新人培育是团队基业长青的命脉(PPT 页)

,*,*,浙,江,江,宋,明,明,华,华,营,销,销,总,总,监,监,2007,年,7,月,加,加,入,入,新,新,华,华,浙,浙,分,分,2008,年,晋,晋,升,升,部,部,经,经,理,理,2013,年,12,月,晋,晋,升,升,营,营,销,销,总,总,监,监,世,界,界,华,华,人,人,保,保,险,险,大,大,会,会,讲,讲,师,师,华,大,大,大,大,陆,陆,地,地,区,区,公,公,益,益,慈,慈,善,善,大,大,使,使,15,年,年,荣,荣,获,获,全,全,国,国,保,保,险,险,系,系,统,统,劳,劳,动,动,模,模,范,范,称,称,号,号,杭,州,州,城,城,区,区,宋,宋,明,明,华,华,201,5,年,年7,月,月,新,人,人,培,培,育,育,是,团,团,队,队,基,基,业,业,长,长,青,青,的,的,命,命,脉,脉,我,的,的,成,成,绩,绩,二,季,季,度,度,营,营,业,业,部,部,新,新,增,增,45,人,，,，,组,组,新,新,增,增,14,人,；,；,二,季,季,度,度部真,实,实,13,留,29%,，,全,全,省,省第,三,三；,营,业,业组真,实,实,13,留,67%,，,全,全,省,省第,一,一；,营,业,业,部,部月,均,均,活,活,动,动,率,率,88%,，,增,增,员,员,率,率,14%,。,2014,年,1,月,至,至,今,今,，,，,营,营,业,业,部,部,有,有,效,效,人,人,力,力,正,成,成,长,长61,人,人,，,，,绩,绩,优,优,人,人,力,力,正,正,成,成,长,长40,人,人,一,年,年,半,半,来,来,，,，,营,营,业,业,部,部,季,季,均,均,新,新,增,增23,人,人,，,，,月,均,均6,个,个,月,月,新,新,人,人3000C,获,获,取,取,率,率52%,一,年,年,来,来,我,我,的,的,营,营,业,业,部,部,历,历,程,程,2014,年,年,一,一,季,季,度,度,育,育,成,成,王,王,红,红,霞,霞,部,部,之,之,后,后,，,，,有效人力从58人到119人，正成长61人，,绩优人力从42人到82人，正成长40人。,0,团队持续壮,大,大的背后是,什,什么？,1、问渠那,得,得清如许，,为,为有源头活,水,水来,营业部季均新增23人,2、既来之,则,则安之，让,新,新人持续有,收,收入,2014年4月-2015年6月,，,，新人月均6个月津贴获取率62%,新人6个月3000C,津,津贴获取率,月,月均52%,团队持续壮,大,大的背后是,什,什么？,2015年,2014年,内部健康,吸引和招募优秀人才,培养和留住核心骨干（,绩,绩优、主管,）,）,如何打造一,个,个基业长青,的,的团队？,1、基业长,青,青的标准：,更快、更强,、,、更久,2、如何让,团,团队基业长,青,青？,基业长青源,于,于持续的新,人,人培育,做好新人培,育,育可以提升13留，而新,人,人留存的目,的,的不是为指,标,标数据好看,，,，其真正的,意,意义在于最,终,终带来团队核心人力的,持,持续正成长！,土壤,选材,训练,活动,新人培育的,四,四个关键,目 录,土壤培育：,基,基础管理与,文,文化建设,增员选材：,庆,庆生会吸引,优,优质增员,辅导训练：,新,新人销售与,增,增员技能,活动经营：,新,新人留存的,核,核心平台,土壤培育,1,文化建设“,三,三观”,新人只有认同行业，,认,认同寿功，,认,认同工作，,才能长久地,在,在公司里留,存,存和发展。,1、行业价,值,值观：,分析行业大,环,环境、形势,，,，把握发展,机,机遇,2、从业价,值,值观：,激发每个人,的,的从业梦想,，,，未来工作,地,地位,3、保险价,值,值观：,认可并传播寿险功能与,意,意义，传递正能,量,量,持续、扎实,的,的基础管理,是,是新人培育,的,的土壤；,通过奖惩制度和日常管理，培养新人,良,良好的习惯。