招生策略篇

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,培训学校招,生,生36计,引言,最好的招生,手,手段是,过硬的教学,质,质量,全国五千人,以,以上的培训,学,学校,很少用市场,手,手段，全靠,口,口碑招生,佳一数学淮,安,安直营校为,中,中等规模培,训,训学校,1、不需要,招,招生,学生入学须,考,考试,2、口碑宣,传,传招生,低成本,3、一直也,在,在探索招生,方,方法,向各位校长,学,学习,佳一数学市,委,委直营校校,区,区,招生36计-邀访招生,一、邀访方,式,式,1、地面推,广,广,2、电话邀,约,约,3、渠道邀,约,约,二、邀访内,容,容,1、测评法-测评准备,、,、流程、试,卷,卷讲评,2、试听法,3、考前冲,刺,刺课法,4、免费辅,导,导课法,招生36计-知名讲座,市场卖点,讲什么,、,、什么人讲,拉动生源,学生喜,欢,欢听、家长,期,期待听,切入宣传,不漏痕,迹,迹的营销,（我们能解,决,决学生的一,系,系列问题）,升华招生,口碑,现,现场报名,举例：,佳一数学河,南,南洛阳大型,公,公益讲座,招生36计-老生续班,老生续班=,招,招生？,1、,成熟客户,-稳定生源,2、,贡献次数,-例如三年,级,级学生上学,期,期开始学习,（,（一年三期x4年级=12期x500元=？,）,）,3、,口碑宣传,-学生成绩,的,的周期,4、,流失影响,-流失一个,影,影响十八个,授课过程-,定,定期沟通-,电,电话授课-,师,师生关系,王晓兵：续,班,班工作做在,平,平时、做在,细,细处。,招生36计-以生招生,如果一个学,生,生一学期介,绍,绍一个学生,，,，那么,1、,授课质量,-成绩成,绩,绩成绩,成,成绩能力,2、,教师主导,-看老师怎,么,么说,3、,适当激励,-激励谁？,怎,怎么激励？,4、,家长沟通,-铁杆家长,的,的打造,佳一数学在,淮,淮安至少有300个免,费,费义务宣传,员,员,招生36计-一生多班,课程多元,-为什么引,进,进？,必然趋势-,抵,抵御风险-,做,做大做强,师资储备,-关键所在,，,，杜绝拍脑,袋,袋。,推介方式,-为什么要,学,学？方便学,习,习、全面发,展,展,多元发展-,引,引进什么项,目,目？,文化类：,英语饱和-,作,作文争鼎-,数,数学蓝海,模式类：,晚辅导、幼,小,小衔接、留,学,学、幼儿园,招生36计-公关招生,校校合作,-,分层次：校,长,长-教导主,任,任-班主任-任课教师,利益分配,-上下打点,关系维护,-逢年过节,，,，时时关照,无,无底洞,短期利用,-利益链脆,弱,弱。,自己开班-,更,更高收买-,政,政策禁止-,关,关系断裂,不推荐,招生36计-示范课程,掌握技巧,-学生为什,么,么要学、家,长,长为什么掏,钱,钱,把握重点,-精彩课堂,、,、谨慎承诺,、,、市场卖点,抓住心理,-报名关键,点,点（临门一,脚,脚）,及时回访,-为什么不,报,报名，怎样,让,让其报名,报名流程：,前台-授课,教,教师-咨询,教,教师,-收费教师,（,（前台）,招生36计-传单招生,内容确定,-阶段性市,场,场吸引点,设计排版,-突出重点,、,、留存度,发放技巧,-怎么发？,收集信息-关键中的关,键,键。怎么收,集,集？,嘴皮子+礼,物,物,部分类型：,报纸、三折,页,页、邀请卡,、,、海报、扇,子,子、贺卡、,福,福字、手提,袋,袋、学生手,册,册（作业本,等,等）、学生,垫,垫板、课程,表,表、笔等,招生36计-网络招生,彰显实力-学校是否,自,自有网站，,已,已成为实力,标,标志。在不,远,远的未来，80后父母,将,将更多的在,网,网络上选择,培,培训学校。,形象展示-从学校、,教,教师、课程,、,、文化、获,得,得成绩等多,方,方面展示。,多方出击-自有网站,、,、信息港、,论,论坛、集合,类,类网站,关注后续-效果，提,高,高效果。