上汽全新家用SUV宝骏560上市培训-本品篇

,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,15-5-13,#,本品,篇,Ver,：,2015-05-12,“全新家用,SUV,”宝骏,560,新产品上市培训,课程目的,通过本课程的学习，学员可以：,明确宝骏,560,上市背景及意义,阐明宝骏,560,产品亮点,及客户利益,介绍,宝骏,560,产品,Q&A,话,术,课程目录,Part,01,Part,02,Part,03,Contents,目录,宝骏,560,上市信息概述,产品背景,竞品圈定,目标人群,产品,信息,宝骏,560,产品卖点,介绍,配置,高,、还不贵,空间,大,、还,好看,提速,快,、还好,开,品质,好,、还,安全,宝骏,560,产品,Q&A,话,术,宝骏,560,上市信息概述,01,一,、上市信息概述,二、产品卖点介绍,三、,Q&A,话术,目标人群,产品背景,竞品圈定,产品信息,PART1,PART2,PART4,PART3,产品背景,竞品圈定,产品信息,目标人群,Why,：为什么要推出,560,这款车型,？,What,：,560,是一,款什么样的车,？,How,：,560,的竞品是哪些，定位又是什么样的？,Who,：谁又是,560,的消费人群？,思考：,一,、上市信息概述,二、产品卖点介绍,三、,Q&A,话术,PART1,PART2,PART4,PART3,产品背景,竞品圈定,产品信息,目标人群,外部需求,SUV,两驱,5,-11,万,内部实力,品牌,：,全球知名品牌，国内最大汽车集团之一,品质,销量,：,年销量超过,150,万，增速在,50%,以上千万的用户,技术,：,与,通用共技术生产,服务：,2600,多家,服务,网点，渗透到县乡镇,一,、上市信息概述,二、产品卖点介绍,三、,Q&A,话术,PART1,PART2,PART4,PART3,产品背景,竞品圈定,产品信息,目标人群,一,、上市信息概述,二、产品卖点介绍,三、,Q&A,话术,市场,品牌,销量,产品,实现销量达成，提升宝骏市场占用率,填补车型空缺，实现全面战力升级,树立宝骏专业乘用车的品牌形象,以独特的优势，打造实用,SUV,，成为市场的破局者,PART1,PART2,PART4,PART3,产品背景,竞品圈定,产品信息,目标人群,第一类竞品：价格实惠，性价比高,主销价格,89,万元，产品经济适用，车身尺寸、配置级别与宝骏,560,相当,1,2,3,同价格,同尺寸,销量排名,序号,车型,Q1,销售排名,1,景逸,X5,No.4,2,众泰,T600,No.8,3,瑞虎,3,No.9,1,哈弗,H6,No.1,2,CS75,No.6,3,BYD,S7,No.10,1,瑞风,S3,No.2,2,CS35,No.3,3,幻速,S3,No.7,第三类竞品：,小型,SUV,，尺寸比宝骏,560,小，主销价格为,6.5,万,7.5,万元。品牌认可度、产品性价比高，是目前热销的家用小型,SUV,产品。,第二类竞品：品牌美誉度和知名度高,车身尺寸与宝骏,560,基本一致，但价格属于自主品牌中的高端（,1013,万为主）；企业口碑和知名度高，产品质量可靠，配置丰富,一,、上市信息概述,二、产品卖点介绍,三、,Q&A,话术,PART1,PART2,PART4,PART3,产品背景,竞品圈定,产品信息,目标人群,PART1,PART2,PART4,PART3,产品背景,竞品圈定,产品信息,目标人群,爱玩，常与朋友聚会：,打牌，,自驾游，运动,，,喝酒,，,唱歌,理性,消费：注重产品本身，注重性价比,对生活向往自由：不受约束，四处,旅游,，,事业处于起步阶段，单位一般职员,或,中层,管理人员，个体户,他们对,工作充满,激情,工作,对他们来说，是享受人生计划的一个部分,生活及兴趣爱好,工作状况,性格特征,他们务实，以家庭为导向,乐观,开朗、对未来的生活充满信心,喜欢运动、追求刺激,/,喜欢冒险,的,一,、上市信息概述,二、产品卖点介绍,三、,Q&A,话术,根据目标人群,的特征,，思考目标人群对于购买,SUV,的需求？