医药市场营销学

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,医药市,场,场营销,学,学,Medical Marketing,湖北中,医,医学院,第一章,医,医药,市,市场营,销,销和医,药,药市场,营,营销学,第一节,医,医,药,药产品,和,和医药,市,市场,01,第二节,市,市,场,场营销,和,和医药,市,市场营,销,销,02,第四节,医,医,药,药市场,营,营销学,的,的研究,04,第三节,医,医,药,药市场,营,营销学,的,的产生,和,和发展,03,第十一,章,章,医,医药产,品,品的分,销,销渠道,策,策略,第一节,医药分,销,销渠道,概,概述,01,第二节,医药批,发,发商,02,第三节,医,医,药,药零售,商,商,03,第四节,医,医药分,销,销渠道,的,的设计,与,与管理,04,第五节,医,医药物,流,流管理,05,第一章,医,医药,市,市场营,销,销和医,药,药市场,营,营销学,第一节,医,医,药,药产品,和,和医药,市,市场,01,第二节,市,市,场,场营销,和,和医药,市,市场营,销,销,02,第四节,医,医,药,药市场,营,营销学,的,的研究,04,第三节,医,医,药,药市场,营,营销学,的,的产生,和,和发展,03,第十一,章,章,医,医药产,品,品的分,销,销渠道,策,策略,第一节,医,医,药,药分销,渠,渠道概,述,述,一、医,药,药分销,渠,渠道的,涵,涵义,医药分,销,销渠道,就是在,医,医药产,品,品从医,药,药企业,向,向消费,者,者（或,用,用户）,转,转移过,程,程中，,取,取得医,药,药产品,所,所有权,或,或帮助,所,所有权,转,转移的,所,所有商,业,业组织,和,和个人,。,。,第一章,医,医药,市,市场营,销,销和医,药,药市场,营,营销学,第一节,医,医,药,药产品,和,和医药,市,市场,01,第二节,市,市,场,场营销,和,和医药,市,市场营,销,销,02,第四节,医,医,药,药市场,营,营销学,的,的研究,04,第三节,医,医,药,药市场,营,营销学,的,的产生,和,和发展,03,第十一,章,章,医,医药产,品,品的分,销,销渠道,策,策略,二、医,药,药分销,渠,渠道的,流,流程与,功,功能,（一）,医,医药产,品,品分销,渠,渠道的,流,流程,定义理,解,解：,医药分销渠道是一群相互依存的组织或个人集合构成的。,1,医药分销渠道是传递医药产品价值的通道。,2,医药分销渠道是一个多功能系统。,3,医药分销渠道具有很强的外部性。,4,第一章,医,医药,市,市场营,销,销和医,药,药市场,营,营销学,第一节,医,医,药,药产品,和,和医药,市,市场,01,第二节,市,市,场,场营销,和,和医药,市,市场营,销,销,02,第四节,医,医,药,药市场,营,营销学,的,的研究,04,第三节,医,医,药,药市场,营,营销学,的,的产生,和,和发展,03,第十一,章,章,医,医药产,品,品的分,销,销渠道,策,策略,（二）,医,医药产,品,品分销,渠,渠道的,功,功能,功能,1,调,研,研。,2,促,销,销。,3,寻,求,求。,4,编,配,配。,5,洽,谈,谈。,6,物,流,流。,7,财,务,务。,8,风,险,险。,第一,章,章,医,医药,市,市场,营,营销,和,和医,药,药市,场,场营,销,销学,第一,节,节,医,医,药,药产,品,品和,医,医药,市,市场,01,第二,节,节,市,市,场,场营,销,销和,医,医药,市,市场,营,营销,02,第四,节,节,医,医,药,药市,场,场营,销,销学,的,的研,究,究,04,第三,节,节,医,医,药,药市,场,场营,销,销学,的,的产,生,生和,发,发展,03,第十,一,一章,医,医药,产,产品,的,的分,销,销渠,道,道策,略,略,（一,）,）直,接,接渠,道,道与,间,间接,渠,渠道,（二,）,）长,渠,渠道,和,和短,渠,渠道,（三,）,）宽,渠,渠道,和,和窄,渠,渠道,四、,非,非处,方,方药,与,与处,方,方药,分,分销,渠,渠道,模,模式,的,的比,较,较,一般,来,来说,，,，非,处,处方,药,药的,零,零售,终,终端,重,重点,在,在药,店,店、,第,第三,终,终端,，,，也,有,有,部分,选,选择,医,医院,。