战略管理第八章8952959037

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,企,业,业,战,战,略,略,管,管,理,理,第,八,八,章,章,：,：,战,略,略,评,评,价,价,方,方,法,法,及,及,战,战,略,略,选,选,择,择,过,过,程,程,公,司,司,战,战,略,略,重,重,点,点,是,是,业,业,务,务,方,方,向,向,的,的,选,选,择,择,竞,争,争,战,战,略,略,在,在,选,选,定,定,的,的,业,业,务,务,领,领,域,域,如,如,何,何,取,取,得,得,竞,竞,争,争,优,优,势,势,在,多,多,种,种,战,战,略,略,方,方,案,案,的,的,面,面,前,前,，,，,企,企,业,业,如,如,何,何,选,选,定,定,最,最,适,适,合,合,自,自,己,己,的,的,战,战,略,略,方,方,案,案,？,？,需,要,要,战,战,略,略,评,评,价,价,工,工,具,具,来,来,进,进,行,行,评,评,价,价,判,判,断,断,!,本,章,章,主,主,要,要,介,介,绍,绍,几,几,种,种,流,流,行,行,的,的,战,战,略,略,评,评,价,价,方,方,法,法,：,：,这,些,些,评,评,价,价,工,工,具,具,和,和,方,方,法,法,主,主,要,要,关,关,注,注,两,两,大,大,问,问,题,题,：,：,1,、,、,如,何,何,为,为,每,每,一,一,业,业,务,务,选,选,定,定,最,最,佳,佳,战,战,略,略,方,方,案,案,？,？,2,、,、,不,同,同,业,业,务,务,之,之,间,间,如,如,何,何,组,组,合,合,最,最,佳,佳,平,平,衡,衡,模,模,式,式,？,？,掌,握,握,这,这,些,些,评,评,价,价,工,工,具,具,和,和,方,方,法,法,需,需,要,要,抓,抓,住,住,两,两,个,个,基,基,本,本,概,概,念,念,：,：,1,、,、,利,润,润,投,投,资,资,回,回,报,报,2,、,、,现,金,金,流,流,“,“,现,现,金,金,流,流,比,比,利,利,润,润,更,更,重,重,要,要,”,”,本,章,章,主,主,要,要,内,内,容,容,：,：,第,一,一,节,节,：,：,增,增,长,长,率,率,市,市,场,场,占,占,有,有,率,率,矩,矩,阵,阵,法,法,第,二,二,节,节,：,：,行,行,业,业,吸,吸,引,引,力,力,竞,竞,争,争,能,能,力,力,分,分,析,析,法,法,第,三,三,节,节,：,：,生,生,命,命,周,周,期,期,法,法,第,四,四,节,节,：,：,产,产,品,品,市,市,场,场,演,演,化,化,矩,矩,阵,阵,法,法,第,五,五,节,节,：,：,战,战,略,略,选,选,择,择,过,过,程,程,第,一,一,节,节,：,：,增,增,长,长,率,率,市,市,场,场,占,占,有,有,率,率,矩,矩,阵,阵,法,法,P223,波,波,士,士,顿,顿,矩,矩,阵,阵,法,法,侧,重,重,于,于,公,公,司,司,战,战,略,略,业,业,务,务,方,方,向,向,的,的,选,选,择,择,；,；,假,定,定,公,公,司,司,有,有,多,多,项,项,业,业,务,务,或,或,多,多,个,个,经,经,营,营,单,单,位,位,；,；,运,用,用,两,两,个,个,基,基,本,本,分,分,析,析,参,参,数,数,：,：,*市,场,场,增,增,长,长,率,率,*相,对,对,市,市,场,场,占,占,有,有,率,率,市,场,场,增,增,长,长,率,率,定,定义,、,、计,算,算公,式,式,P223,；,说明,行,行业,吸,吸引,力,力，,在,在,10,以,上,上的,增,增长,率,率被,认,认为,是,是高,行,行业,吸,吸引,力,力。