,问题与思考,一,、上市信息概述,二、产品卖点介绍,三、,Q&A,话术,PART1,PART2,PART4,PART3,产品背景,竞品圈定,产品信息,目标人群,客户需求,购车动机,开的快一点，,但是油耗不能太高,配置多一点，关键是实用,车,的,外观要大气，但不要太贵,车,内空间大一点，行李可以放多一点,售后保养要方便，使用成本要低一点,他们的希望是：,一,、上市信息概述,二、产品卖点介绍,三、,Q&A,话术,PART1,PART2,PART4,PART3,产品背景,竞品圈定,产品信息,目标人群,买得起用的起的全新家用,SUV,高效动力、经济节油，舒适底盘,配置丰富、品质领先，超高性价比,时尚内外观造型，空间同级最大,空间,大,、还好看,配置,高,、还不贵,提速,快,、还好开,品质,好,、还安全,GMS,制造,工艺，五星安全,领先同级,的,全,配置高性价比,同级别最长轴距,、,最,优腿部空间,莲花调校的,同级,最,优底盘系统,领先同级的,卓越,品质,及安全配置,一,、上市信息概述,二、产品卖点介绍,三、,Q&A,话术,PART1,PART2,PART4,PART3,产品背景,竞品圈定,产品信息,目标人群,消费者,利益,点,优势配置,一,、上市信息概述,二、产品卖点介绍,三、,Q&A,话术,PART1,PART2,PART4,PART3,产品背景,竞品圈定,产品信息,目标人群,2750mm,202mm,4620mm,1750mm,1820mm,糖果,白,星夜黑,大地棕,琥珀金,勃艮第红,变色龙,待确认,黑,棕搭配,黑红搭配,宝骏,560,配备有黑棕、黑红搭配两种内饰风格；共有,6,种颜色分别是糖果,白、星夜黑、大地棕、琥珀金、勃艮第,红、变色龙满足不同人群的选择偏好。,一,、上市信息概述,二、产品卖点介绍,三、,Q&A,话术,PART1,PART2,PART4,PART3,产品背景,竞品圈定,产品信息,目标人群,LV1,LV2 (,在,LV1,上增加）,LV3（,在,LV2,上增加）,动力总成,1.8,MT,1.8 MT,1.8,MT,底盘,EPS+,前盘后盘，半独立后悬挂铝车轮,马牌轮胎,安全,ESC,电子稳定系统,，,双,气,囊，车,速感应自动落,锁,发动机防,盗,，,ISO-FIX,后倒车雷达前排安全带高度调节及未系提,醒,前,排侧气,囊,倒车影像,胎压监测,前驻车雷,达,外饰,双炮筒前,大,灯,（带延,时关,闭），,LED,后尾灯,前雾灯,电调同色外,后视,镜（带,LED,转向灯）,双色套色保险,杠，镀铬裙边,同,色门把,手，装饰黑膜,后扰流板,+,有骨后雨,刮，后除雾除霜,行李,架，镀,铬排气,管，杆式天线,车窗水切镀铬饰条镀铬门把手无骨前雨刮、有骨后雨刮,日间行车,灯,鲨鱼鳍式天线,电动折叠外后视镜,+,电加热,电动天窗精车轮镀铬套车身色门把,手,内饰,深色内饰,副驾遮阳板带化妆镜及盖织物座椅,+,前排中央扶手盒后排,6/4,分座椅,+,中央扶手后排阅读灯,+,移动烟灰盒门扶手皮革包覆驾驶座,6,向手动调节,门窗按键带背光,防眩目,内后视镜皮革座椅主副驾遮阳板带镜及盖镀铬内开把,手,驾驶座,6,向电动调节座椅,真皮包覆方向盘真皮换挡,手柄,舒适便利,行,车电,脑（显示屏），室内顶灯延时关闭,4,门电动窗（四门遥控降）驾驶侧玻璃一键式下降中控锁（前,/,中,/,尾门）及内部解锁,1,折叠遥控钥匙,+1,直板机械钥匙,带音响控制键方向盘,定速巡航,，,2,折叠钥匙,副仪表板带,USB,充电接口电子控制式空调,副仪表板带空调出,风口,无钥匙进入系统一键式启动驾驶员侧玻璃一键上,升带防夹功能,影音系统,4,扬声,器,收音机,+,USB+AUX +CD,6,扬声器,8,英寸液,晶显示触摸,屏,（兼容选装,GPS,，待确认）,SD,卡槽,+,蓝牙,+,手机映,射,GPS,导航,一,、上市信息概述,二、产品卖点介绍,三、,Q&A,话术,PART1,PART2,PART4,PART3,产品背景,竞品圈定,产品信息,目标人群,请回顾宝骏,560,的,市场定位,？,请思考,购买宝骏,560,的目标,人群特征？,请回顾,宝骏,560,的产品定位？,回顾总结,一,、上市信息概述,二、产品卖点介绍,三、,Q&A,话术,PART1,PART2,PART4,PART3,产品背景,竞品圈定,产品信息,目标人群,课程目录,Part,01,Part,02,Part,03,Contents,目录,宝骏,560,上市信息概述,宝骏,560,产品,卖点,介绍,配置,高,、还不贵,空间,大,、还,好看,提速,快,、还好,开,品质,好,、还,安全,宝骏,560,产品,Q&A,话,术,产品背景,竞品圈定,目标人群,产品,信息,宝骏,560,产品卖点,介绍,02,空间,大,、还好看,配置,高,、还不贵,提速,快,、还好开,品质,好,、还安全,一,、上市信息概述,二、产品卖点介绍,三、,Q&A,话术,配置,高、,还不贵,提速,快,、还好开,品质,好,、还安全,空间,大,、还好看,宝骏,560,是一款全新家用,SUV,，其丰富的配置，超越同级，甚至令很多合资车型都望尘莫及。