,招生36计-成绩宣传,“上中下”,全,全方位、立,体,体式、地毯,式,式宣传,上：,漫天飞舞横,幅,幅、贺信,中：,宣传单、海,报,报、报纸,X展架、展,板,板、公示栏,游街宣传,大型家长会,（,（分享经验,）,）,下：,锦旗。,铁杆家长-,征,征得同意-,学,学校出钱,招生36计-举办大赛,前期筹备,-精细化准,备,备，以赛促,招,招,公关效果,-联合举办,、,、公私“连,赢,赢”,托大影响,-依托媒体,：,：合肥砺智,后续服务,-赛前辅导,课,课，赛后免,费,费课，不管,什,什么课，能,报,报名就是好,课,课,佳一数学大,赛,赛（针对没,有,有数学学生,的,的学校）,组织校内学,生,生参赛-选取高分,学,学生-寒假免费（,优,优惠）精英,班,班,1、让家长,感,感觉到只有,最,最优秀的学,生,生才能学习,2、好学生,易,易于见成绩,，,，口碑效果,及,及市场影响,好,好,3、教师寒,假,假练兵，保,证,证春季授课,招生36计-定点咨询,位置选择,-大型超市,内,内（门口、,收,收银席后）,、,、校门口（,公,公立、本校,）,）、书店、,公,公园、商业,街,街,人员招聘,-专职、兼,职,职,把握督察,-信任不等,于,于放弃监督,。,。,工资核算,-按天、按,发,发放量、按,回,回收信息量,。,。,要电话！,招生36计-软文招生,软文内容,-硬广是形,象,象、软文是,影,影响,栏目互动,-教育专刊,，,，新闻版块,活动互惠,-广告公,司,司（人）,相,相互竞争,，,，任务量,互利关系,-联合举,办,办活动，,双,双方受益,和报纸编,辑,辑、记者,建,建立良好,关,关系，不,仅,仅是便于,宣,宣传，更,重,重要的是,规,规避风险,招生36,计,计-硬广,招,招生,高投入-,低,低回报-,不,不得不投,入,入,突出主题,-寸纸寸,金,金，市场,卖,卖点、吸,引,引眼球,版面选定,-新闻版广告版,；,；左上方右下方,一定要注,意,意版面颜,色,色（周边,颜,颜色）,把握时机,-平日打,小,小，不如,关,关键打大,周五周,三,三四周,一,一二周,末,末（统计,测,测算）,慎重选择-,每次硬广,后,后统计效,果,果，反馈,影,影响，及,时,时调整,招生36,计,计-户外,课,课堂,时机选择,-春华秋,实,实、周六,、,、日,突出宣传,-户外教,学,学、趣味,活,活动、宣,传,传手段,扩大影响,-从家长,、,、学生心,理,理入手,吸引生源,-要告诉,周,周边的学,生,生、家长,：,：,（1）我,们,们是什么,学,学校,（2）我,们,们有什么,课,课程,（3）家,长,长、学生,为,为什么要,学,学,招生36,计,计-冬夏,令,令营,项目选择,-对学生,有,有用，有,市,市场卖点,，,，与学校,课,课程衔接,寓,教,教,于,于,乐,乐,-,学,学,生,生,喜,喜,欢,欢,，,，,家,家,长,长,乐,乐,于,于,付,付,款,款,安,全,全,把,把,握,握,-,绝,绝,对,对,绝,绝,对,对,生,源,源,转,转,化,化,-,冬,冬,夏,夏,令,令,营,营,中,中,就,就,需,需,要,要,潜,潜,移,移,默,默,化,化,的,的,渗,渗,透,透,安,全,全,！,！,安,安,全,全,！,！,招,生,生36,计,计-,电,电,视,视,广,广,播,播,频,道,道,选,选,择,择,-,中,中,央,央,省,省,级,级,地,地,方,方,；,；1,套,套2,套,套,；,；,新,新,闻,闻,广,广,告,告,广,播,播,文,文,字,字,-,软,软,文,文,、,、,新,新,闻,闻,最,最,好,好,，,，,广,广,告,告,次,次,之,之,，,，,飘,飘,字,字,再,再,次,次,之,之,合,理,理,规,规,划,划,-,什,什,么,么,时,时,间,间,、,、,什,什,么,么,内,内,容,容,、,、,什,什,么,么,方,方,式,式,、,、,怎,怎,么,么,结,结,合,合,宣,宣,传,传,充,分,分,利,利,用,用,-,一,一,次,次,上,上,电,电,视,视,，,