,土壤培育,2,基础管理“,五,五个一”,1-每天必,须,须出勤，参加早会,2-每天每,天,天至少2份工具，1个有效,拜,拜访,3-每周四带1个合乎标准的,人,人进行面试；,4-每月带10个客户,参,参加活动,（1本人+3个影响力,中,中心+6个,转,转介绍）,5-每月一,车,车一卡一无,忧,忧（至少一,周,周1张卡单）,目 录,土壤培育：,基,基础管理与,文,文化建设,增员选材：,庆,庆生会吸引,优,优质增员,辅导训练：,新,新人销售与,增,增员技能,活动经营：,新,新人留存的,核,核心平台,准增员邀约,标,标准：,1、增员标,准,准,年龄：,28,岁,40岁,资源好：,本地人或在杭州居,住,住,3,年以上,至少有,10,个有车的朋,友,友,能邀约至少,3,桌人聚会,形象好、个,人,人品质好,做过销售、财务和行政的为佳,30日，A,主,主管拿着一,个,个不靠谱的,新,新人资料到,办,办公室。,A主管：,“总监，你,就,就让我把这,个,个新人上了,吧,吧，我这个,月,月必须要达,成,成1+4架,构,构，否则就,没,没有办法保,级,级了”。,总监：,“上岗可以,，,，但必须交3000押,金,金，要保证,三,三个月绩优,，,，6个月活,动,动率；如果,新,新人出勤80%，押,金,金不能退。,”,”,案例1：一,切,切的好运,从选材开始,！,！,2、增员平,台,台庆生,会,会,以营业部为单位，组,织,织召开当月,过,过生日人员,庆,庆祝会，并邀约准增员参与。搭建,准,准增员与公,司,司间相互了,解,解的平台，,使,使营销员与,准,准增员在无,压,压力的情况,下,下进行增员交流，挖掘更多,缘,缘故资源。,由邀约客户,到,到邀约增员,的,的演变,目 录,土壤培育：,基,基础管理与,文,文化建设,增员选材：,庆,庆生会吸引,优,优质增员,辅导训练：,新,新人销售与,增,增员技能,活动经营：,新,新人留存的,核,核心平台,营业部为什,么,么要训练？,营业部训练,平,平台是区训,练,练平台的有,效,效补充、延伸,和,和落地，也是中支,绩,绩优班、晋,升,升班的前端铺垫准,备,备；,中支、营业,区,区要有好的,学,学校，营业,部,部组要有好的家长辅,导,导，彼此配合,，,，才能培养,优,优秀的新人,。,。,营业区衔接训练,营业部组训练平台,（飞鹰班+,早,早会）,中支培训平台,（晋升班、,绩,绩优班）,营业部训练,平,平台1-飞,鹰,鹰班,学,产品,、,、话,术,术、,技,技能,练,通关,、,、午,会,会、,表,表达,炼,定位,、,、标,准,准、,制,制度,Q1,什,什,么,么时间训练,？,？,每月1期,，,，每,周,周2,次,次，,共,共8-10次,（,（,每,每周,二,二、,周,周五,下,下午12,：,：30-2:30,）,）,Q2,训,训,练,练什,么,么内容？,寿功,训,训练,：,：会讲,保,保险,故,故事,通过,讲,讲故,事,事、,案,案例,和,和画,图,图，,学,学会,如,如何,与,与人,开,开口,说,说保,险,险,产品,知,知识：会,讲,讲产,品,品责,任,任、,优,优势,新人,必,必须,了解,产,产品,、,、理,解,解产,品,品并,进,进行,正,正确,地,地讲,解,解。,技能,训,训练：会,讲,讲销,售,售+,增,增员,话,话术,新人,必,必须,通,通关,客,客户/准,增,增员,的,的拒,绝,绝处,理,理话,术,术,Q3谁来训,练,练？,营业,部,部现,有,有的9位训练,师,师是主,力,力，,营业,部,部的销售,和,和增,员,员典,范,范是核,心,心！