谐波治理设备-销售宣传简报

,*,中达谐波治理设备,-,产品宣传报告,2,报告内容,重新认识,PQC-,中达电通的创新产品,通过案例看电能质量市场,PQC,产品价值总结,锁定目标市场,产品方案简介,3,创新产品的效果,4,水泵厂的故事（,中达,T,系电力滤波器,）,因为测试,315KW,的“巨型”滤波器，中达厂内没有这么大的负载，要租用水泵厂的测试车间，还担心人家不肯,果然现场工人很不耐烦，让我们尽快测完走人！,真奇怪,加上这个叫“滤波器”的东东水泵噪声几乎没有了！,连接完毕，上电开机,诶,?,怎么没有声音，是不是没有启动啊？,呕！水泵在打水啊！怎么一点噪声都没有？！,5,态度转变“兄弟，再多测一测，看看还有什么新鲜事会发生？”,等等，好像水泵的扬程竟然变高了！,用同样的电流，水泵的扬程高了，真神了？！,厂长和泰国客人都来了，看了都说好,快叫厂长也过来看看，这真是个好东西！要是配上咱们的水泵就牛了！,厂长正在陪泰国的客人，忙着呢,那就一起来看看吧，说不定客人一高兴就买到泰国去了,水泵厂的故事（,中达,T,系电力滤波器,）,6,以上故事纯属实事，发生在上海,XX,水泵厂,时间：,2009,年,10,月,23,日,证人：中达,QE,老师傅 周亦君,水泵厂厂长，以及泰国客人和在场工人,以上的过程纯属看热闹，但很能打动人！,行家还需要看门道：,谐波指标从,THDI,从治理前,57,治理后,6.4,功率因数从治理前,0.88,治理后,0.99,视在功率从治理前,98KVA,治理后,82KVA,节能率：,15,水泵厂的故事（,中达,T,系电力滤波器,）,7,拉丝厂的故事（,中达,T,系电力滤波器,）,工厂订单就像今年中达通信电源一样火！加班加点，赶不完的订单（铁道项目独家中标，支持国家,4,万亿的消费，功劳大大的！）,但，工厂也有头疼的事：,到处都是变频器（拉丝机），工厂的变压器明明容量还富余，就是发热严重，不能再加负载了；,电容补偿柜更是不敢投入，电容损坏的速度比买电容的速度还快！,还有电费，罚款，这都是钱呐,XX,拉丝厂全国最大的钢丝生产厂，年产值上百亿，比中达大很多呕,8,有病乱投医！,听代理商说中达的滤波器能治这个病，不知道真假，买两套试试,不测不知道，一测下一跳：,“没有想到滤波器真的可以做到这样的指标，让我对滤波器的看法大大改变！”总工说,“要知道我们曾经用过施奈德的有源滤波器，也没有达到这样的效果啊！”,开机测试：,总工亲自检查波形和,THD,数据啊！,咋这么敬业呢？,以前吃过亏呗！,花好多银子买的滤波器，现在仓库还堆一堆呢！,咋不用呢？,不好使呗！,拉丝厂的故事（,中达,T,系电力滤波器,）,9,让总工惊讶并改变对滤波器看法的数据：,测试项目,中达,T,系列滤波器,其他厂家电能质量产品,有功功率节能率,5%,-3%,视在功率节能率,21%,12%,THDI,治理前后值,47%-,6%,47%-23%,功率因素治理前后值,86%-99%,86%-96%,拉丝厂的故事（,中达,T,系电力滤波器,）,10,这意味着生产速度提升了,23,！,故事到这里还没有结束,在中达公司调试完成撤走以后，客户现场工人惊喜的发现拉丝机的转速可以提高到更高而不断线！,拉丝工艺知识科普：,现场原来通常的拉丝机变频器运行速度调整到,30HZ,左右时就经常开始断线，断线就是废品或需要焊接（为什么国产的铁丝质量有的时候不好肯定和断线后焊接有关！）这意味着生产速度就限制在这个转速了！,而加了滤波器后，可以增长到,37HZ,不断线（这个为什么，解释起来比较复杂，但跟解放变压器容量和降低谐波干扰都有关系）,拉丝厂的故事（,中达,T,系电力滤波器,）,11,节能降耗，避免电力处罚！