，,可,可,宣,宣,传,传,一,一,年,年,招生36,计,计-张贴,海,海报,关系,协,协调,-城,管,管、,居,居委,会,会、,物,物业,位置,方,方式,-橱,窗,窗、,公,公示,栏,栏、,便,便民,栏,栏、,门,门洞,内,内,板式,印,印刷,-美,观,观大,方,方、,内,内容,简,简洁,、,、市,场,场卖,点,点、,驻,驻留,度,度高,、,、多,种,种样,式,式,张贴,检,检查,-不,干,干胶,、,、胶,带,带、,浆,浆糊,（,（不,用,用胶,水,水）,变化,：,：,商店,、,、书,店,店门,口,口广,告,告、,墙,墙体,广,广告,招生36,计,计-,晚,晚间,陪,陪读,针对,市,市场,-双,职,职工,家,家庭,内部,维,维护,-内,部,部生,源,源免,费,费或,优,优惠,参,参加,外部,招,招生,-市,场,场化,运,运作,赢利,点,点：,1、,代,代接,放,放学,；,；2,、,、同,步,步辅,导,导；,3、,晚,晚餐,供,供应,；,；4,、,、提,供,供住,宿,宿。,增加,人,人气,-教,室,室利,用,用最,大,大化,（,（学,大,大模,式,式）,招生36,计,计-,内,内刊,宣,宣传,潜在,营,营销,-学,刊,刊（,报,报纸,）,）开,路,路，,响,响亮,名,名头,确定,主,主题,-公,益,益为,主,主，,家,家庭,教,教育,可,可读,性,性强,设计,排,排版,-专,业,业设,计,计，,体,体现,档,档次,借力,传,传播,-整,合,合宣,传,传，,降,降低,成,成本,目的,：,：增,加,加保,留,留度,和,和可,读,读性,招生36,计,计-,公,公交,广,广告,适时,选,选择,-投,放,放时,间,间，,投,投放,内,内容,，,，投,放,放平,台,台,避免,多,多选,-线,路,路选,择,择、,平,平台,选,选择,、,、价,格,格高,昂,昂,强调,精,精细,-效,果,果细,致,致统,计,计，,及,及时,调,调整,切忌,盲,盲目,-投,入,入大,，,，见,效,效需,要,要时,间,间，,一,一旦,盲,盲目,投,投入,，,，成,本,本不,易,易回,收,收,不推,荐,荐,招生36,计,计-,游,游街,宣,宣传,安全,协,协调,-游,街,街路,线,线、,注,注意,交,交通,安,安全,、,、城,管,管协,调,调,时机,把,把握,-阶,段,段性,宣,宣传,，,，市,场,场卖,点,点、,时,时间,为,为周,六,六日,或,或节,假,假日,等,等人,群,群聚,集,集时,段,段,召集,培,培训,-宣,传,传意,义,义、,宣,宣传,目,目标,、,、宣,传,传手,段,段,整体,统,统一,-统,一,一服,装,装、,统,统一,话,话术,、,、统,一,一形,象,象,招生36,计,计-,联,联合,招,招生,选择,对,对象,-非,竞,竞争,对,对手,培,培训,学,学校,互惠,互,互利,-课,程,程捆,绑,绑，,成,成本,共,共摊,，,，扩,大,大影,响,响,注重,协,协议,-白,纸,纸黑,字,字，,亲,亲兄,弟,弟明,算,算账,把握,权,权益,-杜,绝,绝妥,协,协，,把,把握,渠,渠道,，,，长,远,远利,益,益,方法,：,：,1、,联,联合,举,举办,活,活动,2、,联,联合,市,市场,招,招生,3、,课,课程,合,合作,，,，相,互,互补,充,充,招生36,计,计-,联,联合,办,办学,借势,办,办学,-借,助,助对,方,方优,势,势，,扩,扩大,办,办学,范,范围,把握,命,命脉,-或,者,者教,师,师（,教,教学,）,）或,者,者市,场,场招,生,生,协议,约,约定,-利,益,益分,配,配，,异,异议,处,处理,取长,补,补短,-通,过,过合,作,作，,想,想合,作,作学,校,校学,习,习，,迅,迅速,成,成长,自,自身,方式,：,：,1、,股,股份,制,制,2、,学,学费,扣,扣去,教,教材,费,费五,五,五。,3、,成,成本,细,细算,，,，利,润,润分,成,成,招生36,计,计-,节,节日,营,营销