旭日广告星汇园楼盘推广策略

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,“星汇园,”,”楼盘推,广,广策略,2000,年,年11月,旭日广告,前言,旭日在接,受,受邀请后,，,，对房地,产,产的行业,资,资料进行,研究和分,析,析,走访了竞,争,争对手和,客,客户现有,的,的楼盘，,从,从而发现,本品牌的,优,优劣势,随着大家,的,的进一步,沟,沟通和对,市,市场更深,入,入的研究,，,，,我们相信,会,会做的更,出,出色。,旭日广告,我们的任,务,务,承接“月,亮,亮之城，,未,未来之城,”,”的形象,宣,宣传资源,如何更有,效,效地推动,“,“星汇园,”,”的销售,旭日广告,星汇园在,珠,珠江新城,西,西区,星汇园,黄埔大道,广客隆,华,穗,路,广州大道,新大厦/名门大厦,远洋明珠,漾睛居,花城大道,临江大道,金穗路,五羊新城,南国花园,君怡大厦,珠江花园,南天广场,新城海滨花园,歌剧院,博物馆,旭日广告,星汇园是,一,一个什么,样,样的楼盘,位置:位于,珠江新城,西,西，离中,央,央商务区,最,最近，交,通,通三横四,纵,纵,规模,: 建,筑,筑面积21万平方,米,米，由8,幢,幢33层,高,高级住宅,围,围绕花园,组成，有,会,会所、游,泳,泳池、网,球,球场、绿,化,化面积2,万,万平方米,环境:,近处500米有繁,华,华的天河,城,城，成熟,的,的生活区,五,五羊新城,南500,米,米处有规,划,划建设的,歌,歌剧院、,博,博物馆附,近,近有生态,公园等,价格:,均价7000元/,平,平方米,配套 :智能化、,超,超100,兆,兆宽带网,、,、分质水,流,流、幼儿,园,园,建筑风格:八栋楼构,成,成月亮型,旭日广告,住在这里,有,有什么好,处,处/感受,享受市中,心,心的繁华,工作生活,非,非常便利,旭日广告,可以吸引,什,什么人来,买,买,他们习惯,市,市区的生,活,活，,留恋市中,心,心的繁华,。,。年龄30-40,岁,岁，,有较高的,文,文化素质,、,有良好的,事,事业基础,，,，,收入高，,追,追求,高品质生,活,活。关注,珠,珠江新城,的,的开发前,景,景，希望,感,感受未来,城,城市,的脉动。,旭日广告,最吸引的,可,可能是哪,群,群人,他们可能,是,是私营企,业,业主,主,主管,高,高级白领,高收入的,专业人士,他,他们年青,，,，有冲劲,，,，有品位,，,，个性独,特,特，惜,时如金。,是,是社会精,英,英的一族,。,。,他们强烈,地,地追求一,种,种现代的,生,生活。,旭日广告,他们还有,哪,哪些选择,南国花园,位 置,：,：于临江,大,大道、赛,马,马场西边,，,，城市公,园,园旁边,规 模,：,：小区建,筑,筑面积300000平方米,，,，14幢,，,，有30000,平方米绿,化,化园林，50颗大,榕,榕树，双,层,层架空花,园,园,价,格,格：,均,均,价,价6508元,建筑风格,：,：14幢,楼,楼群成圆,型,型构局，,中,中间为立,体,体花园,传播主题,：,：世纪之,光,光 南,国,国花园,创珠江新,城,城第一森,林,林组团,发展商：,广,广州市瑞,华,华房地产,开,开发有限,公,公司,旭日广告,星汇园为,什,什么更能,吸,吸引他们,超过100兆的宽,带,带网让我,随,随心所欲,地,地享受现,代,代的e,生活，能,欣,欣赏,世界各地,的,的电视节,目,目，了解,世,世界最新,的,的资讯发,展,展；,可以让我,紧,紧密地与,工,工作伙伴,或,或客户联,系,系，轻松,解,解决工作,上,上的问题,。