保障工业现场连续安全供电！延长设备使用寿命！提高生产成品率！,中达,T,系列滤波器,，是中达的创新产品，适合工业场合的,变频器配套,使用，有效改善电能质量！,中达,PQC-T,系列高效能电力滤波器,12,轧钢厂的故事（,中达,S,系电力滤波器,）,如果你还不知道，我告诉你为什么？,那里，负载冲击波动太大,那里，谐波频谱变化太宽,以前敢于尝试的电能质量厂家太多,但活着出来的不多,据说,ABB,也不敢做钢厂,谁都知道钢厂是谐波最大的地方！,谁都知道轧机是最挑战滤波设备的地方！,13,以前只是听说过，没见过,一个现场测试的机会让我们见识了钢厂的谐波,工业现场最疯狂的谐波！,眼见为实，,也验证了中达,PQC-S,有源滤波器的能力！,看到了“动态补偿”,看到了“快速响应”,也看到了“节能”,注意看波形和数字：,绿色（治理后）波形（接近正弦） 数值（很小，说明节能）,蓝色（治理前）波形（疯狂波形） 数值（较大，说明耗能）,红色（滤波器输出）波形（应与谐波同步，抵消后剩余为绿色正弦波）,轧钢厂的故事（,中达,S,系电力滤波器,）,14,节能降耗，避免电力处罚！保障工业现场连续安全供电！延长设备使用寿命！提高生产成品率！,中达,S,系列滤波器,，是中达的创新产品，适合,机房和工业现场的系统治理,使用，可根据用户谐波量和无功补偿量的大小并联使用,中达,S,系列滤波器,15,案例分析,16,客户案例,1,客户名称,中国移动,17,客户案例,1,已出货,客户,资料,客户名称,中国移动,客户性质,通信运营商，绿色行动计划集采,一期金额,签单金额：,3980k,后续金额,广东,/,海南,/,吉林,/,广西,/,江苏,/,湖北,/,山西,/,四川,首批集采分配份额落实后，视,效果进一步在已销售地区扩大销售并拓展到其他省份,主要谐波源,交换楼机房,UPS,和开关电源等,客户购买业务驱动因素,滤波产品符合移动绿色行动计划，中达等厂家在总部推动，促成集采,客户,价值,客户领导运营,KPI,1.,威胁安全连续运营,; 2.,运营成本高,; 3.,影响投资回报率,;,基层用户问题现象,机房电容器损坏严重，部分客户出现谐振跳闸现象，客户面临停电和事故威胁；,5,10,附加能耗,;,设备寿命降低，故障率提高，变压器等设备使用达不到设计容量；,中达,方案,中达方案,PQC-S,系列有源滤波器，根据不同客户分,3,级配置治理,技术层面量化效果,THDI10%,THDU5%,市场层面量化效果,消除供电网络谐波造成的安全隐患,部分用户可节能,5,以上,恢复正常设计容量和寿命,18,客户案例,2,客户名称,太原联通,19,客户案例,2,已出货,客户,资料,客户名称,太原联通,客户性质,通信运营商，交换枢纽楼机房,一期金额,出货金额：,2340k,后续金额,本次改造为,2,枢纽楼改造，后续预计,5,个类似枢纽视一期改造效果准备全部,改造,主要谐波源,交换枢纽楼机房,UPS,和开关电源等,客户购买业务驱动因素,ABB,，,Schneider,等厂家对太原联通进行前期教育和铺垫，中达适时介入，,通过更加合理的价格以及与通信行业的信任关系，一举夺单！,客户,价值,客户领导运营,KPI,1.,威胁安全连续运营,; 2.,运营成本高,; 