销售系列事前准备

上传人:仙*** 文档编号:252951209 上传时间:2024-11-26 格式:PPT 页数:25 大小:384KB
返回 下载 相关 举报
销售系列事前准备_第1页
第1页 / 共25页
销售系列事前准备_第2页
第2页 / 共25页
销售系列事前准备_第3页
第3页 / 共25页
点击查看更多>>
资源描述
单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,理财经理专业化销售培训,事前准备,了解,KASH,的含义,清楚,KASH,各项内容的重要性,建立正确的时间管理观念,掌握拜访前应做好准备的注意事项,事前准备,课程目标,专业化销售 之 事前准备,课程大纲,专业化销售 之 事前准备,一流经纪人的优秀素质,KASH,前因与后果,时间管理,电话约访,拜访前的准备,专业化销售 之 事前准备,KASH,K(Knowledge),A (Attitude),S (Skill),H (Habit),知识,态度,技巧,习惯,一流经纪人的基本素质,知识,熟悉你的本职工作,全面了解市场、公司、准客户、产品,学习销售心理学,当你掌握了你所应该掌握的内容时,正确而有效的使用你的知识,态度,积极理智的工作态度,态度决定业绩,工作态度无论是好的还是坏的,都将,影响你周围人好的影响或坏的影响,注意优化你的工作态度,技巧,安排计划、寻找准客户、介绍产品、促成,销售、完善服务、掌握心理,促成全过程及销售全过程,记住你所掌握的技巧,不断完善,无论做什么事情,力求完美,有能力才能有自信,技巧的培养靠不断的演练和实际的操作,习惯,天道酬勤,十次拜访促成三次面谈,成交,一笔业务。,从错误中积累经验,从经验中积累财富,多问多听,善于学习才能有收获,不断重复地去做正确的事情是关键,成功者之所以成功是因为他们做了失败者,不去做或者不愿意做的事情,平衡,知识态度技巧习惯=成功,1 1 1 1=1 初见成效,5 1 1 1=5 比较好,5 2 1 1=10 很好,2 2 2 2=16 更好,3 3 3 0=0 破产,素 质,我 XXX 是一个诚实、聪明、有目标,有组织、负责任、肯承担义务和守时的人。,我,是一个能自我激励、乐观、热心、积极和主动的人。,我,是一个果断、有能力、守纪律、坚定、有知识、有创意、足智多谋、可作出良好选择,能为团队提供资信和帮助的团队一员。,我,是一个情感丰富,坚定信心,持之以恒的人。,我,充满活力,有很好地自我控制和管理的能力,并能够正视自我。,这些都是生而成为胜利者的素质。凭借每天不断地运用,我将会保持动力,并在这个无工作保证的社会中获得工作保证。它们也将让我拥有金钱可以买到和买不到的更多的东西。,专业化销售 之 事前准备,前因与后果,C,onsequence,后果,B,elief,信念/观念,C,onsequence,A,ntecedent,A,ntecedent,前因,专业化销售 之 事前准备,正确的态度,上进心,企图心,平常心,专业化销售 之 事前准备,良好的习惯,时间管理,目标管理,计划管理,专业化销售 之 事前准备,时间管理,重要,B,不重要,不紧急,紧急,A,C,D,专业化销售 之 事前准备,紧急,重要,不重要,上网闲聊,某些信件,某些电话,浪费时间之事,有趣的活动,从容人,无用人,危机,急迫的问题,有期限压力的计划,压力人,不速之客,某些电话,某些信件与报告,某些会议,受欢迎的活动,无聊人,不紧急,防患未然,改进产能,建立人际关系,发掘新机会,规划,重要与紧要的区别,专业化销售 之 事前准备,假设你的寿命是80岁,020岁,6080岁不应该工作,那么你有40年时间用来工作;,每年有1/3的时间在休息(双休日+节假日),你还有26.6年。,项目 每天耗时 共计耗时 剩余时间,睡眠 8小时 8.9年 17.7年,一日三餐 2.5小时 2.8年 14.9年,交通 1.5小时 1.7年 13.2年,电话 1小时 1.1年 12.1年,看电视、上网 3小时 3.4年 8.7年,看报、聊天 3小时 3.4年 5.3年,刷牙、洗脸、洗澡 1小时 1.1年 4.2年,白日梦、闹情绪、1小时 1.1年,身体不适,3.1年,一寸光阴一寸金,专业化销售 之 事前准备,你的时间价值,=1.66 元/分钟,270万元,/(3.1*365*24*60),普通人的20岁60岁的几项主要支出,买一栋房子 50万元,用一辆车子 30万元,养一个孩子 30万元,赡养二个老人 10万元,自己的开销 100万元,筹备自己的养老金 50万元,专业化销售 之 事前准备,你的时间价值,请时刻注意:你每浪费一分钟,就是丢弃了自己的两块钱!,对世界上所有的人而言,时间最公平,也最无情!,如果,你希望每个月收入20000元,每天工作8小时,那么,20000/(22*8*60)=1.9元,专业化销售 之 事前准备,知识的准备,终身学习!,广度法律、经济、财务、政策、文化、,市场、旅游、饮食、娱乐,深度专业知识、营销知识,专业化销售 之 事前准备,熟练的技巧,交往的技巧,沟通的技巧,销售的技巧,危机处理的技巧,专业化销售 之 事前准备,电话约访的唯一目的:,取得与潜在客户见面的机会,电话约访的准备:,心理准备,工作准备,练习、放松、信心与热忱、微笑,名单、确认时间、办公室、办公桌、纸、笔,电话约访,专业化销售 之 事前准备,确认最佳拜访时间,安排最佳拜访路线,潜在客户的研究与对策,话术的准备与演练,心理准备,拜访前的准备,准备销售工具,笔记本电脑、名片、投资宝典、湘财研究、基金研究、晨会纪要、,操盘指引、研究资讯汇编、投资建议书、公司介绍、成功案例,成功七字箴言,唵、嘛、呢、叭、咪、吽,All money to my home,胆大心细脸皮厚,准备准备再准备,课程回顾,专业化销售 之 事前准备,一流经纪人的优秀素质,KASH,前因与后果,时间管理,电话约访,拜访前的准备,自我实现,财务自由,营销总部,永远站在您身边的支持者,祝福,
展开阅读全文
相关资源
正为您匹配相似的精品文档
相关搜索

最新文档


当前位置:首页 > 管理文书 > 施工组织


copyright@ 2023-2025  zhuangpeitu.com 装配图网版权所有   联系电话:18123376007

备案号:ICP2024067431-1 川公网安备51140202000466号


本站为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,本站只是中间服务平台,本站所有文档下载所得的收益归上传人(含作者)所有。装配图网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容本身不做任何修改或编辑。若文档所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知装配图网,我们立即给予删除!