配合其非常亲民的定价，使其成为同级中最具性价比的家用,SUV,。,配置,高,、还不,贵,一,、上市信息概述,二、产品卖点介绍,三、,Q&A,话术,配置,高、,还不贵,提速,快,、还好开,品质,好,、还安全,空间,大,、还好看,8,英寸触控屏娱乐系统,手机互联映射娱乐系统,智能钥匙系统,多功能真皮,方向盘,双模电动天窗,多功能集控扶手设计,驾驶座椅,6,向电动调节,配置,高、,还不贵,提速,快,、还好开,品质,好,、还安全,空间,大,、还好看,大尺寸红外触控液晶屏显,档次,按键集成度高，操作更方便,手机互联映射娱乐系统,GPS,导航,倒车,影像、蓝,牙免提,超大屏幕,，集成度高，操作更方便，红外触控，灵敏度,高，触控手感佳,。多种,音频格式，体验不同音质带来的听觉,享受。功能丰富，旅途,更,安心实用。,话术示例,功能配置,8,英寸触控屏娱乐系统,一,、上市信息概述,二、产品卖点介绍,三、,Q&A,话术,比,ipadmini,更大的尺寸,手机投射功能,手机音视频播放,电话拨打接听,天气预报,导航,物联网,概念,，越级配置，完美,实现双向,控制，,轻松实现,音频、视频播放等，实现功能,无缝衔接,，提升娱乐品质和车主品位，降低行车手持手机操作所带来的安全隐患。,车上也能,看微信,话术示例,功能配置,手机互联映射娱乐系统,配置,高、,还不贵,提速,快,、还好开,品质,好,、还安全,空间,大,、还好看,一,、上市信息概述,二、产品卖点介绍,三、,Q&A,话术,配置,高、,还不贵,提速,快,、还好开,品质,好,、还安全,空间,大,、还好看,开门不用拿钥匙,，启动无需,找钥匙孔，方便快捷，提升车辆档次，豪华车的享受。同迈腾同设计的尾门拉手集成,LOGO,，方便快捷。,智能,钥匙系统,无钥匙进入,一键启动,功能,最大感应距离,1.6,米,全方位的安全防盗系统,尾门拉手集成,LOGO,话术示例,功能配置,有面子，又方便,一,、上市信息概述,二、产品卖点介绍,三、,Q&A,话术,手感出色，,不易打滑，无需再添加方向盘套。高度可调，符合各种身材和驾驶习惯的客户需要,。按键,触手可及，易识别，好操控，提供便利的同时提高行车安全。,三幅设计,，显示信息更清晰,真皮,包覆,，红色缝线，运动时尚,集成音响控制、蓝,牙等,定,速,巡航，释放您的右脚，便利,又安全,真皮包裹，手感好，不打滑,话术示例,功能配置,配置,高、,还不贵,提速,快,、还好开,品质,好,、还安全,空间,大,、还好看,多功能真皮方向盘,一,、上市信息概述,二、产品卖点介绍,三、,Q&A,话术,防紫外线，通风、防雾,、有利,车内乘员身心健康,，操作便利,，,明显,提升车辆档次，彰显车主,品位。,两种开启方式，配备遮阳板,负压,换气，车内气味清新，气流,柔和,夏天辅助快速降温，节约,能耗,高效除雾，给行车增加了舒适与,安全,亲近自然和沐浴阳光,采光、换气随你选择,话术示例,功能配置,双模电动天窗,配置,高、,还不贵,提速,快,、还好开,品质,好,、还安全,空间,大,、还好看,一,、上市信息概述,二、产品卖点介绍,三、,Q&A,话术,驾驶员侧一,键升降,窗设计，过收费站方便快捷；外后视镜集成众多功能，如电动折叠，智能化程度高，实用性强，超越同级甚至于更高端的车型，物超所值。,四门电动车窗，驾驶侧带一,键升降,窗,设计,电动,调节外后视镜，外后视镜带电加热,功能雨雪,天气视野更,清晰,锁车后自动收起,解锁后自动,展开,功能丰富，,操作方便,话术示例,功能配置,配置,高、,还不贵,提速,快,、还好开,品质,好,、还安全,空间,大,、还好看,多功能集控扶手设计,一,、上市信息概述,二、产品卖点介绍,三、,Q&A,话术,前排,驾驶员座椅，能满足各种,身材和驾驶习惯,的需要，配合双密度座椅，减少,长时间驾驶的疲劳感。,同时预防颈部“甩鞭损伤”设计，行车更加安全,。,前后、上下、靠背,6,向电动,调节,豪华双缝线皮质,座椅,双密度坐垫,预防,“甩鞭损伤”,黑,棕搭配、黑红,搭配,轻松,调节舒适坐姿,电动调节，软硬适中，堪比沙发,话术示例,功能配置,驾驶座椅,6,向电动调节,配置,高、,还不贵,提速,快,、还好开,品质,好,、还安全,空间,大,、还好看,一,、上市信息概述,二、产品卖点介绍,三、,Q&A,话术,8,英寸触控屏娱乐系统,手机互联映射娱乐系统,智能钥匙系统,多功能真皮方向盘,双模电动天窗,多功能集控扶手设计,驾驶座椅,6,向电动,调节,配置,高,、还不,贵包含的配置有哪些,？