3.,影响投资回报率,;,基层用户问题现象,机房电容器损坏严重，部分客户出现谐振跳闸现象，客户面临停电和事故威胁；,5,10,附加能耗,;,设备寿命降低，故障率提高，变压器等设备使用达不到设计容量；,中达,方案,中达方案,PQC-S,系列有源滤波器，根据不同客户分,3,级配置治理,技术层面量化效果,THDI10%,THDU5%,市场层面量化效果,消除供电网络谐波造成的安全隐患,部分用户可节能,5,以上,恢复正常设计容量和寿命,20,客户案例,3,部分出货,客户,资料,客户名称,武汉,XX,拉丝厂,客户性质,民营企业，国内最大的钢丝绳拉丝生产基地,一期金额,出货金额：,220k,（试点）,后续金额,二期,1600k,（分厂试点），后续预计,16000k,（全厂普及）,主要谐波源,因拉丝工艺厂内配置,9000,台容量不等（,30KW160KW,）的低压变频器,客户购买业务驱动因素,客户有节能需求，前期,Inpower,，,Schneider,等厂家引导形成需求，但试,用效果不理想，代理关系促成中达介入试点，争取通过试点的完美性能继续,扩大后续的订单；,客户,价值,客户领导运营,KPI,1.,运营成本高,; 2.,威胁安全连续运营,; 3.,影响投资回报率,;,基层用户问题现象,生产线能耗大，无功和谐波造成附加能耗,;,电容补偿无法投入，客户担心因谐波造成其他事故；,ABB,变频器设备故障率高，变压器发热，且达不到设计容量；,中达,方案,中达方案,PQC-T,系列终端滤波器，对变频器进行一对一治理,技术层面量化效果,THDI6%,THDU0.95,市场层面量化效果,降低无功损害，总功率节省,30,，电表有功节能,5,以上，客户非常满意,消除供电网络谐波造成的安全隐患,降低变压器发热恢复正常设计容量，后续会降低变频器故障率，延长使用寿命,21,客户案例,4,部分出货,客户,资料,客户名称,山东,XX,制药,客户性质,国营企业，制药厂,一期金额,出货金额：,140k,后续金额,后续需求预计,2000k,（已上图，预算金额）,主要谐波源,制药工艺过程配置,75KW,90KW,低压变频器和管道加热炉,客户购买业务驱动因素,客户有节能需求，,中达,依靠代理接洽并,通过设计院前期教育,，成功引导上,图,客户,价值,客户领导运营,KPI,1.,运营成本高,; 2.,威胁安全连续运营,; 3.,影响投资回报率,;,基层用户问题现象,生产线能耗大，无功和谐波造成附加能耗,;,电容补偿存在因谐波大而谐振或无法投入及高损耗率问题，引导教育客户担心因谐波造成其他事故；,引导教育变频器设备会因谐波大故障率高，变压器发热，且达不到设计容量；,中达,方案,中达方案,PQC-T,系列终端滤波器，对变频器进行一对一治理谐波，同时用,PQC-S,系,列系统滤波器作为无功补偿器，替代传统电容补偿，避免其谐振和无法投,入或高故障率风险,技术层面量化效果,THDI6%,THDU0.95,市场层面量化效果,降低无功损害，总功率节省，电表有功节能,5,（预计）,消除供电网络谐波造成的安全隐患,避免变压器发热，保证使用容量，降低变频器故障率，延长使用寿命,22,客户案例,5,已中标,客户,资料,客户名称,京沪高铁上海虹桥枢纽站,客户性质,铁路客运专线车站,一期金额,中标金额：,1350K,后续金额,无,主要谐波源,UPS,，变频器及电容补偿柜替代,客户购买业务驱动因素,深圳海益达从设计院引导滤波器上图，后中达通过代理切入，直接抢单，配,合,PDU,成套提供，并在整个案子中体现了,PQC,对,PDU,成套的价格竞争的贡,献，以,1350k,的金额将,PDU,成套系统的总价控制在,430,万以内,客户,价值,客户领导运营,KPI,连续运行及电力处罚,基层用户问题现象,新建项目，从设计院入手引导高端应用,中达,方案,中达方案,PQC-S,系列系统滤波器作为高压问题低压治理方案，低压问题低压治理方,案；同时提供,PQC-S/H,高压有源治理方案交流，获得用户认可（但目前不,能执行，没有产品）,技术层面量化效果,达到国标要求（验收依据）,市场层面量化效果,通过改造避免电力处罚，并引导客