战略规划综合报告摘要

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,战略规划综合报告摘要,*,2003SLMGC-PREZ02,*,战略规划,报,报告,引言：思,路,路梳理,时间,内外环境,分,分析,内部管理,诊,诊断,业务分析,与,与选择,战略规划,目标体系,设,设计,职能战略,设,设计,其他支撑,体,体系设计,战略目标,分,分解,业务实施,计,计划,市场开拓,操作实施,集团发展,第一层面:,管理诊断,与,与战略研,究,究,第二层面:,战略规划,与,与设计,第三层面:,战略实施,与,与分解,10/29/2022,2,2003SLMGC-PREZ02,引言：,重,重要观,点,点,任何企,业,业组织,都,都不能,自,自我证,明,明其存,在,在价值,与,与理由,，,，必须,通,通过客,户,户、通,过,过为客,户,户提供,价,价值予,以,以证明,。,。,企业本,质,质上是,一,一辆高,速,速运行,的,的列车,，,，企业,运,运行体,系,系的各,个,个组成,部,部分不,可,可分割,，,，各业,务,务模块,、,、母子,公,公司管,理,理、组,织,织结构,、,、人力,资,资源、,市,市场营,销,销、运,作,作实施,、,、财务,与,与资本,运,运营等,等,等必须,具,具有内,在,在的统,一,一性，,统,统一于,长,长期经,营,营战略,以,以及短,期,期经营,目,目标。,电力体,制,制改革,在,在深入,，,，市场,竞,竞争必,将,将在大,范,范围内,取,取代垄,断,断，如,何,何在转,型,型条件,下,下充分,挖,挖掘现,有,有资源,优,优势，,但,但又不,依,依赖于,历,历史，,迅,迅速培,育,育并持,续,续提升,市,市场能,力,力，这,是,是鲁能,物,物资集,团,团战略,必,必须解,决,决的关,键,键。,战略意,味,味着必,须,须选择,，,，也意,味,味着有,所,所放弃,。,。关注,所,所有业,务,务，服,务,务所有,客,客户而,最,最终会,导,导致失,败,败的几,率,率很大,。,。,10/29/2022,3,2003SLMGC-PREZ02,目,录,录,战略规,划,划,三层面,策,策略,营销战,略,略,其他职,能,能战略,企业使,命,命,战略框,架,架,业务规,划,划,产业价,值,值定位,战略方,案,案比较,战略选,择,择建议,战略实,施,施,战略选,择,择,10/29/2022,4,2003SLMGC-PREZ02,产业价值定,位,位：巩固电,力,力物资中间,商,商地位，通,过,过服务增值,型,型营销战略,提,提升市场能,力,力，并延伸,发,发展售前、,售,售后技术支,持,持和物流服,务,务，努力成,为,为“制造后,全,全面服务商,”,”，从而整,合,合和控制产,业,业价值链,鲁能物资,利润来源,电力物资供,应,应商,采购客户,进行大范围,的,的市场营销,，,，费用很高,接近客户，,熟,熟悉市场的,需,需要,物流配送的,功,功能需要外,包,包,售后维修检,修,修等服务需,要,要当地化,采购项目设,计,计需要咨询,指,指导,需要大量的,不,不同类别产,品,品，同时接,触,触大量的厂,家,家十分耗时,费,费力,希望减少交,易,易频次，降,低,低采购的单,位,位财务成本,和,和时间成本,希望保持供,货,货质量、稳,定,定、及时,10/29/2022,5,2003SLMGC-PREZ02,战略方案比,较,较,针对鲁能物,资,资当前面临,的,的外部经营,环,环境和企业,内,内部资源能,力,力判断，结,合,合对现有和,潜,潜在业务及,其,其经营模式,的,的分析，借,鉴,鉴国内其它,国,国有物资集,团,团公司发展,现,现代物流的,探,探索，按照,不,不同的定位,，,，鲁能物资,的,的整体战略,存,存在以下几,种,种备选方案,备选方案,企业定位,功能,盈利模式,方案一,以电力物资流通为主业，借助信息化手段提高效率、降低成本、提高服务质量，为更多的客户提