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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,红树,东,东方,当,当,红,红不,让,让,-,碧,碧海,云,云天,二,二期,推,推广2003,年,年度,提,提案-,提案,程,程序,A,豪,豪宅,局,局面2003,攻,攻略,B,红,红树,东,东方,买,买点,分,分析,C,“,“集,束,束炸,弹,弹”,（,（策,略,略核,心,心）,D2003,上,上年,度,度推,广,广的,阶,阶段,布,布线,豪,豪,宅,宅局,面,面2003攻,略,略,项目名称,工程进度,销售进度,均价,推广概念,促销活动,备注,波托菲诺纯水岸,12.28入伙,50%左右,15000元/,质朴的浪漫,自在的优雅,1、,12月8日每年投资百万开通环城巴士，华侨城地产业主可凭城卡免费乘坐；,2、,12月19日举行“波托菲诺杯”深港高尔夫邀请赛，波托菲诺及锦绣三期业主可由华侨城地产出资组队参加；,3、,12月28日、29日湖边会所开放，同时二期纯水岸入伙，31日举行新年晚会，并有现场抽奖；,4、,12月16日开始进行了全面提价，提价幅度在30-50元之间，目前销售速度良好；,现场实景开放后，销售较好（最近）,锦绣花园翡翠郡,10月公开发售,65%,8500元/,品质需要鉴赏,开盘当天销售率50%，内部员工消化为主，后入销售瓶劲期，主要剩余高层海景单位，每周成交2-4套；,世纪村二期,世纪村王府,二期1月30日公开发售,二期12月9日内部认购,二期已售70%,二期已售30套左右,二期：7600,二期：9000,感受国际人文居住标准,12002年11月30日邀请奥运冠军陶璐娜参加社区动运会，陶璐娜为世纪村一期业主。目前正筹备组织音乐会。,2持VIP卡优先选房。,312月28日在深圳大剧院举行“王府之夜“新年交响音乐会，之前府筹客户，可获门票,2栋30层高层，共208套，复式为325-380平米，层高3.15米，梯户，其中一梯为室外观光电梯；独立会所，户户高尔夫景观,碧海红树园,公开发售：11.23,25%左右（100套左右）,7500元/,从此，MAGELIVING,（自然从容，好生活）,1低价入市，特价房活动,2、圣诞节推12楼海景单位回赠价5788元/，并赠送812万教育基金,总建：20.5万平米,主力户型120170平米；共410套,红树林景观，20000平米的海洋文化主题公园,星河国际,10.26公开发售,12.29平顶,30%,均价：8600元,CBD国际生活领域,中心区旗舰级国际住宅,1、“百万大抽奖回赠新老业主”,2、老业主带新业主送一个物业管理费,3、送老树咖啡卡,4、送现金券,5、,送名牌香水,997套，7栋高层；A栋五座共168套，带入户花园，户户正南正北；,户型86.75-239.28，主力户型160,20000空中园林,40000国际内街区,绿景蓝湾半岛,公开发售：10.19,20%,7100元/,中心区红树林畔首席庭院,1、,世界海滨之旅大抽奖,2、,额外2%优惠,3、,名优空调大派送,4、,神秘珍贵礼品大抽奖,二房至五房、复式，80-170,120M超宽楼间距,28000西风情园林,海景、红树林景观,竞争,楼,楼盘,一,一览,表,表,水榭,花,花都2期,均价10000，400余,户,户，120190平,方,方米,，,，高,层,层靠,湖,湖，3、4月,开,开盘,世纪,村,村2,期,期王,府,府,均价8000,，,，208,户,户，,高,高层,面,面高,尓,尓夫,，,，12月,认,认购,，,，2003年,初,初开,盘,盘,金域,蓝,蓝湾,均价8300,，,，634,余,余户,，,，四,房,房153,170,平,平方,米,米,熙园,均价10000以,上,上，3、4月TOWNHOUSE封,顶,顶。