,回顾总结,配置,高、,还不贵,提速,快,、还好开,品质,好,、还安全,空间,大,、还好看,一,、上市信息概述,二、产品卖点介绍,三、,Q&A,话术,02,空间,大,、还好看,配置,高,、还不贵,提速,快,、还好开,品质,好,、还安全,宝骏,560,产品卖点,介绍,配置,高、,还不贵,提速,快,、还好开,品质,好,、还安全,空间,大,、还好看,一,、上市信息概述,二、产品卖点介绍,三、,Q&A,话术,配置,高、,还不贵,提速,快,、还好开,品质,好,、还安全,空间,大,、还好看,一,、上市信息概述,二、产品卖点介绍,三、,Q&A,话术,宝骏,560,作为一款家用,SUV,，不但起步、加速、超车时的爆发力,强。与轿车相比有更高的坐姿和空间；相比传统,SUV,拥有更好的舒适性；比,MPV,具有更好的通过性，所以宝骏,560,是一款综合性能最优秀的全新家用,SUV,。,提速,快,、还好开,i-VVT 1.8L,发动机,英国莲花,调校底盘,202mm,的最小离地间隙,德国马牌轮胎,耐世特电动助力转向系统,EPS,发动机技术可靠成熟，品质优秀，获得千万用户,的一致认可。配备多项领先技术，具有明显的低转速大扭矩的优势，在起步、加速、超车时的爆发力更强。,技术可靠，品质,好,多项先进技术,全,铝缸体，轻量化设计,动力充沛：低速高扭矩、高速,大功率,大众认可，品质,好,起步快，超车快,话术示例,功能配置,配置,高、,还不贵,提速,快,、还好开,品质,好,、还安全,空间,大,、还好看,i-VVT,1.8L,发动机,一,、上市信息概述,二、产品卖点介绍,三、,Q&A,话术,采用世界上性能最先进的新一代节流阀体,电子节流阀体总成（,ETC,）,合成材料进气歧管（,AIM,），大幅提高发动机的动力性、经济性、实现轻量化,采用独立点火系统（,COP,），提高点火系统可靠性。,i-VVT,技术的运用使发动机达到最佳燃烧效率，提供燃油经济性,配置,高、,还不贵,提速,快,、还好开,品质,好,、还安全,空间,大,、还好看,i-VVT 1.8L,发动机,一,、上市信息概述,二、产品卖点介绍,三、,Q&A,话术,采用紧耦合排气系统，提高尾气净化效能，可满足国,排放要求。,全铝缸体，实现发动机轻量化，达到节能、环保、安全的完美统一,终身免更换正时链条保证发动机传动可靠，耐久性好,排气量,1.798,压缩比,10,功率,101 kW/5600r/min,升功率,56.1kw/L,扭矩,186N,m/3600-4600r/min,进气方式,自然吸气,气门结构,双顶置凸轮轴（,DOHC,）、,16,气门布置（,16V,）、,i-VVT,i-VVT 1.8L,发动机动力强劲，最大功率优于经典福克斯等,1.8L,发动机；,具有,明显的低转速大扭矩的优势，在起步、加速、超车时的爆发力更,强。,车型,宝骏,560,1.,8,L,比亚迪,S6 2.0,L,经典福克斯,1.8L,北汽幻速,S3,功率,kW/rpm,101/5600,103/6000,91/6000,103/6000,扭矩,Nm/rpm,186/3600-4600,186/4000-4500,161/4000,180/3000-5000,i-VVT 1.8L,发动机,配置,高、,还不贵,提速,快,、还好开,品质,好,、还安全,空间,大,、还好看,一,、上市信息概述,二、产品卖点介绍,三、,Q&A,话术,2000,转，即可输出,80%,扭矩,英国,著名跑车品牌（路特斯,Lotus Cars,）,莲花,，,完成,底盘调校，通过先进的理念和精准的,设备，让各部件的,配合达到,完美。,做到舒适性、安全性、操控性的完美融合。,世界知名底盘调校大师得意之作,前,盘后盘制动系统,兼顾舒适性与稳定性的螺旋弹簧扭转梁式后,悬挂,专业调校，,堪比轿跑,话术示例,功能配置,英国（路特斯,Lotus Cars,）莲花调校底盘,配置,高、,还不贵,提速,快,、还好开,品质,好,、还安全,空间,大,、还好看,一,、上市信息概述,二、产品卖点介绍,三、,Q&A,话术,充分吸收上汽通用五菱优秀造,车经验与,设计精华，拥有优秀的通过,性能，在城市,复杂路况和乡村公路行驶更从容。