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,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,7|,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master title style,第,7,章,高技,术,术产,业,业中,的,的战,略,略,7|2,高技,术,术产,业,业,技术,是,是,:,用于,生,生产,产,产品,或,或服,务,务的,科,科学,知,知识,体,体,在经,济,济活,动,动中,所,所占,的,的份,额,额越,来,来越,大,大,正在,掀,掀起,传,传统,上,上不,被,被认,为,为是,高,高技,术,术的,产,产业,中,中,产品,和,和制,造,造系,统,统的,革,革命,产业,中,中企,业,业所,使,使用,的,的主,要,要技,术,术进,步,步极,快,快的,产,产业,。,。,同样,，,，产,品,品和,服,服务,的,的属,性,性也,呈,呈现,快,快速,的,的改,进,进,7|3,技术,标,标准,和,和规,格,格大,战,战,规格,大,大战,通常,情,情况,下,下只,有,有一,种,种标,准,准能,够,够,主导,市,市场,高技,术,术产,业,业中,的,的许,多,多斗,争,争围,绕,绕着,争,争夺,产,产业,标,标准,的,的主,导,导权,技术,标,标准,是,是一,组,组生,产,产产,品,品和,配,配件,时,时必,须,须遵,守,守的,技,技术,指,指标,在高,技,技术,产,产业,中,中，,产,产品,差,差异,化,化和,竞,竞争,优,优势,基,基于,技,技术,的,的标,准,准,7|4,个人,电,电脑,的,的技,术,术标,准,准,Figure7.1,7|5,标准,的,的好,处,处,标准,可,可以,帮,帮助,企,企业,:,保证,产,产品,与,与配,件,件间,的,的匹,配,配,减少,消,消费,者,者的,疑,疑惑,通过,大,大规,模,模生,产,产降,低,低成,本,本,降低,供,供应,配,配件,的,的风,险,险,标准,的,的出,现,现是,为,为了,获,获取,与,与其,相,相关,的,的经,济,济效,应,应,标准,能,能够,为,为企,业,业带,来,来低,成,成本,和,和差,异,异化,的,的优,势,势,7|6,标准的建,立,立,企业可能,游,游说政府,强,强制制定,产,产业标准,通过企业,协,协作或产,业,业论坛制,定,定产业标,准,准,可能成为,公,公共标准,通过市场,竞,竞争选择,标,标准,网络效应,互补产品,的,的网络规,模,模决定产,业,业需求,正反馈回,路,路,需求的增,长,长提高了,拥,拥有产品,的,的价值,市场封锁,当企业推,广,广其他标,准,准时消费,者,者可能不,愿,愿意承担,转,转移成本,(,除非转移,收,收益大于,转,转移成本,),标准以三,种,种方式出,现,现,:,7|7,VCR,市场的正,反,反馈,Figure 7.2,7|8,打赢规格,战,战的战略,保证互补,品,品的供应,在保证产,品,品的基础,上,上,巧用杀手,应,应用,新产品或,新,新技术利,益,益突出，,顾,顾客竞相,采,采用，杀,死,死了对竞,争,争规格的,需,需求,攻击性定,价,价与营销,低定价以,增,增加用量,，,，对互补,品,品实行高,定,定价以获,取,取利润,与竞争对,手,手合作,加快技术,的,的应用,标准授权,减少竞争,对,对手发展,自,自己的标,准,准的财务,动,动力,成功的战,略,略围绕着,找,找出有利,自,自己而不,利,利于竞争,对,对手的网,络,络效应,:,7|9,高技术产,业,业的成本,结,结构,Figure 7.3,7|10,知识产权,适,适用于所,有,有智力的,和,和创造性,工,工作的,产品,知识产权,的,的管理,专利、版,权,权和商标,令,令个人和,企,企业有动,力,力承担创,造,造智力财,产,产的费用,和,和风险,数字化和,盗,盗版率,大规模的,盗,盗版现象,需要法律,和,和技术的,解,解决方案,管理数字,产,产品产权,的,的战略,复制和分,销,销的低成,本,本,可以转化,为,为企业的,优,优势,降低购买,媒,媒体的成,本,本,加密软件,对知识产,权,权的积极,保,保护,7|11,获取先发,优,优势,如果新产,品,品满足了,过,过去未能,满,满足的顾,客,客需求,并且需求,很,很大,:,先行者获,得,得了垄断,地,地位，能,够,够实现巨,大,大的收入,和,和利润,强劲的收,入,入和利润,信,信号可能,吸,吸引潜在,对,对手,如果壁垒,不,不高，模,仿,仿者可能,进,进入市场,，,，,导致市场,回,回报降低,先发优势,：,：市场上,第,第一家开,发,发或革命,性,性新产品,的,的领导者,转,转化为持,久,久的竞争,优,优势,成为先行,者,者并不能,保,保证成功,，,，成功取,决,决于先行,者,者的战略,7|12,模仿对先,行,行者利润,的,的影响,Figure 