,析,推,广,广,策,策,略,略,新,增,增,业,业,务,务,推,推,广,广,策,策,略,略,品,牌,牌,提,提,升,升,策,策,略,略,目,录,录,1,、,消,消,费,费,者,者,分,分,析,析,各,大,大,高,高,校,校,入,入,学,学,新,新,生,生,可,可,谓,谓,是,是,运,运,营,营,商,商,们,们,最,最,大,大,的,的,潜,潜,在,在,客,客,户,户,群,群,，,，,这,这,类,类,消,消,费,者,者,对,对,于,于,手,手,机,机,业,业,务,务,有,有,着,着,巨,巨,大,大,的,的,需,需,求,求,，,，,且,且,更,更,可,可,能,能,成,成,为,为,长,长,期,期,的,的,用,用,户,群,群,。,。,据,据,悉,悉,今,今,年,年,广,广,西,西,区,区,内,内,高,高,校,校,招,招,生,生,人,人,数,数,就,就,达,达,到,到,16.7,万,人,人,，,，,市,市,场,前,前,景,景,广,广,阔,阔,。,。,消,费,费,群,群,特,特,点,点,：,：,信,息,息,需,需,求,求,量,量,大,大,热,衷,衷,上,上,网,网,冲,冲,浪,浪,手,机,机,使,使,用,用,频,频,率,率,高,高,平,均,均,消,消,费,费,能,能,力,力,中,中,等,等,偏,偏,弱,弱,市,场,场,分,分,析,析,目,标,标,消,消,费,费,市,市,场,场,细,细,分,分,按地域分,本地生源：,此类人群多半在上大学前就已拥有,了固定使用的通讯品牌，对于新开,户的需求度较低。,外地生源：,由于身处异地，需要办理新的手机,业务，新开户需求量大。,市,场,场,分,分,析,析,市场,分,分析,按消费能力分,贫困生：,对于手机业务的首要标准是资费低廉,普通生：,消费能力高于贫困生，趋向选择性价,比高的手机业务，普遍使用手机网络,家庭条件优越：,对手机资费敏感度差，业务需,求量大，尤其是网络业务,2,、,竞争,对,对手,分,分析,主要,竞,竞争,对,对手,：,：,中国,移,移动,、,中国,联,联通,针对,校,校园,市,市场,各,各运,营,营商,皆,皆推,出,出了,低,低资,费,费业,务,务吸,引,引目,标消,费,费群,，,，但,主,主推,的,的业,务,务又,有,有所,不,不同,。,。,市场,分,分析,中国移动,中国联通,中国电信,主打动感地带资费套餐，如今更推出,“,爱心卡,”,业务，以免费赠卡和话费的形式吸引目标消费群。,主打校园新势力资费套餐，今年与腾讯合作后除套餐升级外更推出了,“,QQ,卡,”,的业务。,通过上网业务和手机业务的结合，施行,“,双号合一,”,的策略，推出话费宽带费捆绑套餐与充话费送手机的大礼包。,主打,业,业务,比,比较,市场,分,分析,中国移动,中国联通,中国电信,主打动感地带有,8,元、,15,元、,35,元资费套餐，本地主叫忙时,0.16,元,/,分，闲时,0.1,元,/,分，长途区内,0.15,元,/,分，区外,0.19,元,/,分，被叫免费，短信,0.06,元,/,条，除,8,元套餐外均赠送手机上网流量。含,4,个亲情号码。,主打联通新势力有,8,元、,10,元、,15,元资费套餐，本地前两分钟,0.2,元,/,分，第三分钟起,0.1,元,/,分，忙时,0.16,元,/,分，长途区内,0.15,元,/,分，区外,0.19,元,/,分，短信,0.06,元,/,条，套餐均赠送手机上网流量。含,5,个亲情号码。,推出音乐版（,42,元）、上网版（,62,元）、时尚版（,9,元）、聊天版（,19,元）资费套餐，前两个资费除赠送花费外还涵盖宽带包月，后两个套餐赠送宽带时长，套餐都涵盖赠送的手机上网流量，全天通话,0.1,元,/,分，本地长途,0.15,元,/,分，短信可申请,1,元,100,条资费套餐，含,5,个免费拨打亲情号码。,资费,比,比较,市场,分,分析,优势,：,：以,“,爱心,卡,卡,”,的策,略,略首,先,先抢,占,占新,生,生市,场,场。,用户,群,群在,高,高校,内,内十,分,分庞,大,大，,拥,拥有,较,较高,的,的品,牌,牌忠,诚,诚。,劣势,：,：套,餐,餐上,没,没有,做,做升,级,级调,整,整，,吸,吸引,力,力较,差,差。,资费,性,性价,比,比较,低,低，,中,中低,端,端消,费,费群,易,易流,失,失。,市场,分,分析,优势,：,：与,腾,腾讯,合,合作,后,后推,出,出了,“,QQ,卡,”,的业,务,务，,升,升级,新,新势,力,力套,餐，,对,对于,学,学生,族,族有,一,一定,吸,吸引,力,力。