百度竞价之数据分析培训

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,如何,做好数据分析提高业绩,讲师 赵阳,网络营销,百度竞价,一、认识数据分析的重要性,二、需要统计哪些数据？,三、实战解析,四、咨询转化分析,五、挖掘率及成交率分析,六、数据分析技巧,七、总结,目 录,成交量,如何把人流量,转化为咨询量,如何把咨询量,转化为线索量,如何把线索量,转化为成交量,每天我们 损失掉了,65%,销 售机会,招商行业的网络营销现状分析,统计数据,添加,关键字,优化转化率低的关键字,剔除线索单价高的关键字,修改广告物料,修改出价,修改展示界面,二、需要统计哪些数据,百度竞价数据,转化率,销售线索单价,销售线索量,点击量,某关键字总消费,销售线索量,我们要进行精准的统计,拓展：影响线索的因素,咨询转化数据,咨询总量,无效咨询,有效咨询,转化失败（未留下联系方式）,转化成功（留下联系方式）,持续跟进 达成销售,点击率,=,点击量,/,展现量,接通率,=,对话数量,/,点击量,挖掘率,=,有效咨询,/,咨询总量,成交率,=,成交量,/,有效咨询量,三、实战解析,点击率统计分析,知识点,1,、,保证足够的展现量,2,、,正常点击率,1%-5%,2,、,正常点击率,1%-5%,创意撰写不吸引人。,优化创意,关键词排名靠后或者出现在右侧。,优化质量度、提高出价,1,、展现量低的原因,三、实战解析,关键词没有出现在第一页,优化质量度，提高出价,所添加的关键词较少,添加关键词,所添加的关键词搜索量较低,加入小网盟计划,A.,精准性,（合理分配关键词）,关键词选,词矩阵,品牌关键词,行业及地域关键词,通用关键词,品牌,+,通用关键词,品牌,+,行业,+,通用关键词,品牌,+,行业关键词,行业,+,通用关键词,关键词拓展,二、竞价推广的准备,B.,热度（关键词检索量）,百度指数,质量度优化,质量度拓展,四、咨询转化分析,接通率统计分析,知识点,1,、接通率过低需要分析跳出率、访问时长,2,、,关键词和页面内容不匹配是影响接通率的关键,3,、,页面内容质量偏低不能引起沟通意向,1.,效果反馈的工具,四、效果监测的方法,A,、在线留言,A,、在线留言,1.,效果反馈的工具,四、效果监测的方法,B,、在线客服,在线客服对话界面,(,用户端,),A,、在线留言,1.,效果反馈的工具,B,、在线客服,四、效果监测的方法,C,、,400,电话,通话记录,咨询率拓展,案例,1,案例,2,推广页面设计的重要性,通过更换推广页面可以明显看出咨询率增加,五、挖掘率及成交率分析,本部分内容已经不涉及百度竞价，属于咨询客服的,KPI.,会在讲课的时候大概讲一下。,六、数据分析技巧,1,、多统计工具结合,个人建议使用百度统计，一个其他统计工具（,51la,、站长统计、,google,统计等）,在加上咨询工具统计系统,2,、学会分析常规数据,访客所在地区、访问时段等推广数据都是账户调整的重要依据。,3,、设立多个监控文件夹,推广账户至少要设立：高价关键词监控文件夹、高成本关键词文件夹、,点击率过低文件夹、注被监控的关键词要有一定转化率为前提。,百度竞价的数据分析等一切工作最终目的是提高,“投入产出比”,尽量避免,主观判断，,调整账户要拿,数据,来说话。,学会,透过表面看本质,，能够通过数据看到账户的不足和需要调整的地方,七、总结,案例解答,在培训的最后，学员自由提问。现场解答账户操作过程中遇到的问题。,请提前准备要提问的问题，如有数据分析的问题请准备好数据。,本课程最核心内容将会在培训当天讲解。有意向的朋友可以联系我购买,30,元,/,人。一顿饭钱解决工作中实际遇到的困难。你还在等什么？,YY,是语音讲课请学员最好配备话筒方便交流。,谢 谢！,