数据分析分享

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,*,数据分析分享,数据分析的目的,原始数据没有规律，比较凌乱，不便于阅读、也不便于理解,抽丝剥茧，发现实质，提出解决方案，制定策略,基本介绍,销售数据分析基本概念：,销售数据分析方法是提供了对企业销售数据进行分析的方法和过程,从而为制订有针对性和便于实施的营销战略奠定良好的基础,.,数据用途：,在为企业进行销售数据分析时,通过对历史数据的分析，从产品线设置、价格制订、渠道分布等多角度剖析客户营销体系中可能存在的问题,为制订有针对性和便于实施的营销战略奠定良好的基础,.,数据出处要求,销售数据的出处一定要客观真实，否则不但浪费时间精力，更有甚者误导市场决策。,数据分析常用词,YTD Year to Date,从本年初截止到现在,YAG Year Ago,去年同期,YTG Year to Go,从现在到年底,Act.Actual,实际,Avg.Average,平均,Vol.Volume,销量,Val.Value,价值,/,金额,FA Forecast Accuracy,预测准确率,时间进度,销售数据分析方法总体流程,与领导进行沟通,明确数据分析的主要方向和重点,获得客户对数据分析的支持和重视,依据对行业特性的分析提出需要企业提交的销售数据,;,了解基本信息,明确所需的销售数据,1,2,3,4,数据搜集,数据分析,对企业的数据进行搜集和整理,依据价格,产品线,渠道等各个方面对企业销售数据进行分析,并形成相关的分析图表,形成销售数据分析报告,5,最终形成优化后的分析报告,销售数据分析方法主要步骤,销售额,/,销售量,季节性分析；,产品结构；,价格体系,区域分布；,重点区域分析；,区域销售异动分,区域,产品分析,整体销售分析,区域分析,1,2,3,4,产品线分析,价格体系分析,产品（系列）结构分布；,产品,区域分析,价格体系构成；,价格,-,产品分析；,价格,-,区域分析；,销售数据总结及建议,5,基本信息：包括市场状况和重点区域（重点销售区域、重点关注区域）、重点,产品（主要销售产品、重点关注产品、产品定位、产品类型、对主要产品的评,价等），以便在数据分析中抓住重点,;,目前发展阶段：了解公司市场的发展历程，便于在数据分析中对数据反映的发,展趋势进行判断；,竞争态势：了解的主要竞争产品以及公司与主要竞争产品的竞争势态，便于对,数据中反映的竞争产品及公司对我们的影响；,销售数据分析操作要领,P12 Sales Analysis,本月,DSD,的销量增长,8%,，,SMV,的销量增长,20%,。,GDC,增长,8%,。,Growth Index,全年,1.08,。,Per Swire Case Rev,略低于去年。,整体及,SS,、,MS,的,Same store,的下降比较大。,由于对低零销量冰柜的清理及回收，,Cooler Placement,的完成率只有,60%,。,Top same store growth-28.67%,Trend analysis-XA,注：以上数据均为,SMV,数据,Trend analysis-XA,注：以上数据均为,SMV,数据,Issue,问题,Action,行动,Expected Results,预计结果,Person in charge,负责人,Timing,时间,Multi-Service CSD,Multi-Service CSD Volume,2519023 UC,Sales operation manager,P1,Key-SKU Availability,Key-SKU Availability AO,AO 11962,Sales operation manager,P1,AO,80%activation rate for customers with status 1,2,and 6,AO 35807,Sales operation manager,P1,Current month,本月,Issue,问题,Action,行动,Status,进度,Person in charge,负责人,Timing,时间,Top AO,Top AO,5134,92%,Sales operation manager,P12,New Customs Exploit,New Customs AO,AO 1860,95%,Sales operation manager,P12,Top Protocol,Number of Top Protocol,4640,90%,Sales operation manager,P12,Key-SKU Availability,Key-SKU Availability AO,AO 9710,108%,Sales operation manager,P12,AO,80%activation rate for customers with status 1,2,and 6,AO 33540,108%,Sales operation manager,P12,Previous months,Active:invoice=1,Thank you!,