,。,八栋楼构,成,成的月亮,型,型社区和,大,大型的多,功,功能立体,花,花园及其,分,分质饮用,水,水,给我和我,的,的家人提,供,供了一个,高,高素质的,家,家，可以,说,说这就是,我,我的生活,理,理想。,邻近的歌,剧,剧院、博,物,物馆、购,书,书中心是,我,我平时减,压,压的好地,方,方，使我,获,获,得智性上,的,的提高。,而且住在,城,城市中心,的,的心脏，,能,能紧紧把,握,握着时代,的,的脉动。,这个家除,了,了给予了,我,我舒适、,完,完美的感,觉,觉外，还,提,提升了生,活,活的智慧,更重要的,是,是增强了,我,我的信心,、,、赋予我,更,更多的发,展,展机会。,旭日广告,如何吸引,他,他们去看,将楼盘的,好,好处很直,接,接地表现,出,出来。,并从凸显,创,创意的视,觉,觉冲击效,果,果包装楼,盘,盘的利益,点,点。,旭日广告,星汇园有,哪,哪些利益,点,点,开发商、,发,发展商的,实,实力强,珠江新城,的,的远景规,划,划,地理位置,优,优越,月亮型个,性,性规划,立体式花,园,园,智能化,超 100兆宽带,网,网,分质水,旭日广告,住星汇,园,园，尽,享,享时代,奢,奢华,因此,旭日广告,传播主,题,题,延续：月亮之,城,城，未,来,来之城,旭日广告,为什么,我,我们可,以,以这样,说,说,城建,总,总公司,与,与越秀,地,地产联,手,手开发,珠江,新,新城地,处,处市中,心,心能够,随,随时感,受,受城市,的,的脉动,近商,务,务区、,文,文化科,技,技中心,和,和交通,网,网中心,实,实现真,正,正的SOHO,楼盘,毗,毗邻广,州,州市歌,剧,剧院、,博,博物馆,，,，与星,海,海音乐,厅,厅、广,东,东,美术馆,隔,隔路相,望,望，满,足,足精神,文,文化的,需,需求,超100兆,的,的宽带,网,网可以,随,随心体,验,验e生,活,活,楼盘的弯,月,月形以及内,部,部空间的设,计,计是业主个,性,性化的体现,分质供水,是,是现代快捷,生,生活的一个,表,表征,旭日广告,个性/态度/语调,高品位、有,智,智慧,前,前位、有个,性,性，,志趣相投,从容的、自,信,信的,旭日广告,创意表现,投放区域：,广,广州地区,媒介预算：230万元,投放时间：2000年12月,星汇园媒介,执,执行建议,广东旭日广,告,告传播有限,公,公司,2000.11.10,目 录,旭日广告,传播思考,媒体组合,投放策略,其它建议,附件资料,旭日广告,七、,他们接触的,频,频率？,六、,他们关心那,些,些内容？,四、,他们都接触,哪,哪些媒体？,三、,我们要对谁,说,说？,二、,我们的传播,目,目的？,一、,我们的传播,环,环境？,五、,他们会在什,么,么时间,接触媒体？,思考,传播背景,旭日广告,12月份是,年,年末的最后,一,一个月，人,们,们习惯开始,规,规划新一年,的生活和工,作,作,有计划购房,需,需求的人会,很,很留意楼盘,信,信息并趁周,末,末、节日,的假期与家,人,人一起看楼,各楼盘都竞,相,相利用各种,传,传媒手段，,加,加强攻势。,竞,竞争激烈。,媒介目标,展开新一轮,的,的广告攻势,，,，高频率地,传,传播楼盘利,益,益点,吸引潜在的,购,购房者到楼,盘,盘看楼,旭日广告,目标对象,旭日广告,他们是私营,企,企业主、主,管,管高级白领,、,、专业人士,。,。