医院科室会议推广技巧

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,医院,科,科室,会,会议,推,推广,技,技巧,什么,是,是科,室,室会,科室,会,会,也叫,小,小推,会,会，,是对,在,在一,定,定时,间,间内,，,，将,一,一定,数,数量,的,的医,务,务人,员,员集,中,中，,进,进行,正,正规,产,产品,宣,宣讲,推,推广,活,活动,的,的总,称,称。,成功,科,科室,会,会兼,有,有速,效,效（,快,快速,传,传递,新,新药,信,信息,）,）、,高,高效,（,（同,时,时效,信,信息,传,传递,给,给所,有,有到,会,会者,）,）、,多,多效,（,（即,作,作为,重,重点,科,科室,的,的用,药,药起,步,步，,又,又是,在,在科,内,内、,院,院内,扩,扩大,用,用药,的,的途,径,径）,的,的特,点,点。,一对,一,一的,日,日常,拜,拜访,因,因耗,时,时和,品,品位,低,低下,，,，区,域,域性,学,学术,会,会议,召,召开,数,数和,参,参加,人,人数,有,有限,，,，而,成,成功,的,的科,室,室会,往,往往,能,能弥,补,补二,者,者的,不,不足,。,。是,我,我公,司,司目,前,前临,床,床推,广,广工,作,作的,重,重点,之,之一,。,召开,科,科室,会,会的,目,目的,告知,科,科室,药,药品,进,进入,本,本院,传递,产,产品,及,及我,方,方销,售,售服,务,务信,息,息,获得,科,科室,首,首肯,，,，能,处,处方,用,用药,认识,目,目标,医,医生,影响,更,更多,医,医生,经常,应,应用,的,的形,式,式,1,：交,接,接班,时,时简,单,单讲,课,课形,式,式（,常,常用,于,于：,处,处方,启,启动,）,）,2:,午餐,会,会、,或,或晚,餐,餐前,会,会议（常,用,用于,：,：科,室,室上,量,量）,两种,形,形式,会,会议,准,准备,要,要求,一,简,简,单,单科,室,室讲,课,课会,1,科室,主,主任,前,前期,沟,沟通,，,，初,步,步达,成,成意,向,向,2,时间,场,场地,准,准备,：,：多,在,在医,生,生办,公,公室,和,和示,教,教室,举,举行,3,人员,：,：科,室,室全,体,体医,生,生，,部,部分,护,护士,、,、临,床,床代,表,表,4,物料,：,：,A,展示,类,类：,PPT,、投,影,影仪,、,、电,源,源、,宣,宣传,彩,彩页,、,、样,品,品包,装,装盒,等,等,B,礼,品,品,:,公司,品,品牌,提,提示,物,物或,处,处方,提,提示,物,物，,临,临时,小,小礼,品,品,C,记,录,录,：,：签,到,到表,、,、照,片,片,5,讲课,人,人：,邀,邀请,的,的专,业,业讲,课,课人,或,或临,床,床代,表,表,6,会议,议,议程,：,：科,主,主任,讲,讲话,、,、讲,课,课人,讲,讲课,、,、科,主,主任,总,总结,、,、发,放,放礼,品,品,两种,形,形式,会,会议,准,准备,要,要求,二,活,活动,（,（餐,饮,饮）,科,科室,推,推广,会,会,1,、科,室,室主,任,任前,期,期沟,通,通，,初,初步,达,达成,意,意向,，,，与,重,重点,医,医生,沟,沟通,，,，做,好,好配,合,合。