西门子供应商管理办法

*,FolientitelTitel 2,Hauptteiltext 24 p,Zweite Ebene 20 p,Dritte Ebene 20 p,Vierte Ebene 20 p,Fnfte Ebene 20 p,1,Siemens Management Institute,Beijing,西门子,供,供应商,管,管理,采购方,法,法与工,具,具,西门子,供,供应商,管,管理,l,供应商,选,选择,选择能,满,满足西,门,门子需,求,求的供,应,应商,l,供应商,评,评估,-,西门子,统,统一的,评,评估标,准,准,以及供,应,应商分,级,级,-,在西门,子,子范围,内,内的供,应,应商评,估,估系统,上,上,公布评,估,估结果,*,-,与业务,具,具体相,关,关的次,级,级标准,的,的定义,以及标,准,准的权,重,重,l,供应商,发,发展,在评估,基,基础之,上,上的，,与,与业务,具,具体相,关,关的,供应商,发,发展措,施,施,l,降低与,供,供应商,相,相关的,成,成本,供应商,成,成本下,降,降措施,是,是出发,点,点,供应商,剔除,供应商,管理,成本下降,效率提高,供应商,选择,供应商,评估,供应商,发展,供应商,自,自我答,复,复的详,细,细记录,（,（概括,的,的与特,别,别补充,的,的）,确定询,价,价的报,表,表和-结,构,构,-材,料,料-,范,范围,确定对,话,话伙伴,确定日,程,程,在到期,之,之后:,供应统,计,计,供应日,期,期的协,调,调,分析,潜力评,估,估(,以及其,他,他,),风险评,估,估(,评,评分,),风险分,析,析-,政,政治,上,上-,货,货币,上,上-,地,地理,上,上,必要时,采,采取下,列,列措施(供,货,货商的,拜,拜访,.),部门后,续,续措施,供应商,的,的报价,准备,询价,风险分,析,析,报价分,析,析,合作伙,伴,伴的选,择,择,向从供,应,应商分,析,析中,挑,挑选出,来,来者询,价,价,询价的,进,进行,日程监,督,督,回复问,题,题的解,释,释,费用位,置,置的评,估,估与风,险,险评估,范围确,认,认,确定潜,在,在的供,应,应商(先,前,前的供,货,货商的,职,职责范,围,围,),有潜力,的,的供货,商,商排名,风险平,衡,衡之后,的,的供,货,货商排,名,名,将谈判,的,的供货,商,商,任务:,结果:,西门子,供,供应商,管,管理,供,应,商的选,择,择,步,步骤,供应商,的,的询价,来自报,价,价的反,映,映,和目标,价,价格设,定,定,资源战,略,略,SS,MS,来自供,货,货商管,理,理的,资,资料,谈判步,骤,骤,多轮磋,商,商,确定合,同,同形式,谈判进,行,行,谈判内,容,容,-,价格,-,数量,-,合同形,式,式,-.,谈判战,略,略的调,整,整,调整优,先,先供货,商,商名,单,单,供货商,职,职责范,围,围的,确,确定,分配,战略组,织,织,谈判战,略,略的确,定,定,谈判准,备,备,资源战,略,略的变,化,化,谈判,合同,谈判战,略,略的协,调,调,确定下,列,列,:,时间,地点,参与者,框架,谈判材,料,料,/,数据,合同形,式,式,确定合,同,同,制定附,件,件,签名,范围/,地,地区的,交,交流,信息,谈判结,果,果,分配,合同,信息传,送,送,-,人工,(,合同和,分,分配信,息,息,),数据的,更,更新,-,价格,-,供货材,料,料,最新数,据,据,任,务,务:,结 