,年龄30-40岁，,收入高,有较高的文,化,化素质,有良好的事,业,业基础,关注珠江新,城,城的开发前,景,景，希望感,受,受未来城市,的,的脉动,电视、报纸,、,、电台是他,们,们平时获取,楼,楼盘信息的,主,主要渠道,售楼现场也,很,很关键,接触报纸信,息,息的时间多,上下班座车,的,的途中会接,触,触电台信息,回家晚，21点以后有,机,机会接触电,视,视信息,周末或晚上,到,到售楼现场,资料来源：,见,见附件,媒体组合,旭日广告,目标消费者,电视,报纸,电台,楼盘,现场,媒体组合,旭日广告,230万预,算,算分配,（客户预计,投,投入额）,报纸,电视,电台,楼盘,现场,40%,50%,5%,5%,投放,策,策略,旭日广告,集中,资,资源,，,，有,效,效投,放,放,电视,、,、报,纸,纸为,主,主，,电,电台,、,、终,端,端为,辅,辅,两头,强,强势,投,投入,，,，中,间,间投,入,入减,弱,弱,进入,阶,阶段,：,：12月1日,至,至12月5日,高潮,阶,阶段,：,：12月25,日,日至12,月,月31日,影,视,视,投,投,放,放,时,时,段,段,作,作,横,切,切,面,面,式,式,布,布,控,控,，,，,两,两,个,个,台,台,同,同,一,一,时,时,间,间,同,时,时,播,播,放,放,电,台,台,在,在,中,中,间,间,阶,阶,段,段,强,强,投,投,入,入,，,，,以,以,弥,弥,补,补,影,影,视,视,和,和,报,报,纸,纸,的,的,不,不,足,足,投,放,放,策,策,略,略,旭日广告,报,纸,纸,影,视,视,电,台,台,第,一,一,周,周,第,二,二,周,周,第,三,三,周,周,第,四,四,周,周,报,纸,纸,应,应,用,用,旭日广告,广,州,州,日,日,报,报,为,为,主,主,，,，,羊,羊,城,城,晚,晚,报,报,为,为,辅,辅,彩,色,色,半,半,版,版,、,、,全,全,版,版+,软,软,文,文+,报,报,眼,眼,组,组,合,合,投,投,放,放,高,潮,潮,阶,阶,段,段,全,全,版,版/,半,半,版,版,中,间,间,阶,阶,段,段,半,半,版,版/,软,软,文,文+,报,报,眼,眼,第,一,一,周,周,：,：,广,州,州,日,日,报,报,彩,彩,色,色,全,全,版,版,一,一,次,次,，,，,彩,彩,色,色,半,半,版,版,一,一,次,次,；,；,羊,羊,晚,晚,一,一,次,次,半,半,版,版,共,共48,万,万,第二周,：,：,广州日,报,报彩色1/3,版,版一次,，,，软,文,文一次,，,，报眼,一,一次共19万,第三周,：,：,广州日,报,报彩色1/3,版,版一次,，,，软文,一,一次，,报,报眼一,次,次共19万,第四周,：,：,广州日,报,报彩色,半,半版两,次,次，软,文,文一次,，,，报眼,一,一次共36万,详见附,件,件媒介,排,排期表,影视应,用,用,详见附,件,件媒介,排,排期表,旭日广告,建议拍,一,一条楼,盘,盘功能,片,片（,30秒,、,、15,秒,秒,制作周,期,期20,天,天）,选择省,网,网、,市网的,翡,翡翠台,时段：22：00新,闻,闻前两,台,台同时,播,播出,其他投,放,放集中,在,在21,：,：30,后,后的新,闻,闻前后,时,时段（21：00-23：00）,两台交,差,差播放,第一周,和,和第四,周,周每晚,播,播30,秒,秒两次,9400/次,、15,秒,秒,5500/次,五次,第二周,和,和第三,周,周每晚,播,播15,秒,秒两次,电台应,用,用,旭日广告,交通台,上下班,时,时段：8点至10点12-2点6,点,点至8,点,点,第二第,三,三周：30次/天,详见附,件,件媒介,排,排期表,其它建,议,议,旭日广告,楼盘,建议用,星,星光式,彩,彩灯装,饰,饰“星,汇,汇园”,楼,楼体，,让,让“星,汇,汇园”,在,在珠江,新,新城的,夜,夜空变,得,得星光,灿,灿烂，,真,真正的,月,月亮之,城,城。