,最小离地间隙,202mm,（空载）,底盘的平整化设计,采用更短车头、车尾设计,增强型麦弗逊式前,悬架,螺旋弹簧扭转梁半独立后悬挂,乡镇道路，,随便撒欢,话术示例,功能配置,202mm,配置,高、,还不贵,提速,快,、还好开,品质,好,、还安全,空间,大,、还好看,202mm,的最小离地间隙,一,、上市信息概述,二、产品卖点介绍,三、,Q&A,话术,世界三,大轮胎制造企业、欧洲最大的,汽车技术供应,商，目前国内市场中最高端的轮胎品牌。具有卓越的干湿地性能、刹车性能，同时又是运动轮胎,中的“,静音之王”。,轮胎规格,MC5 215/60 R 17,非对称,胎面花纹，仿生学胎面轮廓设计,轮胎,高活性硅的,Bipoly,配方,运动轮胎中的“静音之王”,卓越抓地性能和刹车性能,大品牌，噪音低，刹车好，油耗低,话术示例,功能配置,配置,高、,还不贵,提速,快,、还好开,品质,好,、还安全,空间,大,、还好看,德国马牌轮胎,一,、上市信息概述,二、产品卖点介绍,三、,Q&A,话术,在城市中泊车入位时，只需一个手指就能完成方向盘的转动，让停车入库方便快捷。在高速公路时，沉稳的转向系统带给您安全沉稳的驾驶感受。,耐世特电动助力转向系统,EPS,操纵,轻便,随,速,助力，低速轻盈，高速沉稳,高效,节能,转向管柱和油门踏板可溃缩式,设计，更加安全,低速转向更轻盈，,高速直线更沉稳,话术示例,功能配置,配置,高、,还不贵,提速,快,、还好开,品质,好,、还安全,空间,大,、还好看,一,、上市信息概述,二、产品卖点介绍,三、,Q&A,话术,回顾总结,i-VVT,1.8L,发动机,英国莲花调教底盘,202mm,的最小离地间隙,德国马牌轮胎,耐世特电动助力转向系统,EPS,提速,快,、还好,开,包含的配置有哪些？,配置,高、,还不贵,提速,快,、还好开,品质,好,、还安全,空间,大,、还好看,一,、上市信息概述,二、产品卖点介绍,三、,Q&A,话术,02,空间,大,、还好看,配置,高,、还不贵,提速,快,、还好开,品质,好,、还安全,宝骏,560,产品卖点,介绍,配置,高、,还不贵,提速,快,、还好开,品质,好,、还安全,空间,大,、还好看,一,、上市信息概述,二、产品卖点介绍,三、,Q&A,话术,配置,高、,还不贵,提速,快,、还好开,品质,好,、还安全,空间,大,、还好看,一,、上市信息概述,二、产品卖点介绍,三、,Q&A,话术,宝骏,560,作为一款家用,SUV,，,不但内部,空间足够宽敞,，储物空间丰富；外观,设计同样充满时尚气息，真做到了空间与美感的完美融合。,空间,大,、还好看,同级别最长轴距、最优腿部空间,舒适后排,多变大行李厢空间,全车,20,处以上的储物空间,正,侧面线条最漂亮,双炮筒式透镜大灯,LED,日间灯,+LED,组合尾灯,黑色运动风格内饰设计,炮筒式自发光组合仪表,钢琴烤漆、镀铬装饰件,豪华皮质门封板,2750mm,超长轴距，同级最大的车内空间,，后排乘客可以,轻松翘起二郎腿，给每一位驾乘人员提供舒适宽敞的驾乘空间。,1046mm,979mm,980mm,1012mm,982mm,2750mm,超长轴距,2750mm,臀,高位置的,设计，上下车更方便,后排横向空间,980mm,前排纵向空间,1012mm,后排纵向空间,982mm,两排座椅，,三排空间,话术示例,配置,高、,还不贵,提速,快,、还好开,品质,好,、还安全,空间,大,、还好看,同级别最长轴距、最优腿部空间,一,、上市信息概述,二、产品卖点介绍,三、,Q&A,话术,功能配置,傲视,同级的后排座椅靠背大角度调节、后排中间无凸起,设计，乘坐,空间有保障，并且还配有后排空调出风口,，保证了后排乘客,舒适度。,后排座椅靠背角度可调,全平整后排,地板,后排空调出风口,舒适堪比,别克,GL8,话术示例,功能配置,配置,高、,还不贵,提速,快,、还好开,品质,好,、还安全,空间,大,、还好看,舒适后排,一,、上市信息概述,二、产品卖点介绍,三、,Q&A,话术,后备厢空间灵活多变，整体布局,平整,，可满足,绝大多数的居家出行用途，逛街购物更不在话下。,行李厢灵活组合,后排座椅,6/4,分可全放平,最大可扩展至,1015,升,前排座椅靠背到,尾门槛,长度,1790,话术示例,功能配置,配置,高、,还不贵,提速,快,、还好开,品质,好,、还安全,空间,大,、还好看,多变,大行李厢空间,一,、上市信息概述,二、产品卖点介绍,三、,Q&A,话术,1790,820,960,1030,车门旅行，,当床睡,多达,20,处以上贴心丰富储物空间,，小到手机大到大可乐瓶都,能得到,妥善放置，,拿取方便，用车生活更加,舒心。