户对高压问题低压治理,23,客户案例,6,投标中,客户,资料,客户名称,北京地铁房山线工程,客户性质,市政投资企业,一期金额,标的：,80000k,后续金额,后续有源滤波器将作为北京地铁标准配置，并在今后并入,PDU,的招标包中,主要谐波源,UPS,，电力机车,客户购买业务驱动因素,新建项目，,Schneider,Inpower,前期引导上图，中达依靠代理切入，目前,14,家厂家准备投标,(ABB,Schneider,Nokian,Inpower,中达，,system,electronic,，国产厂家,),客户,价值,客户领导运营,KPI,威胁安全连续运营,;,基层用户问题现象,谐波危害地铁机房和供配电系统电容补偿柜的正常运行，客户担心因谐波造,成其他事故，影响轨道交通正常连续运营；,中达,方案,中达方案,PQC-S,系列终端滤波器，在变压器端进行治理,技术层面量化效果,达到国标要求（验收依据）,市场层面量化效果,消除供电网络谐波造成的安全隐患,电容器可投入运行,24,客户案例,7,投标中,客户,资料,客户名称,微软中国总部,客户性质,IT,外企业,对谐波控制要求高,一期金额,标的：,2000k,后续金额,无,主要谐波源,超大功率,UPS,电源谐波和无功治理要求,客户购买业务驱动因素,国外企业对谐波指标要求高，且电力局重视，中达依靠代理切入，目前,3,家,厂家准备投标,(EMERSON,MGE,中达,),客户,价值,客户领导运营,KPI,1.,威胁安全连续运营,; 2.,电力处罚,基层用户问题现象,新建项目，客户对谐波指标要求高，电力局重视；即使采用,EATON 9395,全,IGBT,整流,UPS,（满载,THDI 5,），因机房,UPS,容量巨大，超过,6600k,谐波电流绝对值也要达到,400A,以上，对电力局来说需要达到国标还要在此,基础上增加滤波器，进一步滤波；,中达,方案,中达方案,PQC-S,系列终端滤波器，在变压器端进行治理,技术层面量化效果,达到国标要求（验收依据）,市场层面量化效果,消除供电网络谐波造成的安全隐患,电容器可投入运行；,避免功因和谐波超标处罚,25,客户案例,8,丢标,客户,资料,客户名称,浙江,XX,集团,客户性质,民营企业，国内最大的玻璃纤维拉丝生产基地,一期金额,标的：,1800k,后续金额,后续视一期改造效果，预计共计,5000k,主要谐波源,因拉丝工艺厂内配置电助容、变频器等谐波源,客户购买业务驱动因素,Schneider,Inpower,前期教育，中达依靠代理切入，因,Schneider,前期引,导工作比较扎实，且工厂使用其产品较多，中达没有中标，但为类似的工厂,项目提供有利的借鉴，要学习,ABB,Schneider,的设计院和业主引导工作,客户,价值,客户领导运营,KPI,1.,威胁安全连续运营,; 2.,运营成本高,; 3.,影响投资回报率,;,基层用户问题现象,电容补偿无法投入，客户担心因谐波造成其他事故；,生产线能耗大，无功和谐波造成附加能耗,;,因无功超标，面临电力局处罚,变压器发热，且达不到设计容量；,中达,方案,中达方案,PQC-S,系列终端滤波器，在变压器端进行治理,技术层面量化效果,达到国标要求（验收依据）,市场层面量化效果,消除供电网络谐波造成的安全隐患,电容器可投入运行；,降低无功损害，总功率节省,;,降低变压器发热恢复正常设计容量，延长使用寿命,26,客户案例,9,丢标,客户,资料,客户名称,上海地铁,客户性质,市政投资企业,一期金额,标的：,50000k,后续金额,后续有源滤波器将作为上海地铁标准配置，并在今后并入,PDU,的招标包中,主要谐波源,UPS,，电力机车,客户购买业务驱动因素,新建项目，,ABB,前期引导上图，中达依靠代理切入，因当时产品没有及时,推出而失去竞争机会。