7.4,7|13,先发优势,探索网络,效,效应和正,反,反馈回路,将顾客锁,定,定在本企,业,业的技术,中,中,建立重要,的,的品牌忠,诚,诚,后来者很,难,难打破,实现规模,经,经济和学,习,习效应,先行者拥,有,有成本优,势,势，当后,来,来者进入,时,时可以通,过,过削价保,持,持市场份,额,额,建立顾客,转,转移成本,竞争对手,很,很难夺走,顾,顾客,积累有价,值,值的知识,关于顾客,、,、分销和,技,技术的知,识,识，后来,者,者很难获,得,得或必须,付,付出昂贵,代,代价才能,获,获得,先发优势,的,的五项主,要,要来源,:,7|14,先发劣势,“,领先成本,”,”,开发技术,和,和分销渠,道,道以及教,育,育 顾客,的,的成本,后来者可,以,以“搭便,车,车”,犯错误的,机,机会更多,新市场中,存,存在不确,定,定性,后来者可,以,以吸取先,行,行者的教,训,训,建立错,误,误的资,源,源与能,力,力的风,险,险,大规模,市,市场的,需,需求可,能,能与早,期,期使用,者,者不同,先行者,落,落入断,层,层的风,险,险,错误地,投,投资于,二,二流或,落,落伍的,技,技术,在产品,创,创新主,流,流技术,进,进步很,快,快时,后来者,可,可以实,现,现技术,的,的“跃,进,进”,7|15,发挥先,发,发优势,的,的战略,开发和,销,销售创,新,新本身,，,，一切,靠,靠自己,战略联,盟,盟或合,资,资企业,，,，与其,他,他企业,一,一起,开发和,销,销售创,新,新,将创新,许,许可他,人,人，让,别,别人开,发,发市场,选择战,略,略时的,基,基本问,题,题,:,创新企,业,业是否,具,具备互,补,补性资,产,产,将创新,转,转化为,先,先发优,势,势。,模仿者,复,复制企,业,业创新,的,的难度,如,如何？,(,模仿的,壁,壁垒高,度,度如何,？,？,),是否存,在,在能够,快,快速模,仿,仿创新,的,的有能,力,力的竞,争,争者？,7|16,创新企,业,业的战,略,略,Table7.1,7|17,技术范,式,式转移,当新兴,技,技术,:,革命性,地,地改变,了,了产业,结,结构,彻底改,变,变了竞,争,争的性,质,质,要求新,企,企业只,有,有采用,新,新战略,才,才能生,存,存,范式转,移,移在以,下,下情况,下,下更容,易,易发生,:,技术的,自,自然限,度,度,产业中,现,现有技,术,术成熟,，,，接近,自,自然极,限,限,新的破,坏,坏性技,术,术,已经进,入,入市场,，,，在运,用,用现有,技,技术的,企,企业服,务,务品质,不,不高的,利,利基市,场,场中生,根,根,7|18,技术发展的,S,形曲线,Figure 7.5,7|19,现有的技术,和,和后继技术,Figure 7.6,7|20,后继技术集,群,群,Figure 7.7,7|21,破坏性技术,对产业结构,和,和竞争发生,革,革命性影响,带动技术范,式,式的转移,破坏性技术,指,指的是一项,技,技术在起步,时,时脱离市场,主,主流，然后,通,通过长时间,的,的功能性改,善,善侵入主流,市,市场,破坏性技术,往,往往导致现,有,有企业的衰,落,落,-,因为顾客告,诉,诉企业他们,不,不需要这种,技,技术,7|22,技术范式转,移,移：对于现,有,有企业的战,略,略建议,掌握破坏性,技,技术革命性,影,影响的知识,本,本身就是一,项,项有价值的,战,战略资产,投资于最终,可,可能成为破,坏,坏性技术的,新,新兴技术,新的破坏性,技,技术的商业,化,化意味着价,值,值链的激烈,变,变化和完全,不,不同以往的,成,成本结构,内部因素压,制,制变革,将破坏性技,术,术的开发和,商,商业化分离,出,出去成立一,个,个独立的组,织,织，则成功,的,的机会可能,增,增大,7|23,技术范式转,移,移：对于新,企,企业的战略,建,建议,不存在延续,过,过时商业模,式,式的压力,不需要考虑,现,现有的顾客,基,基础、分销,渠,渠道或供应,商,商,新进入者，,或,或称攻击者,对,对于现有企,业,业的几项优,势,势,:,缺少资本,需要处理快,速,速成长中出,现,现的组织问,题,题,需要找出从,利,利基市场向,大,大规模市场,扩,扩张的方法,需要决定自,行,行发展还是,与,与现有企业,结,结成联盟,新进入者也,面,面临着自己,的,的问题,:,
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