银行柜员如何销售保险：柜台销售技巧培训

,本作品采用,知识共享署名,-,非商业性使用,2.5,中国大陆许可协议,进行许可。,专业交流,模板超市,设计服务,NordriDesign,中国专业,PowerPoint,媒体设计与开发,本作品的提供是以适用知识共享组织的公共许可（简称“,CCPL”,或“许可”）条款为前提的。本作品受著作权法以及其他相关法律的保护。对本作品的使用不得超越本许可授权的范围。,如您行使本许可授予的使用本作品的权利，就表明您接受并同意遵守本许可的条款。在您接受这些条款和规定的前提下，许可人授予您本许可所包括的权利。,查看全部,银行柜员如何销售保险,柜台销售技巧,银行保险的临柜销售，最重要的是时间的掌控与语言的精炼，更精确地说是“如何在有限的时间内利用最有效的话术完成销售”。,从上面这段话中，可以看出，要完成银行保险的销售，关键,就是把握好销售时间，掌握好销售话术。,影响银行保险销售的因素,一客户匆匆忙忙进入银行，取了号码牌，显示出还需等待,10,人。,客户坐到椅子上，开始等待。,大约,15,分钟后，电脑语音叫出客户的号码数字，于是客户上前，到指定的柜台，开始他要办理的业务。,三五分钟,，客户办妥了业务，又匆匆忙忙离开银行。,模拟实际临柜交易现场,上述的状况中，什么时候是我们切入保险销售的最佳时机？,我们的销售话术是否可以在最精简的时间内切入保险销售？,新的问题,销售的切入,完成销售的关键环节,想要在有限的时间内完成销售，我们必须是从实际临柜交易现场切入，那么，如何切入的话术至关重要。,利用保险公司提供的宣传单作产品的介绍将起到事半功倍的作用。,当客户拒绝，我们处理拒绝的话术往往能起到决定性的作用。,把握促成的准确时机，使一切水到渠成！,简单的说就是：销售的切入,产品的介绍,拒绝的处,理,准确的促成,这笔业务需要两到三分钟，您可以在等待的时候看看我们银行新推出的最新理财帐户，请稍等。,“现在利息较低，我们提供给您这款帐户，收益率相对较高一些”。,“这是产品简介，您看一下”（同时递出宣传单）,接下来照着宣传单上的文字及数字作解释。,“您计划存多少？用谁的名字呢？,“你只要签个名，写下基本资料，就可以立刻加入这个帐户，然后受益”。,销售流程话术,拒绝话术的处理及展示,拒绝处理的原则：倾听,认同,激发需求,拒绝话术的处理及展示,拒绝话术的处理及展示,我们的目的，是希望在精简的时间内完成销售，但是，客户的任何拒绝都可能影响销售时间，甚至无法成效；,话术的功能在于“尊重客户的前提下，提高成效机率”，而非“打败客户，,100%,成交”。只要多开口，成功的次数自然就多。,结语,谢谢观赏,谢谢观赏,上帝为你关上一扇门的时候必然为你开了另一扇窗！,