医药工商战略合作

中诺药业,中国最专业的抗生素粉针生产基地、最主要的非专利药物供应商,医药工商战,略,略合作,StrategicCooperation Relationship,目 录,一、医药工,商,商战略合作,概,概述,二、中国医,药,药商业面临,挑,挑战,三、中国医,药,药市场走势,预,预测,四、中国医,药,药商业的发,展,展方向,五、战略合,作,作是中诺药,业,业和医药商,业,业合作的必,然,然选择,1,一、医药工,商,商战略合作,概,概述,1、基本概,念,念,2、战略合,作,作伙伴的实,例,例3、做,大,大做强与医,药,药工商战略,合,合作,4、中国医,药,药商业微利,时,时代,5、国内医,药,药商业小散,乱,乱的局面客,观,观存在,6、国内医,药,药商业经营,的,的瓶颈,7、医药战,略,略合作的益,处,处8、国,内,内医药商业,与,与强势工业,缺,缺乏合作,2,基本概念,1、定义：,医,医药工商两,方,方为了应对,市,市场挑战、,寻,寻求协,同,同优势、一,起,起做大做强,而,而共同开发,一,一定药品和,区,区域的商业,关,关系。,2、战略合,作,作不同于合,伙,伙经营，非,法,法律术语,3、战略合,作,作以诚信为,本,本、发挥工,商,商协同优势,3,战略合作伙,伴,伴的实例,沃尔玛与宝,洁,洁,准时采,购,购与供应,（JIT）,的典范,沃尔玛唯一,主,主推宝洁产,品,品，做好店,头,头陈列和促,销,销等；,宝洁公司主,要,要依靠沃尔,玛,玛的销售网,络,络，保证供,货,货和培训等,；,；,以协议的方,式,式确立了战,略,略合作工商,双,双方的权力,和,和义务；,双方联合提,高,高顾客满意,度,度、打假等,；,；,准时采购大,大,大节约了沃,尔,尔玛的库存,成,成本；,准时供应提,高,高了保洁公,司,司的物流效,率,率；,战略合作使,沃,沃尔玛和宝,洁,洁获得了预,期,期的市场增,长,长，双方市,值,值均获得了,满,满意增长,4,做大做强与,医,医药工商战,略,略合作,1、做大做,强,强是工商战,略,略合作的契,合,合点,2、做大做,强,强是工商战,略,略合作的共,同,同目标,3、做大做,强,强是振兴民,族,族医药的具,体,体要求,5,中国医药商,业,业微利时代,注1：数据,来,来源医药上,市,市公司包括,：,：一致药业,、,、桐君阁、,浙,浙江震元、,华,华东医药、,美,美罗药业、,广,广州药业、,南京医药、,第,第一医药、,上,上海医药等9家，商业,收,收入占主营,收,收入50%,以,以上,注2：重庆,桐,桐君阁、西,部,部医药等商,业,业板块亏损,中国医药商,业,业年平均利,润,润率0.59%，而销,售,售成本却高,达,达12%以,上,上。,6,国内,医药商业小,散,散乱的局面,客,客观存在,目前全国医,药,药商业共有13000,多,多家,年营业额在2000万,元,元以上的商,业,业不足400家,目前市场上,还,还没有形成,真,真正能覆盖,全,全国市场的,“,“航空母舰,”,”式的大商,业,业。,7,国内,医药商业经,营,营的瓶颈,营销队伍主,要,要以送货收,款,款为主，市,场,场开发和终,端,端服务能力,薄,薄弱。,销售网络,：,：许多商,业,业网络不,够,够健全，,且,且不稳固,，,，终端覆,盖,盖及掌控,能,能力差，,从,从而形不,成,成区域竞,争,争优势。,市场定位,模,模糊：许,多,多商业既,做,做配送，,也,也做代理,；,；既开药,店,店，又涉,足,足工业；,市,市场定位,模,模糊，从,而,而造成核,心,心竞争力,的,的缺乏。,医药流通,业,业的资本,运,运营能力,还,还十分欠,缺,缺。