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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,中国人的人性,1、中国人凡事要面子，讲话颠,三倒四，越是用语言强调的,越是自己最缺的。,2、中国人谈话很“老庄”。,3、中国人办事，凡事讲关系。,1 七星北斗图,员 工,工 资,父 母,企业家,生意 企业,开 支,爱 人,开 支,孩 子,开 支,1 七星北斗图,王先生，其实您根本不需要买保险。因为像您这样成功的人士，根本不用保险来支付医疗费；您腰缠万贯，根本不用保险来储蓄；您身价千万，根本不用保险来保障身价；,1 七星北斗图,您是一位投资专家，根本不用保险来投资。其实，您本身就是保险，因此您根本没有任何保险的需要。但是，您又被您的家人和员工所需要，因此您也是他们的保险，您同意吗？,2 阴阳平衡图,们的保险，您同意吗？,2 阴阳平衡图,收入高峰期,健 康,平 安,得 意,如日中天,有 病,意 外,失 意,日落西山,阳,阴,收入低潮期,1买少没意思,多不如生意,2医药费、养,老金没问题,3人死钱没用,4保险不吉利,5理赔太麻烦,急用的现金,银行存折,保险保单,一部分,2 阴阳平衡图,胡雪岩：,清末人士，一生经营四种生意（军火、丝绸、钱庄、药店）。鼎盛时期生意兴隆、妻妾成群、富可敌国，被封为一品红顶商人。在成为左中堂和李鸿章卡位之争的牺牲品后，军火、丝绸、钱庄生意全部被查封，唯独药店（胡庆余堂国药店）却仍然保留着，并历经百年长盛不衰，至今仍是杭州城最大的药店之一。,胡庆余堂长盛不衰的原因：,当年太平军和清军为争夺杭州城，血战达一年零八个月之久。清军破城之后，杭州城内灾役泛滥、饥薨遍野。胡雪岩见后发慈悲心，布施十船粮草、医药，在胡庆余堂门前施粥施药，以此功德方使得胡庆余堂百年长胜不衰。,存一片好心愿天下苍生无灾无难,送一济良药愿病苦百姓幸福平安,悬壶济世,2 阴阳平衡图,因此，您现在是处于（健康、得意、平安、如日中天）阳的一面。您会认为你不需要保险，原因有五（见图）。,然而这个世界本身就是阴阳并存而生的。有白天就会有黑夜，有得意就一定会有失意，我们谁都不可避免。假如未来如果你处在（有病、失意、意外、日落西山）阴的一面，需要一笔急用的现金来应,2 阴阳平衡图,付变故，你会感觉到我们在得意时多花几万块都没什么；在失意急需钱时几百块钱都很在乎。所以，王先生在您收入高峰时把收入的一小部分从银行存到保单上，在需要时它将变成一大笔急用的钱，保障您的生活品质。,辛辛苦苦三五年，幸福平安到永远。,3 水池理论,收入,支出,3 水池理论,古人说得好，财就是水。钱就像水一样，只有不断地流动，才会越来越有生气、越来越多、源源不断。王先生，我们先要有一个花钱的目标，才会有一个赚钱的动力进而找到一个赚钱的机会,花钱的欲望是赚钱的开始您同意吗？,3 水池理论,我们有赚钱，就一定会有花钱，也只有会花钱才会赚到更多的钱。但我们花钱有两种方式：一种是像水龙头一样一点一滴在不知不觉中花掉；一种是用一根管道，把暂时用不到的钱导入一个水池里，在你急需时有一满池水,3 水池理论,人寿保险就是你储蓄2万元，我们公司给您开一个100万的帐户。我想像您这样有智慧的人一定会会选择把钱存到水池里。,3 水池理论,今天，您是一位有爱心和责任感的老板。您愿意为单位上千位员工的未来负起责任，您愿为他们花上百万投保。但是您知道吗？尽管您的员工都非常非常的优秀，但在重庆3000万人口中却可以轻易找到，您同意吗？,3 水池理论,而像您这样的企业家却只有一个。就像没有毛主席就没有新中国；没有邓小平的改革开放就没有繁荣富强的今天；同样如果没有像您这样优秀的企业家，就不会有您今天这么强的企业，因此您才是最宝贵的,4 工资话术,工资50万,工资,5 万,离开,创造500万,4 工资话术,王先生，今天您企业里有成千上万名员工，您每月为他们支付上百万的工资。冒昧地请教您一个问题：假如今后您有事不能工作而企业需要500万的资金来应付变故，有没有谁会给您这笔钱让您的企业度过难关？我想一定没有，只有您愿意对吧.,4 工资话术,所以您才是最宝贵的，您是企业里最优秀也最重要的员工，你同意吗？您愿意为他们每月支付上百万工资，您愿不愿意为您这位最重要的员工每月多发5万元工资，将来这笔钱会变成一大笔急用的钱，保障您的企业正常持续地运转。,5 手拉手话术,5 手拉手话术,基金进入股市、股民进入基金，选择基金选择庄家是致胜之道。