,阳光,部,部现,有,有训,练,练师,一,一览,表,表,班主,任,任制,度,度,（1,）,）迟,到,到乐,捐,捐100,元,元,（2,）,）上,课,课手,机,机铃,声,声响,起,起来,乐,乐捐100元,（3,）,）上,课,课期,间,间坐,下,下乐,捐,捐100,元,元（,特,特殊,情,情况,除,除外,）,）,（1,）,）严,格,格制,度,度,Q4,如,如,何,何开展训练?,学员,管,管理,制,制度,（,1,）无,故,故不,参,参会,乐,乐捐,30,元（,有,有特,殊,殊情,况,况需,提,提前,一,一天,跟,跟总,监,监请,假,假）,（,2,）迟,到,到,20,分钟,内,内乐,捐,捐,15,元,（,3,）迟,到,到,20,分钟,以,以上,作,作无,故,故不,参,参会,处,处理,（,4,）,上,上,课,课,期,期,间,间,交,交,头,头,接,接,耳,耳,被,被,老,老,师,师,点,点,名,名,批,批,评,评,的,的,上,课,课,期,期,间,间,手,手,机,机,铃,铃,声,声,响,响,起,起,来,来,的,的,，,，,团,团,队,队,奖,奖,章,章,数,数,量,量,倒,倒,扣,扣,一,一,个,个,Q4,、,、,如,如,何,何开,展,展训,练,练?,（2,）,）,习,习,惯,惯,培,培,养,养,A,每,每,天,天,拜,拜,访,访,及,及,工,工,作,作,日,日,志,志,：,：,每,每,天,天在,群,群,里,里,反,反,馈,馈3,件,件,与,与,保,保,险,险,有,有,关,关,的,的,事,事（,与,与,客,客,户,户,接,触,触,情,情,况,况,或,或,个,个,人,人,感,感,悟,悟,）,）,B,敢,敢,于,于,开,开,口,口,的,的,习,习,惯,惯,：,：,通,通,过,过,演,演,讲,讲,、,、,通,通,关,关,和,和,实,实,战,战,训,训,练,练,，,，,敢,敢,于,于,出,出,去,去,见,见,客,客,户,户,（3,）,）,氛,氛,围,围,营,营,造,造,通,过,过团,队,队,对,对,抗,抗和小,红,红,章,章的,获,获,取,取,来,引,引,导,导,学,学,员,员,的,的,行,行,为,为,规,规,范,范,和,和,活,活,动,动,参,参,与,与,量,量,A全,勤,勤,奖,奖,B,培,培,训,训,期,期,内,内价,保,保,王,王,C,培,培,训,训,期,期,内,内件,数,数,王,王,D明,日,日,之,之,星,星（,培,培,训,训,期,期,内,内,送,送,一,一,个,个,及,及,以,以,上,上,新,新,人,人,参,参,加,加,岗,岗,前,前,班,班,）,）,E,飞,飞,鹰,鹰,班,班演,讲,讲,比,比,赛,赛前,三,三,名,名,F,优,优,秀,秀,团,团,队,队,奖,奖,Q4,如,如,何,何开,展,展训,练,练?,Q5,训,训,练,练效,果,果如,何,何,？,？,飞,鹰,鹰,一,一,期,期18,人,人,：,：,中,支,支,主,主,任,任,晋,晋,升,升2,人,人，3,个,个1+1,，,，13,个,个绩,优,优,飞,鹰,鹰,二,二,期,期7,人,人,：,：,晋,升,升2,人,人，,绩,绩,优,优5,人,人,飞,鹰,鹰,三,三,期,期11,人,人,（,（,开,开,展,展,中,中,）,）,：,：,晋,升,升1,人,人，2,个,个1+1，,绩,绩,优,优9,人,人,真,正,正,的,的,留,留,存,存,=,绩,优,优,+,晋,升,升,案,例,例,A,潘,*,，,原,原,职,职,业,业,是,是,护,护,士,士,，,，2014,年,年5,月,月15,日,日,入,入,司,司,，,，2014,年,年12,月,月1,日,日,转,转,正,正,，,，,来,来,的,的,时,时,候,候,资,资,源,源,很,很,一,一,般,般,，,，,但,但,一,一,直,直,认,认,真,真,参,参,与,与,区,区,衔,衔,接,接,训,训,练,练,和,和,营,营,业,业,部,部,飞,飞,鹰,鹰,班,班,，,，,目,目,前,前,已,已,持,持,续,续7,个,个,月,月,绩,绩,优,优,。,。,训练,能,能弥补,新,新人,先,先天,不,不足,，,，提,升,升技,能,能，,挖,挖掘,潜,潜力。,案例,B,李*，,原,原职,业,业是,医,医疗,器,器械,销,销售,，,，2014年,12,月,15,日入,司,司，,积,积极,参,参加,飞,飞鹰,班,班，,至,至今,持,持续,绩,绩优,7,次