供服务,商贸,贸易差价,方案二,鲁能物资定位于以电力物资流通和综合性物流服务为主业，通过投资兴建或资本运营方式迅速发展自己的运输、仓储能力，建设配送网络，同时借助信息化手段提供综合性的物流服务，满足客户对服务的种类和质量不断增长的需求,商贸,综合性物流,贸易差价,物流服务收益,方案三,以电力物资流通为主业，联合仓储和运输企业，整合价值链上下游供应商和客户资源，通过采取不同的合作与服务形式，为客户提供品种更多和质量更高的服务，不断扩展和拓宽市场范围,商贸,功能性物流,贸易差价,整体服务收益,10/29/2022,6,2003SLMGC-PREZ02,战略,选,选择,建,建议,：,：采,用,用方,案,案三,。,。鲁,能,能物,资,资以,成,成为,一,一家,以,以电,力,力物,资,资流,通,通为,主,主业,，,，提,供,供功,能,能性,物,物流,服,服务,型,型企,业,业为,战,战略,方,方向,整体,：,：以电,力,力物,资,资流,通,通为,主,主业,，,，围,绕,绕流,通,通开,展,展物,流,流服,务,务，,将,将企,业,业的,物,物流,功,功能,定,定位,于,于功,能,能性,物,物流,。,。,近期,：,：逐步,完,完善,电,电力,物,物资,流,流通,业,业务,，,，探,索,索功,能,能性,物,物流,服,服务,，,，重,点,点加,强,强流,通,通和,信,信息,服,服务,两,两大,功,功能,，,，开,展,展招,标,标、,设,设备,成,成套,、,、监,造,造咨,询,询和,进,进出,口,口等,业,业务,。,。,中期,：,：借助,资,资本,运,运营,和,和战,略,略联,盟,盟，,大,大力,发,发展,仓,仓储,、,、运,输,输、,配,配送,服,服务,，,，拓,宽,宽包,括,括售,前,前售,后,后服,务,务在,内,内的,物,物流,功,功能,。,。,远期,：,：择优,发,发展,全,全功,能,能物,流,流服,务,务，,逐,逐步,发,发展,成,成为,以,以物,流,流服,务,务为,主,主营,业,业务,的,的“,制,制造,后,后全,面,面服,务,务商,”,”。,10/29/2022,7,2003SLMGC-PREZ02,目,录,录,战,略,略,规,规,划,划,三,层,层,面,面,策,策,略,略,营,销,销,战,战,略,略,其,他,他,职,职,能,能,战,战,略,略,战,略,略,框,框,架,架,战,略,略,目,目,标,标,业,务,务,规,规,划,划,产,业,业,价,价,值,值,定,定,位,位,战,略,略,方,方,案,案,比,比,较,较,战,略,略,选,选,择,择,建,建,议,议,战,略,略,实,实,施,施,战,略,略,选,选,择,择,10/29/2022,8,2003SLMGC-PREZ02,总,体,体,战,战,略,略,框,框,架,架,1,、,、,公,公,司,司,整,整,体,体,发,发,展,展,战,战,略,略,3,、,、,职,职,能,能,战,战,略,略,使,命,命Mission,公,司,司,为,为,什,什,么,么,存,存,在,在,愿,景,景Vision,应成为,一,一个什,么,么样的,公,公司,总体经,营,营,目标,营业收,入,入,利润,投资,收,收益,A,业务1,A,业务2,A,业务3,A,业务4,确定战,略,略实施,阶,阶段,何时介,入,入,何时,扩,扩张,A,业务6,A,业务5,市场营,销,销、人,力,力资源,、,、资本,运,运营、,服,服务、,企,企业文,化,化,2、业,务,务及业,务,务战略,价值确,认,认,分析,优,优劣势,确定,核,核心,价值,实现步,骤,骤,价值链,定,定,位,如何,实,实现,核心价,值,值,业务范,围,围,客户,产品,地域,10/29/2022,9,2003SLMGC-PREZ02,公司,使,使命,愿景,使命,核心,价,价值,观,观,为社,会,会提,供,供方,便,便、,快,快捷,、,、优,质,质的,物,物流,服,服务,，,，提,高,高企,业,业的,运,运作,效,效率,以电,力,力物