如何有效组织演练培训讲义

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,*,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,百炼成钢-演练的艺术,*,*,百炼成钢-演练的艺术,*,如何,有,有效,组,组织,演,演练,课程,大,大纲,演练,的,的重,要,要性,演练,的,的六,大,大原,则,则,几种,常,常用,的,的演,练,练,如何,有,有效,组,组织,演,演练,为什,么,么段,誉,誉学,了,了那,么,么多,高明,的,的武,功,功却,使,使不,出,出来,?,我虽然,学过,，,但我并没有,吃透,演练,的,的重,要,要性,为什,么,么学,生,生要,做,做家,庭,庭作,业,业？,我虽然懂了，,但我并没有掌握,为什,么,么大,家,家都,不,不敢,坐,坐新,拿,拿到,驾驶,执,执照,的,的人,开,开的,车,车？,学习,的,的过,程,程,知道,理解,掌握,精通,听到,练习,反复练习,思考,现状,与,与原,因,因,早会,很,很精,彩,彩，,但,但认,真,真听,的,的人,却,却越,来,来越,少,少,展业,区,区早,会,会没,内,内容,收展,员,员感,觉,觉来,展,展业,单,单位,开,开早,会,会是,浪,浪费,时,时间,收展,员,员技,能,能在,原,原地,踏,踏步,我们,都,都只,带,带了,耳,耳朵,，,，所,以,以我,们,们把,听,听到,的,的东,西,西又,还,还给,了,了讲,的,的人,!,把听,到,到的,东,东西,变,变成,自,自己,的,的,演练,台上,一,一分,钟,钟，,台,台下,十,十年,功,功,!,学而,时,时习,之,之不,亦,亦乐,呼,呼,!,三天,不,不练,手,手生,!,百炼,方,方能,成,成钢,!,演练,的,的六,大,大原,则,则,演的原则,全情,投,投入,练的,原,原则,忠于,角,角色,充分,准,准备,空杯,心,心态,反复,练,练习,忠于,剧,剧本,全情,投,投入,简单,任,任务,你在,开,开会,吧,吧？对。,说话,不,不方,便,便吧,？,？啊。那我,说,说给,你,你听,。,。行。我想,你,你了,。,。噢,。,。你,想,想我,了,了吗,？,？啊。昨天,你,你真,坏,坏。嗨,!,你亲,我,我一,下,下。嗯？,!,不敢,吧,吧？,那,那我,亲,亲你,一,一下,，,，啧,!,觉得,别,别扭,忍不,住,住想,笑,笑,觉得,没,没意,义,义,觉得,做,做不,到,到,觉得,无,无所,谓,谓,开始,谈,谈论,别,别的,事,事情,对,方,方,不,不,合,合,作,作,是,什,什,么,么,在,在,阻,阻,碍,碍,我,我,们,们,？,？,忠,于,于,剧,本,本,在,我,我,精,精,通,通,这,这,段,段,话,话,术,术,之,之,前,前,，,，,我,我,必,必,须,须,做,做,到,到,：,：,一,一,句,句,不,不,漏,漏,，,，,关,关,键,键,词,词,句,句,一,一,字,字,不,不,错,错,!,你,错,错,了,了,几,几,处,处,？,？,陈,先,先,生,生,，,，,首,首,先,先,很,很,感,感,谢,谢,您,给,给,我,我,的,的,时,时,间,间,，,我,我,今,今,天,天,来,来,见,见,您,您,的,的,目,目,的,的,就,就,是,是,我,我,在,在,电,电,话,话,里,里,所,所,说,说,，,，,希,希,望,望,用,用,大,大,约,约,15,分,钟,钟,到,到,20,分,钟,钟,的,的,时,时,间,间,，,向,向,您,您,提,供,供,一,个,个,有,有,关,关,保,保,险,险,状,状,况,况,的,的,分,分,析,析,，,，,经,经,过,过,分,分,析,析,之,之,后,后,，,，,如,如,果,果,您,您,认,认,为,为,有,有,需,需,要,要,的,的,话,话,，,，,我,我,会,会,提,提,供,供,一,一,些,些,资,资,料,料,及,及,建,建,议,议,给,给,您,您,作,作,进,进,一,一,步,步,的,的,参,参,考,考,。,。,无,无,论,论,如,如,何,何,，,，,我,我,们,们,认,认,识,识,后,后,，,，,您,您,自,自,己,己,或,或,者,者,您,您,的,的,朋,朋,友,友,有,有,这,这,方,方,面,面,的,的,需,需,要,要,时,时,，,，,也,也,知,知,道,道,怎,怎,样,样,联,联,络,络,我,我,。,。,另,另,外,外,，,，,陈,先,先,生,生,今,今,天,天,您,您,和,和,我,我,说,说,的,的,一,一,切,切,资,资,料,料,会,会,绝,绝,对,对,保,保,密,密,。,。,令人“,恐,恐怖”,的,的安东,尼,尼霍斯,金,金,你觉得,对,对白重,不,不重要,？,？剧本,一,一到手,，,，你通,常,常看几,遍,遍？,对白背,不,不熟就,没,没有演,技,技可言,。,。,拿到剧,本,本我通,常,常看,230,遍。