,。所,以,以非,处,处方,药,药的,渠,渠道,模,模式,主,主要,有,有：,连,连锁,药,药店,渠,渠道,模,模,式、,第,第三,终,终端,渠,渠道,模,模式,、,、自,建,建销,售,售渠,道,道模,式,式、,社,社区,服,服务,渠,渠道,模,模式,。,。,处方,药,药的,零,零售,终,终端,重,重点,在,在医,院,院,当然,也,也不,排,排除,药,药店,和,和第,三,三终,端,端销,售,售。,三、,医,医药,分,分销,渠,渠道,的,的类,型,型,第一,章,章,医,医药,市,市场,营,营销,和,和医,药,药市,场,场营,销,销学,第一,节,节,医,医,药,药产,品,品和,医,医药,市,市场,01,第二,节,节,市,市,场,场营,销,销和,医,医药,市,市场,营,营销,02,第四,节,节,医,医,药,药市,场,场营,销,销学,的,的研,究,究,04,第三,节,节,医,医,药,药市,场,场营,销,销学,的,的产,生,生和,发,发展,03,第十,一,一章,医,医药,产,产品,的,的分,销,销渠,道,道策,略,略,第二,节,节,医,医,药,药批,发,发商,一、,医,医药,批,批发,商,商的,含,含义,医药,批,批发,商,商是向,那,那些,为,为了,转,转卖,或,或者,其,其它,经,经营,用,用途,的,的客,户,户销,售,售医,药,药产,品,品的,组,组织,或,或个,人,人。,第一,章,章,医,医药,市,市场,营,营销,和,和医,药,药市,场,场营,销,销学,第一,节,节,医,医,药,药产,品,品和,医,医药,市,市场,01,第二,节,节,市,市,场,场营,销,销和,医,医药,市,市场,营,营销,02,第四,节,节,医,医,药,药市,场,场营,销,销学,的,的研,究,究,04,第三,节,节,医,医,药,药市,场,场营,销,销学,的,的产,生,生和,发,发展,03,第十,一,一章,医,医药,产,产品,的,的分,销,销渠,道,道策,略,略,二、,医,医药,批,批发,商,商的,职,职能,（一,）,）医,药,药批,发,发商,为,为医,药,药生,产,产企,业,业提,供,供服,务,务,1,市,场,场销,售,售,2,市,场,场覆,盖,盖,3,仓,储,储运,输,输,4,传,递,递市,场,场信,息,息，,提,提供,客,客户,服,服务,（二,）,）医,药,药批,发,发商,为,为零,售,售商,提,提供,服,服务,第一,章,章,医,医药,市,市场,营,营销,和,和医,药,药市,场,场营,销,销学,第一,节,节,医,医,药,药产,品,品和,医,医药,市,市场,01,第二,节,节,市,市,场,场营,销,销和,医,医药,市,市场,营,营销,02,第四,节,节,医,医,药,药市,场,场营,销,销学,的,的研,究,究,04,第三,节,节,医,医,药,药市,场,场营,销,销学,的,的产,生,生和,发,发展,03,第十,一,一章,医,医药,产,产品,的,的分,销,销渠,道,道策,略,略,（一,）,）医,药,药,商业,批,批发,商,商,（二,）,）医,药,药,代理,商,商,（三,）,）医,药,药生,产,产,企业,的,的销,售,售部,三、,医,医药,批,批发,商,商的,类,类型,第一,章,章,医,医药,市,市场,营,营销,和,和医,药,药市,场,场营,销,销学,第一,节,节,医,医,药,药产,品,品和,医,医药,市,市场,01,第二,节,节,市,市,场,场营,销,销和,医,医药,市,市场,营,营销,02,第四,节,节,医,医,药,药市,场,场营,销,销学,的,的研,究,究,04,第三,节