中国石油燃气公司战略

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,昆仑燃气扩,大,大终端市场,战,战略,1,公司基本情,况,况,目,录,录,认真履行终,端,端销售责任,，,，全力以赴,开,开发市场,2,千方百计扩,销,销增量，多,方,方努力推价,顺,顺价,3,开展“十二,五,五,”,规划研究，,合,合理安排,2011,年销售计划,4,一、公司基,本,本情况,昆仑燃气公,司,司,2008,年,8,月成立，两,年,年多来，在,集,集团公司、,股,股份公司、,总,总部各部门,和,和天然气与,管,管道分公司,的,的正确领导,下,下，在上游,管,管道运行和,销,销售企业的,大,大力支持下,，,，燃气业务,发,发展迅速，,企,企业规模快,速,速扩大，竞,争,争实力显著,增,增强，市场,地,地位明显提,升,升，重组效,果,果初步显现,。,。,一、公司基,本,本情况,所属公司共有,145,个,城市燃气公司,107,个,液化气分公司,38,个,公 司 整 体 规 模,已投产运行,58,个,在建,49,个,进入,97,个城市,各类用户,306,万户,员工,11000,人,资产总额,131,亿元,哈尔滨,沈 阳,北 京,兰 州,昆 明,安 徽,南京,武 汉,进入全国,28,个省、市、区,其中省会级,城,城市,9,个、地级城市,49,个,一、公司基,本,本情况,液化气分布,地,地区,管道气分布,地,地区,天 津,一、公司基,本,本情况,2008,年以来,49,亿方,天然气、人工煤气,510,万吨,液化气,累计实现,收入,329,亿元,2010,年,1-11,月,24,亿方,天然气、人工煤气,390,万吨,液化气,实现收入,220,亿元,累计利润,6.8,亿元,2009,年综合排名第三；,目前综合排名已上升到第二位；,明年将成为,国内最大,的燃气公司,一、公司基,本,本情况,昆仑燃气公,司,司成立后，,整,整合了内部,力,力量，开辟,了,了燃气市场,，,，液化石油,气,气基本实现,了,了价值的最,大,大化，为中,石,石油重要业,务,务发展增加,了,了底气，昆,仑,仑燃气所做,的,的工作和发,挥,挥的作用已,经,经非常充分,，,，达到了集,团,团公司的要,求,求，希望下,一,一步努力在,我,我国天然气,工,工业时代一,次,次能源结构,调,调整中，当,好,好突击队和,先,先锋队。,一、公司基,本,本情况,1,公司基本情,况,况,目,录,录,认真履行终,端,端销售责任,，,，全力以赴,开,开发市场,2,千方百计扩,销,销增量，多,方,方努力推价,顺,顺价,3,开展“十二,五,五,”,规划研究，,合,合理安排,2011,年销售计划,4,二、认真履,行,行终端销售,责,责任，全力,以,以赴开发市,场,场,蒋总指示：,“脱一层皮，啃一块硬骨头，杀出一条血路”,昆仑燃气：,“六种精神”，争当“蚂蟥”，勇做“推土机”,领导班子成,员,员分区负责,机关干部人,人,人有责,把全国市场,划,划分为,7,个片区,7,个市场开发,部,部,150,多名精兵强,将,将,始终高度重,视,视市场开发,作为全部工,作,作的主线，,企,企业的,生存之基、,发,发展之本、,效,效益之源,二、认真履,行,行终端销售,责,责任，全力,以,以赴开发市,场,场,突出“三大项目”,实施“四个转变”,坚持“四项原则”,做到“四个落实”,转变市场开发思路，瞄准高效市场,城市大、气,量,量大、影响,大,大,的,省会城市,百万人口特,大,大城市,经济总量巨,大,大的地级城,市,市,全面开发,重点开发,数量型开发,质量型开发,专业机构开发,运营公司开发,坚持控股,灵活开发,沿线开发,高,高端优,先,先,突出效益,自,自主开,发,发,所有注册项,目,目：,市场落实、,气,气源落实,开口落实、,经,经营权落实,二、认真履,行,行终端销售,责,责任，全力,以,以赴