,每,每月,手,手机,固,固定,收,收费,最低,劣势,：,：品,牌,牌忠,诚,诚度,较,较差,优势,：,：拥,有,有校,园,园宽,带,带垄,断,断地,位,位,话费,与,与宽,带,带费,捆,捆绑,销,销售,促,促进,移,移动,业,业务,发,发展,基本,资,资费,是,是三,大,大运,营,营商,中,中最,低,低的,，,，性,价,价比,最,最高,劣势,：,：属,于,于产,品,品导,入,入期,，,，大,多,多数,消,消费,者,者处,于,于观,望,望态,度,度,消费,者,者品,牌,牌忠,诚,诚度,较,较低,必须,匹,匹配,天,天翼,手,手机,才,才能,使,使用,市场,分,分析,结论,天翼,拥,拥有,校,校园,宽,宽带,业,业务,的,的优,势,势，,应,应该,善,善用,主打,宽,宽带,费,费与,手,手机,费,费捆,绑,绑的,套,套餐,有,有较,大,大吸,引,引力,，,，但,宣,宣传,口,口号,上,上削,弱,弱了,低,低资,费,费的,优,优势,与,与双,号,号合,一,一的,特,特点,，,，流,失,失了,一,一部,分,分移,动,动业,务,务使,用,用者,。,。,必须,捆,捆绑,天,天翼,手,手机,才,才能,使,使用,天,天翼,号,号的,做,做法,会,会流,失,失大,部,部分,消,消费,者,者。,针,针对,此,此问,题,题，,在,在技,术,术尚,未,未革,新,新前,，,，应,出,出台,更,更有,吸,吸引,力,力的,套,套餐,弥,弥补,这,这一,软,软肋,。,。,市场,分,分析,根据,自,自身,特,特点,，,，其,最,最大,的,的潜,在,在市,场,场是,外,外地,生,生源,及,及中,低,低消,费,费能,力,力的,学,学生,，,，前,者,者缺,乏,乏针,对,对性,的,的业,务,务，,后,后者,则,则对,天,天翼,本,本身,高,高性,价,价比,的,的套,餐,餐业,务,务了,解,解不,深,深。,消费,者,者品,牌,牌忠,诚,诚度,低,低，,业,业务,中,中缺,乏,乏长,期,期利,诱,诱性,消,消费,因,因素,，,，校,园,园内,品,品牌,推,推广,力,力度,较,较弱,市场,分,分析,推广,策,策略,推广,方,方式,新生,入,入学,期,期间,在,在区,内,内各,大,大高,校,校增,设,设流,动,动业,务,务点,，,，以,电,电,信校,园,园宽,带,带覆,盖,盖地,区,区为,主,主。,招收,校,校园,兼,兼职,生,生作,为,为业,务,务推,广,广代,表,表，,深,深入,校,校内,宣,宣传,天,天翼,校园,业,业务,的,的优,势,势，,吸,吸纳,更,更多,的,的天,翼,翼用,户,户。,1,、,新增,业,业务,推,推广,策,策略,介于,原,原有,的,的资,费,费套,餐,餐设,置,置仍,具,具有,较,较大,吸,吸引,力,力，,新,新增,业,业务,推,推广,策,策略,以,以优,化,化及,改,改善,原,原有,策,策略,为,为主,具体,策,策略,优化,策,策略,一,一：,制定,新,新口,号,号与,广,广告,语,语，,宣,宣传,时,时突,出,出双,号,号合,一,一的,特,特,点及,资,资费,优,优势,新口,号,号：,我,我是,校,校园,新,新人,，,，我,要,要如,虎,虎,“,天翼,”,广告,语,语：,手,手机,号,号，,宽,宽带,号,号傻,傻,傻分,不,不清,楚,楚？,现,现在,一,一个,天,天翼,号,号就,能,能让,你在,获,获得,最,最优,手,手机,资,资费,的,的同,时,时畅,游,游校,园,园宽,带,带！,具体,执,执行,注,注意,事,事项,：,：,在易,拉,拉宝,及,及宣,传,传单,重,重点,突,突出,低,低资,费,费高,性,性价,比,比,的讯,息,息，,以,以吸,引,引中,低,低消,费,费能,力,力的,学,学生,。,。,推广,策,策略,优化,策,策略,二,二,：改,进,进存,话,话费,送,送手,机,机的,优,优惠,方,方案,具体,方,方案,：,：针,对,对不,同,同人,群,群推,广,广不,同,同的,天,天翼,手,手机,1,、针,对,对无,购,购置,新,新机,计,计划,的,的新,生,生及,贫,贫困,生,生源,推,推广,低,低端,天,天翼,手,手机,，,，预,存,存款,+,月使,用,用额,达,达到,要,要求,即,即可,赠,赠送,手,手机,，,，重,点,点突,出,出呼,叫,叫、,短,短信,低,低资,费,费的,特,特点,，,，如,同,同,“,小灵,通,通,”,一般,经,经济,划,划算,，,，这,对,对于,外,外地,生,生源,及,及通,讯,讯频,率,率高,的,的学,生,生会,有,有较,大,大吸,引,引力,。,。,2,、针,对,对欲,购,购置,新,新机,且,且消,费,费能,力,力较,高,高的,新,新生,推,推广,中,中高,端,端天,翼,翼手,机,机,推广,策,策略,优化,策,策略,三,三,：,对外,地,地生,源,源推,出,出针,对,对性,业,业务,具体,方,方案,：,