现重新跟进，争取,2010,年收获订单,客户,价值,客户领导运营,KPI,威胁安全连续运营,;,基层用户问题现象,谐波危害地铁机房和供配电系统电容补偿柜的正常运行，客户担心因谐波造,成其他事故，影响轨道交通正常连续运营；,中达,方案,中达方案,PQC-S,系列终端滤波器，在变压器端进行治理,技术层面量化效果,达到国标要求（验收依据）,市场层面量化效果,消除供电网络谐波造成的安全隐患,电容器可投入运行,27,案例分析总结,通过上述案例能够看出,PQC,是什么样的产品呢？,1.,目标客户集中在,2,个领域,与渠道的目标市场重合度以及发展方向重合度较高,：,机房现场应用针对,UPS,PDU,配套,工业现场应用针对变频器,PDU,，,EMC,配套,2.PQC,的案子百万金额大单较多，持续性好,是一个可以做大的主流产品,如果通过自身的引导形成需求和订单往往毛利也很好,如果是抢别人的单，成本竞争也不错,3. PQC,产品是创新产品，设计院的话语权和接受能力强！,新建项目往往需要通过,设计院,引导上图,改造项目也需要对业主进行引导,因此，除了去,抢,别人引导的现成需求，更要,主动引导,和挖掘需求；,28,产品处希望与渠道共同成长,1.,从,09,年,Q4,开始，,PM,将,编制专门预算，协助各渠道开发和维护设计院网络,，,PM,跟踪设计院信息，反过来提供有效信息给业务单位,2.PM,将加强与,PDU,EMC,变频器，,UPS,产品的,配套方案和行业应用方案细化,，让业务了解往哪里买，如何引导客户,3.,针对,重点业务单位贴身服务,，与业务并肩引导客户需求，让一部分人先找到感觉,4.,树立榜样，通过成功案例让更多的业务兄弟,想买、会买,PQC,产品,让方案式销售更具穿透力！,29,PQC,产品客户价值,30,谐波对用户的危害和影响,影响客户运营,KPI,连续安全运营,投资回报,产品成本及运营成本,造成客户系统运行问题,故障率,设备,寿命,容量,降低,能耗,损失,产品,报废,电力,处罚,客户现场典型故障现象,谐振,跳闸,设备,故障,设备,报废,设备发热,设备误,动作,计费,错误,无功补偿柜（电力电容）,O,O,O,O,变压器,O,O,开关，接触器,O,O,O,O,O,电力电缆,O,电表,O,终端设备,(,电机,变频器,),O,O,O,O,控制设备（,PLC,计算机）,O,O,O,柴油发电机,O,O,O,关键字,31,谐波对用户的三大危害之一,连续安全运营影响,谐波电流危害安全不间断运行,安全生产及,连续运行,的工业场合存在供电中断和事故危险,典型场合：数据,IDC,机房,/,通信机房,制药,/,炼钢,/,轧钢,/,化工,/,石油,/,医疗,/,铁道,/,通信,对安全性的典型危害,诱发电网谐振造成严重的供电事故,引发断路器误动作、熔丝提前熔化造成供电事故,导致中性线上出现大电流而引发供电事故,电缆、发电机和变压器过热造成安全隐患,造成电容器过载、损毁,损坏敏感的电子设备,32,“,电能质量”产品客户价值,1,关心者,问题层面,关键客户价值链条厂家解决方案,客户,关键危害,威胁安全连续运营,程度说明,量化指标,用户自身用电不当造成停电故障已远高于供电局停电故障；,客户面临停电和事故威胁；,总工关注,供电网络的安全连续运行受到威胁,问题现象,1.,用电网络谐振，电容爆炸，开关误跳闸导致停电,2.,谐波发热造成变压器、开关、线路、配电系统异常故障导致停电,3.,谐波电流进而耦合为谐波电压导致电机、变频器、终端电子设备的损坏，导致影响生产,问题本质：谐波问题,厂家,中达方