,2,、时,间,间场,地,地准,备,备：,参,参考,科,科主,任,任意,见,见选,择,择酒,店,店（,必,必须,具,具备,投,投影,条,条件,）,）,3,、人,员,员：,科,科室,全,全体,医,医生,，,，我,方,方代,表,表,4,、物,料,料：,A,展示,类,类：,PPT,、投,影,影仪,、,、宣,传,传彩,页,页、,样,样品,包,包装,盒,盒等,B,礼,品,品,:,公司,品,品牌,提,提示,物,物或,处,处方,提,提示,物,物，,临,临时,小,小礼,品,品,C,记,录,录,：,：签,到,到表,、,、照,片,片,D,餐,饮,饮,：,：菜,单,单最,好,好预,先,先点,好,好，,酒,酒水,、,、重,点,点医,生,生清,楚,楚,5,、讲,课,课人,：,：公,司,司讲,课,课人,或,或代,表,表,6,、会,议,议议,程,程：,讲,讲课,人,人讲,课,课、,重,重点,医,医生,体,体会,，,，科,主,主任,总,总结,、,、发,放,放礼,品,品、,就,就餐,。,。,医院,内,内科,室,室推,广,广会,的,的特,点,点,集中,有,有限,投,投入,，,，获,得,得迅,速,速产,出,出；,在短,时,时间,内,内（,15-30,分钟,）,）提,供,供完,整,整产,品,品信,息,息，,系,系统,教,教育,客,客户,；,；,从视,觉,觉，,语,语言,两,两方,面,面激,发,发客,户,户主,动,动产,品,品，,留,留下,深,深刻,印,印象,；,；,有助,于,于树,立,立专,业,业化,的,的代,表,表形,象,象，,公,公司,形,形象,；,；,专业,水,水准,的,的产,品,品演,讲,讲可,以,以帮,助,助代,表,表获,得,得客,户,户的,尊,尊重,和,和认,可,可；,医药,代,代表,藉,藉此,容,容易,获,获得,与,与客,户,户深,入,入合,作,作的,机,机会,等,等,医院,内,内科,室,室推,广,广会,步,步骤,会前,准,准备,：,：周,密,密准,备,备行,动,动计,划,划,会议,中,中期,：,：注,意,意演,讲,讲控,制,制会,场,场,会议,后,后期,：,：评,估,估效,果,果紧,密,密跟,进,进,会前,准,准备,第一,步,步：,设,设定,会,会议,目,目标,;,第二,步,步：,收,收集,客,客户,背,背景,资,资料,；,；第,三,三步,：,：听,众,众需,求,求分,析,析；,第,第四,步,步：,确,确定,演,演讲,内,内容,；,；第,五,五步,：,：熟,悉,悉会,场,场情,况,况；,第,第六,步,步：,准,准备,视,视听,设,设备,；,；第,七,七步,：,：预,约,约（,科,科主,任,任是,关,关键,）,）第,八,八步,：,：赴,会,会；,第,第九,步,步：,预,预演,排,排练,；,；,第,第十,步,步：,避,避免,摩,摩菲,效,效应,。,。,设定,会,会议,目,目标,明确,会,会议,的,的预,期,期结,果,果：,推,推或,拉,拉,明确,要,要传,达,达的,信,信息,选择,科,科室,考,考虑,的因,素,素,（,1,）选,定,定状,况,况：,是,是否,单,单一,科,科室,参,参加,？,？若,多,多科,室,室，,科,科室,间,间关,系,系如,何,何？,参,参加,科,科室,是,是否,是,是推,广,广的,重,重点,科,科室,？,？该,科,科室,的,的用,药,药是,否,否能,带,带动,其,其它,科,科室,？,？该,科,科室,接,接受,新,新药,的,的能,力,力如,何,何等,？,？,（,2,）负,责,责人,：,：参,加,加会,议,议科,室,室负,责,责人,的,的学,术,术地,位,位、,在,在专,业,业领,域,域以,及,及医,院,院内,的,的影,响,响力,如,如何,？,？接,受,受新,药,药能,力,力如,何,何？,能,能否,按,按期,参,参加,会,会议,（,3,）科,室,室用,药,药现,状,状：,科,科室,目,目前,的,的用,药,药水,平,平如,何,何？,是,是否,愿,愿意,接,接受,新,新药,？,？科,室,室内,的,的人,员,员状,况,况、,干,干群,关,关系,、,、医,护,护关,系,系等,。,。,（,4,）竞,争,争品,种,种：,是,是否,有,有竞,争,争品,种,种在,临,临床,使,使用,，,，竞,争,争品,种,种在,该,该科,室,室主,要,要的,推,推广,手,手段,？