,相对,市,市场,占,占有,率,率,定,定义,、,、计,算,算公,式,式,P223,；,说明,企,企业,在,在行,业,业的,竞,竞争,地,地位,，,，,销售,额,额是,主,主要,竞,竞争,对,对手,1,、,5,倍是,相,相对,市,市场,份,份额,高,高低,的,的分,界,界线,；,；,注意相对,市,市场,占,占有,率,率与,绝,绝对,市,市场,占,占有,率,率的,区,区别,！,！,相对,市,市场,占,占有,率,率更,能,能反,映,映在,行,行业,的,的竞,争,争地,位,位。,例如,冰,冰箱/洗,衣,衣机,/,微,微波,炉,炉/,豆,豆奶/宝,洁,洁洗,发,发水,波士,顿,顿矩,阵,阵法,的,的运,用,用：,市场,增,增长,率,率,高,明星幼童,1、,产,产生,利,利润,和,和现,金,金流1,、,、高,的,的市,场,场增,长,长，,需,需要,投,投资,2、,需,需要,的,的投,资,资也,大,大2,、,、低,市,市场,占,占有,率,率，,产,产生,少,少量,现,现金,3、,战,战略,选,选择,：,：加,大,大投,入,入，3、,有,有条,件,件加,大,大投,资,资，,尽,尽快,成,成为,明,明星,增强,其,其有,利,利的,竞,竞争,地,地位4、,没,没条,件,件，,放,放弃,战,战略,10,低金牛狗,1、,产,产生,利,利润,和,和现,金,金流1、,只,只产,生,生少,量,量现,金,金，,甚,甚至,亏,亏损,2、,由,由于,较,较低,的,的市,场,场增,长,长率,，,，2,、,、需,要,要支,持,持才,能,能维,持,持,少量,现,现金,投,投入3,、,、市,场,场增,长,长缓,慢,慢，,甚,甚至,衰,衰退,，,，更,多,多,3、,维,维护,战,战略,或,或抽,资,资转,向,向战,略,略,投,投,资,资难,以,以得,到,到回,报,报；,4、,将,将产,生,生的,现,现金,和,和利,润,润支,持,持4、,狗,狗类,是,是资,金,金陷,进,进；,其他,业,业务5、,清,清算,、,、放,弃,弃战,略,略,高,相,相,对,对市,场,场占,有,有率,低,低,课堂,案,案例,分,分析,：,该集,团,团主,要,要产,品,品集,中,中在,燃,燃气,具,具行,业,业；,2003,年,年销,售,售额4、2亿,元,元人,民,民币,；,；,2000,年,年以,来,来每,年,年经,营,营业,绩,绩增,幅,幅20,以,以上,；,；,所有,权,权性,质,质,民,营,营；,主要,产,产品,业,业务,、,、如,下,下：,1、,燃,燃气,具,具贴,牌,牌出,口,口业,务,务,2003,年,年实,现,现销,售,售额3亿,多,多人,民,民币,；,；同,比,比增,幅,幅30,以,以上,；,；,利润,率,率10,左,左右,；,；销,售,售回,款,款状,况,况良,好,好；,在全,国,国同,行,行业,处,处于,老,老大,地,地位,，,，行,业,业第,二,二位,年,年出,口,口2,亿,亿元,人,人民,币,币左,右,右，,该,该集,团,团是,主,主要,竞,竞争,对,对手,的,的1,、,、5,倍,倍以,上,上；,中国,加,加入wto以,后,后，,发,发达,国,国家,加,加速,燃,燃气,具,具产,品,品的,加,加工,制,制造,向,向海,外,外转,移,移，,燃,燃气,具,具产,品,品出,口,口增,幅,幅较,快,快；,年,年增,幅,幅10,以,以上,。,。,2、,太,太阳,能,能热,水,水器,年销,售,售额1000,万,万元,人,人民,币,币，,保,保本,；,；02年,进,进入,，,，03年,是,是第,二,二年,；,；,绝对,市,市场,占,占有,率,率不,足,足1,；,国内,太,太阳,能,能行,业,业年,销,销售,额,额亿,元,元以,上,上的,品,品牌10,个,个左,右,右，,皇,皇明10,亿,亿元,以,以上,；,；,该行,业,业近,年,年发,展,展较,快,快，,增,增长,率,率10,以,以上,，,，较,有,有吸,引,引力,；,；,3、,蓄,蓄能,式,式电,热,热水,器,器,产品,处,处于,研,研究,阶,阶段,，,，尚,未,未正,式,式投,入,入生,产,产，,产,产品,尚,尚不,成,成熟,；,；,蓄能,产,产品,在,在国,内