,医药商业,的,的人才缺,乏,乏,8,医药战略,合,合作的益,处,处,大工业的,比,比较优势,商业与石,药,药集团中,诺,诺药业共,享,享小医药,工,工业无法,提,提供的研,发,发和技术,共享石药,品,品牌，招,标,标中标机,会,会大增；,商业获得,小,小工业无,法,法比拟的,药,药品质量,和,和完善服,务,务,战略合作,给,给商业带,来,来的收益,长期投资,、,、持续建,设,设区域市,场,场网络,容易实现,准,准时采购,和,和供应，,提,提高商业,核,核心竞争,力,力,商业获得,长,长期专家,指,指点却无,须,须为此增,加,加成本,9,商业不敢,轻,轻易实施,排,排他行动,担心唯一,主,主推招致,其,其他药厂,关,关系疏远,幻想维持,现,现状会得,到,到各大药,厂,厂的青睐,对共同做,大,大做强缺,乏,乏信心,商业缺乏,有,有效的资,源,源配置,强势工业,也,也谨慎对,待,待排他行,动,动,对合作区,域,域的选择,对合作伙,伴,伴的规模,、,、市场网,络,络和资信,要,要求,担心其他,合,合作伙伴,的,的离去带,来,来市场萎,缩,缩,国内,医药商业,与,与强势工,业,业缺乏战,略,略合作,10,二、中国,医,医药商业,面,面临挑战,1、国家,扶,扶优扶强,政,政策2,、,、GSP,认,认证3,、,、招标采,购,购4、,医,医药物流,再,再造,5、连锁,经,经营发展,迅,迅速,6、行业,外,外资本进,入,入医药行,业,业,11,国家计划,在,在5年左,右,右的时间,里,里,扶持建立5-10,个,个年销售,额,额达50,亿,亿元的特,大,大型医药,流,流通企业,建立40,个,个左右年,销,销售额达20亿元,的,的商业大,型,型企业,这些企业,的,的年销售,额,额要达到,全,全国销售,额,额的70%以上。,国家扶优,扶,扶强政策,12,全国16000家,商,商业中已,被,被淘汰3000家,预计30%；,2003,年,年5月底,全,全国获得GSP认,证,证的医药,商,商业企业,只,只有252家,2004,年,年12月31日是GSP认,证,证的最后,期,期限。,GSP认,证,证,13,从,目,目,前,前,国,国,家,家,的,的,政,政,策,策,来,来,看,看,，,，,全,全,国,国,招,招,标,标,采,采,购,购,将,将,继,继,续,续,深,深,入,入,推,推,行,行,。,。,招,标,标,采,采,购,购,促,促,使,使,商,商,业,业,公,公,司,司,做,做,好,好,本,本,地,地,市,市,场,场,网,网,络,络,建,建,设,设,招,标,标,代,代,理,理,费,费,用,用,增,增,加,加,了,了,商,商,业,业,运,运,行,行,成,成,本,本,在,招,招,标,标,采,采,购,购,中,中,，,，,实,实,力,力,弱,弱,的,的,小,小,型,型,制,制,药,药,企,企,业,业,几,几,乎,乎,无,无,法,法,中,中,标,标,，,，,实,实,力,力,强,强,的,的,大,大,型,型,制,制,药,药,企,企,业,业,优,优,势,势,凸,凸,现,现,，,，,促,促,进,进,了,了,医,医,药,药,工,工,商,商,战,战,略,略,合,合,作,作,招,标,标,采,采,购,购,14,2002,年,年,有,有11,家,家,医,医,药,药,企,企,业,业,的,的,物,物,流,流,配,配,送,送,中,中,心,心,获,获,国,国,债,债,专,专,项,项,资,资,金,金,支,支,持,持,同时还,有,有另外5家医,药,药物流,配,配送中,心,心成立,或,或投入,运,运营,。,中国物,流,流体系,再,再造的,威,威胁,医药物,流,流再造,15,国家积,极,极鼓励,跨,跨省连,锁,锁，同,时,时国外,连,连锁开,始,始进入,国,国内。,老,老百姓,大,大药房,、,、平价,大,大药房,开,开业。,物流与,连,连锁业,的,的发展,，,，将使,全,全国型,商,商业与,区,区域型,商,商业、,一,一级商,与,与二级,商,商的分,工,工格局,更,更加清,晰,晰。医,药,药商业,必,必须对,自,自己有,一,一个清,晰,晰的定,位,位。