,大,容积,手套箱,前后车门储物盒,中央扶手储物盒,后排座椅下方储物,盒,话术示例,功能配置,丰富多样,，,随拿随放,配置,高、,还不贵,提速,快,、还好开,品质,好,、还安全,空间,大,、还好看,全车,20,处以上的储物空间,一,、上市信息概述,二、产品卖点介绍,三、,Q&A,话术,一,、上市信息概述,二、产品卖点介绍,三、,Q&A,话术,正侧面线条最漂亮,配置,高、,还不贵,提速,快,、还好开,品质,好,、还安全,空间,大,、还好看,家族式传承，外形,设计大气稳重,，又动感,时尚,，引擎盖加强筋设计，侧面贯穿前后的四条力量线，勾勒出了宝骏,560,正侧面线条最漂的造型。,家族式前脸设计,引擎盖加强筋延伸至后窗玻璃上方,前大灯角延伸至后玻璃下方,闪电状腰线,前雾灯下方延伸至后保险杠,话术示例,功能配置,轻松几笔，,完美造型,一,、上市信息概述,二、产品卖点介绍,三、,Q&A,话术,黄金比例,配置,高、,还不贵,提速,快,、还好开,品质,好,、还安全,空间,大,、还好看,双黄金比例，使车身视觉更为美观,、协调的同时，,车辆行驶,更平稳，操,控性更好。,轴距与车长之比接近黄金分割的完美比例,舷窗,与车门上下比例接近黄金分割,比例,轴距,2750mm,车长,4620mm,话术示例,功能配置,双黄金比例，,“模特”,身材,鹰眼式设计，与,奥迪,A4,同造型，锐利,、,动感,、,霸气。远、近光灯分体，配合近光灯透镜设计，夜间行车更安全，更加,美观,。,鹰眼式,设计,远、近光,独立,设计,近光灯透镜设计,类似奥迪“泪滴”轮廓,与前进气,格栅,完美融合,时尚霸气,话术示例,功能配置,配置,高、,还不贵,提速,快,、还好开,品质,好,、还安全,空间,大,、还好看,双炮筒式透镜大灯,一,、上市信息概述,二、产品卖点介绍,三、,Q&A,话术,引人注目,的黑棕搭配或者黑红搭配内饰,，配合车,内精致化的镀铬装饰，使内饰充满豪华氛围，极具质感的颜色突显了,车主优雅,与,尊贵的,品位。,黑棕搭配或者黑红搭配内,饰,精致化的镀铬,装饰,车内按钮镀铬饰条设计,完美,的细节处理,与优雅的,材质,搭配,宝骏设计,精髓的延续和,传承,话术示例,功能配置,配置,高、,还不贵,提速,快,、还好开,品质,好,、还安全,空间,大,、还好看,黑色运动风格内饰设计,一,、上市信息概述,二、产品卖点介绍,三、,Q&A,话术,欧式双拼，,堪比豪华,高亮度,LED,日行灯，使整车看起来更酷，更炫，,LED,组合尾灯更快的反应速度、更高的被辨识性，,LED,光源节能环保并且行车安全更有保障。,使用寿命长：可达,3,万到,5,万小时，,亮度高：色温达到,5500k,，更,接近日光,颜色,响应快：比卤素光源提高约,0.2,秒,能耗低：普通近光灯的,10,%,话术示例,功能配置,配置,高、,还不贵,提速,快,、还好开,品质,好,、还安全,空间,大,、还好看,LED,日间灯,+LED,组合尾灯,一,、上市信息概述,二、产品卖点介绍,三、,Q&A,话术,更酷、更炫、更安全,全新设计的炮筒式仪表盘，运动感十足，并且包含了几乎所有的行驶所需的信息，自发光仪表读取信息更直观、方便。夜间行车时白背光不容易造成视觉疲劳。,全新炮筒式设计,丰富的车辆信息,自发光仪表，读取信息直观、方便,白背光减缓视觉疲劳,功能丰富，,读取清晰,话术示例,功能配置,配置,高、,还不贵,提速,快,、还好开,品质,好,、还安全,空间,大,、还好看,炮筒式自发光组合仪表,一,、上市信息概述,二、产品卖点介绍,三、,Q&A,话术,镀铬,饰,条让,内饰更显精致,，钢琴烤,漆工艺的应用让宝骏,560,低调而奢华；多种材质的综合运用，全面提升层次感,、,豪华感，开车外出倍儿有面子。,镀铬饰,条更,显,精致,钢琴烤漆工,艺低调,而,奢华,各种质感的相互映衬,，增加,内,饰层次感,无毒环保，,档次更高,话术示例,功能配置,配置,高、,还不贵,提速,快,、还好开,品质,好,、还安全,空间,大,、还好看,钢琴烤漆、镀铬装饰件,一,、上市信息概述,二、产品卖点介绍,三、,Q&A,话术,前后车门豪华皮质门封板，双重软触保护,，全面,提升全车空间的舒适度；座椅、门侧板和扶手都采用法式双缝线缝制，细节彰显品质。,豪华皮质门封,板,碳纤维花纹饰板,镀铬,装饰,件,法式双缝线缝制,手感豪华，,隔音出色,话术示例,功能配置,配置,高、,还不贵,提速,快,、还好开,品质,好,、还安全,空间,大,、还好看,豪华皮质门封板,一,、上市信息概述,二、产品卖点介绍,三、,Q&A,话术,回顾总结,同级别最长轴距、最优腿部空间,舒适后排,多变大行李厢空间,全车,20,处以上的储物空间,正,侧面线条最漂亮,双炮筒式透镜大灯,空间,大,、还好看,包含的配置有哪些？