纵向价值链分析的原则

单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,第四章,纵,纵向价值链,分,分析,第一节,纵,纵向价值,链,链分析概述,一、纵向价,值,值链及其分,解,解,（一）纵向,价,价值链分析,的,的着眼点,企业的价值,转,转移和增值,过,过程可以向,前,前延伸至供,应,应商、向后,延,延伸至顾客,环,环节，甚而,延,延伸到供应,商,商的供应商,，,，顾客的顾,客,客等一系列,环,环节，企业,最,最大的竞争,优,优势可能就,来,来自于对上,述,述企业价值,转,转移和增值,过,过程延展环,节,节的分析。,纵向价值链,分,分析的关键,问,问题就在于,确,确定企业所,获,获得的边际,利,利润是否合,理,理，也就是,解,解决有关利,润,润共享的问,题,题。企业在,此,此基础上可,以,以对产业进,入,入和退出、,纵,纵向整合等,问,问题进行决,策,策。,（二）纵向,价,价值链确定,的,的原则,价值,活,活动(环节)分解的原,则,则,在进行价值,活,活动的分解,时,时，要求这,些,些价值活动,在,在技术上和,经,经济效果上,可,可以分离，,在,在纵向价值,链,链分析中主,要,要表现为：,可,可交易性。,即,即在进行纵,向,向价值链分,析,析时，只有,价,价值活动所,创,创造的价值,可,可以通过外,部,部市场予以,实,实现，该项,价,价值活动才,有,有被分解出,来,来的必要。,问题：,纺纱厂在纺,纱,纱过程中要,经,经过五个基,本,本步骤：去,籽,籽、梳棉、,并,并条、粗纺,、,、精纺，才,能,能生产出合,格,格的纱锭。,上述五个步,骤,骤能否作为,纵,纵向价值链,的,的价值环节,而,而被分解和,确,确定呢？,(三)纵向,价,价值链的分,解,解,植树造林,伐木,纸浆制造,纸张制造,进一步加工,分销,最终用户,二、纵向价,值,值链分析的,特,特点,传统管理会,计,计学的各种,决,决策方法都,强,强调“增值,”,”的概念，,这,这一点完全,正,正确。但在,分,分析“增值,”,”时往往以,原,原材料购入,为,为分析的始,点,点，将产品,销,销售给买方,作,作为分析的,终,终点。这样,分,分析往往是,基,基于这样一,个,个假设，即,只,只有这一过,程,程是企业所,能,能控制的。,纵向价值链,分,分析可以弥,补,补这一不足,：,：它立足于,整,整个社会价,值,值生产过程,，,，对供应商,和,和顾客给予,充,充分的重视,，,，从中挖掘,企,企业的竞争,优,优势。,(一)注重,供,供应商的选,择,择,糖果厂和它,的,的巧克力供,应,应商的典型,例,例子,(二)注重,顾,顾客的选择,一个企业如,果,果善于研究,本,本企业的产,品,品如何适应,顾,顾客价值链,的,的要求，很,显,显然会在竞,争,争中击败其,他,他生产厂家,。,。特别是当,企,企业的产品,在,在顾客的生,产,产成本中占,较,较大比重时,，,，这一优势,地,地位就会更,加,加明显。,(三)注重,企,企业的长期,发,发展潜力和,利,利益共享问,题,题,纵向价值链,分,分析所得到,的,的结果常常,与,与我们传统,的,的分析方法,得,得到的结论,不,不同，这是,由,由于纵向价,值,值链分析中,不,不仅要考虑,某,某一项目的,盈,盈利性，还,要,要考查企业,在,在整个纵向,价,价值链上的,利,利润共享比,例,例是否可以,接,接受。,第二节,纵,纵向价值,链,链分析的基,本,本内容和步,骤,骤,一、确定和,分,分解纵向价,值,值链，拟订,备,备选方案,由于纵向价,值,值链环节比,较,较复杂，因,此,此对价值活,动,动的鉴别往,往,往需要多次,反,反复，并随,着,着分析的深,入,入及分析的,要,要求，对价,值,值活动的分,解,解进行调整,。,。在确定了,行,行业价值链,后,后，企业应,确,确定决策的,有,有关备选方,案,案。