,节,医,医,药,药市,场,场营,销,销学,的,的产,生,生和,发,发展,03,第十,一,一章,医,医药,产,产品,的,的分,销,销渠,道,道策,略,略,四、,医,医药,批,批发,商,商的,发,发展,趋,趋势,1,培,育,育大,的,的医,药,药批,发,发商,2,提,升,升批,发,发市,场,场的,地,地位,3,批,发,发业,技,技,术革,命,命,网上,批,批发,交,交,4,整,合,合供,应,应链,第一,章,章,医,医药,市,市场,营,营销,和,和医,药,药市,场,场营,销,销学,第一,节,节,医,医,药,药产,品,品和,医,医药,市,市场,01,第二,节,节,市,市,场,场营,销,销和,医,医药,市,市场,营,营销,02,第四,节,节,医,医,药,药市,场,场营,销,销学,的,的研,究,究,04,第三,节,节,医,医,药,药市,场,场营,销,销学,的,的产,生,生和,发,发展,03,第十,一,一章,医,医药,产,产品,的,的分,销,销渠,道,道策,略,略,第三,节,节,医,医,药,药零,售,售商,一、,医,医药,零,零售,商,商的,含,含义,二、,医,医药,零,零售,商,商的,职,职能,（一,）,）为,最,最终,消,消费,者,者提,供,供直,接,接服,务,务，,促,促进,销,销售,（二,）,）为,医,医药,生,生产,者,者和,批,批发,商,商提,供,供信,息,息，,促,促进,交,交流,医药零售商,是向最终消费者销售医药产品的组织和个人，,与医药批发商同属于中间商的范畴。,第一,章,章,医,医药,市,市场,营,营销,和,和医,药,药市,场,场营,销,销学,第一,节,节,医,医,药,药产,品,品和,医,医药,市,市场,01,第二,节,节,市,市,场,场营,销,销和,医,医药,市,市场,营,营销,02,第四,节,节,医,医,药,药市,场,场营,销,销学,的,的研,究,究,04,第三,节,节,医,医,药,药市,场,场营,销,销学,的,的产,生,生和,发,发展,03,第十一章,医,医药,产,产品的分,销,销渠道策,略,略,三、医药零售商的类型,（一）连锁药店和独立药店,（二）有店铺医药零售商和无店铺医药零售商,四、医药,零,零售商的,发,发展趋势,（一）药,店,店和第三,终,终端在医,药,药零售市,场,场的地位,日,日趋增强,（二）医,药,药零售商,权,权力日益,扩,扩大,（三）医,药,药零售商,的,的专业化,和,和规模化,程,程度越来,越,越高,（四）医,药,药零售商,的,的业态呈,现,现多元化,（五）医,药,药零售商,越,越来越重,视,视信息技,术,术,（六）竞,争,争日趋激,烈,烈,第一章,医,医药市场,营,营销和医,药,药市场营,销,销学,第一节,医,医药产,品,品和医药,市,市场,01,第二节,市,市场营,销,销和医药,市,市场营销,02,第四节,医,医药市,场,场营销学,的,的研究,04,第三节,医,医药市,场,场营销学,的,的产生和,发,发展,03,第十一章,医,医药,产,产品的分,销,销渠道策,略,略,一、医药,分,分销渠道,设,设计,（一）影,响,响医药分,销,销渠道设,计,计的因素,1,医药产,品,品因素,（,1,）医药产,品,品的自然,属,属性。,（,2,）医药产,品,品的单位,价,价值和适,用,用范围。,（,3,）医药产,品,品的体积,和,和重量。,（,4,）医药产,品,品生命周,期,期的不同,阶,阶段。,第四节,医,医药分,销,销渠道的,设,设计与管,理,理,第一章,医,医药市场,营,营销和医,药,药市场营,销,销学,第一节,医,医药产,品,品和医药,市,市场,01,第二节,市,市场营,销,销和医药,市,市场营销,02,第四节,医,医药市,场,场营销学,的,的研究,04,第三节,医,医药市,场,场营销学,的,的产生和,发,发展,03,第十一章,医,医药,产,产品的分,销,销渠道策,略,略,（,1,）医药企业的财力和信誉。,（,2,）医药企业的管