,配置,高、,还不贵,提速,快,、还好开,品质,好,、还安全,空间,大,、还好看,一,、上市信息概述,二、产品卖点介绍,三、,Q&A,话术,LED,日间灯,+LED,组合尾灯,黑色运动风格内饰设计,炮筒式自发光组合仪表,钢琴烤漆、镀铬装饰件,豪华皮质门封板,02,空间,大,、还好看,配置,高,、还不贵,提速,快,、还好开,品质,好,、还安全,宝骏,560,产品卖点,介绍,配置,高、,还不贵,提速,快,、还好开,品质,好,、还安全,空间,大,、还好看,一,、上市信息概述,二、产品卖点介绍,三、,Q&A,话术,品质,好,、还,安全,配置,高、,还不贵,提速,快,、还好开,品质,好,、还安全,空间,大,、还好看,宝骏,560,秉承了上,汽通用五,菱超过,30,年的造车经验,，品质,可靠、皮实,耐用、千万用户优良的口碑；并且装备了众多,主被动安全配置，保证了其五星安全。,可靠品质,服务保障,五星安全设计,笼式车身结构,AHS,主动式头颈保护系统,四安全气囊系统,全系,ESC,车身电子稳定系统,TPMS,胎压监测系统,前、后驻车雷达,儿童安全防护,一,、上市信息概述,二、产品卖点介绍,三、,Q&A,话术,上汽通用五菱具有超过,30,年的造车经验，凭借产品的品质可靠、皮实耐用，,J.D. Power,调研故障率比福特、大众等品牌车辆低了约,20%,，屡获大奖。,30,余年造车,经验，国际先进造车理念,品质可靠,、,皮实耐用,千万用户的信赖和认可,故障率比福特、大众等品牌车辆低了约,20%,客户媒体的一致认可,口碑好，,故障少,话术示例,功能配置,配置,高、,还不贵,提速,快,、还好开,品质,好,、还安全,空间,大,、还好看,可靠,品质,一,、上市信息概述,二、产品卖点介绍,三、,Q&A,话术,配置,高、,还不贵,提速,快,、还好开,品质,好,、还安全,空间,大,、还好看,可靠,品质,一,、上市信息概述,二、产品卖点介绍,三、,Q&A,话术,继凯迪拉克,、别克、雪佛,兰后的“第四品牌”,通用全球样板工厂,全国四大整车生产基地和发动机生产基地,众多通用领先业界的生产技术,上汽通用五菱全面实施,通用汽车,全球制造体系,(GMS),标准，根据积累千万,用户的,升级、,差异化需求,，着力,打造商用车业务、家用车业务、乘用车业务的同步发展。,话术示例,功能配置,通用品牌,，,通用标准,配置,高、,还不贵,提速,快,、还好开,品质,好,、还安全,空间,大,、还好看,一,、上市信息概述,二、产品卖点介绍,三、,Q&A,话术,可靠,品质,知识与产品,输出,人力,资本与团队,输出,业务,运营与最佳实践,输出,出口业务涉及亚、非、拉三大洲,上汽通用五,菱突破了传统合资企业的运营模式，中国首家做到知识与产品输出、人力资本与团队输出、业务运营与最佳实践输出的汽车企业。,话术示例,功能配置,合资产品，,出口品质,配置,高、,还不贵,提速,快,、还好开,品质,好,、还安全,空间,大,、还好看,可靠品质,一,、上市信息概述,二、产品卖点介绍,三、,Q&A,话术,各大奖项,拿到手软,全国,超过,2600,多家销售服务网点,，服务便捷；经过,SGMW,认证的专业团队，提供专业的服务，严格执行“,SGMW,服务体系标准保证”，做,客户贴心可靠,的伙伴。,全国,2600,多家,销售服务,网点,专业团队、全国,服务,专业服务、放心,托付,SGMW,服务体系标准保证,拥有宝骏,560,，,走遍中国都不怕,话术示例,功能配置,配置,高、,还不贵,提速,快,、还好开,品质,好,、还安全,空间,大,、还好看,服务保障,一,、上市信息概述,二、产品卖点介绍,三、,Q&A,话术,五星级别设计的安全笼式车身结构，车身大量采用高强度钢板、防止,颈部,“甩鞭损伤”,设计等,，打造超强安全,车身，对客户最大限度,的保驾护航。,全新国标，,领先同级,话术示例,配置,高、,还不贵,提速,快,、还好开,品质,好,、还安全,空间,大,、还好看,新五星,安全设计,一,、上市信息概述,二、产品卖点介绍,三、,Q&A,话术,功能配置,五星级别设计的安全笼式车身结构,前排双预紧安全带（高预紧量）；主副驾驶配置安全带未系提醒,溃缩式转向管柱和溃缩式油门踏板,座椅（前排）防止,颈部甩鞭,伤保护设计,车身结构的高强度钢用材重量占比,60%,三,H,结构设计，当车辆发生撞击时确保驾乘人员生存空间，最大限度保障车内人员生命安全。