,二、分摊成,本,本和资产,（一）企业,自,自身的有关,成,成本和资产,的,的分摊,如果一个企,业,业参与了纵,向,向价值链上,的,的几个环节,的,的生产，就,有,有必要把企,业,业的各种成,本,本、资产进,行,行分摊。成,本,本应分摊到,它,它们发生的,各,各个环节中,去,去，资产应,分,分摊到使用,、,、控制它们,或,或对其使用,影,影响最大的,价,价值活动中,去,去。,1、,成,成本,的,的分,摊,摊,成本,的,的分,摊,摊在,原,原则,上,上比,较,较简,单,单，,但,但是,会,会计,信,信息,的,的不,适,适用,性,性可,能,能使,其,其在,实,实际,操,操作,中,中产,生,生一,定,定的,问,问题,，,，即,我,我们,有,有必,要,要对,会,会计,记,记录,重,重新,整,整理,，,，以,便,便使,成,成本,的,的归,集,集和,分,分配,与,与价,值,值活,动,动相,匹,匹配,。,。,2、,资,资产,的,的分,摊,摊,进行,价,价值,链,链分,析,析必,须,须确,定,定各,种,种价,值,值活,动,动所,占,占用,的,的固,定,定资,产,产，,从,从而,计,计算,各,各种,价,价值,活,活动,的,的折,旧,旧成,本,本和,资,资产,回,回报,率,率。,获,获得,一,一项,价,价值,活,活动,所,所使,用,用的,有,有形,固,固定,资,资产,的,的现,行,行成,本,本或,重,重置,成,成本,是,是一,项,项必,要,要而,复,复杂,的,的工,作,作。,这,这些,成,成本,可,可以,通,通过,向,向设,备,备管,理,理者,，,，装,置,置供,应,应商,，,，以,及,及相,关,关评,估,估人,员,员请,教,教得,到,到。,具,具体,进,进行,分,分摊,的,的时,候,候还,有,有两,项,项工,作,作应,该,该予,以,以考,虑,虑，,第,第一,是,是对,固,固定,资,资产,按,按照,价,价值,活,活动,进,进行,重,重新,分,分类,；,；第,二,二是,对,对固,定,定资,产,产的,折,折旧,年,年限,重,重新,确,确定,，,，这,往,往往,存,存在,一,一定,的,的主,观,观臆,测,测性,，,，从,而,而折,旧,旧成,本,本的,分,分摊,必,必然,会,会存,在,在一,定,定的,偏,偏差,。,。,3、,共,共享,的,的价,值,值活,动,动的,成,成本,和,和资,产,产的,分,分摊,如果,企,企业,可,可以,分,分解,为,为纵,向,向价,值,值链,上,上的,多,多个,环,环节,，,，则,对,对于,各,各个,环,环节,之,之间,共,共享,的,的价,值,值活,动,动，,应,应该,按,按照,一,一定,的,的标,准,准将,该,该价,值,值活,动,动的,成,成本,和,和资,产,产分,摊,摊到,各,各个,环,环节,，,，分,摊,摊标,准,准的,选,选择,可,可能,会,会随,着,着分,析,析的,深,深入,发,发生,改,改变,。,。,（二,）,）确,定,定纵,向,向价,值,值链,上,上企,业,业以,外,外环,节,节的,成,成本,和,和资,产,产,由于,企,企业,通,通常,不,不具,备,备有,关,关的,信,信息,系,系统,支,支持,这,这一,步,步骤,的,的实,现,现，,故,故企,业,业只,有,有采,取,取各,种,种调,查,查方,法,法，,例,例如,查,查阅,各,各企,业,业的,财,财务,报,报告,了,了解,关,关键,的,的的,财,财务,信,信息,，,，阅,读,读相,关,关行,业,业出,版,版物,等,等了,解,解其,他,他信,息,息。,由,由于,这,这样,得,得到,的,的信,息,息并,没,没有,固,固定,的,的和,适,适当,的,的格,式,式，,因,因而,对,对这,些,些信,息,息的,判,判断,和,和整,理,理就,显,显得,非,非常,重,重要,。,。,三、,估,估计,和,和确,定,定转,移,移价,格,格,企业,外,外部,的,的产,品,品转,移,移由,于,于存,在,在外,部,部交,易,易市,场,场，,产,产品,的,的转,移,移价,格,格很,容,容易,判,判定,。,。