,市场,综,综述,￥9,000/m,2,￥9,000/m,2,二,二,期,期,买,买,点,点,分,分,析,析,买,点,点,分,分,析,析,（,（,外,外,）,）,一,期,期,1,、,、,现,现,场,场,体,体,验,验,是,是,最,最,大,大,的,的,品,品,牌,牌,资,资,产,产,（,（,建,建,筑,筑,、,、,园,园,林,、,、,用,用,材,材,质,质,量,量,）,）,2,、,、,华,华,侨,侨,城,城,豪,豪,宅,宅,、,、,滨,滨,海,海,豪,豪,宅,宅,的,的,形,形,象,象,力,力,地,段,段,绝,世,世,地,地,段,段,：,：,华,侨,侨,城,城,、,、,深,深,圳,圳,湾,湾,、,、,红,红,树,树,林,林,、,、,地,地,铁,铁,站,站,四,四,位,位,一,一,体,体,物,物,业,业,。,。,买,点,点,分,分,析,析,（,（,内,内,）,）,建,筑,筑,恢,宏,宏,气,气,势,势,：,：,二,二,期,期,占,占,地,地4,万,万,余,余,，,，,庭,庭,院,院,绿,绿,化,化,面,面,积,积2,万,万,余,余,。,。,绝,佳,佳,户,户,型,型,：,：,两,两,梯,梯,两,两,户,户,、,、,户,户,户,户,朝,朝,南,南,、,、,南,南,北,北,通,通,透,透,、,、,全,全,海,海,景,景,、,、50%,以,上,上,跃,跃,式,式,单,单,位,位,。,。,高,实,实,用,用,率,率,：,：,大,大,量,量,单,单,位,位,免,免,费,费,赠,赠,送,送,面,面,积,积,近,近20,平,平,方,方,米,米,，,，,层,层,高,高,达,达6,米,米,的,的,观,景,景,空,空,中,中,花,花,园,园,，,，,及,及35,可,可,灵,灵,活,活,间,间,隔,隔,使,使,用,用,的,的,超,超,大,大,露,露,台,台,，,，,实,用,用,率,率,超,超,过,过90%,小,区,区,配,配,置,置,高,级,级,会,会,所,所,、,、,室,室,内,内,恒,恒,温,温,泳,泳,池,池,、,、,室,室,外,外,大,大,型,型,泳,泳,池,池,、,、,小,小,学,学,、,、,保,健,健,中,中,心,心,、,、,净,净,菜,菜,市,市,场,场,一,一,应,应,俱,俱,全,全,。,。,有,效,效,潜,潜,在,在,客,客,户,户,描,描,述,述,独,特,特,客,客,户,户,群,群,最,贪,贪,心,心,的,的,客,客,户,户,复,合,合,性,性,客,客,户,户,（,潮,潮,汕,汕,、,、,华,华,侨,侨,城,城,、,、,硅,硅,谷,谷,）,）,跻,身,身,龙,龙,门,门,的,的,客,客,户,户,独,特,特,的,的,心,心,理,理,特,特,征,征,大,多,多,英,英,年,年,得,得,志,志,高,学,学,历,历,智,智,慧,慧,精,精,干,干,处,处,处,受,受,人,人,称,称,赞,赞,滋生了,一,一股好,大,大喜功,自以为,是,是的盛,气,气,最吸引,他,他们的,销,销售信,息,息,1、红,树,树林海,景,景,2、位,置,置交通,3、华,侨,侨城人,文,文魅力,4、户,型,型,（由高,到,到低排,列,列）,C：推,广,广概念,的,的整合,总有碧,海,海云天,深圳楼,市,市精粹,卖,卖点：,海景盘,、,、红树,林,林盘、,华,华侨城,盘,盘、公,园,园盘、,地,地,铁口、,不管你,亲,亲睐哪,一,一点，,碧,碧海云,天,天都在,你,你挑选,范,范围中,排,排在第,一,一第二,。,。,集束炸,弹,弹,不只是,户,户型尖,子,子,不只是,景,景观尖,子,子,不只是,地,地段尖,子,子,不只是,配,配套尖,子,子,不只是,园,园林尖,子,子,豪宅全,能,能冠军,四大导,弹,弹,海景天,下,下,豪奢外,围,围,东方园,林,林,豁达空,间,间,关键词,阔气,霸,霸气,盛,盛,气,气,通俗表,达,达,不玩噱,头,头,不有意,用,用文化,往,往自己,脸,脸上贴,金,金,较量的,是,是真枪,实,实弹,给客户,的,的是实,实,实在在,的,的无上,豪,豪宅,定位,现代|,东,东方|,大,大宅,广告语,人居精,华,华,无,无,出,出其右,统摄精,华,华,当,当红不,让,让,D：阶,段,段推广,布,布线,时间节,点,点,第一次,解,解筹,元,元月15,（70%中差,单,单位，30%,好,好单位,）,）,第一次,解,解筹3,月,月份,内部认,购,购截止3,月,月份,开盘3,月,月份,推盘次,序,序,侨城东,路,路开通3、4,月,月份,园林展,示,示,建,建筑完,工,工后,会所投,入,入使用6月份,2,20至3、4月开盘,内部认购,春交会至6月底,会所局部园林到位,开盘至春交会,解筹及开盘，春交会,三大阶,段,段 