开发市,场,场,149,个,合作协议,61,个,新公司,省会,城,城市,特大,城,城市,与地,方,方政,府,府和,单,单位,签,签订,合,合作,协,协议,149,个,新成,立,立燃,气,气公,司,司,61,个,整体,进,进入,昆,昆明,、,、兰,州,州、,哈,哈尔,滨,滨等省,会,会城,市,市；,取,取得北京,、,、天,津,津、,济,济南,、,、武,汉,汉、,南,南京,、,、太,原,原等省,会,会城,市,市和,特,特大,城,城市,的,的突,破,破,开发,市场,特别是党组成员亲自协调,昆明、兰州、合肥等重大项目，,市场开发效果明显,二、,认,认真,履,履行,终,终端,销,销售,责,责任,，,，全,力,力以,赴,赴开,发,发市,场,场,550,万吨,液化,气,气商,品,品量,液化,气,气销,售,售价,格,格最,高,高时,平,平均,上,上涨,1900,元,/,吨,为股,份,份公,司,司累,计,计,增效,42,亿元,实现全部液化气商品量的统销,二、,认,认真,履,履行,终,终端,销,销售,责,责任,，,，全,力,力以,赴,赴开,发,发市,场,场,液化,气,气终,端,端销,售,售量,终端,销,销售,比,比例,111,月实,现,现终,端,端销,售,售,49,万吨,预计,全,全年,53,万吨,统销,前,前不,足,足,1%,增加,到,到,12%,1,公司,基,基本,情,情况,目,录,录,认真,履,履行,终,终端,销,销售,责,责任,，,，全,力,力以,赴,赴开,发,发市,场,场,2,千方,百,百计,扩,扩销,增,增量,，,，多,方,方努,力,力推,价,价顺,价,价,3,开展,“,“十,二,二五,”,规划,研,研究,，,，合,理,理安,排,排,2011,年销,售,售计,划,划,4,三、,千,千方,百,百计,扩,扩销,增,增量,，,，多,方,方努,力,力推,价,价顺,价,价,紧紧,扭,扭住,单个,项,项目,天,天然,气,气销,量,量增,长,长,“牛,鼻,鼻子,”,”,2010,年，,将,将有,11,个公司,实现,销,销气,量,量上,亿,亿方,11,月底,，,，销,气,气量,上,上亿,方,方的,已有,7,个公司,今年,，,，新,增,增各,类,类用,户,户,78,万户,三、,千,千方,百,百计,扩,扩销,增,增量,，,，多,方,方努,力,力推,价,价顺,价,价,9,亿方,2008,年,今年,，,，燃,气,气总,销,销售,折,折合,80,亿方天然,气,气当,量,量,2009,年,2010,年,16,亿方,30,亿方,天然,气,气销,量,量年,均,均,增长,80%,以上,三、,千,千方,百,百计,扩,扩销,增,增量,，,，多,方,方努,力,力推,价,价顺,价,价,单位,：,：万,方,方,上,游,管,线,销,售,量,完,成,情,况,管线,2008,年完成量,2009,年完成量,2010,年完成量,陕京,28699,32095,39385,沧缁,2726,5742,9514,永塘秦,2516,2678,3339,西气,东输,4170,10564,25745,冀宁,联络,5205,7420,10629,忠武,22115,26337,30898,兰银,10,288,27996,大庆,294,21680,31736,华北,10522,20552,22720,吉林,327,2628,3284,三、,千,千方,百,百计,扩,扩销,增,增量,，,，多,方,方努,力,力推,价,价顺,价,价,销售,淡,淡季,冬季,高,高峰,天然,气,气推,价,价,保销,增,增量,全力,支,支持,上,上游,调,调价,加强,工,工业,用,用户,开,开发,扩大,天,天然,气,气销,量,量,采购,CNG,、,LNG,和,LPG,作为,补,补充,和,和应,急,急气,源,源,成立,推,推价,工,工作,领,领导,小,小组,召开,推,推价,工,工作,会,会议,印发,价,价格,宣,宣传,手,手册,保证,燃,燃气,平,