案,PQC-T,PQC-S,量化指标,THDI10%,THDU5%,治理效果,消除供电网络谐波造成的安全隐患,33,谐波对用户的三大危害之二,运营成本影响,电力输变电系统和用户用电网络因高谐波和无功分量而,增加能耗,，甚至收到,电力处罚,；,精密制造,场合,成品率下降,，成本上升,典型场合：,工矿企业,典型场合：半导体,/,光学设备,/,卷烟,对效率的典型影响,电缆、变压器发热造成能耗浪费,造成补偿电容投切失败导致功因较低,造成电子式电表的计量错误,对品质的典型影响,谐波影响执行机构动作，造成较高废品率,谐波对通信设备影响，造成误码率高，从而影响服务品质,谐波影响控制设备，造成死机或误触发指令,34,“,电能质量”产品客户价值,2,关心者,问题层面,关键客户价值链条厂家解决方案,客户,关键危害,运营成本高,程度说明,量化指标,5,10,附加能耗,罚金,总工关注,影响企业能耗，或计费不,准确造成多缴电费,高压端口功率因数或,THD,超标，面临电力公司处罚,问题现象,1.,电子式有功表计量失真,1.,电容投切失败，功因超标,2.,无功电流及谐波电流造成变压,器及线损发热能耗,2.,电力局考核，,THD%,超,标,3.,变频改造等节能项目实施时，,造成新的电能质量隐患，甚至影,响节能计量,问题本质,谐波问题,厂家,方案,PQC-T,PQC-T,PQC-S,+PQC-SH,量化指标,THDI10%,THDU0.92,THDI10%,THDU0.92,治理效果,节能,5,10,电力达标免除罚款,35,谐波对用户的三大危害之三,投资回报影响,变压器，开关等关键传输节点因发热,降容使用,，造成投资浪费和效率低下；设备长时间发热及承受电压电流浪涌尖峰造成,设备性能及可用性下降,，更重要的是大大降低了设备的运行年限，造成,提前损坏,典型场合：所有工业现场及机房现场,对设备寿命的典型影响,变压器、开关长期发热造成设备余量降低，老化加快,电容器在谐波电流和电压下加速老化损坏或由浪涌造成直接损坏,谐波源设备间的互相影响，谐波电流形成谐波电压使临近的变频器、电机、,UPS,、敏感电子设备等终端设备收到影响，长期处于电压电流浪涌冲击下，降低使用寿命提前损坏,36,“,电能质量”产品客户价值,3,关心者,问题层面,关键客户价值链条厂家解决方案,客户,关键危害,影响投资回报率,程度说明,量化指标,相关设备与温度和谐波损害的故障率曲线和容量曲线,总工关注,设备寿命降低，故障率提高，容量下降,问题现象,1.,变压器发热影响寿命和容量,2.,开关及导线发热影响寿命和容量,3.,电力电容寿命频繁故障，寿命降低,4.,电机、变频器、等终端电子设备故障率高，寿命降低,问题本质,谐波问题,厂家,方案,PQC-T,PQC-S,量化指标,THDI10%,THDU5%,治理效果,恢复正常设计容量，延长设备寿命,37,“,电能质量”产品客户价值,4,关心者,问题层面,关键客户价值链条厂家解决方案,客户,关键危害,生产效率低，产品成本高,程度说明量化指标,典型精密制造谐波造成的废品率高达,20,以上,总工关注,精密制造场合产品废品率高,问题现象,1.,谐波影响执行机构动作，造成较高废品率（精密制造尤其突出）,2.,谐波影响控制设备，造成死机或误触发指令,问题本质,谐波问题,厂家,方案,PQC-T,量化指标,THDI10%,THDU5%,治理效果,提高成品率水平,38,PQC,典型目标市场,39,电能质量产品主要目标行业,低压产品目标行业,典型客户,应用场合,主要谐波源,冶金,轧钢,/,炼钢,/,电镀,/,电解,生产现场,变频器，中高频炉,/,整流设备,煤炭矿山,煤炭,/,其他矿山,井上生产,变频器,石油