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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,*,招,商,商,银,银,行,行,私,私,人,人,银,银,行,行,业,业,务,务,及,及,转,转,介,介,计,计,划,划,方,方,案,案,介,介,绍,绍,2011,年,4,月,500,万,1000,万,钻,钻,石,石,客,客,户,户,50,万,500,万,金,金,葵,葵,花,花,客,客,户,户,1000,万,5000,万,私,私,人,人,银,银,行,行,客,客,户,户,5,万,以,以,下,下,普,普,通,通,客,客,户,户,5,万,50,万,金,金,卡,卡,客,客,户,户,5000,万,以,以,上,上,超,超,高,高,端,端,客,客,户,户,转,介,介,方,方,案,案,介,介,绍,绍,对,合,合,作,作,伙,伙,伴,伴,的,的,奖,奖,励,励,推,荐,荐,一,一,名,名,金,金,卡,卡,客,客,户,户,获,获,40,元,积,积,分,分,奖,奖,励,励,推,荐,荐,一,一,名,名,金,金,葵,葵,花,花,卡,卡,客,客,户,户,获,获,200,元积分奖励,推荐钻石以,上,上客户可参,与,与积分排名,获,获马尔代夫,双,双人定制旅,游,游、价值,1,万元旅游礼,券,券或万宝龙,笔,笔。,转介方案介,绍,绍,定于,2011,年,0,5,月,1,日至,2011,年,12,月,31,日在分行开,展,展私钻客户,转,转介奖励大,赛,赛活动。在,活,活动期间，,将,将对贡献度,最,最高的前,30,名私钻客户,给,给予相应奖,励,励。,转介方案介,绍,绍,一、贡献度,最,最高的前,10,位客户可参,加,加“至美,马尔代夫,”,专享体验活,动,动。,转介方案介,绍,绍,二、活动积,分,分全行第,11,20,名的客户：,获,获赠价值人,民,民币一万元,的,的尊贵旅行,体,体验礼券；,转介方案介,绍,绍,三、活动积,分,分全行第,21,30,名的客户：,获,获赠分行送,出,出的价值人,民,民币,4000,元左右的万,宝,宝龙笔一支,；,；,关键点,客户资产积,分,分,客户,2011,年,05,月,1,日至,12,月,31,日在我行的,管,管理总资产,（,（,AUM,）剔除第三,方,方存管市值,部,部分进行折,算,算,月日均每,1000,万元得,10,分,月日均每,100,万元得,1,分，依此类,推,推。将,12,个月的资产,积,积分累加，,得,得出客户的,资,资产分值。,关键点,客户总贡献,积,积分资产,折,折算,+,推荐折算,资产折算积,分,分：老客户（推,荐,荐人）资产,积,积分。,推荐折算积,分,分：新客户,（被推荐人,）,）,的资产进入,我,我行下个月,起,起，按资产,折,折算标准折,半,半计算成老,客,客户,（推荐人）,的资产积分,新客户持卡,后,后，也可以,作,作为独立的,持,持卡客户，,参,参加资产折,算,算和推荐折,算,算活动。,关键点,老客户（推,荐,荐人）及新,客,客户（被推,荐,荐人）的要,求,求,老客户（推,荐,荐人）：,须为在我行,已,已持有私人,银,银行卡、钻,石,石卡的现有,客,客户。,新客户（被,推,推荐人）：,资产需要月,日,日均达到,500,万以上，并且持相应,等,等级的卡。,关键点,入围条件,客户总贡献,积,积分达,30,分以上且在,活,活动期间成,功,功申领相应,等,等级的银行,卡,卡。如果客,户,户本人资产,不,不达标，但,成,成功推荐客,户,户贡献度高,，,，分行可以,酌,酌情予以特,殊,殊发卡。,案例分析,我行客户,A,，,2011,年,4,月为我行推,荐,荐了新客户,B,，客户,B,为达标的钻,石,石持卡客户,，,，在,8,月份又推荐,了,了新客户,C,，客户,C,为私银持卡,客,客户。,新客户定义,：,：,2011,年,01,月,1,日时点，尚,未,未在我行开,立,立账户或在,我,我行的管理,总,总资产（,AUM,）低于人民,币,币,50,万元的客户,。,。且在活动,期,期间资产达,标,标并成功申,领,领钻石卡或,私,私银卡。,1,月,2,月,3,月,4,月,5,月,6,月,7,月,8,月,9,月,10,月,11,月,12,月,合计,客户,B,月日均资产（万元,）,500,600,700,600,600,600,600,600,600,54,资产积分,5,6,7,6,6,6,6,6,6,客户,C,月日均资产（万元）,1000,1100,1200,1200,1200,57,资产积分,10,11,12,12,12,客户,A,月日均资产（万元）,1200,1100,1300,1500,900,1100,1000,1300,1200,1200,1200,1000,195.5,资产积分,12,11,13,15,9,11,10,13,12,12,12,10,折算积分,2.5,3,3.5,3,8,8.5,9,9,9,总贡献积分,12,11,13,17.5,12,14.5,13,21,20.5,21,21,19,注意事项,客户资产状,况,况和推荐人,信,信息等真实,性,性由财富中,心,心与财富管,理,理室共同认,定,定。,分行零售部,财,财富中心每,月,月统计私钻,客,客户推荐情,况,况，每月以,快,快报形式公,布,布竞赛情况,和,和积分排名,，,，并在活动,结,结束时统计,获,获奖名单并,核,核实客户资,产,产状况。,27,谢 谢！,
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