,？竞,争,争品,种,种在,该,该科,室,室的,工,工作,基,基础,如,如何,？,？,（,5,）,预测,会,会议,结,结果,：,：会,后,后能,否,否达,到,到预,期,期效,果,果，,在,在一,个,个月,内,内临,床,床消,耗,耗量,有,有多,大,大变化等,。,。,召开,条,条件,该医,院,院已,开,开户,进,进药,，,，门,诊,诊、,病,病区,、,、药,房,房已,布,布货,完,完成,，,，已,确,确定,科,科室,重,重要,人,人员,、,、目,标,标医,生,生按,时,时到,会,会,。,特殊,情,情况,下,下医,院,院负,责,责人,同,同意,。,。,会前,拜,拜访,沟,沟通,关,关键,人,人物,：,：已,经,经用,药,药的,关,关键,人,人物,；,；扩,大,大用,药,药量,的,的关,键,键人,物,物；,建,建立,用,用药,习,习惯,的,的关,键,键人,物,物；,暂,暂时,的,的对,立,立人,物,物；,尤,尤其,是,是科,主,主任,、,、专,家,家的,产,产品,知,知识,沟,沟通,，,，要,重,重视,专,专家,的,的口,碑,碑效,应,应。,听众,需,需求,分,分析,（,1,）听,众,众是,谁,谁？,（,2,）听,众,众是,否,否对,会,会议,主,主题,有,有兴,趣,趣？,（,3,）听,众,众将,有,有怎,样,样的,反,反应,？,？,根据,听,听众,的,的需,求,求，,确,确定,讲,讲演,主,主题,熟悉,你,你的,会,会场,情,情况,会议,时,时间,：,：上,午,午查,房,房前,、,后,，,，,中,中,午,午,，,，,下,下,午,午,下,下,班,班,前,前,，,，,晚,晚,上,上,；,；,地,理,理,位,位,置,置,：,：,市,市,区,区,，,，,郊,郊,区,区,？,？,学,学,术,术,报,报,告,告,厅,厅,，,，,科,科,办,办,公,公,室,室,；,；,餐,餐,厅,厅,的,的,包,包,厢,厢,会,场,场,：,：,会,会,场,场,大,大,小,小,，,，,室,室,内,内,外,外,环,环,境,境,；,；,会,会,不,不,会,会,被,被,打,打,扰,扰,？,？,现,场,场,可,可,利,利,用,用,的,的,设,设,备,备,：,：,电,电,源,源,，,，,电,电,话,话,，,，,窗,窗,帘,帘,，,，,灯,灯,光,光,；,；,声,像,像,设,设,备,备,的,的,位,位,置,置,：,：,投,投,影,影,屏,屏,幕,幕,；,；,现,场,场,可,可,供,供,援,援,助,助,物,物,品,品,：,：,备,备,用,用,幻,幻,灯,灯,机,机,，,，,投,投,影,影,仪,仪,等,等,；,；,座,位,位,安,安,排,排,。,。,座,位,位,安,安,排,排,准,备,备,物,物,料,料,设,备,备,：,：,电,电,脑,脑,、,、,投,投,影,影,仪,仪,、,、,屏,屏,幕,幕,、,、,展,展,板,板,、,、,ppt,、,CD,、,音,音,箱,箱,等,等,其,他,他,物,物,品,品,：,：,宣,宣,传,传,单,单,页,页,、,、,资,资,料,料,汇,汇,编,编,、,、,签,签,到,到,表,表,、,、,座,座,位,位,卡,卡,、,、,激,激,光,光,笔,笔,、,、,插,插,线,线,板,板,、,、,名,名,片,片,、,、,礼,礼,品,品,（,（,品,品,牌,牌,提,提,示,示,物,物,）,）,等,等,KISS,：,KeepItSimpleandSure,一,个,个,片,片,子,子,一,一,个,个,主,主,题,题,约,定,定,时,时,间,间,找,一,一,个,个,可,可,靠,靠,的,的,支,支,持,持,者,者,来,来,帮,帮,助,助,你,你,的,的,安,安,排,排,、,、,组,组,织,织,其,其,