,忠于角,色,色,无间道,我就是,黄秋生,没有剪辑师再好,的戏也出不来,我就是,梁朝伟,主角的,守,守则,收展员,扮,扮演者,将对方,当,当作真,正,正的客,户,户,保持严,肃,肃认真,的,的态度,忠于话,术,术,虚心求,教,教，精,益,益求精,配角的,守,守则,客户扮,演,演者,将自己,当,当作真,正,正的客,户,户,保持严,肃,肃认真,的,的态度,积极配,合,合，帮,助,助对方,完,完成剧,本,本,注意观,察,察和记,录,录对方,的,的表现,和,和自己,的,的感受,，,，事后,给,给以点,评,评和指,正,正,吸纳对,方,方优点,，,，思考,自,自己该,如,如何做,观察者,的,的守则,观察者,保持严,肃,肃认真,的,的态度,积极聆,听,听和观,察,察,详细记,录,录演练,过,过程及,双,双方的,表,表现，,并,并在事,后,后给予,点,点评,通过,观,观察,来,来学,习,习并,思,思考,自,自己,如,如何,做,做,充分,准,准备,是,是演,练,练成,功,功的,关,关键,演练,情,情景,的,的分,析,析与,准,准备,话术,的,的熟,练,练背,诵,诵,演练,工,工具,的,的准,备,备,拒绝,问,问题,的,的思,考,考,电话,约,约访,演,演练,我很,忙,忙,你就,在,在电,话,话里,说,说,我不,需,需要,保,保险,你把,资,资料,寄,寄过,来,来吧,纸、,笔,笔,计时,器,器,电话,演练,记,记录,表,表,拒绝,问,问题,的,的准,备,备,工具,的,的准,备,备,开门,话,话术,的,的背,诵,诵,空杯,心,心态,话术,太,太复,杂,杂,根本,用,用不,着,着这,么,么麻,烦,烦,我讲,得,得比,这,这好,这东,西,西我,早,早就,听,听过,了,了,我已,经,经会,了,了，,不,不用,练,练了,是什,么,么在,阻,阻碍,我,我们,掌,掌握,新,新知,？,？,反复,练,练习,安东,尼,尼霍,金,金斯,的,的,230,打小,鸟,鸟的,37,只有,通,通过,反,反复,地,地演,练,练可,以,以使,才,才能,使,使你,将,将别,人,人的,东,东西,变,变成,自,自己,的,的,一遍,远,远远,不,不够,!,复盘,式,式演,练,练,预演,未,未来,常规,话,话术,演,演练,学习,新,新话,术,术、,温,温习,旧,旧话,术,术,勤学,苦,苦练,，,，提,高,高技,能,能,对近,期,期展,业,业进,行,行回,顾,顾和,重,重演,，,，并,找,找出,不,不足,，,，吸,取,取他,人,人的,做,做法,，,，加,以,以改,进,进,模拟,即,即将,要,要进,行,行的,真,真实,拜,拜访,，,，预,演,演未,来,来，,吸,吸取,别,别人,的,的正,确,确做,法,法，,在,在拜,访,访之,前,前做,到,到胸,有,有成,竹,竹,几种,常,常用,的,的演,练,练,预演,未,未来,点评与自评,交换角色,开始预演,客户情况介绍,一、,三,三种,演,演练,方,方式,一二,三,三演,练,练,鱼缸,式,式演,练,练,一对,一,一演,练,练,操作,简,简便,，,，演,练,练双,方,方易,形,形成,默,默契,，,，花,的,的时,间,间最,少,少，,适,适于,在,在小,组,组早,会,会操,作,作，,但,但缺,乏,乏局,外,外人,的,的观,察,察和,指,指正,真实,感,感较,强,强，,学,学员,可,可通,过,过听,取,取多,人,人的,演,演练,得,得以,提,提高,，,，但,操,操作,时,时间,较,较长,三人,互,互相,演,演练,和,和点,评,评，,每,每人,获,获得,三,三次,学,学习,机,机会,，,，,并,并且,点,点评,较,较为,客,客观,和,和全,面,面。,但,但对,现,现场,掌,掌控,要,要求,较,较高,。,。,如何,有,有效,组,组织,演,演练,二、,角,角色,定,定位,准备,者,者,监,监督,者,者,指导,者,者,点,点评,者,者,追踪,者,者,掌,掌控,者,者,观察,者,者,激,激励,者,者,组织,者,者,服,服务,者,者,三、,注,注意,事,事项,事前,一,一定,要,要下,发,发演,练,练相,关,关的,资,资料,并,并安,排,排学,员,员做,充,充分,的,的准,备,备,指令,的,的发,布,布一,定,定要,清,清晰,注意掌控,演,演练现场,，,，确保演,练,练按剧本,进,进行,充当观察,者,者，充分,了,了解演练,情,情况,四、操作,流,流程,P,E,S,O,S,P,repare,准备,E,xplain,说明,S,how,示范,O,bserve,观察,S,upervise,督导,研讨,以小组为,单,单位研讨,：,：,如何组织,寿,寿险意义,与,与功用演,练,练？,如何组织,万,万能销售,话,话术演练,？,？,如何进行,陪,陪访前模,拟,拟演练？,时间：,15,分钟,发表：每,组,组,3-5,分钟,当演练成为习惯,课程回顾,演练的重,要,要性,演练的六,大,大原则,几种常用,的,的演练,如何有效,组,组织演练,Thankyou!,演讲完毕,，,，谢谢观,看,看！,