平稳,供,供应,三、,千,千方,百,百计,扩,扩销,增,增量,，,，多,方,方努,力,力推,价,价顺,价,价,Text,Text,Text,工业,用气,每立方米,平均上调,0.22,元,最高上调,0.49,元,每立方米,平均上调,0.17,元,最高上调,0.45,元,每立方米,平均上调,0.26,元,最高上调,0.51,元,居民用气,商服用气,已有,27,家企,业,业实,现,现一,定,定程,度,度的,调,调价,天然气顺价推价情况,三、千,方,方百计,扩,扩销增,量,量，多,方,方努力,推,推价顺,价,价,下步顺,价,价工作,有,有关要,求,求,11,月底，国家发改委稳定物价措施出台，各地天然气涨价计划紧急刹车,经济欠发达地区对价格上调承受能力比较弱,各地政府迟迟不举行价格听证会,各地政府为保持社会稳定，保护本地企业，不急于出台工业用气,价格调整方案,地方政府延续对招商引资特大用户和高新区企业价格优惠政策,推价顺价非常困难,三、千,方,方百计,扩,扩销增,量,量，多,方,方努力,推,推价顺,价,价,较,5,月份相,比,比，昆,仑,仑燃气,从,从上游,采,采购天,然,然价格,加,加权平,均,均上涨,0.33,元,/,方,经过艰,苦,苦努力,和,和多方,争,争取,目前平,均,均顺价,调,调整幅,度,度只有,0.28,元,/,方,上、下游价格调整时间、幅度不同,影响效,益,益,1.1,亿元,本次天然气调价，对昆仑燃气的影响,1,公司基,本,本情况,目,录,录,认真履,行,行终端,销,销售责,任,任，全,力,力以赴,开,开发市,场,场,2,千方百,计,计扩销,增,增量，,多,多方努,力,力推价,顺,顺价,3,开展“,十,十二五,”,规划研,究,究，合,理,理安排,2011,年销售,计,计划,4,四、“,十,十二五,”,”规划,研,研究，,2011,年销售,计,计划,三大战略,效益优先,人才兴企,和谐发展,两个主题,强化管理,扩大销量,一条主线,突出市场开发,总体目,标,标：,“建设,国,国内一,流,流、国,际,际先进,的,的专业,化,化燃气,公,公司”,三大目标,市场开发,城市数量,燃气销量,逐年实,现,现,“,1233,”,工作思,路,路,四、“,十,十二五,”,”规划,研,研究，,2011,年销售,计,计划,市场格局基本建成,终端销售网络基本组成,一体化发展格局基本形成,销售天,然,然气,160,亿方,占国内,市,市场的,20%,液化气,800,万吨,燃气总,销,销量,300,亿方天,然,然气当,量,量,销售天,然,然气,40,亿方,力争,45,亿方,液化气,500,万吨,燃气总,销,销量,110,亿方天,然,然气当,量,量,2011,年,“十二,五,五”末,国内一,流,流,国际先,进,进的专,业,业化燃,气,气公司,四、“,十,十二五,”,”规划,研,研究，,2011,年销售,计,计划,三个转变,加快转变发展方式的要求和部署,四、“,十,十二五,”,”规划,研,研究，,2011,年销售,计,计划,强化市场开发，扩大市场控制力，提高投资效益,抓好项,目,目开发,抓好落,地,地投产,抓好战,略,略支线,城市大、气量大、影响大的“三大”项目开发；尽快在济南、太原等大城市取得实质性突破,缩短项目建设周期，力争做到当年开发、当年建设、当年投产,落实好战略支线等控制性项目开发；通过支线建设控制一批终端城市项目,四、“,十,十二五,”,”规划,研,研究，,2011,年销售,计,计划,从传统销售向科学营销的转变,从拥有资源向经营资源的转变,从价格跟随者向价格引导,者的转变,液化气,营销,发挥资,源,源优势,，,，加强,营,营销网,络,络建设,2011,年力争,100,万吨终,端,端销量,，,，打造,资,资源地,高,高效市,场,场,推进天,然,然气和,液,液化气,一,一体化,发,发展,四、“,十,十二五,”,”规划,研,研究，,2011,年销售,计,计划,1,