,终端,制作功,能,能性的,新,新楼书,。,。12,月,月制作,完,完成,活动建,议,议,旭日广告,将“,名,名车,展,展”,做,做得,有,有声,有,有色,星,星汇,园,园让,您,您看,名,名车,得,得“,名,名车,”,”,向天,河,河区,和,和,东,东山,区,区的,商,商业,写,写字,楼,楼的,人,人群,赠,赠送,名,名车,展,展SHOW,的邀,请,请券,；,；同,时,时通,过,过报,纸,纸公,布,布消,息,息。,现场,每,每隔,半,半小,时,时举,行,行抽,奖,奖活,动,动，,送,送出,“,“名,车,车模,型,型”,一,一百,辆,辆,“惜,士,士风,”,”音,乐,乐SHOW表,演,演,自助,餐,餐,预算,分,分配,旭日广告,115万,11.5,万,万,11.5,万,万,92,万,万,投放,费,费用,：,：TOTO：230万,影视,制,制作,费,费用,：,：,另,另,计,计,旭日广告,附件,资,资料,媒介,排,排期,表,表,旭日广告,资料,来,来源,：,：,康赛,市,市场,研,研究,有,有限,公,公司1999,1998-1999IMI消,费,费行,为,为与,生,生活,形,形态,年,年鉴,东方,市,市场,研,研究,有,有限,公,公司2000,附件,资,资料,媒体,分,分析-,报,报纸,（,（附,录,录1,）,）,旭日广告,报纸媒体,综,综合对比,分,分析,资料来源,：,：中国市,场,场与媒体,研,研究1999,媒体分析-,报,报纸,旭日广告,广州日,报,报和,羊,羊城晚报,是大多,数,数购房者,获,获得房地,产,产,信息的报,纸,纸，而前,者,者的优势,更,更为显著,。,。,媒体分析-,报,报纸,旭日广告,羊城晚报,、,、广州日,报,报均对广,东,东省有一,定,定辐射能,力,力，竞争,对,对手将大,部,部分报纸,媒,媒介资源,放,放在这两,家,家报纸。,广州日报,在,在广州的,房,房地产的,广,广告已形,成,成品牌效,应,应，对消,费,费者有一,定,定的影响,媒,体,体,分,分,析,析-,电,电,视,视,旭日广告,资,料,料,来,来,源,源,：,：CSM1999,年,年1,月,月,至,至12,月,月,广州地区由于受香港影响，电视媒体环境特殊，收视率较高的频道包括广州有线、广东有线的翡翠台及本港台,根据1999年的数据分析，翡翠台的剧集或资讯节目均比本港台高出6至14个收视点。,媒,体,体,分,分,析,析-,电,电,视,视,（,（,附,附,录,录2,）,）,旭日广告,资,料,料,来,来,源,源,：,：CSM1999,年,年1,月,月,至,至12,月,月,旭日广告,目,标,标,对,对,象,象,的,的,媒,媒,体,体,习,习,惯,惯,目,标,标,对,对,象,象,对,对,房,房,地,地,产,产,信,信,息,息,渠,渠,道,道,的,的,选,选,择,择,资,料,料,来,来,源,源,：,：,东,东,方,方,市,市,场,场,研,研,究,究,公,公,司,司,媒,体,体,分,分,析,析-,电,电,视,视,（,（,附,附,录,录3,）,）,旭日广告,资,料,料,来,来,源,源,：,：CSM2000,年,年6,月,月,广,广,州,州,地,地,区,区,主,主,要,要,频,频,道,道,收,收,视,视,对,对,比,比,谢,谢,谢,！,！,