果:,谈判战,略,略,西门子,供,供应商,管,管理,供,应,商的选,择,择,成,成功的,谈,谈判,西门子,供,供应商,管,管理,选,选择单,一,一货源,还,还是多,种,种货源,采购目,标,标,A,和领先,者,者密切,合,合作来,保,保证更,新,新,B,在市场,需,需求较,大,大时,通,通过质,量,量与其,他,他,竞,竞,争,争对手,竞,竞争,C,积极的,进,进行技,术,术协作,共同,分,分析价,值,值,增,增值的,因,因素,D,产品和,材,材料的,质,质量水,准,准,E,与其他,供,供应商,之,之间的,竞,竞争激,烈,烈,采,取,取,改,改善价,格,格水平,F,通过在,某,某一个,供,供应商,那,那里增,加,加采购,量,量来,实,实现更,好,好的交,货,货条件,价格,G,自用和,他,他用的,工,工具费,用,用要保,持,持较低,的,的,水,水平,H,压低定,单,单处理,的,的费用,I,用协议,仓,仓库,准,准时供,货,货的方,法,法减少,库,库 存,K,便宜的,运,运输和,包,包装费,L,降低质,量,量审核,费,费用,可,可能时,可,可在公,司,司,外,外,部,部进行,质,质审,唯一资,源,源,未,未,定,定,多,多种,资,资源,M,降低供,应商的,开,开发费,用,用,最大限,度,度的压,低,低企业,风,风险,N,在潜在,的,的供应,商,商那里,要,要避,免,免涉,及,及行业,的,的风险,O,在潜在,的,的供应,商,商那里,要,要避,免,免涉,及,及经营,的,的风险,P,在潜在,的,的供应,商,商那里,要,要避,免,免政治-社会,的,的风险,Q,在采购,量,量加大,时,时,要,避,避免依,赖,赖,风,风险,R,在需求,量,量过为,集,集中时,要避,免依赖,风,风险,S,通过密,切,切合作,增,增加短,期,期和,临,临时供,货,货能力,T,长期提,供,供服务,和,和备用,件,件,U,确保业,务,务广泛,的,的营业,量,量,V,确保没,有,有货币,风,风险,唯一资,源,源,未,未,定,定,多,多种,资,资源,采购目,标,标,对于所,有,有业务,领,领域和,经,经营范,围,围的重,要,要供应,商,商进行,评,评估,统一的,评,评估范,畴,畴以及,评,评估标,准,准,西门子,统,统一的,供,供应商,分,分级,在西门,子,子范围,内,内的供,应,应商评,估,估系统,上,上公布,评,评估结,果,果,跨领域,找,找到最,好,好的供,应,应商,加强供,应,应商发,展,展的基,础,础,通过需,求,求整合,改,改善谈,判,判地位,供应商,剔除,供应商,管理,供应商,选择,供应商,评估,供应商,发展,西门子,供,供应商,管,管理,供,供应商,评,评估可,以,以跨领,域,域发现,良,良好的,供,供应商,西门子,供,供应商,管,管理,对于业,务,务单元,中,中所有,的,的重要,供,供应商,以,以及康,采,采恩供,应,应商都,要,要进行,评,评估,在企业,范,范围内,规,规定了12条,评,评估标,准,准,采购,100,分,质量,100,分,分,物流,100,分,分,技术,100,分,分,具体业,务,务的,范畴,(,层次1),总成本,以及价,格,格,对于成,本,本下降,的主动,性,性,满足战,略,略的需,求,求,合作，,服,服务,以及支,持,持,质量达,标,标,物流效,率,率,技术状,况,况,质量体,系,系,质量约,定,定,合作，,服,服务,以及支,持,持,物流战,略,略,物流系,统,统,环境,合作，,服,服务,以及支,持,持,满足具,体,体的要,求,求,技术革,新,新,合作，,服,服务,以及支,持,持,次级标,准,准要根,据,据具体,业,业务来,定,定义,并且综,合,合的评,估,估,与具体,业,业务,的要求,相,相适应,评估,次级标,准,准,(,层次3),标准,(,层次2),西门子,供,供应商,管,管理,最小化,供,供应链,成,成本,预先设,定,定目标,的,的结果,简短说,明,明：,与,与供应,商,商约定,的,的价格,以,以及总,成,成本。