各,个,个击破,全精粹,地,地段,园林及,生活体,验,验,产品卖,点,点,推广新,规,规则,实景化,版面异,型,型化,最化（,极,极致化,）,）,排场化,阶段,A.,主旨：,复,复合地,段,段对豪,宅,宅品质,的,的提升,主题：,深圳精粹,四,四位,一,一体,渠道：,报纸广告,户外、电,视,视广告,一二期连,横,横合纵,内圣外王,塑造的市,场,场姿态,在外称王,（竞争对,手,手无可比,拟,拟）,在内成圣,（硬件考,究,究无与伦,比,比）,形象行销,活,活动,毛泽东,诗词书法,展,展,所谓豪宅,，,，就比如10万平,方,方米的社,区,区，800万平方,米,米的绿茵,检验毫宅,，,，要看他,周,周边方圆10公里,的,的区域有,否,否跟豪宅,相,相称,推广卖点,的,的语调,地铁西部,第,第一站口,豪,豪宅,深圳楼市,地,地处地铁,口,口的在售,豪,豪宅大社,区,区,碧海云天,是,是唯一的,地,地铁口物,业,业,周边环境,最,最高尚，,绿,绿化最多,的,的豪宅,华侨城、,锦,锦绣中华,、,、黄牛垅,公,公园、及,园,园博,会、滨海,高,高尔夫环,抱,抱周边。,阶段,B.,主旨：建,筑,筑本体卖,点,点及配套,优,优势的攻,击,击,主题：,花园宅,海,海景,家,家,渠道：,户外。,DM招,商,商手册。,35平方,米,米，大户,人,人家的起,居,居室？红,树,树东方免,费,费赠送的,露,露台！,层高六米,，,，复式豪,宅,宅的客厅,？,？红树东,方,方免费赠,送,送20平,方,方米的阳,台,台！,2万平方,米,米，社区,版,版图？红,树,树东方花,草,草树木，,亭,亭台楼榭,生,生活的园,林,林！,推广卖点,的,的语调,这里的花,和,和人都挺,直,直腰杆的,生,生活，在6米高的,阳,阳台。,70年来,，,，他都直,来,来直往，,我,我说的是,正,正南北穿,行,行的海风,。,。,女儿说这,是,是月亮睡,觉,觉的房间,，,，在35,平,平方米的,露,露台。,推广卖点,的,的语调,喜欢海，,就,就让他天,天,天出现,据说真正,的,的豪宅外,围,围除了私,家,家道，便,是,是绿地、,海,海景、或,者,者其他的,自,自然风光,豪宅的朝,向,向只有一,种,种，叫做,正,正南,称得上豪,宅,宅的园林,，,，不是哗,众,众一时，,而,而是随时,间,间推移历,久,久弥新。,推广卖点,的,的语调,阶段,C.,主旨：园,林,林及生活,体,体验,主题：,30万,华,华侨城滨,海,海生活,渠道：,报广、电,视,视。,户外。,销售物料,。,。,60万一,株,株的千年,澳,澳洲古树,，,，天然水,磨,磨石走道,，,，,原木为框,，,，玻璃为,体,体，说的,不,不是五星,级,级酒店大,门,门，而是,碧,碧海云天,园,园林的栈,道,道,在深圳，,园,园林的联,想,想是不是,只,只有棕榈,树,树，,碧海云天,却,却有杨柳,依,依依。,垂柳、清,河,河、凉亭,，,，对中国,本,本色生活,的,的坚持，,才,才是豪宅,的,的巅峰。,推广卖,点,点的语,调,调,推广卖,点,点的语,调,调,“周末,还,还去观,澜,澜打球,吗,吗”一,位,位朋友,问,问我，,我,我说：,春,春天来,了,了，还,是,是到碧,海,海云天,看,看看柳,树,树吧,“爸爸,来,来，我,带,带你到,河,河里抓,鱼,鱼吧”,，,，随,后,后儿子,把,把我带,到,到了碧,海,海云天,园,园子里,的,的小木,桥,桥边。,儿子手,工,工课比,赛,赛获胜,了,了，作,品,品是他,从,从碧海,云,云天园,子,子里摘,来,来的竹,叶,叶做的,书,书签，,媒介建,议,议,媒体覆,盖,盖整个,珠,珠江三,角,角洲乃,至,至全国,中国经,营,营报,二,二十,一,一世纪,经,经济报,道,道,南方都,市,市报,广,广州,日,日报,新浪,搜,搜,弧,弧163,深,深,圳,圳之窗,
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