不投资就像鲨鱼困在沙滩上，早晚金钱会贬值.但是投资有风险，无知更有风险.专家机构永远好过个人投资;庄家投资永远好过散户运作；庄家好过个人。中国人寿拥有最好的专家团队，是机构中的庄家.,5 手拉手话术,二十一世纪是合作的世纪，我们都知道，和银行合作、和企业合作、和商家合作。但是，当你购买了鸿鑫不仅仅只是买一张保单，而是和一个资产超过三千亿人民币的、目前中国最大的金融机构合作。和银行合作能让你锦上添花，和保险公司合作更能给你雪中送炭，我愿意做你和国寿的桥梁，让我们把钱从存单上储存到保单上，和国寿结缘好吗？,心愿,担忧,成功,资本,以后没钱,六 心愿担忧话术,能力,时间,保险,六 心愿担忧话术,王先生，您已经那么有钱了，请问您为什么还要那么辛苦的工作？其实是为了完成心愿、拿走担心对吗？您的心愿小到为了追求更大的事业挑战，让企业成为当地一面旗帜；大到是为了中华民族的更快地崛起作贡献是吗？然而您事业的成功取决于三个因素：资本、能力和时间。资本,六 心愿担忧话术,您可以,轻易获得，能力您已经完全的拥有，但是时间却是谁都不能保证，而保险可以保障您昂贵的时间。另一方面，您已经习惯了过上层社会的生活，所以会担心以后会没有钱。因为人生都有阴阳两个状态，有健康就会有有病、有得意就会有失意、有年轻就会有年老。同样企业有一帆风顺的时候，就一定会有比较困难的时候。,六 心愿担忧话术,当公司资金周转遇到困难时，保险公司会雪中送炭，马上给您一笔风险抵御金，缓解遇到的压力，帮您顺利度过难关。,七 鸿鑫大单话术,王先生，虽然鸿鑫保险交费有点高，但是好在只交三年，而且在中国人们的收入都有高峰期和低潮期，鸿鑫险种就是在你收入高峰期内的3年,里为你的未来建立起了一个完善的经济保证系统。虽然现在它分红不如你的生意，但是它经过国寿专家的长期运作，会产生复利。,七 鸿鑫大单话术,古语说得好：“人不理财，财不理人”。因为投资有风险，无知更有风险，不投资也会有风险，所以我们必须学会投资理财。目前的投资趋势是基金进入股市，股民选择基金，选择基金还要选择庄家。投资成败主要看四点：,、专业、长期、复利、安全,七 鸿鑫大单话术,中国人寿作为基金中的庄家、投资中的大户，拥有资金面、技术面、信息面、政策面等四个基本要件，是值得托付的对象。投资还要注意四点：,1、机构永远好过个人,2、庄家永远好过散户,3、专家永远好过盲目,4、政府永远好过民间,七 鸿鑫大单话术,因此，投资鸿鑫并不是购买一张保单，而是通过我的手把你和中国最大的金融机构中国人寿合作。我们都知道和银行合作，可以让我们锦上添花，而和国寿合作，却能够雪中送炭。把你的钱从存单上储蓄到保单上和国寿合作好吗？,八 资产负债话术,收入,支出,生意,五子登科,妻子,孩子,房子,车子,票子,八 资产负债话术,王老板，你会发现在我们广东，很多十年前的大款老板到今天都已经销声匿迹了。因为他们在收入高峰时没有很好的规划好自己的未来。将收入支出在两个部分：一个是他的生意，另一个是花在五子登科上（见图）。但是生意就像抛硬币,八 资产负债话术,一样，有赚就有赔。在我们赚钱时，我们的收入足以应付所有开支。一旦生意赔钱时，我们的收入为负数，而你的五子（见图）不但不能为你带来收入，还会继续伸手向你要钱。一边不确定，一边是负债，所以一有意外，一切都会失去,所以，王老板现在强迫自己存一笔真正属于你自己的资产，你说好吗？,1 以上计划可获得中国人寿客户体检,中心VIP卡一张，两年一次体检服务。,2 看得见的是每一张银行存折和生意上来来往往的周转资金，看不见的是福气存折，福气代表平安和福德，一份保单一份福气。,刘秀芬计划书,3 买入资产，不要打理，源源不断帮我们生钱。,4 今天，您、我和中国人寿，通过我的手将您的手和拥有3000亿资产的世界品牌公司中国人寿的手紧紧相握，她会帮您创造更多财富。,刘秀芬计划书,5 买保险不是增加开支，而是强迫自己存一笔真正属于自己的资产。,6 买保险短期看觉得买多了，再过三年交完了觉得没什么，再过10年，20年您会后悔买少了，这种时候，只有两种情况，一是您很有钱，您会更高兴，一是没有钱，您会感谢存了这笔钱，您也会更高兴.,刘秀芬计划书,这时候如果身体有三高，您还会再买吗？假如当初刘小姐再坚持做做工作让我为自己存多一点，该多好啊。,7 帮自己找到用钱的缺口，赚钱的机会就来了，所以保险越买越有钱。,刘秀芬计划书,
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