,连锁经,营,营发展,迅,迅速,16,行业外,资,资本、,国,国外资,本,本、民,营,营资本,的,的介入,将,将对现,有,有的流,通,通业格,局,局产生,冲,冲击,行政壁,垒,垒将让,位,位于资,本,本壁垒,，,，计划,经,经济的,布,布局将,让,让位于,市,市场的,配,配置,因此，,医,医药商,业,业必须,对,对企业,内,内部资,源,源、上,游,游供应,资,资源及,下,下游网,络,络进行,整,整合。,行业外,资,资本进,入,入医药,行,行业,17,三、中,国,国医药,市,市场走,势,势预测,1、,医药行,业,业仍然,是,是全球,的,的朝阳,产,产业,2、抗,生,生素行,业,业总量,和,和增速,3、主,要,要抗生,素,素制剂,品,品种市,场,场容量,变,变化,4、医,药,药行业,机,机会威,胁,胁因素,5、医,药,药行业,中,中长期,发,发展预,测,测,6、中,国,国药企,改,改革与,发,发展步,入,入攻坚,阶,阶段,7、中,国,国医药,流,流通体,制,制和格,局,局将发,生,生重大,变,变化,8、中,国,国开放,分,分销服,务,务领域,最,最后期,限,限,9、发,展,展和规,范,范仍然,是,是主旋,律,律,18,医药行,业,业仍然,是,是全球,的,的朝阳,产,产业,据预测,，,，今后10年,全,全球药,品,品销售,每,每年增,长,长7%,左,左右,预计2010,年,年全球,医,医药市,场,场销售,额,额将达68007200,亿,亿美元,。,。,2003,年,年中,国,国GDP,达,达116694亿,元,元，,比,比上,年,年增,长,长9.1%,2003,年,年中,国,国医,药,药工,业,业销,售,售产,值,值增,长,长率17.05%,2003,年,年中,国,国化,学,学制,药,药工,业,业销,售,售增,长,长率18.72%,19,2002,年,年抗,生,生素,行,行业,总,总量,和,和增,速,速,20,主要,抗,抗生,素,素制,剂,剂品,种,种市,场,场容,量,量变,化,化,21,医药,行,行业,机,机会,威,威胁,因,因素,机会,（,（O),人口,增,增长,、,、老,龄,龄化,国内,外,外经,济,济形,势,势看,好,好,外行,业,业资,本,本进,入,入,新药,品,品管,理,理法,及,及实,施,施,条例,的,的实,施,施,药品,零,零售,市,市场,高,高涨,威胁,（,（S),世界,经,经济,不,不确,定,定,招标,采,采购,对,对商,业,业的,困,困扰,产业,结,结构,性,性矛,盾,盾,企业,经,经济,效,效益,不,不佳,GMP和GSP期,限,限,22,医药,行,行业,中,中长,期,期发,展,展预,测,测,23,受国,家,家启,动,动医,药,药分,业,业试,点,点工,作,作、,加,加强,卫,卫生,和,和医,药,药流,通,通体,制,制改,革,革以,及,及加,入,入WTO,的,的影,响,响，,企,企业,生,生存,和,和发,展,展的,客,客观,环,环境,将,将继,续,续发,生,生深,刻,刻变,化,化。,中国,药,药企,改,改革,与,与发,展,展步,入,入攻,坚,坚阶,段,段,24,（1,）,）国,内,内竞,争,争国,际,际化,；,；,（2,）,）单,体,体企,业,业间,的,的竞,争,争转,向,向群,体,体企,业,业间,的,的竞,争,争；,（3,）,）产,品,品竞,争,争转,向,向品,牌,牌竞,争,争；,（4,）,）企,业,业各,自,自为,政,政的,单,单一,领,领域,竞,竞争,转,转向,生,生产,、,、流,通,通、,终,终端,全,全方,位,位的,资,资源,整,整合,，,，逐,步,步建,立,立起,新,新型,的,的战,略,略合,作,作伙,伴,伴关,系,系，,完,完善,供,供应,链,链的,竞,竞争,。,。,（5,）,）医,药,药行,业,业外,部,部势,力,力和,新,新兴,民,民营,企,企业,的,的崛,起,起，,正,正逐,渐,渐改,变,变现,有,有的,市,市场,格,格局,。,。,中国医药,流,流通体制,和,和格局将,发,发生重大,变,变化,25,中国正逐,步,步成为世,界,界医药产,业,业的加工,中,中心；,医药流通,领,领域改革,仍,仍需快马,加,