,内属,于,于处,于,于新,型,型节,能,能业,务,务，,目,目前,在,在国,内,内只,是,是小,规,规模,用,用于,工,工业,项,项目,，,，民,用,用项,目,目尚,无,无成,熟,熟产,品,品；,该行,业,业长,期,期很,有,有发,展,展前,景,景，,由,由于,中,中国,的,的能,源,源结,构,构，,和,和技,术,术的,成,成熟,程,程度,，,，短,期,期内,民,民用,产,产品,市,市场,化,化尚,不,不明,朗,朗；,4、,燃,燃气,热,热水,器,器、,灶,灶具,、,、油,烟,烟机,年销,额,额6000万,元,元；,市,市场,占,占有,率,率不,足,足1%；03,年,年略,亏,亏；,该行,业,业相,对,对成,熟,熟，,年,年增,长,长速,度,度10,左,左右,；,；,行业,内,内国,内,内外,大,大品,牌,牌林,立,立，,万,万家,乐,乐、,万,万和,、,、华,帝,帝年,销,销售,额,额均,在,在5,亿,亿元,以,以上,；,；,该企,业,业燃,气,气具,产,产品,绝,绝对,市,市场,占,占有,率,率、,相,相对,市,市场,占,占有,率,率都,较,较低,；,；,5、,燃,燃气,壁,壁挂,式,式两,用,用炉,年销,售,售额700万,元,元，2003,年,年正,式,式进,入,入市,场,场；,略有,盈,盈利,；,；现,金,金流,状,状况,较,较差,，,，垫,款,款；,该行业近年,有,有所发展，,年,年增幅10,左右；西,气,气东输工程,以,以后，长期,前,前景较好；,国内外品牌,林,林立，年销,售,售额5000万以上的,有,有10个品,牌,牌左右；,该品牌绝对,、,、相对市场,占,占有率较低,；,；,6、燃气具,阀,阀门（钢瓶,阀,阀）,钢瓶阀,年销售额1000万元,，,，利润率10左右；,钢瓶阀近年,来,来市场向农,村,村转移，总,需,需求增幅缓,慢,慢，甚至萎,缩,缩；,该企业过去,钢,钢瓶阀是行,业,业老大，第,一,一品牌，由,于,于成本因数,，,，其他品牌,近,近年开始超,过,过她；,7、管道阀,年销售额200万元；,利润率15,左右；,由于城市天,然,然气管网建,设,设的加快，,需,需求增长较,快,快，年增幅10以上,；,；较有吸引,力,力；,行业内管道,阀,阀年销售额,千,千万元以上,的,的企业有好,几,几家；关键,阀,阀体被国外,品,品牌垄断。,课堂分析：,根据波士顿,矩,矩阵法进行,分,分析评价：,1、七项业,务,务的评价和,分,分类？,2、七项业,务,务的基本战,略,略选择方向,？,？,七项业务的,评,评价和分类,：,：,明星：燃气,具,具出口业务,幼童：蓄能,产,产品、太阳,能,能热水器、,管,管道阀；,金牛：钢瓶,阀,阀,狗：燃气热,水,水器、灶具,，,，两用炉等,传,传统燃气具,产,产品,七项业务的,战,战略方向选,择,择：,市场增长率,高明星幼童低,1、蓄能产,品,品发展或,放,放弃,1、燃气具,出,出口业务2、太阳,能,能热水器,发,发展或放弃,战略选择：,加,加大投入，,巩,巩固3、管道,阀,阀发展或,放,放弃,发展其有利,的,的竞争地位,10,金牛狗,1、燃气热,水,水器、灶具,（维持或放,弃,弃）,钢瓶阀,利润、现金,流,流（维持）,2、两用炉,（维持或放,弃,弃）,高市场占有率低,战略选择：,1、明星,燃气具出口,业,业务，加大,投,投入，巩固,其,其优势竞争,地,地位；,幼童,1、太阳能,热,热水器，技,术,术、设备、,关,关键零部件,真空管，,均,均不具备竞,争,争优势（放弃）,2、蓄能电,热,热水器，前,景,景不明朗，,继,继续坚持研,发,发，观察，,等,等待技术条,件,件、电力使,用,用环境的成,熟,熟；（观察）,3、管道阀,，,，加大投入,，,，争取转变,为,为明星（发展）,狗,1、燃气热,水,水器、灶具,，,，（维持或放弃）,2、两用炉,（,（维持或放弃）,相对市场占,有,有率（,低,低）,市场增长率明星（高,）,）幼童,（高）相对市场占,有,有率（