,资,资贸,易,易和,现,现代,物,物流,产,产业,为,为主,，,，成,为,为跨,行,行业,跨,跨地,区,区发,展,展的,现,现代,化,化大,型,型企,业,业集,团,团,以人,为,为本,，,，创,新,新诚,信,信,10/29/2022,10,2003SLMGC-PREZ02,战略,描,描述,鲁能,物,物资,定,定位,于,于以,电,电力,物,物资,流,流通,为,为主,业,业，,联,联合,仓,仓储,和,和运,输,输企,业,业，,整,整合,价值,链,链上,下,下游,供,供应,商,商和,客,客户,资,资源,，,，通,过,过采,取,取不,同,同的,合,合作,与,与服,务,务形,式,式，,为客,户,户提,供,供品,种,种更,多,多和,质,质量,更,更高,的,的服,务,务，,不,不断,扩,扩展,和,和拓,宽,宽市,场,场范,围,围,近期,：,：,改进,现,现有,业,业务,运,运作,方,方式,，,，同,时,时利,用,用信,息,息化,手,手段,和,和新,的,的经,营,营模,式,式，,提,提供,客,客户,需,需要,的,的全,面,面服,务,务，,拓,拓展,新,新的,业,业务,市,市场,中期：,进行资本,运,运营，优,化,化企业资,源,源配置，,增,增强企业,综,综合实力,；,；提高整,体,体营销和,项,项目运作,能,能力，做,好,好新业务,扩,扩张准备,远期,：实现管,理,理输出和,业,业务输出,，,，跨地区,、,、跨行业,扩,扩张，开,创,创未来成,长,长空间,战略定位,扩张方式,10/29/2022,11,2003SLMGC-PREZ02,近期目标,（,（2003-2004,年,年）：,在做好现,有,有系统内,发,发供电企,业,业的电力,物,物资业务,的,的基础上,，,，调整企,业,业资源分,配,配情况和,组,组织结构,，,，大力拓,展,展系统外,电,电力物资,业,业务市场,，,，关注、,跟,跟踪鲁能,系,系统内专,业,业公司的,业,业务发展,，,，有选择,地,地争取部,分,分物资采,购,购业务，,尝,尝试进入,汽,汽车和空,调,调分销等,新,新行业；,营,营业收入70亿元,，,，利润1.79亿,元,元。,中期目标,（,（20052007年）,：,进一步拓,展,展系统内,外,外部的电,力,力物资流,通,通业务，,逐,逐步将鲁,能,能系统内,专,专业公司,的,的采购业,务,务纳入正,轨,轨，不断,提,提高规范,化,化和市场,化,化程度，,在,在非电力,物,物资业务,尝,尝试过程,中,中，根据,实,实际发展,状,状况，选,定,定12,个,个领域重,点,点发展，,同,同时通过,资,资源整合,，,，实现资,产,产经营向,资,资本运营,的,的过渡，,尝,尝试提供,第,第三方物,流,流、信息,、,、技术支,持,持等服务,；,；2007年营业,收,收入达到66亿元,，,，利润1.84亿,元,元。,远期目标,（,（20082010年）,：,：,进军省外,市,市场，依,靠,靠省内经,营,营成熟和,规,规范的物,资,资流通业,务,务，同时,提,提供包括,第,第三方物,流,流服务、,信,信息服务,、,、技术支,持,持在内的,全,全方位服,务,务，实现,跨,跨地区、,跨,跨行业多,元,元化发展,，,，拥有若,干,干控股、,参,参股子公,司,司；2010年营,业,业收入61亿元，,利,利润1.82亿元,。,。,战略目标,10/29/2022,12,2003SLMGC-PREZ02,战略手段,是,是专业化,、,、差别化,和,和信息化,专业化,集中于物,资,资流通产,业,业；集中,电,电力物资,市,市场,差别化,追求卓越,的,的服务质,量,量和客户,服,服务,信息化,凭借信息,化,化的工具,实,实现整体,效,效率的提,高,高和对外,扩,扩张,目的：,集中力量,创,创造竞争,优,优势,目的：,建立优质,服,服务、专,业,业服务的,品,品牌形象,目的：,寻求更先,进,进的业务,管,管理手段,和,和更广阔,的,的发展空,间,间，迅速,增,增强