,高强度钢用材重量占比,超过,6,0,%,前后防撞钢梁设计,车身钢材由宝钢供应,关键,位置，,采用,1300-1600,Mpa,的超高强度,热成型钢板,好材料，好结构，潜艇级防护,话术示例,功能配置,配置,高、,还不贵,提速,快,、还好开,品质,好,、还安全,空间,大,、还好看,笼式车身结构,一,、上市信息概述,二、产品卖点介绍,三、,Q&A,话术,缩短头枕与前排驾乘人员头部距离，并且内部结构经过优化可有效降低车辆被追尾时头部与身体的相对加速度,，预防,“甩鞭损伤”，有效保护颈椎,。,缩短头枕与前排驾乘人员头部距离前后防撞钢梁设计,预防“甩鞭损伤”,有效保护颈椎,结构升级、,舒适,安全,话术示例,功能配置,配置,高、,还不贵,提速,快,、还好开,品质,好,、还安全,空间,大,、还好看,AHS,主动式头颈保护系统,一,、上市信息概述,二、产品卖点介绍,三、,Q&A,话术,当车辆发生碰撞时，,全方位,缓冲，碰撞,能量对车内乘客的冲击，大大降低了伤害的程度。卓越的防护性给驾乘人员带来安心的驾乘感受和全方位的安全保障。,配置正面主、副驾驶气囊，侧面主、副驾驶,气囊,正面主驾驶气囊,50,升，副驾驶气囊,90,升，侧面气囊,9,升,乘客的体重不影响气囊的作用,刚柔并济，,保护周全,话术示例,功能配置,配置,高、,还不贵,提速,快,、还好开,品质,好,、还安全,空间,大,、还好看,四安全气囊系统,一,、上市信息概述,二、产品卖点介绍,三、,Q&A,话术,ESC,可以使车辆在各种状况下保持最佳的稳定性,。各个传感器探测,和分析车况，并及时发出纠偏指令，来帮助车辆维持动态平衡，,纠正危险驾驶，防患于未然,。,奥托立夫,供应,ABS+EBD,VDC,车辆动态控制和牵引力控制,HBA,制动辅助和,HHC,坡道辅助,主动干预，,防患于未然,话术示例,功能配置,配置,高、,还不贵,提速,快,、还好开,品质,好,、还安全,空间,大,、还好看,全系,ESC,车身电子稳定系统,一,、上市信息概述,二、产品卖点介绍,三、,Q&A,话术,TPMS,胎压监测系统,，实时监测各,轮胎胎压数据，精确度更,高，,排除漏气、爆胎等事故隐患，还能节省,燃油，保护,轮胎。,直接监测，精度更高、反应更快,排除漏气、爆胎等事故隐患,节省燃油保护轮胎,实时监控,，,保证安全,话术示例,配置,高、,还不贵,提速,快,、还好开,品质,好,、还安全,空间,大,、还好看,TPMS,胎压监测系统,一,、上市信息概述,二、产品卖点介绍,三、,Q&A,话术,功能配置,前、后驻车雷达，当距离前,障碍物,1,米,时，距离后,障碍物,1.2,米,时开始报警，配合倒车影像，解决了驾驶员进出车位的后顾之忧，让您胸有成竹，后顾无忧。,距离,前,障碍物,1,米时,开始,报警,距离后,障碍物,1.2,米,时开始,报警,配合倒车,影像，实景显示,360,防护，,杜绝安全死角,话术示例,功能配置,配置,高、,还不贵,提速,快,、还好开,品质,好,、还安全,空间,大,、还好看,前、后驻车雷达,一,、上市信息概述,二、产品卖点介绍,三、,Q&A,话术,完备的儿童安全防护装置,，安装简单,，刚性连接，更安全。驾驶员侧门,板的,安全车窗以及,后门安全,锁,，儿童,坐在后排更,安全。,对,儿童呵护,备至，充分体现人性关怀。,ISOFIX,儿童安全座椅固定装置,驾驶员侧门板可控制的安全,车窗,后门,儿童安全,锁,安全可靠、,人性,关怀,话术示例,功能配置,配置,高、,还不贵,提速,快,、还好开,品质,好,、还安全,空间,大,、还好看,儿童安全防护,一,、上市信息概述,二、产品卖点介绍,三、,Q&A,话术,回顾总结,品质,好,、还安全,包含的配置有哪些？,配置,高、,还不贵,提速,快,、还好开,品质,好,、还安全,空间,大,、还好看,一,、上市信息概述,二、产品卖点介绍,三、,Q&A,话术,可靠品质,服务保障,五星安全设计,笼式车身结构,AHS,主动式头颈保护系统,四安全气囊系统,全系,ESC,车身电子稳定系统,TPMS,胎压监测系统,前、后驻车雷达,儿童安全防护,课程目录,Part,01,Part,02,Part,03,Contents,目录,宝骏,560,上市信息概述,宝骏,560,核心卖点介绍,配置,高,、还不贵,空间,大,、还,好看,提速,快,、还好,开,品质,好,、还,安全,宝骏,560,产品,Q&A,话,术,产品背景,竞品圈定,目标人群,产品,信息,宝骏,560 Q&A,话,术,03,一,、上市信息概述,二、产品卖点介绍,三、,Q&A,话术,谢 谢,