,/,石化,/,制药,炼油,/,化工,/,制药,生产现场,变频器，加热熔炉,通信金融政府,通信,/,银行,/,税务,机房,UPS,，开关电源,轨道交通,地铁,机房,UPS,，开关电源,市政,水处理,/,机场,生产现场,变频器,造纸印刷,造纸,/,印刷,生产现场,变频器,食品饮料烟草,包装,/,烟草,生产现场,变频器,造船,/,汽车,造船,/,汽车,生产现场,焊机，变频器,精密制造,IC/,光电,/,硅片晶圆,/,玻璃,生产现场,变频器，熔炉,其它,楼宇,/,变频风机水泵,/,纺织,/,制造,-,变频器，其他,中国电能质量治理低压市场主要目标行业,数据来源：,ICTResearch 2009,，,06,40,电能质量产品主要目标行业,低压产品目标行业,典型客户,应用场合,主要谐波源,电力,电厂，变电站,生产现场,高压除尘设备,码头,码头装卸吊机,码头吊装,变频器,产业机械配套,拉丝机,/,纺织机,/,水泵,/,吊车,/,生产线,装备配套,变频器,盘柜厂配套,PDU,成套盘柜厂,PDU,配套,替代电容补偿柜,铁路,客运专线车站,机房,UPS,，开关电源，替代电容补偿柜,中国电能质量治理低压市场主要目标行业,数据来源：,ICTResearch 2009,，,06,41,几个典型客户需求举例,PDU,成套系统中,“,电容补偿柜,”,的替代,PDU,成套系统中标准配置电容补偿柜在实际工业现场中有,50,的情况是闲置无法使用的！原因是传统电机负载对应电容补偿柜的无功补偿方案在变频器等整流设备普及的工厂中无法正常使用，多数采用改造或增加谐波治理装置，有些直接用,SVG,或有源滤波器替代；,从目前,PDU,成套设计中可以看到部分设计已经更改为有源滤波器方案；,EMC,成套系统,“,风机水泵变频节能系统新标准,”,中对谐波指标的要求,GB/T 21056-2007,保证变频节能的实施效果和避免二次危害的发生,UPS,配套提高输入功因和谐波指标,在大型机房的建设过程中，对开关设备的要求越来越高，滤波器基本成为标准配置；机房谐波改造也成为通信等大型机房拥有行业的趋势,外企和精密制造企业，对有源滤波器,/,高效无源滤波器的刚性需求,国外制造业或,IT,企业及精密制造行业已经将滤波器作为机房或生产线的标配产品，对于这类需求不再需要引导和挖掘，只需直接参与竞争,滤波器市场需求正在由软变硬,42,PQC,产品方案简介,43,10KV,0.4KV,10/0.4KV,高压配电,高压一级配电,低压一级配电,低压二级配电,变压器,柴油机,低压配电,机房,/,楼层配电,开关电源,照明,计算机网络设备,UPS,电源,10KV,0.4KV,10/0.4KV,高压配电,高压一级配电,低压一级配电,低压二级配电,变压器,柴油机,低压配电,机房,/,楼层配电,开关电源,UPS,电源,变频器,治理位置选择 “集中,VS.,就近”,集中治理,低压配电室,变压器及油机输出,ATS,后,治理效果,:,部分受害者免受侵害：,变压器，电力电容，柴油机，部分一级配电,避免电网回馈干扰，电力局考核达标,电网节能,区域治理,楼层机房,楼层交流配电总开关后,治理效果,:,更多受害者免受侵害：,变压器，电力电容，柴油机，一级配电，部分二级配电,避免电网回馈干扰，电力局考核达标,电网节能,就近治理,楼层机房,谐波源设备输入开关后,最多受害者免受侵害：,变压器，电力电容，柴油机，一级配电，部分二级配电,避免电网回馈干扰，电力局考核达标,电网节能,44,10KV,0.4KV,10/0.4KV,高压配电,高压一级配电,低压一级配电,低压二级配电,变压器,柴油机,低压配电,机房,/,楼层配电,开关电源,照明,计算机网络设备,UPS,电源,10KV,0.4KV,10/0.4KV,高压配电,高压一级配电,低压一级配电,低压二级配电,变压器,柴油机,低压配电,机房,/,楼层配电,开关电源,UPS,电源,照明,中达标准化产品组成柔性方案,集中治理,电气位置：变压器输出,产品：,PQC-S,系列,治理标准,:,THDI8%;THDU5%,区域治理,电气位置：分厂区或楼层交流配电总开关,产品：,PQC-S,系列,治理标准,:,THDI10%;THDU5%,终端治理,电气位置：设备前端,产品：,PQC-T,系列,治理标准,:,THDI10%;THDU5%,高压集中治理（规划中）,电气位置：,10KV,变压器输入,产品：,PQC-S/H,系列,治理标准,:,THDI5%;THDU3%,45,可用于集中,/,区域或就近治理,针对零线谐波电流和不平衡情况可选择：,3,相,3,线及,3,相,4,线系统滤波器,系统滤波采用并联方案，实施方便，对系统影响小,可根据需要扩展到,10KV,高压系统治理,谐波治理产品,-S,系列系统滤波器,46,产品特点：,动态补偿谐波治理率高,(8%),全频段谐波治理适应性强,同时可补偿功率因素,4,线设备可平衡,3,相不平衡负载,不会与补偿电容发生谐振,谐波治理产品,-S,系列系统滤波器,47,PQC-S,系统滤波现场效果,进口品牌,VS.,中达滤波器实测数据比较,ABB,中达,48,中达,PQC-S,系列滤波器产品规格,49,用于变频器或,UPS,设备配套治理,采用专利技术，结构紧凑,串联到终端前，可内置或单独安装,谐波治理产品,-T,系列终端滤波器,50,特点：,动态补偿谐波治理率高,(10,),0,100,负载工况治理适应性强,同时可补偿功率因素,可根据不同规格谐波源定制,安装方式可内置设备或外置柜体,谐波治理产品,-T,系列终端滤波器,51,PQC-T,终端滤波现场效果,变频器治理前电压电流波形,黄色电压波形 （畸变率,6.5,）,红色电流波形 （畸变率,80,）,变频器治理后电压电流波形,黄色电压波形 （畸变率,4,）,红色电流波形 （畸变率,6,）,52,中达,PQC-T,系列变频器配套滤波器产品规格,品牌名称,规格,PQC-220/5TV1,5.5KW-Open,PQC-220/7TV1,7.5KW-Open,PQC-220/11TV1,11KW-Open,PQC-220/15TV1,15KW-Open,PQC-220/18TV1,18KW-Open,PQC-220/22TV1,22KW-Open,PQC-220/30TV1,30KW-Open,PQC-380/37TV1,37.5KW-Open,PQC-380/45TV1,45KW-Open,PQC-380/55TV1,55KW-Gen,PQC-380/75TV1,75KW-Gen,PQC-380/90TV1,90KW-Gen,PQC-380/110TV1,110KW-Gen,PQC-380/132TV1,132KW-Gen,PQC-380/160TV1,160KW-Gen,PQC-380/185TV1,185KW-Gen,PQC-380/200TV1,200KW-Gen,PQC-380/220TV1,220KW-Gen,PQC-380/250TV1,250KW-Gen,PQC-380/300TV1,300KW-Gen,PQC-380/315TV1,315KW-Gen,PQC-380/370TV1,370KW-Gen,输入电压范围,380V,20%,输入频率范围,50Hz,10%,治理效果,THDI10%(,全工况,),过载能力,110%,保护功能,过流、过压、过热,53,谢谢,!,Q&A,back,