而,对,对于,企,企业,内,内部,转,转移,的,的中,间,间产,品,品，,应,应在,该,该中,间,间产,品,品外,部,部市,场,场交,易,易价,格,格的,基,基础,上,上对,运,运输,费,费用,，,，营,销,销费,用,用等,进,进行,调,调整,得,得到,。,。,四、,确,确定,有,有关,资,资产,回,回报,率,率,通过,上,上述,资,资产,分,分摊,方,方法,我,我们,可,可以,估,估计,出,出各,环,环节,中,中每,生,生产,一,一个,单,单位,的,的产,品,品所,需,需投,资,资的,现,现行,成,成本,或,或重,置,置成,本,本，,在,在二,、,、三,的,的基,础,础上,计,计算,出,出单,位,位产,品,品的,利,利润,，,，从,而,而计,算,算有,关,关资,产,产回,报,报率,。,。,五、,在,在考,虑,虑非,财,财务,信,信息,基,基础,上,上做,出,出决,策,策,在以,上,上分,析,析的,基,基础,上,上企,业,业可,以,以从,备,备选,方,方案,中,中选,择,择可,行,行的,方,方案,。,。当,然,然采,用,用纵,向,向价,值,值链,分,分析,还,还需,要,要结,合,合其,他,他非,财,财务,信,信息,进,进行,综,综合,评,评价,以,以做,出,出最,后,后的,决,决策,。,。,第三,节,节,纵,纵向,价,价值,链,链分,析,析的,实,实例,一、,业,业务,背,背景,诺斯,公,公司,在,在1989年,共,共生,产,产206,，,，000,吨,吨两,种,种规,格,格的,镀,镀膜,纸,纸板,，,，一,是,是出,售,售给300多,个,个普,通,通加,工,工商,的,的一,般,般质,量,量的,纸,纸板,，,，诺,斯,斯公,司,司占,该,该产,品,品市,场,场份,额,额的40%，,该,该种,纸,纸板,的,的市,场,场需,求,求量,以,以每,年,年3%的,速,速度,下,下滑,；,；二,是,是销,售,售给,品,品牌,加,加工,商,商的,高,高质,量,量的,纸,纸板,，,，这,样,样的,品,品牌,加,加工,商,商只,有,有6,个,个，,在,在这,一,一细,分,分市,场,场中,由,由于,诺,诺斯,公,公司,产,产品,质,质量,不,不高,，,，其,所,所占,有,有的,市,市场,份,份额,呈,呈下,降,降趋,势,势。,在,在镀,膜,膜纸,纸,纸板,业,业中,，,，诺,斯,斯公,司,司是,四,四个,主,主要,的,的竞,争,争力,量,量之,一,一，,假,假设,由,由于,规,规模,经,经济,和,和资,本,本要,求,求等,原,原因,其,其他,企,企业,目,目前,无,无法,进,进入,该,该产,业,业的,生,生产,。,。,二、,替,替代,品,品的,情,情况,塑料,制,制品,作,作为,镀,镀镆,纸,纸板,的,的一,个,个主,要,要的,替,替代,威,威胁,品,品，,正,正逐,步,步挤,入,入包,装,装品,市,市场,。,。目,前,前它,还,还不,能,能完,全,全替,代,代镀,膜,膜纸,板,板的,原,原因,有,有：,1、,塑,塑料,价,价格,依,依赖,于,于乙,烯,烯的,价,价格,，,，而,对,对于,乙,乙烯,的,的未,来,来价,格,格水,平,平很,难,难估,计,计；,完,完全,转,转向,塑,塑料,制,制品,的,的用,户,户将,承,承担,石,石油,工,工业,所,所带,来,来的,一,一切,风,风险,，,，这,当,当然,是,是他,们,们所,不,不情,愿,愿的,；,；,2、,塑,塑料,制,制品,的,的应,用,用范,围,围越,来,来越,广,广，,这,这种,需,需求,的,的上,升,升必,将,将导,致,致其,价,价格,的,的上,升,升；,3、,塑,塑料,作,作为,石,石油,企,企业,的,的副,产,产品,，,，其,来,来源,不,不能,得,得到,可,可靠,的,的保,障,障；,4、,许,许多,地,地区,基,基于,环,环境,保,保护,的,的考,虑,虑已,经,经开,始,始限,制,制或,禁,禁止,塑,塑料,品,品的,使,使用.,三、,纵,纵向,价,价值,链,链分,