,总,总成本,包,包括遵,守,守价格,以,以及,-,采购的,附,附加成,本,本-额,外,外成本(由,于,于错误,供,供货，,质,质量缺,陷,陷，因,为,为供货,风,风险而,产,产,生的较,高,高的库,存,存成本,，,，.).,对,对于,供,供应商,提,提出的,涨,涨价也,要,要进行,评,评估,总分：20,评估说,明,明：,始,始终,能,能够遵,守,守约定,价,价；除,非,非有合,同,同约定,，,，从不20,分,分提出涨,价,价的要,求,求,一般能,够,够遵守,约,约定价,：,：除非,有,有合同,约,约定，,很,很少15 分,提,提,出,出涨价,的,的要求,，,，然后,就,就遵守,评,评估的,价,价格并,作,作为合理,的,的价格,执,执行,大多数,情,情况下,能,能够遵,守,守约定,价,价；有,时,时提出,涨,涨价10 分,地,地要,求,求，,不,不努力,试,试图达,到,到目的,。,。价格,保,保持或,超,超过,评,评估水,平,平。,很,很少能,够,够遵守,约,约定价,，,，经常,提,提出涨,价,价的要,求,求。5,分,分价格保,持,持或超,过,过评估,的,的水平,。,。.绝大多,数,数情况,下,下不能,遵,遵守目,标,标价，,提,提出不,合,合理0,分,分,的,的涨价,要,要求和/或因,为,为不良,的,的企业,状,状况产,生,生明显,的,的,供,供货困,难,难,采购(价格/成,本,本),100,分,层次1,总成本,以,以及,价,价格50,预先设,定,定的目,标,标,20,对于所,提,提出目,标,标价的,反应(新产,品,品/新,项,项目)20,Open-Book-,政策10,层次3,层次2,层次3,的,的,说,说明,西门,子,子供,应,应商,管,管理,在第3层,次,次的,标,标准,必,必须,就,就具,体,体业,务,务进,行,行制,订,订,西门,子,子供,应,应商,管,管理,在评,估,估的,基,基础,之,之上,对,对供,应,应商,进,进行,分,分级(1),西门,子,子供,应,应商,管,管理,在评,估,估的,基,基础,之,之上,对,对供,应,应商,进,进行,分,分级(2),供应,商,商级,别,别决,定,定了,供,供应,商,商发,展,展的,方,方向,首选,的,的,90,-,100,分,可接,受,受的,70,-,89,分,受限,制,制的,50,-,69,分,剔除,的,的,14,日,每一,个,个供,应,应商,的,的目,标,标,更多,采,采购,量,量的,前,前景,更好,的,的供,应,应商,评,评估,结,结果,将多,种,种成,本,本降,低,低成,果,果联,系,系起,来,来,短期,的,的目,标,标设,定,定:,在第,一,一年,中,中两,个,个更,新,新的,建,建议,长期,的,的目,标,标设,定,定:,三年,内,内完,成,成数,额,额为20%的,成,成本,节,节约,西门子供,应,应商管理,7 个程,序,序,分数程,序,序:供,应,应商成本,下,下降努力,供应商为,程,程序以及,产,产品提出,成,成本下降,措,措施的建,议,议,良好的运,用,用实践,供应商评,估,估,统一的评,估,估标准,对于所有,供,供应商进,行,行清楚透,明,明的评估,将供应商,评,评估和供,应,应商开发,明,明确的联,系,系在一起,克莱斯勒,，,，,Hewlett,Packard,IBM,克莱斯勒,供应商发,展,展,本田，,Hewlett,Packard,克莱斯勒,作为供应,商,商评估的,结,结果，一,贯,贯的和分,级,级的进行,-,为供应商,的,的自我改,进,进提出目,标,标,-,通过内部,咨,咨询机构,向,向重要供,应,应商咨询,程,程序问题,以,以及成本,下,下降问题,-,坚定的剔,除,除不良的,供,供应商,在全球范,围,围内对于,所,所有品牌,决定的,统,统一选择,程序(,通,通用汽车,欧宝,绅宝,.)(每,周,周一次的,有,有150,人,人参加的,电,电话会议),降低与供,应,应商相关,的成本,供应商选,择,择,通用汽车,克莱斯勒2,1,Mrd$,p.a.,成本节约,惠普 6-8%;,IBM3%,成本节约,西门子供,应,应商管理,在,在详细,的,的对比中,确,确定供应,商,商管理的,良,良好运用,实,实践,370,亿,亿$,总,总采购,量,量,280,亿,亿$,加工原料,1200,个,个供应,商,商,提出目标,不指明订,单,单的与供,应,应商,的,的合作,技术显,示,